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1、 欧神诺重庆旗舰店开业方案一、 目的：1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强欧神诺在重庆地区的品牌影响力。2.提前抢占五一期间的市场份额 ，促进销售上量3.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势,提高欧神诺在圈内的地位和口碑4、利用开业促销，调整优化库存结构二、主题： 买砖可以不花钱！“重庆陶瓷第一店”欧神诺旗舰店4月11日荣耀开幕三、方式：1、设计师推广活动：4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办顶级家居风水与和谐论坛，在行业圈内造势并为开业积单。2、新店开业促销：4月11日、12日新店开业促销四、设计师推广活动内容与流程（见附件）五、新店开业内容与流程时间：2009年4月11、12
2、日地点：欧神诺重庆旗舰店（八益建材市场XX号）1、定金翻倍爽翻天：定金翻倍法：A、导购开定单，注明应交定金金额；B、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金，并可参加定金翻倍活动；C、每个地址仅限参加一次，最高有效翻倍定金额度为2000元。D、每个客户以第一次交纳定金的金额，依据购物总额进行定金翻倍活动当天定单达2000元以上者预交定金100元，提货时可抵兑200元活动当天定单达000元以上者预交定金00元，提货时可抵兑00元活动当天定单达9800元以上者预交定金500元，提货时可抵兑1000元活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元，提货时可抵兑2000元活动当天定单达29800元以上
3、者预交定金2000元，提货时可抵兑4000元E、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外，全场产品均参加此活动；F、收银台财务收客户定金，检查定单，若可参加定金双倍法活动则盖章确认。、“盛惠之巅”全免费，买砖可以不花钱：活动期间每满三十单抽取一单全免费，整单金额全部返还。根据促销法奖品、奖金不能超过5000元，顾客可拆单参加抽奖,全免单金额高达4999.99元。（必须付款满50%的顾客才能参加该活动） A、客户在导购的带领下完成产品的确认，开出定单并支付至少的货款； B、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖； C、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内（共个，其中一个全免费），再由
4、客户抽取；（是否需要增加折，折各一个）D、抽中的办理免单手续；、限量抢购喜翻天：抛光砖。元片，Q001 39。9元/片；行业颠覆价，倾情发售。定单金额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米，每户限一次。限量3000片，售完即止。4、厂家让利贺开业特供超低价：抛光砖49。9元片，Q001 89。9元/片，OJ701 129。9元/片。 5、幸运送礼乐翻天：无须购物，进店有礼通过4个小丑在市场的每个角落转达，各背一个抽奖箱（箱子上有礼品的照片）手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票，到店面专门兑奖处兑奖，填写客户信息登记表（当场试手机信息是否有效）6“至尊服务”
5、全程无忧：活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务；7、套餐折上折：购买套餐再享受98折优惠，组合三种左右套餐供顾客选择。8、快乐家装激情拍：多款产品一元起价大拍卖，超值价格您做主！选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。9、设计师现金券：活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券（可按购买金额的5%或10%抵用），设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金,必须活动前一周内送到设计师手中（在送邀请函的同时）。六、前期宣传与预热：第一波：活动预热安排2009年4月1日2009年4月10日1、DM单张派发3月2
6、9日完成宣传单张、X展架、KT板等的制作及礼品图片的配套展示；4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发（共计9天）姓名责任区域发放数预计到店数姓名责任区域发放数预计到店数200200300250300250200250200200200门市部500300家装部100小计小计 根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作DM折页（折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力，开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热，主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上，人员不够的情况下可考虑临时促销人员，与相应
7、的高校联系。强化面对面宣传工作，划分中心区域，通过小天使临时促销员折页+小礼品的方式，让消费者全面感受开业促销，了解详细内容，达到传播开业信息、筛选目标消费者，提前争取消费者意向的目的。（尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道） 2、精准定位，设计师推广先行： 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师，发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及DM单张，强调促销内容并明确相关的设计师返点，刺激设计师在开业期间带客进店。3、深入小区，直面拦截：活动前可组织人员深入小区推广，派发宣传单张，下订或购买客户享受开业期内的所有优
8、惠。4、卡位拦截，多点出击：集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸！项目物料种类规格设计图样内容/要求报纸广告硬广+软文4月10日（或7日加多一次）重庆第一店+促销核心内容车载电视/交通台广告影视广告 重庆第一店+促销核心内容建材市场主通道主题横幅4-6条提前一周上内容是活动主题，要求是有底纹的背胶喷绘主要新楼盘单张/条幅/巡展板活动正式开展前的前一个星期，专人负责派发，可考虑用卡通造型提高视觉冲击力装饰公司促销折页+现金券设计师活动邀请时发放网络宣传论坛发贴在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖，将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传5、内部激励，带金销售：提高活动
9、期内导购、家装等各方面人员的提成，同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈！建议开业期间对促销品种，导购和业务实行带金销售，每销一片，提成x元，上不封顶，刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。6、团购组织，全面出击：建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气，团购的组织周期比较长，务必注意时间安排。7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水,设计欧神诺标贴(结合促销内容)贴于瓶表面,在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波：2009年4月11-12日幸运乐翻天，可享免费购砖大礼！ 1、2009年4月9日
10、14：00召开主管会，就目前活动细则进行明确； 2、2009年4月9日18：00召开全体动员大会，阐述我们的活动方案及目标业绩，安排各员工在活动期间的工作岗位及职责；3、2009年4月10日21：00前完成对门店的现场布置（包括其它几个店面同样布置，连动促销）；活动外场布置：区域项目尺寸数量内容图样活动区外延空飘4-6个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐”拱门至少一个“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”整个外场区域红地毯整个外场区域铺红地毯提高档次展厅布置：专卖店外现场专卖店门头上方促销主题异型门头根据门头数量内容是活动主题，要求是有底纹的异型KT板专卖店门口彩带、气球、植物、鲜花根据实
11、际情况定营造卖场气氛专卖店内现场入口及主要通道地面红地毯加脚形地贴形象台摆放鲜花形象墙面贴流程KT板店内显眼处X架画5个产品展示区新品、店长推荐等砖贴展厅主通道上方促销吊旗 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”反面“天下真有免费的午餐”店内中心区礼品堆头1到2处尽可能显得多且大器不干胶裱KT版（巡展架）内容分别是：活动主题1块、流程介绍1块、礼品区1块、免费区1块、翻定金区1块、颠覆价区1块音乐优雅，轻柔的音乐 4、全体动员全力以赴开展本次活动,要求话术统一、服装统一。背部统一贴“欧神诺折扣由您定”、化淡妆、带头花上岗，门市导购为统一的工作服；八进程控制表：物料或事项名称完成时间责任人7日设计师活动的邀
12、请函设计制作7日活动酒店、用车、晚餐的确定设计师签名册及礼品的发放DM折页的设计制作车载广告的设计与发布网络广告与论坛发贴、网络团购的组织交通电台广告的发布开业期间特价、颠覆价产品的准备现金券的设计制作矿泉水广告的设计制作（含矿泉水的购买）设计师、工程商等人员的资料派发及邀请翻定金、拍卖、购砖全免费、小礼品发放现场的道具和布置吊旗、气球、促销标贴等室内气氛的布置饮料果品横幅的制作、拱门的租用，升空气球明确开业期间主推的产品及价格各项活动宣传海报的内容与制作整个活动方案的沟通（所有参加人员）整理活动有吸引力内容给相关的记者，借他们的媒体资源进行宣传九活动预期效果：A、通过买砖不花钱、现场拍卖活动及29。9元超低特价砖的宣传和充分利用吸引顾客参观展厅，提升新店的知晓度并刺激产品销售上量。B、通过开业活动让设计师对欧神诺的产品及品牌留下深刻的印象，在后期设计过程中能够把欧神诺作为主选的品牌之一。C、利用开业促销清理库存积压产品，优化库存结构。十一.活动的后期跟进与延续：十一.活动费用预算更多精品资料网址：
重庆欧神诺旗舰店开业促销方案
