某股份有限公司成功发展史

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1、 BERKSHIRE HATHAWAY INC. 波克夏海瑟崴股份有限公司To the Shareholders of Berkshire Hathaway Inc.:致所有股東:一九七七年 保险公司所提供标准化的保单是很容易同业模仿的，其惟一的差异在于信誉。(1977) 在美国取得保险公司执照并不困难，所有的费率皆是公开的，商标、专利、地点、公司设立时间长短、原料来源这些皆不重要。(1977) 依我们过去的经验显示，从公开市场所买进部份股权的价格远比整笔购并所谈的价格要低的许多。因此，就算在无法取得控制权的情况下，我们仍愿意进行投资取得少数股权，只要该公司能长期稳健地获利并反映在其市值与每年

2、分配的股利之上。(1977) 一九七八年 我不认为包含我自己本身在内能够成功地预测股市短期间的波动。(1978) 纺织业低资产周转率与低毛利无可避免的造成低股东权益报酬率。(1978) 当市场竞争激烈时，产品价格会随直接营运成本而非投入资金作变动。(1978) 迟未退出纺织业的原因: (1978)(1)该公司为当地非常重要的雇主(2)管理当局坦诚面对困境并努力解决问题(3)劳工体认困境并极力配合(4)尚能产生稳定现金收入 依我们过去的经验显示，要找到一家好的保险公司并不容易，但要创立一家更难。(1978) 投资评断标准: (1978)(1)我们熟悉了解(understand)的产业(2)具有长

3、期性的远景(3)由正直且具能力者所经营(4)吸引人的价格(这点很重要，很多个案便是因为这项因素，而无法成功) 我们的政策是集中持股(Concentrate Holdings)。当我们决定了后便买进一大笔，而非这也买一点、那也买点，但事后却漠不关心。(1978) 虽然我们某些部份的投资在会计上因采成本法，使得我们依比例应认列的收益，除实际分配的现金股利外，无法完显现出来，但这一点也不影响它们的真实性。(1978) 我们可以接受被投资公司保留盈余而不分配，但前提是公司必须将之用在更有利的用途上，否则便应分配给股东或是用来买回公司股份。(1978) 依我们过去的经验显示，一家高成本结购公司的经营者，

4、永远找得到增加公司开支的理由;而相对的，一家低成本结购公司的经营者，永远找得到节省公司开支的方法，即使后者的成本早已远低于前者。(1978) 与这群乐在其中并以像老板一样心态经营公司的专业经理人在一起工作真是一种享受。(1978)一九七九年 就短期间而言，我们一直认为营业利益(不含出售证券损益)除以股东权益(所有投资须以原始成本计算，否则若以市价计，将使得分母每年大幅波动而失去比较意义)所得的比率，为衡量单一年度经营成果的最佳方式。(1979) 就长期间而言，我们则认为公司纯益(包含已实现、未实现资本利得与非常损益)除以股东权益(所有投资以公平市价计算)所得的比率，为衡量永续经营成果的最佳方式

5、。(1979) 我们判断一家公司经营的好坏，取决于其股东权益报酬率(排除不当的财务杠杆或会计作帐)，而非每股盈余的成长与否，因为即使是把钱固定存在银行不动，也能达到像后者一样的目的。(1979) 自接掌公司至今(1964-1979)的十五年来，公司每股净值以20.5%的年复合成长率由19.46美元成长至335.85美元。而这其中，我们极少运用财务杠杆(负债比低，保费与资本比低)，亦很少发行新股筹资，基本上我们是利用原有的资金，总计前后购并了十三家公司，另外也成立了六家公司。(1979) 我必须提醒各位的是，虽然20%的年复合成长率看似很风光，但我们仍须把通货膨胀率与个人所得税率(两者合称为投资

6、者痛苦指数)列入考量，在极端的状况下，公司股东的购买力甚至可能不增反减。(1979) 随着保险事业规模与盈余快速的成长，纺织业与零售业整个事业体的比重日益下降，然而尽管如此，这些部门的管理阶层仍不断地化腐朽为神奇，即使产业面临停滞不前的窘境，却能利用有限的资本创造可观的盈余，且大多是现金而非尽是增加一些应收款或存货。(1979) 我们在纺织业也曾经过数度挣扎，你们的主席也就是本人，在数年前买下Waumbec Mills 以扩大我们在纺织业的投资，虽然价格相当划算，也取得一些价美物廉的机器设备与不动产，但即使我们再怎么努力，整个决策事后证明却是个错误。我们得到的结论是，所谓有转机(Turn-ar

7、ounds)的公司，最后显少有成功的案例，与其把时间与精力花在购买价廉的烂公司上，还不如以公道的价格投资一些物美的企业。(1979) 去年我们曾预估保险业的综合承保比率(Combined Underwriting Ratio)会上升几个百分点，有可能使得整体保险业界发生承保损失的状况，结果一如我们所预期，从97.4%上升到100.7%。我们也预期在1979年我们本身的承保表现会比同业平均好一点，事实证明从98.2%降至97.1%。展望1980年，一方面在整个业界表现将如去年一般将持续恶化，但另一方面，我们却无法像去年般表现优于同业。(但请大家放心，我们绝不会故意放松，以使得本人的预测成真)。(

8、1979) 再一次要感谢我们National Indemnity公司经理人Phil Liesche的杰出表现，为我们创造八百多万美金的获利与八千多万美金的保费收入，这在同业间并不多见，而或许你可能会发现这比去年的数字少了些，虽然我们常听到同业提及宁愿少接点保单也不愿亏钱作生意，然真正能贯策执行的并不多，但Phil却能真正作到，若保单合理他便签，否则一慨拒绝。我们不愿因为生意时好时坏而必须常常裁员，相对地，我们宁愿保持一点宽松的弹性，而不是让大家忙的要死，到头来却发现作的是亏本的生意，公司在创办时便立下此一理念，而Phil 从未放弃保持此一优良传统，我们也认为这是经营一家一流的产险公司必备的条件

9、。(1979) 由George Young 领军的再保部门，在将投资收益并入考量后，持续地给予我们满意的成绩，惟承保部份仍须改进。事实上，由于大笔资金持续投入这一行业，使得竞争相当激烈，保费水准一再下降，但新进者却勇于承担着极高风险而不自知，直到真正出事时早已为时已晚，因此预料在竞争激烈仍会维持一阵子的情况下，我们将暂时退场观望。(1979) 从前大家认为承保比率通常会一年好、一年坏，1979年若差一点，则1980年便会好转。但我们却不这么认为，现在的低利率使得的业者会倾向牺牲一点承保损失，而试图在投资收益上弥补回来，这在过去高利率的时代是不可能发生的。因此我们判断，同业忍受承保损失的限度将较

10、过去提高，这使得竞争更加激烈，预估未来五年此比率将提高至105%左右的水准。尽管如此我们认为保险业仍大有可为，而管理人员的素质良囿将是一大关键。(1979) 最近这几年，我们花了蛮大的篇幅谈到集团保险业的相关投资，主要是因为它们的表现实在是相当优异。我们深深地相信，这些事业的经理人将会好好地运用其所赚的每一分钱，以创造更多的盈余。以下所列出的是我们市值超过五百万美元的股权投资，包括ABC美国广播公司、GEICO保险、华盛顿邮报等公司。最近我们相信1980整体的股票市场将会是最近这几年来头一次表现的比我们的投资组合好，但尽管如此，我们对持有的主要投资标的仍然感到非常满意，也不会因为某一特定年度股

11、市异常的表现而作改变。(1979) 谈了那么多股票投资哲学，我想应该换个话题，谈谈债券投资，尤其是因为从去年底以来发生了那么多的事。整个保险业界，因投资债券而蒙受了金额相当庞大的损失，虽然依照会计原则，允许保险公司以摊销成本来记录其债券投资而非已严重受损的市场价值。而事实上，这种会计方法却是导致更大损失的元凶，因为若是保险公司被迫以市场价格来认列损失，那他们将早一点注意到问题的严重性。更讽刺的是，有些产物保险公司因为通货膨胀的关系，决定将原本一年期的保单更换为以半年为一期，他们认为实在是无法衡量未来的十二个月内，医疗成本、汽车零件价格会是多少?而认为无法在通膨高涨的当时订定一年期的保费，结果主

12、观地将期间缩短为六个月，但最荒谬的是，一转身他们却将刚收到的保费，拿去购买以三、四十年为期固定利率的债券，我们实在很怀疑，为什么长期固定利率的债券还能在市场上存在，当我们确信美金的购买力几乎每天都在变小。(1979) 最近这几年来，我们的保险公司几乎未增加在那些单纯的长期债券方面的部位(Straight long-term Bond)(即不含转换权或任何可提供额外获利可能性的债券)，即使有买进也是因为先前有到期或出售的情况，而甚至在此之前，我们也从未投资那些长达三、四十年的债券，顶多是较短期且备有偿债基金或是因市场缺乏效率而使得价格被低估的债券。然而，虽然我们较之同业稍具警觉心，却仍是不够的。

13、虽然半梦半醒，要比熟睡要好得多，但却不能保证你不会被熊吃掉。若买四十年期的债券是个大错，那买十五年期的也好不到那里去，很遗憾的是，我们属于后者，更惨的是，我们也没有适时地把它卖掉，而眼睁睁的看着它们的价值日益缩水。(当然，事后回想起来，会觉得真是笨得可以，而或许你会认为要是去年我就看透这点那就好了)。(1979) 所幸，最近几年我们所买进的债券大多附有转换权，使得这些债券实际发行的时间比其到期日要短得多，因为在到期前，我们可以要求转换为股份，使得实际损失要比一些产险或意外险的同业来的轻了许多。而且，由于对股权投资的偏好，也让我们在债券投资的部位，相对偏低。尤其部份的可转换债券，跟我们投资组合中

14、的股权投资一样吸引着我们，我们预计可从中赚不少钱(而事实上，有些个案已开始获利)，同时亦期盼这部份的获利能补足我们在单纯债券上的损失。(1979) 当然，我们对债券的看法可能保守了些，低通膨的机率也不是没有，毕竟通货膨涨多是人为因素所造成的，也或许人们有一天真能有效地控制它，立法当局及有力团体应该也已注意到这个警讯，而采取必要的措施。此外，现今的利率已反应较高的预期通货膨胀率，使得新发行的债券投资者较有保障，这使我们可能错过债券价格反弹而获利的机会，然而就像我们不愿意以一个固定的价格预先出售公元2010年或2020年一磅喜斯糖果或一呎波克夏制造的布料一样，我们也不愿意以一个固定的价格预先出售我

15、们未来四十年金钱的使用权，这如同莎士比亚笔下的Polonius 所说的一样: 不要作一个短期的借钱者，也不要当长期的借款人。(1979) 今年将会是我们最后一次报告Illinois National Bank，而我们也很开心的向各位宣布在Gene Abegg优秀的领导下，银行的获利打破历年来的记录，去年的资产报酬率高达2.3%，约是同业平均的三倍，对于如此优异的表现，实在值得所有波克夏的股东给予Gene Abegg热烈的掌声，感谢他们自1969年成为波克夏一员以来所作的贡献。而如同各位所知，1969年银行控股公司法要求我们必须在1980年结束以前将之处份，事实上我们曾试图以分割(spin-of

16、f)的方式处理，但联邦准备局却坚持若是如此，则波克夏不能有任何一位董事或经理人在分割后的银行担任任何职务，即使以我们这个个案而言，没有任何一个人同时拥有两家公司40% 以上的股份也是如此。在这种情况下，我们只能探询出售该公司80%-100% 股权的可能性，但请相信，我们绝对会严格地挑选买主，而价格也不是惟一考量的重点，这家银行与其经营阶层待我们实在不薄，所以即使要卖，我们也要确定能以相同态度回报之。同时大家应该明了我们从出售这家银行所得的资金将来如果再转投资，其为波克夏创造盈余的能力可能永远无法与前者比拟。(1979) 1979年波克夏在那斯达克上市，这表示在每天的华尔街日报证券版将可以看得到

17、波克夏的报价，而在此之前，不管是华尔街日报或是道琼工业指数皆不会报导我们获利情况，即使我们的获利数百倍于它们常常提及的一些公司。而现在当我们按季公布获利状况后，华尔街日报会立即报导，这帮我们解决了一直困扰着我们的发布消息的难题。(1979) 在某些方面，我们的股东是蛮特别的一群，而这也影响了我撰写年报的方式。举例来说，每年结束，约有98% 股份的股东会保留他们在波克夏的持股，因此每年年报皆延续前一年度，避免重复叙述一堆相同的东西，从而你们可获得一些有用的东西，而我也不会觉得厌烦。此外，约有90% 股份的股东其最大的持股为波克夏，所以许多股东愿意花相当的时间在每年年报之上，而我们也努力提供所有我

18、们认为有用的信息给各位股东。相对的，每季季报我们并未花太多时间加以着墨，因为所有股东与经营者，皆以长期的眼光来看待这份事业，所以并不是每季都有新的或有意义的事需要报告。但当你们真得收到某些讯息时，是因为你们付费雇用的董事长-也就是我本人认为一个股东-亦即是公司老板，应该从经理人那边听到有关公司的状况与其如何评估此事。你在合伙企业所得的待遇，在波克夏这家公开公司一点也不会少。我们认为每年一度的年报，不应该交给底下员工或公关顾问处理便了事，而是应该以经理人对老板报告的方式去作才对，也就是像我们希望旗下被投资公司应该跟我们报告的一样。当然，详细的程度不一样，以免竞争者窥视，但大方向与诚挚的态度却是一

19、致的。而事实上，一家公司是会吸引同类型的人成为其股东，若公司注重的是短期的成果或是公司股价的波动，则具有这种特色的投资人自会上门成为其股东，而若公司对其股东采取轻蔑的态度，最后投资大众亦会以相同的态度回报之。(1979) 费雪(Phil Fisher)一位令人尊敬的投资专家与作者，曾比喻一家公司吸引股东的方式，就好比一家餐厅招揽客户的方法一样，餐厅可标榜其特色，如便利的快餐店、优雅的西餐厅或特别的东方食物等，以吸引同一性质的客户群，若服务好、菜色佳、价钱公道，相信客户会一再上门。然而餐厅却不能时常变换其所强调的特色，一下是法国美食、一下又是外带披萨，最后可能导致顾客的忿怒与失望。相同的一家公司

20、亦不可能同时迎合所有投资大众的口味。所以我们对于一些公司总是希望自家公司的股票保持高周转率感到疑惑不解，感觉上这些公司好象希望原有的股东赶快厌倦而琵琶别抱、另结新欢，以使得新的股东能够抱着新希望、新幻想可以赶快加入。相反的，我们希望原有股东一直喜欢我们的服务、我们的菜单，而且常常来光顾，我们很难找到比原来的股东更好的新股东来加入我们的行列，因此我们期待公司的股份保持极低的周转率，这表示我们的股东了解并认同公司经营的方向与期待的未来。(1979) 去年我曾说过公司的盈余会成长但股东权益报酬率可能会下降，结果正如我所预期，而展望1980年亦是如此，而若我预测错误，那表示可能会更惨。具体而言，公司营

21、业利益三千六百万除以最近股东权益2.36亿美元(股权投资以原始成本计)的报酬率将会从1979年的18.6%向下修正，而营业利益本身很有可能也会较去年减少，其结果取决于处份银行的情况、保险承保获利的好坏和储贷业亏损的严重性。(1979) 我们对保险事业持有的股权投资一直非常看好，在往后的数年内，我们预期这些部份投资股权将会持续贡献获利给母公司，大部份的个案皆属绩优公司且由优秀的人才所管理，而投资的成本更是价美物廉。(1979) 本公司有关财务规划一向是属于中央集权，且决策集中于最高当局。由于极端授权管理权限予集团子公司或事业体的专业经理人，我们的集团总部占地仅1,500平方呎，约合42坪左右)总

22、共只有十二人，刚好可以组一只篮球队，也因此管理上难免会出点差错，但同时扁平化的组织却能降低成本并加速决策时程。因为每个人都有很多事可做，所以每个人做的事也很多。更重要的是这使得我们能请到最优秀的人才来为我们工作，这是一般企业无法作到的，因为这些人就像是经营自己的事业般努力着。我们给予他们最大的信任，而他们所给的回报更是远大于此。(1979) 一九八0年 今年的营业利益为四千二百万美元，较从去年1979年的三千六百万成长，但期初股东权益报酬率(持有股权投资以原始成本计)却从去年的18.6%滑落至17.8%。我们认为这个比率最能够作为衡量公司管理当局单一年度的经营绩效的最好指针。当然要运用这项指针

23、，还必须对所谓会计原则、资产取得历史成本、财务杠杆与产业状况有一定程度的了解才行。而在你判断我们公司的经营绩效时，有两个因素是你必须特别注意的，一项是对公司营运有利的，而另一项则相对上较不利。让我们先从好的那一面看起: 无控制权之盈余(Non-controlled Ownership Earnings) 当一家公司拥有另一家公司部份股权时，在会计上通常有三种方式来代表投资公司在被投资公司所拥有的权益，而其所持有的股权多寡将决定公司采用何种方式。一般公认会计原则规定若持有股权比例超过百分之五十(除了少数例外，像我们先前持有的银行股份)，则投资公司须完全合并该被投资公司所有会计项目，包含营收、费用

24、、所得税与盈余。像波克夏持有60%股权的Blue Chips Stamps，便属这一类，而其它40%的股份在财务报表上则以少数股权列示。而若是持有股权比例介于20%-50% 之间，像Wesco Financial 系由波克夏所控制但只有48%的股权，则在投资公司的帐上仅记录一个分录(one-line entry)，承认对被投资公司依股权比例所认列的投资损失或利益。最后若持有比例低于20%，则依照会计原则，投资公司仅能认列被投资公司实际发放的股利部份，至于保留而不发放的部份盈余则不予理会，举例来说若我们持有一家X 公司10%的股份，而假设该公司在1980 年共计赚了一千万美金，若X公司全部发放则

25、我们可认列一百万的利益，反之若X公司决定保留而不予发放则我们一毛钱也不能认列。我们强迫大家上了堂简短或者说稍微简单的会计课是因为波克夏的保险事业将其资源集中投注于第三类的股权投资(即小于20%持股比例)之上，这类投资近年来因为保险事业蓬勃发展加上股票市场出现许多不错的投资机会而大幅增加，而我们许多的被投资公司仅将它们所赚的盈余分配一小部份出来并反映在我们的帐面之上，但就经济实质面来说，那只是冰山的一角而已，以去年来说，光是保留在这些公司而未分配给波克夏的盈余，便比波克夏整年度的帐面盈余还高，而这在一般企业界并不常见，但我们预期这种情况在波克夏将会持续出现。 (1980) 我们本身对投资盈余如何

26、认列的定义与一般公认会计原则并不尽相同，尤其在通货膨胀高涨之时更是如此，(但话说回来批评要比修改这套原则简单多了，有些问题早已是根深蒂固了)，我们有些100%持股的转投资公司帐面上所赚的钱，实质上并不足那个数，即使我们可以完全地控制它，(理论上我们具控制权，但实际上我们却必须被迫把所赚的每一分钱，继续投注在更新资产设备上，以维持原有生产力)，相反的我们也有一些仅持有少数股份而其所赚的盈余远超过帐面列示之数。因此对波克夏而言对盈余的认定并非取决于持股比例是100%、50%、20%、5% 或是1%，盈余的真正价值在于其将来再投资所能产生的效益，这与由我们或专业经理人决定并不相关，也与我们认列或不认

27、列利益不相关。假设公司拥有一片山林，即使财务报表无法反映这些树木的成长，也无法掩盖我们拥有一片成长中的山林这项事实。我必须提醒诸位，我们的论点是突破传统的，我们宁愿将所赚的盈余继续交由不受我们控制的人好好发挥，也不希望转由我们自己来浪掷(讲到这理，忍不住休息一下顺便来段广告，若被投资公司将其所赚的盈余用于买回自家的股票，我们通常会报以热烈的掌声，理由很简单:若一家好公司其股票价格远低于其内含价值(Intrinsic Value)，还有什么投资会比前者来的更稳当、更有赚头、更能促进原有股东权益的呢?企业购并的竞争性通常使得购并整家公司的实际价格高于取得企业的实际价值，而股票市场的拍卖性质，往往可

28、以让我们以相对低廉的价格取得一家公司的部份股权。(1980) 长期企业绩效(Long-Term Corporate Results)如先前所提的，我们以比较营业利益除以股东权益(股权投资以原使成本计)来评估企业单一年度的绩效，至于长期评量的标准则须加计所有已实现或未实现的资本利得或损失，而一直以来后者会比前者历年来的平均还要好，最主要的原因是前面所提那些无控制权的公司盈余持续增加而反映在其市值之上，当然市值的变化是起起伏伏且无法预测，更无法真正去量化到底数字是多少，有时一个错误甚至可能把公司十几年来的努力抵销掉，但只要市场回复理性，市价便会反映公司累积盈余的能力，有时甚至会在你的蛋糕上多得到一

29、点糖霜呢。(1980) 在现有经营阶层接掌波克夏的十六年来，公司每股的帐面净值(其中保险事业的股权投资以市价计)已由原先的19.46美元成长至 400.8 美元，相当于年复合成长率 20.5% (事实上你本身作得也不错，过去十年来人体内所含矿物质成份之价值以年复合成长率 22% 增加)，值得鼓励的是虽然我们也犯了不少错但仍能达到这样的记录。(1980) 我们的保险资金会持续地将资金投资在一些经营良好但不具控制权且保留大部份盈余的公司之上，依照这个政策，可预期的长期的报酬率将持续的大于每年帐面盈余的报酬率，而我们对此理念的坚信不移是很容易用数字来说明的，虽然只要我们把手上的股权投资卖掉然后转进免

30、税的长期债券，公司每年帐面盈余马上就能净增加三千万美金，但我们从来就没想过要那么去作。(1980) 很不幸的，公司财务报表所记载的盈余已不再表示是股东们实际上所赚的。假设当初你放弃享受十个汉堡以进行投资，后来公司分配的股利足够让你买两个汉堡，而最后你处分投资可换八个汉堡，你会发现事实上不管你拿到是多少钱，你的这项投资并无所得，你可能觉得更有钱了，但不表示你能吃的更饱。高通货膨胀率等于是对资本额外课了一次税，如此一来使得大部份的投资变得有点愚蠢，而近几年来这个基本门槛，即企业投资所须最基本的报酬率以使得整件投资报酬为正可说是日益提高，每个纳”税”人就好象是在一个向下滑的电扶梯上拼命往上跑一样，最

31、后的结过却是愈跑愈往后退。举例来说，假设一位投资人的年报酬率为20%(这已是一般人很难达到的成绩了)而当年度的通膨为12%，又若其不幸适用50% 高所得税级距，则我们会发现该位投资人的实质报酬率可能是负的。总之若只有外在的所得税而无隐性的通货膨胀税，则不管如何正的投资报酬永远不会变成负的(即使所得税率高达90%)，但通货膨胀却不管公司帐面到底赚不赚钱，只要像最近这几年的通膨就会使得大部份公司的实质投资报酬由正转为负，即使有些公司不必缴所得税也是一样，当然这两者是交相存在在现实社会中。而以目前的通货膨胀率来看，相信以适用中高级距所得税率的投资人而言，将无法从投资一般美国公司获得任何实质的资本利得

32、，即使他们把分配到的股利一再重复地投资下去也一样，因为其获利早已被隐藏的通货膨胀与直接的所得税吸收殆尽，而如同去年我们所说的一样，对于这个问题我们目前无解(明年我们的回答很可能也是如此)，通货膨涨对我们股权投资的报酬实在是一点帮助也没有。(1980) 编制指数(Indexing)是一般认为对抗通膨的一种方法，但大部份的企业资本却从未这样做，当然帐面每股盈余与股利通常会渐渐增加，若公司把所赚的钱再投资下去，即使是无通膨也是一样，就像是一个勤俭的薪水阶级，只要固定把他所赚薪水中的一半存入银行，就算是从来没有获得加薪，他每年的收入也会慢慢的增加。理论上，企业盈余(当然不包括由额外投入的资本所产生的盈

33、余)会稳定地随着物价指数持续增加而不必增加任何资金，包含营运资金在内，但只有极少数的公司具有此种能力，而波克夏并不在其中。当然本公司在-盈余再投资以求成长、多角化、卓壮的企业政策，碰巧也有减轻股东外在所得税负的效果，只要你不将所持有的波克夏股份转做其它投资，但隐藏的通货膨胀税却是每天你醒来就必须面对的问题。(1980) 下表显示波克夏依照各个公司持股比例来列示帐面盈余的主要来源，而各个公司资本利得损失并不包含在内而是汇总于下表最后已实现出售证券利得一栏，虽然本表列示的方式与一般公认会计原则不尽相同但最后的损益数字却是一致的: 其中波克夏拥有Blue Chips Stamps 60%的股权，而后

34、者又拥有 Wesco 财务公司 80% 的股权。1980Unit:US000Earnings Before Income TaxAfter Income TaxPercentTotal Berkshire ShareBerkshire ShareEarnings from OperationInsurance GroupUnderwriting100.0%6,738 6,737 3,637 Net Investment Income100.0%30,939 30,927 25,607 Berkshire-Waumbec Textiles100.0%(508)(508)202 Associate

35、d Retail Stores100.0%2,440 2,440 1,169 Sees Candies59.6%15,031 8,958 4,212 Buffalio Evening News59.6%(2,805)(1,672)(816)Blue Chip Stamps-Parent59.6%7,699 4,588 3,060 Illinois National Bank97.7%5,324 5,200 4,731 Wesco Financial Corporation-Parent47.7%2,916 1,392 1,044 Mutual Savings and Loan47.7%5,81

36、4 2,775 1,974 Presion Steel47.7%2,833 1,352 656 Interest on Debt(12,230)(9,390)(4,809)Other2,170 1,590 1,255 66,361 54,389 41,922 Realized Securities Gain19,584 15,757 11,200 Total Earnings-all entities85,945 70,146 53,122 会计上因购并公司所产生的无形资产摊销(例如Sees Candies ; Mutual and Buffalo Evening News) 系以其它(Oth

37、er)项目列示。 Blue Chip 及Wesco 两家公司因为本身是公开发行公司以规定编有自己的年报，我建议大家仔细阅读，尤其是有关Louie Vincenti 和 Charlie Munger对联合储贷所作的改造。 就像先前我们所提到的，不具控制权的股权投资其已分配的盈余以列示于保险事业的投资收益之中，但未分配盈余占本公司的重要性已不下于前面表列的帐面盈余，下表列示的是那些我们不具控制权的股权投资的持股:SharesCostMarketUnrealized GainAffiliated Publications, Inc.(a)434,550 2,821 12,222 9,401 Alum

38、inum Company of America(a)464,317 25,577 27,685 2,108 Cleveland-Cliffs Iron Company(b)475,217 12,942 15,894 2,952 General Foods, Inc(b)1,983,812 62,507 59,889 (2,618)GEIGO Corporation(a)7,200,000 47,138 105,300 58,162 Handy & Harman(a)2,015,000 21,825 58,435 36,610 Interpublic Group of Companies, In

39、c(a)711,180 4,531 22,135 17,604 Kaiser Alumnium & Chemical Corp.(a)1,211,834 20,629 27,569 6,940 Media General(a)282,500 4,545 8,334 3,789 National Detroit Corporation(b)247,039 5,930 6,299 369 National Student Marketing(a)881,500 5,128 5,895 767 Ogilvy & Mather Intl, Inc(a)391,400 3,709 9,981 6,272

40、 Pinkerton, Inc.(b)370,088 12,144 16,489 4,345 R.J. Reynolds Industries(b)245,700 8,702 11,228 2,526 SAFECO Corporation(b)1,250,525 32,062 45,177 13,115 The Time Mirror Company(b)151,104 4,447 6,271 1,824 The Washington Post Company(a)1,868,600 10,628 42,277 31,649 EW Woolworth Company(b)667,124 13,

41、583 16,511 2,928 All Other Common Stock26,313 32,096 5,783 Total Common Stock325,161 529,687 204,526 (a) 代表全部股权由波克夏及其子公司所持有(b) 代表由波克夏子公司Blue Chip与Wesco 所持有，依波克夏持股比例换算得来从本表你会发现本公司背后的创造盈余的动力系来自于各行各业，所以我们只能约略地看个大概，譬如保险子公司约持有Kaiser Alumnium 3%和 Aloca 1 1/4 %的股份，在1980年我们光是从这些公司依持股比例可得约一千三百万美金(当然若将这些盈余实际转

42、为资本利得或股利，则大约会被课以25%的税负)，因此单单在制铝这门行业，我们的经济利益就大于其它那些我们可以直接控制且须详尽报告的公司。 GEIGO CORP.我们在不具控制权的股权投资最大的部位便是持有该公司33%，约七百二十万股的GEIGO，通常若持有一家公司股权达到这样的比例，便必须采用权益法每年依比例认列其投资损益，但由于波克夏当初系依照政府部门一特别命令购买该公司股份，其中规定须将此投票权交由一公正第三人管理，故波克夏对其不具实质控制权。(Pinkerton 的情况也类似)然而认不认列损益对波克夏及其股东而言，并不影响其实质的经济利益，这些盈余的真正价值系来自于运用它们的GEIGO

43、经营阶层能力的高低。而关于这一点，我们再满意不过了，难以模仿的产业优势加上资金配置高超的技巧，GEIGO 可说是投资业界的最佳典范，如同你所看到的，我们的持股成本约四千七百万美元，分别在1976与1980年分两次投入，依实际配息情况，我们每年约从GEIGO 认列三百万元的利益，但每年实际可分配的盈余却达到二千万元，换言之，光是我们在该公司未分配的盈余就达波克夏帐面盈余的四成左右。另外我们必须强调的是我们完全赞同GEIGO经营阶层将其余属于我们的一千七百万保留起来未予分配的作法，因为在此同时GEIGO 于近两年内陆续买回自家股票使得在外流通股份由三千四百万股缩减至二千一百万股，大大增进了原有股东

44、的权益，如此对待股东的方式实在是无话可说。(1980) 透过购并方式想要买下一家类似具经济特质与光明前景，且每年可创造二千万盈余的企业，至少得花二亿美金(有些产业可能还更高)，而百分之百的持股更可使所有人掌握公司的生杀大权，而我们从未对保险业规定我们只能拥有绩优企业少数的股权(代表我们不能更换经营阶层、无法对资金做重新配置甚至处份公司)感到任何不妥。(1980) 过去几年我们一再提到对于购买具有转机题材的公司感到失望的看法，这些年我们大约接触了数百家这样的公司，最后不管是真正投入与否，皆持续追踪其后续发展，而最后所得结论是除了极少数例外，当一个经历辉煌的经营阶层遇到一个逐渐没落的夕阳工业，往往

45、是后者占了上风。GEIGO却是一个例外，自1976年几乎破产的边缘东山再起，从经营阶层Jack Byrne上任的第一天起优异的表现，正是它获得重生的最大因素。当然GEIGO即使身陷于财务与经营危机当中，仍享有其最重要的产业竞争优势也是重要关键，身处于广大市场(汽车保险) ，不同于大部份行销组织僵化的同业，GEIGO一直以来将自己定位为低营运成本的公司，所以在为客户创造价值的同时也为自己赚进大把钞票，而即使七0年代中期发生危机，也从未减损其在此点的经济竞争优势，GEIGO的问题与1964年美国运通所爆发的色拉油丑闻事件类似，两者皆为一方之霸，一时的打击并未毁掉原本的经济实力，就像是一个局部而可切

46、除的肿瘤，只要遇到一位经验丰富的医生，就能化险为夷。(1980) 保险产业的情况持续依我们先前所预期般地发展，Combined Ratio 从1979年的100.6 升高到1980年估计的103.5，可预期的是未来1981到1982年这个趋势将继续持续下去，业界的承保损失将向上攀升，想要了解个中原因我建议你读读Chubb Corp 的年报对产险业竞争态势所作精譬的分析，虽然报告不见得令人振奋，但绝对中肯。而不幸的是，保险业的阵痛将持续，事情的起因在于债券价格下跌，而会计原则允许保险业以摊销成本而非市价列示其帐面价值，结果导致许多业者以摊销成本记录其所持有二、三倍于其净值的长期债券，所以只要债券

47、价格下跌超过三分之一便很有可能把公司的净值吃光，其中包括好几家知名的大公司在内，当然债券价格也有会回升，使得其净值回复，但同时却也有可能继续下跌。(我们深信对股票或债券价格所作的短期预测根本是没有用的，预测本身能够让你更了解预测者，但对于了解未来却是一点帮助也没有.)，有点吊诡的是若持有的股票投资组合下跌有可能会影响到保险业的生存，但若换作是债券价格下跌却是一点事都没有，保险业者所持的理由可能是不管现在的市价是多少，反正只要到期日前不卖出，便能按照票面赎回，所以短期价格波动无太大影响。但真正的情况却是，业者很可能为避免认列损失因不敢出售债券而错失其它更好的投资机会，更严重的是，由于保险公司资金

48、主要是来自于保户所缴的保费，由于产险的投保期间较短，一但保户规模缩减，资金流动不足时，将被迫出售部份债券使得损失浮上台面，更惨得是有些公司采取出售较有价值的股票或是不管保费水准有多低，照单全收以维持现有保费收入水准，这两种作法无异是杀鸡取卵，对于公司与产业长远的发展皆会产生重大的伤害。相对上，波克夏所属的保险事业，财务操作明显地较为稳当，债券部位相对较低(虽然资产与负债到期日仍不相称)，充足的资金与弹性的投资操作，使得我们同样面对不当定价(Inadequate Pricing)的恶性竞争还环境时，仍能生存下去。(1980) 今年由Phil Liesche 所领导的National Indemn

49、ity 公司不断地超越自我，虽然保费收入持平，承保的利润却创同业新高，但预期明年保费收入将减少，而我们不会有任何的抱怨而他们的薪资考绩也不会受影响，对于公司创办人所定下的承保准则我们信奉不渝，并切实执行。家庭与汽车险部份则小有进展，我们将较不具竞争力的小额一般责任险转为金额较大的汽车保险。再保部份由于进入障碍较小，事前可先收取钜额保费但灾害发生与理赔时程却拉得很长，这种感觉有点像青少年第一次拥有自己的信用卡一样，致命的吸引力使得大笔的资金拥入这个行业，导致的结果是若某一年未发生大灾难，则往后几年的承保绩效便会变得很差，相反的，若有大灾难发生，则更大的灾难将会降临在保险公司身上，因为可能会有些同

50、业无法履行与客户当初签订的合约，而George Young 在这一行的表现一向是一流的，在加计投资收益后，仍有所获利，我们将继续留在这个市场，但在可预见的未来，将很难有成长的表现。在家计保险(Homestate) 我们面临重大的问题，除了Kansas 的Floyd Taylor 外，其余的承保表现均在同业水准之下，其中Iowa 自1973年成立以来，每年皆发生钜额损失，直到去年我们决定结束该州的业务，家计保险概念其实也很大的潜力，但还需要很多努力才有办法实现它。我们的工人退休金部门(Workers Compensation)痛失英才，37岁的Frank 不幸去世，他天生就是个保险人，积极进取，

51、努力上进，在短短时间内便改正在National Indemnity 该部门的缺失，当初介绍Frank加入的Dan立即接手其原有工作，而由Milt 所领导的Cypress 保险公司是我们在这项业务的主力，且表现一直相当优异，广为同业所仰慕与模仿，但其优秀的表现却是同业无法比拟的。总之保险业务量在1981年将大幅下滑，整体承保表现也不会太好。(1980) 去年我们缩减在纺织业的规模，虽然不愿意但却不得不结束Waumbec Mill，除了少数设备转移至New Bedford 外，其余连同房地产均处份掉，你们的董事长由于无法早点面对事实而犯了重大的错误，而在New Bedford 也淘汰了约三分之一的

52、织布机，保留适合少量多样型的机器，而即使都不发生差错(这种情况很少)，这些生产线仍不具投资效益，就产业循环而言甚至很有可能会产生损失。剩余的纺织事业，将划分为制造与销售两部门，各自独立运作，两者才不致于绑在一起，由于新购进中古130吋针式织布机，将使得我们最具获利能力产品的产能增加一倍，情势告诉我们纺织业又将面临艰困的一年，但我们在这一行所投入的资本将大幅减少。(1980) Ben 在Associated Retail Store 的表现持续让我们惊艳，在零售业表现惨淡的一年，该公司盈余仍佳，且大部份皆为现金收入，而明年将将迈入第五十个年头，而Ben也经营这家公司整整有五十年了。(1980)

53、1980年底，我们完成了以波克夏约当的股份交换41,086股Rockford Bancorp(其持有97.7% Illinois National Bank股份)的动作，交换的方式准许波克夏股东维持其在该银行的权益(除了本人仅能维持80%)，也可增加其在该银行的权益(相对地，其在波克夏的权益将减少)，其中间的差额则由本人承受，最后的结果，本人在该银行的权益稍微减少，而在波克夏的权益则稍微增加，银行的经营阶层对这样的结果相当满意，Bancorp将成为一个只有65位股东，组织简单且不复杂的控股公司。(1980) 今年八月我们发行了12.75%，25年期(2005年到期)，六千万美元的的债券，须于1

54、991年起提拨偿债基金，这项融资案的主要的承销商自始至终皆提供我们一流的服务，不像大部份的公司，波克夏并不会为了一些特定的短期资金需求而去融资，反而我们借钱是因为当我们觉得在一定期间内(约略短于融资年限)将有许多好的投资机会出现，最佳的投资机会大多是出现在市场银根最紧的时后，那时候你一定希望拥有庞大的火力。(1980) 对于购并的对象，我们偏爱那些会产生现金而非消化现金的公司。由于高通货膨胀的影响，越来越多的公司发现它们必须将所赚得的每一块钱再投入才能维持其原有的生产力，就算这些公司帐面数字再好看，除非看到白花花的现金，我们对之仍保持高度警戒。符合我们标准的公司并不容易发现，(每年我们研就上百

55、件的购并案，其中仅有少数能吸引我们的兴趣)所以对于我们现有规模合理的扩充并不易落实，但我们仍将持续多方尝试以保持波克夏的成长。(1980) 不论如何，我们皆期望保持适当的流动性，负债比例与结构适当并保留充裕的资本实力，虽然我们的投资报酬率可能因此保守的态度而打了点折扣，但这也是我们惟一能感到安心的一种方式。(1980) Gene Abegg 我们长期持有的Rockford 银行创办人，于七月二日逝世，享年八十二岁，身为一位挚友、银行家与杰出公民，他是无可超越的。(1980) 你对于一个人将会有更多的了解，当你向他买下一家公司并请他以伙计而非老板的身份继续经营这家公司。在买卖开始前，他对这家公司

56、了若指掌，而你却一无所知，卖方有太多机会可以欺骗买方，而当交易完成后，态度微妙的改变而模糊的认知会发酵，就像是求婚的过程一般，失望总是难免的。而当我们第一次碰面，Gene 百分之百坦诚，就像是其为人一般，谈判的开始，他把公司所有负面的因素摊开在桌上，另一方面，在交易完成数年后，他还会定期地告知你当初交易时未讨论到的地方。而就算是当他把银行卖给我们时已高龄71岁，Gene 仍兴勤工作更甚于以往，虽然极少发生问题，但一有问题便立刻报告毫不迟疑，你还能对这样的人多要求些什么(早在1933年该银行所持有的现金便足以立即清还所有存款) 他永远记得他是在处理别人的钱财，虽然这种正直不阿的态度将永远安息，但

57、他杰出的管理能力将使银行在全美获利能力的表现上一直名列前茅。许多Rockford的居民告诉我这些年来Gene 给他们很多帮助，有时是金钱上的，但有时却是包含更多智能、同情与友谊，而我本身也从他身上获得许多，因为个别年纪与工作上的关系，我们益师益友，不论如何，这种关系相当特殊，我永远怀念他。(1980)一九八一年 今年的营业利益约为四千万美元，较从去年1979年的四千二百万减少，期初股东权益报酬率(持有股权投资以原始成本计)亦从去年的17.8%滑落至15.2%。我们的新计划是让所有股东皆能指定各自所要捐赠的机关单位，(详如后述) ，今年度盈余减少90万美元，往后将视我们公司所得税负状况决定金额。

58、 无控制权之盈余(Non-controlled Ownership Earnings) 去年我们曾详细的讨论无控制权盈余的观念，亦即那些我们无法控制或影响其盈余分配的一些被投资公司(我们很乐意与新股东或潜在股东讨论这项话题)，而这部份的盈余完全未显现在波克夏的帐面之上，然而我们深信未分配且未记录的盈余仍将与那些我们控制的公司所赚的盈余一样转化成波克夏的价值，虽然它们是以波克夏不规则的已实现或未实现利得的方式呈现，但就长期而言，市场价格终将会与企业价值同步发展。整体而言，我们在无控制权公司的经济竞争力反而比具控制权公司的公司来得佳，可能的原因是在股票市场上我们可以合理的价格买到部份优秀企业的股权

59、，而若要透过购并谈判的方式买下整家公司，其平均价格可能远高于市价。(1981) 我们的历史显示，我们对于拥有整家公司或仅持有部份股权，并无特殊偏好，而事实上我们持续投资大笔资金于其上(我们尽量避免小额投资，因为若一件事一点也不值得去作，那就算是把它作得再好也没有用)，而经营保险公司与礼券事业也必须保持流动性。我们购并的决策着重于把实质的经济利益而非管理版图或会计数字极大化，(长期而言，若管理当局过度注重会计数字而乎略经济实质的话，通常最后两者都顾不好)，不管对帐面盈余有何影响，我们宁愿以X 价格买下一家好公司10% 股权，而非以2X 价格买下那家好公司100% 股权，但大部份的公司经营阶层偏好

60、后者，而且对此行为总是找得到借口。对于这种行为，我们归纳出三种动机(通常是心照不宣)(1)领导阶层很少有缺少动物天性的，且时时散发出过动与战斗的意念。相对地在波克夏，即使是购并成功在望，你们的管理当局心跳也不会加快一下。(2)大部份的公司或企业与其经营阶层，多以规模而非获利，作为衡量自己或别人的标准(问问那些名列Fortune 500 大企业的负责人，他们可能从来都不知道他们的公司若以获利能力来排的话，会落在第几位)(3)大部份的经营阶层很明显的过度沉浸于小时候所听到的，一个变成蟾蜍的王子因美丽的公主深深一吻而被救的童话故事，而认为只要被他们优异的管理能力一吻，被购并的公司便能脱胎换骨。 如此

61、的乐观是必要的，否则公司的股东怎么会甘心以二倍的价钱买下那家好公司，而非以一倍的价格自己从市场上买进。换言之，投资人永远可以以蟾蜍的价格买到蟾蜍，而若投资人愿意用双倍的代价资助公主去亲吻蟾蜍的话，最好保佑奇迹会发生，许多公主依然坚信她们的吻有使蟾蜍变成王子的魔力，即使在她的后院早已养满了一大堆的蟾蜍。尽管如此，平心而论仍然有两种情况的购并是会成功的: (1)第一类是你买到的(不管是有意或无意的)是那种特别能够适应通货膨胀的公司，通常它们又具备了两种特征，一是很容易去调涨价格 (即使是当产品需求平缓而产能未充份利用也一样)且不怕会失去市场占有率或销货量;一种是只要增加额外少量的资本支出，便可以使

62、营业额大幅增加(虽然增加的原因大部份是因为通货膨胀而非实际增加产出的缘故)，近十几年来，只要符合以上两种条件，虽然这种情况不多，即使是能力普通的经理人也能使这项购并案圆满成功。(2)第二类是那些经营奇才，他们具有洞悉少数裹着蟾蜍外衣的王子，并且有能力让它们脱去伪装，我们尤其要向Capital City 的Tom Murphy致敬，他是那种能将购并目标锁定在第一类的公司，而本身具有的管理长才又使他成为第二类的佼佼者。直接或间接的经验使我们体认，要达到像他们那样成就的困难性(当然也因为如此，近几年来真正成功的个案并不多，且会发现到头来利用公司资金买回自家股份是最实在的方法)，而很不幸的，你们的董事

63、长并不属于第二类的人，且尽管已充份体认到须将重点摆在第一类的公司，但真正命中的机率却是少之又少，我们讲得比作得好听(我们忘了诺亚的叮咛: 能预测什么时候下大雨没有用，必须要能建造方舟才算。我们曾用划算的价钱买下不少蟾蜍，过去的报告多已提及，很明显的我们的吻表现平平，我们有遇到几个王子级的公司，但是早在我们买下时他们就已是王子了，而至少我们的吻没让他们变回蟾蜍，而最后我们偶尔也曾成功地以蟾蜍般的价格买到部份王子级公司的部份股权。(1981) 我们会持续地以合理的价钱买下整个公司，即使那家公司未来的发展与过去一般;我们也愿意以不错的价钱买下第一类的公司，若我们可以合理的相信他们就是;但我们通常不会去买那些我们必须替其作许多改变的公司，因为我们发现我们所作的改变不见得是好的。今年我们曾经几乎谈成一笔大买卖，那家公司与其经营阶层都是我们所喜爱的，但就是价钱谈不陇，若坚持买下的结果，股东的利益不见得会比买之前更好。整个波克夏帝国版图可能会变大，但人民素质反而会变差。尽管1981年我们并没有成功的个案，但我们预计未来仍能买到100% 符合我们标准的公司，此外我们有期望能有像后面报告所述Pinkerton这样投资大量无投票权的股权的例子，在身为次要的大股东的