凉夏活动方案

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1、东润枫景“凉 夏”活动策划方案一、 关于活动的几点看法：1、 在W2区推盘前，必须先“蓄水”，才有其后销售“开闸”的成功。在上半年数次展会和东部楼盘的市场拼刺后，之前积累的潜在买楼群体已基本买楼。东润枫景同样如此，如想市场一下消化推出的300余套单元，就须做好“蓄水”工作重新积累潜在客户群。只有在蓄的“势已足够形成大规模的购买时，才是W2区推出的时机。这里有两个问题，一，怎样“蓄水”？二，“蓄”到什么程度？2.现场公关活动是东润枫景主流的、特色的、高效的蓄水手法。 东润枫景前阶段销售为什么成功？根本原因在于项目的区位、环境、产品等硬件，同时它鲜明的文化氛围也起了相当作用。现在东润枫景1、2号楼

2、出来了，从各方面尤其客户反馈回来的信息表明，大家对它是满意甚至欣喜。现楼是项目产品的最好说明，夏天的东润枫景更有难得的树林，于是我们要在现场开展文化活动，吸引大量有效的人流到东润枫景来，直接感受这一切，在特定圈子里口碑传播，形成一个较大数量的潜在客户群 ，这是现场公关活动的唯一目的。3.对活动本身的几个要求：对目标消费群充满吸引力、与销售紧密挂钩。 北京楼盘的量很大，仅春展会就有197个项目之多。幸运的是，东润枫景客群集中于CBD年轻白领，他们的生活方式有许多相似。于是活动的设定有了线索。文化味的休闲活动对他们充满吸引力。 今年4月和5月，东润枫景分别举行了“爱鸟”和“认邻居”活动，前者在公众

3、媒体展开了宣传，后者在现有客户中形成了影响。这些活动因调查的难度，我们无法评估它们对销售的促进有多大？有一点可以肯定，东润枫景的知名度和美誉度提高了。面临八月份W2的大规模推盘，活动必须与销售紧密挂钩。4.如何让活动与销售紧密挂钩？l 活动设定兼顾文化与楼盘卖点；l 活动与销售进程的衔接；l 保证活动参与者的数量；l 保证活动参与者的有效性；l 巧妙地让活动者参观现楼、园林；l 现场楼盘宣传物料丰富散发。二、 活动名称：东润枫景生活艺术沙龙之“凉 夏”活动 三、 活动时间： 7月到8月初四、 活动主题：“体验艺术生活，享受清凉夏夜” 主题注释：炎热夏天，每天8小时关在那充满空调味道的办公室里，

4、神经在这里极度的紧张。总希望在8小时之外，可以过另外一种不同的夏夜生活：是泡在冰凉的游泳池里舒展畅游？是和亲密的爱人手挽手在人行道上闲散漫步？是和淘气的孩子坐在秋千上亲吻清凉的晚风？-在东润枫景，每个人都可以做生活的艺术家，夏夜的生活于是充满了不同的声音、不同的味道：非主流电影、音乐加啤酒、亲手制作冰品，这里的夏夜，有生活也有艺术。五、 活动内容： （一）活动安排：“凉夏”系列活动分为三个主题活动： 1、“声光影动”非主流电影展 2、“仲夏夜歌”啤酒音乐节 3、教育专场暨冰品节 （从6月23日起，每周周末的晚上举行，每个主题均有两次活动，每个主 题活动之间相隔两周，既保持主题活动延续性又保证期

5、间有传播时间。）l 活动地点：东润枫景售楼部二楼天台l 活动时间：20：00PM23：00PM（二）活动内容： 1、“声光影动”非主流电影展 内容；露天影片欣赏和赏析。 7月6日 欧洲新艺术电影 影片：新桥恋人、卑贱的血统 7月7日 第六代新锐电影 影片：苏州河 站台 建议：邀请北京著名影评家现场为观众做点评。 2、“仲夏夜歌”啤酒音乐节 内容：音乐欣赏和国际啤酒品尝。 7月13日 爵士乐之夜 邀请一支爵士乐乐队现场演奏 建议：找爱乐乐团的乐队合作。 7月14日 外国电影主题曲回味 播放国外著名电影金曲原装片段，如走出非洲、罗 马假日、毕业生、流浪者等。 3.教育专场暨“冰冰凉”冰品水果节这是

6、凉夏活动中一个阶段性主题活动，它将持续两个星期，以此与销售顺利过渡。 思路：东润枫景与日坛中学签约在即，这是一个有力的卖点。此时正值学校暑假，也是新学年的前夕，许多家长将尤其关注与孩子教育有关的信息。建议以签约为一个点来整合集中宣传，同时由加入夏日休闲文化的因素，以人情味的氛围巧妙吸引潜在客户。 内容：l 7月21日日坛中学与宝润公司的社区学校签约新闻发布会。约请新闻记者，就此事展开报道。 l 7月22日27日。软性文章，宣传社区学校。l 7月23日、27日报纸广告。l 7月28日 “为了孩子的明天”咨询专场暨冰品节。邀日坛中学名师、优秀学生、教育学家举行现场咨询，并邀请冰品名师现场指导制作各

7、种精美冰品和水果拼盘，及免费品尝。六、 如何保证活动参与者的有效性？采用三个方法：A.通过业务员现掌握的意向客户资料，邀请他们来参加活动，并告诉东润枫景W2区即将开始内部认购登记；B.限量赠送入场券给客户；C.凡想参加活动者必须提前打电话来，业务员可以此甄别是否为目标客户；D.凡活动参与者将填写一调查表，并会告知W2销售消息，有意义者可现场登记。七、 巧妙地让活动者参观现楼、园林？让活动参与者看到东润枫景的现楼和园林，是活动一个主要目的。但售楼部和现楼隔着一段距离。建议可以采取这样的方式来把客户吸引到现场：在每次活动中间留出15分钟左右时间休息，让人们喝点晚茶或吃点冷饮，并在园林区摆放几台小天

8、文望远镜，给人看星星的诱惑。同时，因天黑了，建议在楼体前安装两盏射灯，照射楼体。八、如何丰富和有效传播现场宣传物料？1）巧妙利用现场让来现场者充分主动接受东润枫景文化味十足的宣传品，并告知前期销售情况和W2区将推出的信息：A. 在现场摆设类似书店的旋转型展示架，摆放各类宣传品；B. 宣传品包括：东润的明信片和书签各三套（发现居住的真意、暖冬、凉夏）、楼书、口袋书、客户通讯、建筑之美明信片等；C. 设置一东润枫景现楼销控表，巧妙告知前期的热销及W2区即将推出。2）通过时尚、时装、缤纷杂志一起在北京地区派发口袋书、明信片、书签等。九、媒介宣传1、硬性广告包含三个诉求主题：A.现楼出来了，并同时告知

9、“凉夏”活动信息。“好生活不是靠说，而是要做” B告知“凉夏”活动信息。 表现方式：通过简单而有趣的卡通画，既延续“暖冻”活动的形象和风格，又用更有让人共鸣的场景和语言与读者沟通。（详见设计稿） 广告标题： 1）夏夜的操场上，人们沉醉在银幕上那些故事里 2）“滋滋”小孩儿嘴里咂着冰棍儿，连心里也凉快了 3）夜了，歌声、说话声、虫声在晚风里轻轻飞扬 C.诉求与日坛中学合办的社区学校。 2、软性广告 针对活动的举办，进行多方位的宣传报道，争取在报刊的文化娱乐版和楼市版同时刊发，并在北青报和晚报的文化活动的预报版中发布凉夏活动信息。其他如电台、网络作为辅助。（由雅迪和爱公司负责） 3、其他宣传 3.

10、1明信片（随意卡） 委托随意卡制作代理公司，将制作精美的凉夏活动明信片派发到东部著名酒吧、咖啡馆、高级写字楼，以此有效扩大传播面。蓝创已与该公司初步接触，其散发网络在京有300多个，大部为东润目标消费群休闲场所。 3.2 入场券 通过业主的交际关系，将限量的入场券通过业主发到他们朋友的手中，相信对东润枫景褒奖有佳的老业主能为争取到新的客户；同时通过业务员把入场券发给意向客户。十、活动现场布置：1、 准备足够的桌椅2、 活动告示牌（可提前在售楼部门口摆放）3、 搭建简易舞台和背景板4、 冰品节活动准备足够的器皿5、 在售楼部入口出悬挂活动横幅十一、物料准备：1、入场券：由蓝创设计、商拓印刷、协成

11、负责分发2、明信片（随意卡）：由蓝创设计、由协成和随意卡公司联系制作和分发 3、口袋书：2册 生活之美-由雅迪和爱收集整理资料，由蓝创设计 建筑之美- 由蓝创整理资料并设计 4、啤酒 5、各种水果若干和盛放的各种器皿九、工作日程表及分工时 间 工 作 进 程 负责单位/人6/11日 蓝创提供活动修改案案。三方讨论。 蓝 创 6/15日 方案确定，广告表现定案。蓝创、雅迪、宝润 6/20日 广告品正稿制作、活动联系筹办。口袋书“建筑之美”开始资料整理。宝润、蓝创、雅迪、协成 6/26日 活动准备完毕，物料印刷完成。 宝润、蓝创、 6/26日 入场券的派发，活动参与者甄别。 商拓、协成 6/29日-7月5日 现场布置、活动报广发、通过随意卡、时尚等散发活动信息。新艺术电影欣赏协成、蓝创、宝润迪工、雅迪7/9-13日活动报广发布。新艺术电影欣赏 宝润、协成 7/16日-31日 教育专场的新闻发布会、软性新闻、报广、现场咨询活动。宝润、蓝创、协成