奥美资料大全

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1、奥美提案技巧提案技巧 Presentation Skill If an idea isnt bought We have all wasted our time 如果点子没卖掉 我们全都白忙一场 You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子 成功贩卖的4大元素 Four Key Components of Selling 1. 你必须能辨识 idea 2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 3. How 和 What 一样重要 4. 激情、勇敢、和创意 发展你的风格 Developing

2、Your Own Style 没有所谓 奥美标准贩卖法 各人自有风格，模仿不是辨法 诀窍在於去观察别人成功的要素，转换成自己的方法和风格 Now Lets Start 个人提案五到 一、眼到 (Eye Contact) 1. 广度：纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是 两侧角落的人。 2. 重点：50%以上的注视应放在主要决定者，然後第 二顺位给决定之影响者。 3. 深度：看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见 ，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。 4. 角度：有时改变站的位置，会自然改变eye contact 的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居 高临下，有控制全场的气势，具权威感；走 近发

3、问者，有专心倾听、亲切感。 二、手到 (Gesture) 1. 位置：手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势可辅助达，不适的手势则有干扰作用。 2. 手置於腰下温和、消极、冷漠 手置肘以上热情、积极、具企图心 手势过多紧张、易干扰听众的视线、分散注意 3. 时机 重点提示 大小、数量、趋势的表达 感情传递、塑造气氛(一对一、一对众、经销商大会) 三、口到 (Voice & Tone) 1. 投射 - 引起注意、控制全场。Opening及Ending非常 重要 - Check音量大小、随时调整，特别在大型场地， 麦克风音量 2. 语气 - 用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳。 - 避免过於严肃

4、及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。 - 可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度。 3. 闭嘴 - 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消 化、思考 - 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译， 避免让别人失去对你夥伴的信心，但 也不是见死不救。 - 见好就收，该结束时马上结束，不要拖 ，更避免越描越黑。 4. 谈话技巧 - 咬字清晰，内容必须事先熟读(尤其是 英文提案) - 不要照本宣科，盯著投影片读会使人 觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人 是否相信或有临时抱佛脚的印象。 - 重复重点，针对提案的重点或关键处，适度的强调及说明，不要以为客户是你肚子的蛔虫，往往

5、没法一次了解。 - 问问题，可以引起新的注意力， 增加参与感 四、心到 (Love & Care) Client dont care how much you know until they know how much you care. 客户会先在乎你多关心，然後才会在乎你有多了解。 1. 首先要了解客户要的是什麽？期待的是什麽？不要牛头不对马嘴，枉做虚工，还遭致抱怨。 2. 了解提案内容，注意条理性，准备必要的例证说明及可能的答客问(考前猜题)。 3. 观察听众平时就得下功夫，对听众培养感情与默契，了解其习性。 4. 整理舞台对於人数众多、大型提案，必须事先安排好会议室、座位、议程、设备、

6、茶水等，此外，贴心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。 五、耳到 (Listening) 懂得倾听不只是一种会议的技巧，也是一种自我修的功夫。 1. 懂得听：是听他的意思，不只是听他的话。懂得听弦外之音的人，不但能抓住重点，也能抓住客户的心 2. 确认重点：听完客户的话(特别是长篇大论、缺少 重点的客户)，归纳重点、覆诵确认是 必要的，如：您的意思是不是. 3. 整理有利的要点：对於客户的反对意见或带有情 绪的看法，应避免正面言语冲突，如何机智的整理与转换，形成有利的看法，则能更胜一筹。如：哦我了解(同意)您的看法，我们试著从另一个角度来看看.。这个idea不错 ，如果.是不是会更好？ 4.

7、培养EQ：要赢得客户的信赖，除了专业的看法之外，耐心也是必要的，在争议的过程，一答一辩往往只会激化彼此的情绪，模糊议题的焦点，增强客户的防卫心理。不如试著缓和场面(扮白脸的第三者可适时跳入)，或中止议程，以时间换取空间。 天才是稀有，就算是天才也是需要Rehearsal。 Rehearsal可以发现漏洞，让前後内容紧密连结。 Rehearsal可以增强信心，提高演出的完美性。品牌管家品牌管家可以十分简单地划分为以下六个步骤:信息收集,品牌检验,品牌探测,品牌写真,如何利用品牌写真以及品牌检核。“品牌管家”可以说是一个过程即建立品牌后，还要不停地“培育”它，令它茁壮成长，在客户和消费者心中更具价

8、值。“品牌管家”的责任就是协助广告主，管理品牌资产，它可分解为两个目的：一是建造今日的品牌，达成短期的销售业绩；二是忠于品牌核心价值和精神，使品牌经久不衰。第一步子 信息收集（Information Gathering）品牌管家过程的每一步是彻底了解你的品牌。当然，从品牌管家的蓁内容看来，不能独自做这项工作，要和团队在一起。“团队”，意未着公司中的每人都与品牌有关。回顾所有关于品牌的知识，包括：产品细节它的利益，成分，它的物理形式和功能属性，它的历史等等消费者大量使用者，轻度使用者，当前的，已失去的以有非用户； 他们的行为和态度，他们生活在哪里以及正在做些什么等等竞争直接和间接的，范围，趋势等

9、等环境品牌背后的公司，和较广阔的环境，社会，经济，政治，文化等等第二步 品牌检验（The Brand Audit）（1） 头脑中的品牌形象，思考这些专门的问题.?当你听到品牌的名字，首先跃入你脑中的是什么？?其它呢？ 视觉的还是图象的 包装还是产品元素 广告的片断？ 符号还是象征？ 其它品牌的传说？?这些刺激对品牌揭示或暗示的是什么？（1） 考品牌唤起你的感觉和情感.?你在使用品牌时有哪些特殊的感觉和情感经验与之相连？?这个品牌让你如何感受自己？?当看到其它人使用这个品牌时，你感觉到什么？?品牌的基调是什么？?这人品牌与它处于领导地位的竞争者相比，在唤起你的感觉和情感方面有何不同？（3）因为使

10、用一个品牌使它成为你生活的一部分，品牌具有自己的记忆或联想依附在上面.?这个品牌把哪些记忆或联想带到你的头脑中？?描述你或与你密切的某人的一段生活情节说明之。（4）除了品牌履行的功能外，它们在我们的生活中不定期做了很多事。?在你的生活中，除技术上的品牌还为你做了什么？这恰是其它品牌做不到的。 它独特的贡献是什么？ 在使用这个产品类别时，它带给你什么样的特殊看法或观?这个品牌在哪些方面加强了你思考事物的行为或方式？品牌检验释例：1、 宝马（BMW）：“或驾驭的动力；驾驭脱缰野马般的激情和优越感；完美融合的感受；充满内在的力量和激情的轿车。”2、 IBM：“和IBM在一起没有欢笑”；“IBM只会与

11、你的主管讨论，除此以外，别人都不重要”。但同时也发现：IBM是值得信赖、具有良好品格与崇高道德的公司；以提供满足顾客的各项服务与支援为目标；是孕育现今信息技术的摇篮；与其它企业相比较，IBM在基层和新兴资讯科技的发展上投注更多的资源，并拥有更多的专利权。（此为奥美接手IBM全球业务之初所做的品牌检验。）第三步 品牌探测（The Brand Probe）研究的四个阶段按以下执行；（1） 第1阶段征集50/60位品牌忠诚的回答者，邀请他们每天记下品牌使用的情况；喜欢/不喜欢；满意；使用中的感受；他人的反应；选购的理由，等等。分析“日记”并挑选10位清晰的品牌回答者进入第二阶段.（2） 第2阶段第二

12、阶段由两个处于观察中的“品牌风暴”会议组成。?10位消费者由代理商客户的品牌团队观察。?10位专业人员由消费者小组观察。（3） 第3阶段把两个群体合并到一起；把他们分成各由5人组成的四个混合小组，以讨论和准备“发言”。（4） 第4阶段（可以直接第2阶段）举行一个由所有二十位参加者参加的、发言形式的品牌“会议”，保持一种“问题和回答”形式的争论。从这种观点的交换中你能形成你自己的结论。可以通过下列方式完成这个过程：?目标 探索消费者对品牌的态度 探索品牌对消费者的态度 鉴别这种关系中的关键态度 鉴别并试图写出所有潜在的否定点/缺点/着重点，等等。 在这些关系中建立明确的联系 明确表达出种独特的品

13、牌消费者关系：用语词，色彩，铅字字样，音乐，类比，所有可以帮助你理解的方式。?刺激/投影技术 日记形式-适当地从品牌检验形式改编过来。 品牌地图通过理性和感性的标准。 角色扮演-戏剧手法，广告上门推销 品牌杀者-“杀死”这个品牌，你可能做什么。 品牌康乃馨-重新把它带进生活，你可能作什么。 品牌梦幻-一天中品牌发生的“梦幻”：它的行为，感受，奇遇等等。 品牌比拟/拟人法。 品牌收集图片，文字，色彩，声音，味道等等。 品牌拥有与品牌反对者“大辩论”（克林顿与布什模式）。 问题与回答的小组讨论。品牌探测是一种工具；一种揭开品牌以及它同消费者关系的真面目的独特工具。第四步 品牌写真（The Bran

14、d PrintTM）那么，究竟什么是品牌写真？品牌写真就是关于消费者与品牌之间存在的独特关系的一种生动的陈述，是关于品牌存在理由的最根本的绝对真理。简单地说，品牌写真就是要了解有关品牌的核心真相（core truths）及精神（spirit），作出品牌DNA（基因）的陈述。它以知觉和态度为基础，来自于品牌检验中的闪光点。品牌写真是简明的：品牌写真在长度上可以是一段或两段话，但最好的是可以压缩为一句句子或短句。品牌写真是真实际的：不要试图去虚构你理想中的品牌，或虚构你喜欢的品牌的某些方面。品牌写真释例：1、 宝马（BMW）：宝马是超驾驶机器；充满男子汉气概，没有丝毫的笨重和古板，驾驶宝马赋予驾驶

15、者以控制感和力量感；宝马的内涵是秩序与和谐；它是精密准确的汽车；它光亮的车身下，蕴藏着无限的动力，一触即发；能够拥有宝马是对车主成功地位的肯定，因为并非人人可以享受这份荣耀，这一点从来不会公开宣传，但宝马车主都知道这点；宝马是驾驶的乐趣；驾驶一辆工程设计的杰作。2、 IMB：IMB是信息时代的基石、改造我们生活的拉力.IBM站在全球发展的高度，兼顾人性化需求的温和、积极，甚至偶尔也会自嘲一番；轻轻一触，它就能把任何人变成拥有科技魔力的用户；它提供了“四海一家的解决之道”。第六步 品牌检核（The Brand Check）品牌检核是检查有关品牌的要素是否仍然。它是检查品牌每个方面的一种方法，它的

16、产品性能，它的物理特性，它所有的传播等等。作为在品牌写真中的明确表达，它反映并保持了品牌/消费者关系的真实。换句话说，品牌检核是一种简单的反省反省过程，通过我们确认的消费者提问和研究，使得投入于品牌写真绘制中的时间和努力不会白白地被浪费掉。品牌检核应该提问如下的问题：?营销组合的所有元素反映了品牌写真吗？如果不是，为什么不是？需要做些什么？?在消费者行为和态度中是否发生了相关变化。这需要在品牌写真中加以修改吗？?与品牌写真存在联系的竞争性关系/活动是否发生了变化？?产品或产品线是否发生了物理性变化？有什么影响，如果有，是否对消费者与品牌的关系产生了影响？如果是的话，是什么样的情况？?在商业关系

17、如果公司的结构，公司的健康状况上是否发生了变化。这些与品牌写真是否相关？如果是的话，是什么样的情况？?在品牌的地位上，如国家的还是国际性的，是否发生了变化？我们怎样发展品牌写真以迎接新的挑战？等等。奥美策划左岸咖啡馆品牌纪实品牌就像人，你赋予他性格、情感、意念，塑造一些真挚动人的故事，它就不再是冷冰冰的产品，它就能像风情万种的人来打动你。我们处在一个产品日益同质化的年代，但知名品牌却微乎其微。每个品牌的背后都有一个产品，但并非每个产品都可成为一个名牌。我们看到：太多的产品流落街头、无人问津，而名牌却大行其道，让你掏尽腰包仍心甘情愿。那么品牌到底是什么？品牌为什么这样炙手可热？从无到有建立一个品

18、牌到底有多难？让我们看看世界最著名广告公司之奥美是如何为台湾统一企业创建“左岸咖啡馆”这个品牌的。台湾统一企业的乳类食品都是以“统一”牌子出售，在市场上长期以来无法突破二、三线商品的形象。究其原因，是“统一”也有大量其它商品以企业的名字为牌子，不仅包括饮食，还有保险甚至娱乐场。这导致了牌子混淆，给“统一”乳类食品造成了长期问题，它们需要一个新鲜和专业的清晰形象。为此，“统一”希望为它的乳类食品建立一个新品牌，并利用其在台湾具竞争力的冷冻设施及分配系统。而当时台湾市面上，以Tetra Pak包装的饮料，不论是高价的咖啡还是低价的豆奶，价钱总是10或15元（新台币），罐头包装饮料则卖20元。市场竞

19、争非常激烈。奥美希望能将“统一”同样类别、相同容量的饮料卖到25元。奥美创品牌的故事从一个塑料杯开始。为此，他们开发了一种白色塑料杯，它看起来就像一般麦当劳外卖咖啡的杯子，差别是快餐店用的是纸杯。这个没有真空密闭的杯子只有在5冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。这本应是一个缺点，但奥美的策划人员把这看成一个机会：保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。于是，奥美将所有策略思考集中在一个主要目的上：如何让消费者接受25元一杯的高价？在这杯子里放进什么商品才能卖到最高价，以确保能创造出一个高级品牌？奥美策划人员考虑过很多商品：葡萄汁、果汁、牛奶，最后选取了咖啡。因为咖啡不

20、易变质、被认为是高质饮品，并因牛奶成分而得到优惠税率。但是，从什么地方运来寄售的咖啡最有高级感？奥美为此组织了八个讨论小组，最后想出四个高级场所作为尝试的概念：1、空中厨房。来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡。2、日式高级咖啡馆。来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡。3、左岸咖啡馆。来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方。4、唐宁街10号。来自英国首相官邸厨房的咖啡，平日用来招待贵宾。经过分析尝试，人们觉得来自左岸咖啡馆的咖啡价值最高，他们愿为此付最高价钱。但是风险仍然存在，用Tetra Pak包装的咖啡只卖15元，谁会再高出10元买一杯咖啡？新饮品在推出三个

21、月内如达不到高营业额就会被撤走。一些人会出于品牌的创意而购买这新牌子，但仅有好奇心不能形成固定的消费群。还需要赋予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。奥美决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱艺术，但生活经验不多，不太成熟。她们喜欢跟着感觉走，相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报，使她们更感成熟的东西，寻求了解、表达内心需求的品牌。左岸咖啡馆，这个来自法兰西塞纳河边的神秘幽远的艺术圣地，带着咖啡芬芳、成人品味，给她们精神上一种全新的感觉。对台湾17到22岁的年轻女士作调查，她们最欣赏的作家是村上春树。他的作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市

22、人的感觉。因此左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，但其文本却应是很有日本文学的风格。“让我们忘记自己是在为包装饮料做广告，假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告！”奥美的策划师如此告诉自己。他们从法国收集来许多咖啡馆的资料，包括图片甚至菜单。进一步，奥美想到：既然我们的品牌是咖啡馆，那么它不应仅卖咖啡，它可以延伸到咖啡馆餐单上的所有东西。因此，现在台湾人从便利店的冷藏柜里，还能找到左岸咖啡馆牌子的奶茶，牛奶冻和其它法式甜品。现在，左岸咖啡馆要推出自己的广告了。广告应促使消费者在脑海里建造一个自己最喜爱的法国咖啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史悠久、文化艺术气氛浓厚的咖啡馆。左岸咖啡馆有能力刺激消费

23、者在她们的想象中产生一种真实、强烈的反应，它和消费者的关系，就像一本喜爱的书、一册旅游摘记，在你享受一片独处空间时，它随手可得，带你到想去的地方。你身在台湾，忙碌中偶尔想到欧洲度个浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足你随时可能冒出的一点精神欲望。于是左岸咖啡馆的电视广告是一个女孩的旅行摘记；平面广告是一系列发生在咖啡馆的短篇故事；电台则在深夜播放着诗般的咖啡馆故事。为使消费者相信咖啡馆的存在，奥美计划了一连串节目让幻想变成现实。在法国咖啡馆摄影展期间，台湾最豪华的书店外布置着左岸咖啡馆。还制作了15分钟题为“左岸咖啡馆之旅”的有线电视节目，介绍塞纳河左岸20家咖啡馆。法国国庆期间，左岸咖啡馆是庆宴和法

24、国电视节赞助商之一。与雷诺、标致、雪奈尔、Christian Dior等法国品牌同在赞助商之列。左岸咖啡馆的电视广告令人有一种愉快的孤独感，八成被访者相信有左岸咖啡馆的存在，其中一位说“宁愿相信有”。左岸咖啡馆广告如一阵旋风刮过台湾，在一批年轻女士的心中产生很大反响，她们说“广告太棒了，我们去买吧！”头一年，左岸咖啡就卖了四百万美元，品牌继续得到巩固。去年上半年营业额比上年同期增长15%，并且这一增长速度正在继续保持。左岸咖啡馆成为名副其实的高级品牌。奥美集团亚太区策略企划总监鲍励略在一次研讨会上推荐这一成功策划时总结了建立品牌的五个秘诀，殊为可鉴：1、保证您的品牌是质量好的产品，在人们的生活

25、中扮演一定的角色；2、精确地定义你的产品类别；3、超越价格因素去想什么能在人们心目中产生“价值”；4、将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来；5、把品牌主题超越广告。 之所以，是因为 之所以分开来写是因为我怕文字太长影响阅读情绪继续左岸的故事奥美提出将这种咖啡饮料塑造成一个有背景、有时代有人文气息的包装于是左岸咖啡馆这个真实存在于法国的浪漫名字就此诞生你看台湾奥美就是这样将一个原本的咖啡饮料硬是做成了一间有文化品位有场所概念、有人物性格的咖啡馆有时我在怀疑台湾奥美是不是在贯彻奥美的一贯主张做科学的广告？我想也只有左岸咖啡馆能告诉我一个我最欣赏的奥美作品也几乎是唯一的一个 谁的

26、广告，谁的宝贝？ no.20 作者：广告宝贝 时间：2002-5-17 9:24:30 与左岸有关 下面介绍一下与左岸有关的东东左岸咖啡馆是隶属台湾统一企业下的品牌当时统一决定推出一种利乐包的咖啡饮料但台湾这种包装的饮料一向予人的印象就是廉价与随处可见当时这种咖啡饮料并没有自己的名字后来在台湾统一企业找到了台湾奥美之后奥美人就提出了一个大胆、但极富挑战性的思路 谁的广告，谁的宝贝？ no.19 作者：广告宝贝 时间：2002-5-17 9:12:34 喝完这杯咖啡，我就要变成别人了。 喝完这杯咖啡我就要变成别人了他突然转身跟我说话胡茬上还沾着牛奶的泡沫可能因为我是东方人而且无论从哪一点来看和他

27、都扯不上任何相干才会主动向我吐出怀旧吧我刚加入卫兵部队他继续说听说一旦加入卫兵部队就可以洗掉所有的前科重新再活一次有关卫兵的话题我还是第一次和人谈论这是法国政府特许的他掏出车票看了一下我注意到时间是4就在巴黎南方不远的公路上，有个营级的卫兵招募站一下车就找得到方便得很可是实在很难相信这么轻松就能再活一次可是真的能变成别人吗？挂钟已经指到3和4的中间对我又找不到更有礼貌的字眼做满十年如果仍然活着就能退伍新名字新身份只是小事政府会替你办好那里也有你们日本人哦他起身的时候这样说我不是日本人但我不想解释备注这也是我从不很清晰的平面上摘抄下来的所以我不能保证全文的准确性 谁的广告，谁的宝贝？ no.18

28、 作者：广告宝贝 时间：2002-5-17 9:09:50 曼仕德咖啡 曼仕德咖啡享受一杯香浓的咖啡要用最美丽的心情想笑就大声地笑想接吻就不忙着说话想跳舞就穿上最漂亮的鞋广告语生命就该浪费在美好事物上曼仕德咖啡 谁的广告，谁的宝贝？ no.17 作者：广告宝贝 时间：2002-5-17 9:08:24 与咖啡有关与左岸无关 回大家既然已经说到了咖啡这个题目那就索性将我收集的与咖啡有关的文案一一呈上有点偏题但同样优秀 谁的广告，谁的宝贝？ no.16 作者：广告宝贝 时间：2002-5-17 9:07:25 幻象玛雅咖啡 幻象玛雅咖啡字幕寻找最MAYA的COFFEEMAYA不受时空的拘束COFF

29、EE不受形体的拘束来自海拔1500公尺以上广告语不受拘束的灵魂幻象MAYA COFFEE玛雅咖啡有很多条CF但我选的是这一条希望你能满意 谁的广告，谁的宝贝？ no.15 作者：广告语 时间：2002-5-16 16:23:22 1 渣打银行梁朝伟篇 幻象马雅咖啡 左岸咖啡馆平面广告文案（一）喝咖啡的中年人 左岸咖啡馆平面广告文案（二）从波兰来的人 左岸咖啡馆平面广告文案（三）嗜甜的越狱人 左岸咖啡馆平面广告文案（四）上帝，彩票，盲乐师不知道 宝贝能否提供如上但你还没写的谢谢先 :) no.14 作者：广告宝贝 时间：2002-5-16 16:14:48 遇到一位读到L的工人 遇到一位读到L的

30、工人咖啡馆的隔壁就是图书馆大家总是先去借本书再到咖啡馆里自己习惯的位子然后年长的服务生会端一杯口味习惯的咖啡悄悄放在你的桌上如果有人弄错位置那一定是新客人光线最好的角落属于那位五十左右的蓝领阶级他惯常维持谦虚有礼的样子但从不与人攀谈今天他读的狼潘论Lupus Theory记得前天他还在读伐木工人守则A Lumberjacks Handbook再上次好象是瑞士雪车制作法Luge Production真是独特的阅读方式由于好奇就到图书馆的架上查看我简直不敢相信自己的发现伐木工人守则正紧贴在瑞士雪车制作法的后面原来他是按照字母顺序一直读下去而且已经读到Lu字头这样看来下一本将是琵琶音律Lute Me

31、lody 谁的广告，谁的宝贝？ no.13 作者：广告宝贝 时间：2002-5-16 16:13:06 他带着微笑离开 他带着微笑离开在巴黎微笑可以用法语发音他说微笑的名字叫做蒙娜丽莎即使在安静的咖啡馆中那笑是无声的一杯昂列让周边有了热络的氛围足以上歌手们、乐师门、丑角们都为这一刻活了我看着他与他相视一笑这是1516年他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国他是达文西我们都是旅人相遇见在左岸咖啡馆备注台湾翻译达芬奇为达文西 谁的广告，谁的宝贝？ no.12 作者：广告宝贝 时间：2002-5-16 16:11:31 她又要离开巴黎了 她又要离开巴黎了人们说女子不宜独身旅行她带着一本未完成的书独坐在咖啡馆中

32、那是一种阴性气质的书写她喝着拿钱咖啡与奶1比1甜美地证明着第二性不存在那香味不断地从她流向我绝不只有咖啡香这是1908年中的一天女性成为一个主要性别她是西蒙波娃我们都是旅人相遇见在左岸咖啡馆报告以下的文案是我从左岸的宣传单张上打字下来的有些字实在看不清楚于是我就大致写了一下但原汁原味还保持着如果出现文字有出入的地方欢迎大家纠正 谁的广告，谁的宝贝？ no.11 作者：广告宝贝 时间：2002-5-16 16:06:13 【他从波兰来】 【他从波兰来】 旅行的人总带着脆弱的灵魂。 他在找一架钢琴 我看见他走进咖啡馆 想送给E大调，练习曲 他只点了一杯卡贝拉索 但爱情是交响曲 这个时刻人来人往正以

33、练习曲的步调在我们之间进行 E大调练习曲便成为离别曲这是1849年之前的事 他是萧邦我们都是旅人相遇在左岸咖啡馆 谁的广告，谁的宝贝？ no.10 作者：广告宝贝 时间：2002-5-16 16:00:58 【水杯与咖啡杯，距离五英寸】 【水杯与咖啡杯，距离五英寸】那位在咖啡馆门口就可以将帽子 稳稳的掷在衣帽架上的中年人。 选定座位前两度逡巡各个角落， 最后还是停在靠窗的位置不过，并没有立刻坐下先是调整桌椅 然后将糖罐移到桌角才缓缓入坐。 和我上一回见到的相同： 他把水杯与咖啡杯挪过来移过去， 试了几次才满意的看着自己的安排， 普通人喝两杯咖啡的时间 他只喝了一口每喝一口， 又复重同样的动作；

34、 调整水杯与咖啡杯的距离他的举动勾起服务生的好奇于是问：你在.做什么？他好象不知道该如何回答不停的移动水杯与咖啡杯 我起了话头又陷入沉思，一阵长长的静默后我在. 他指着自己认真的说着： 我在喝一杯咖啡！ 谁的广告，谁的宝贝？ no.9 作者：山子 时间：2002-5-15 16:23:50 一种溶入的肢解 将你的思维和所有遐想都为他转动，好文案，好轻松！ 有意思吗？ no.8 作者：广告宝贝 时间：2002-5-15 15:18:51 【上帝、彩票、盲乐师】 【上帝、彩票、盲乐师】常在广场演奏手风琴的盲乐师轻易穿过交错的街道来到咖啡馆。他对咖啡的熟悉超出我的想像。邻桌一位好厅的客人向侍者打探盲

35、乐师的来历27岁那年随马戏团游走各地的他， 同往常一样在表演走钢索前没有忘了向上帝祝祷告在众人的注目下才跨出一步他便从钢索上落下 待者转头看着盲乐师，压低声音就这样失明了！ 侍者突然拿起一份晨报，快步朝盲乐师走去。 盲乐师从呢绒帽中取出几张彩票给侍者， 侍者翻开晨报熟练的为他兑起奖来。 经过一阵小声交谈盲乐师慎重的收起彩票露出笑容， 侍者为他披上大衣点了根烟给他。 没多久后他拿起手风琴奏起快板的布雷舞曲喜孜孜地步出咖啡馆。 和进来时一样没有碰撞到任何桌椅。 侍者来到好奇的客人桌前， 继续未完的话题 那次意外后他开始买彩票， 而且一买就是三十年。 三十年来他未曾中过一张彩票， 今天也不例外。但他

36、始终乐观 因为他总说上帝欠我一次 谁的广告，谁的宝贝？ no.7 作者：广告宝贝 时间：2002-5-15 15:16:56 【下雨喝一下午咖啡】 【下雨喝一下午咖啡】聊赖的午后我独自走在蒙巴那斯道上突然下起雨来随手招了一辆计程车满头白发的司机问了三次要去哪？我才回过神。到没有预期要去哪的我一时也说不出目的地司机从后照镜中看着我说躲雨？我笑着没回答雨越下越大司机将车停在咖啡馆前要我下车笑着说去喝杯咖啡吧！他挥手示意我不必掏钱了！来不及说谢谢计程车已回到车队中走进冷清的咖啡馆四名侍者围坐一桌闲聊着看到我后立刻起身异口同声的说躲雨？ 我笑着不知该如何回答午后一场意外的雨让我一下午见识了五个会读心术

37、的人喝了一下午的咖啡 谁的广告，谁的宝贝？ no.6 作者：广告宝贝 时间：2002-5-15 15:12:56 【左岸咖啡馆雨天篇CF片】 【左岸咖啡馆雨天篇CF片】我喜欢雨天雨天没有人整个巴黎都是我的这是五月的下雨天我在左岸咖啡馆 谁的广告，谁的宝贝？ no.5 作者：广告宝贝 时间：2002-5-15 15:08:14 【左岸咖啡馆角落篇CF片】 【左岸咖啡馆角落篇CF片】我在这里找到一个角落一个上午一杯COFE OLLY一如记忆里的模糊地带这是春天的最后一天我在左岸咖啡馆 谁的广告，谁的宝贝？ no.4 作者：广告宝贝 时间：2002-5-15 15:07:19 【左岸咖啡馆明天见篇】

38、 【左岸咖啡馆明天见篇】明天见明天见法语离开咖啡馆的时候大家都会说明天见明天见法语在这个地方没有人说再见的而是说明天见因为天天都会来明天大家又会见到面可是明天我要回国了我在左岸咖啡馆明天见法语 谁的广告，谁的宝贝？ no.3 作者：广告宝贝 时间：2002-5-15 14:57:02 【左岸咖啡馆打烊篇】 【左岸咖啡馆打烊篇】等到角落里的那个客人回家之后咖啡馆里就只剩下我一个人了咖啡馆里最后的一位客人拥有一项特权可以挑选自己喜欢的音乐同时，侍者会再端上一杯咖啡表示他并不急着打烊我在左岸咖啡馆一个人慢慢等待打烊 谁的广告，谁的宝贝？ no.2 作者：广告宝贝 时间：2002-5-15 14:53

39、:50 【统一左岸咖啡默剧篇】 【统一左岸咖啡默剧篇】下午5点钟是咖啡馆生意最好的时候也是最吵的时候窗外一位默剧表演者正在表演上楼梯和下楼梯整个环境里只有他和我不必开口说话他不说话是为了讨生活我不说话是享受不必和人沟通的兴奋我在左岸咖啡馆假装自己是个哑巴 左岸 一篇 刊载于122期台湾的广告杂志上的左岸咖啡：走出芙伊昂丁花园我闻到他带着花香，果香他说着:我们是花，是枝，是光直走进咖啡馆寻找一种灌溉谁渴了，就来饮，谁倦了，就来沐浴其双翼他啜饮了一口芙朵奶茶那浪漫的念头轻易地结束了古典主义使他说出的字都溢着蓝莓味与蔷薇香这种种气息与味觉都记忆在1840年的光影集里他是雨果。我们都是旅人，相遇在左岸

40、咖啡馆 no.37 作者：junjun728 时间：2002-6-11 14:58:03 谢谢你！总是在不辍的发有益的帖子！我手头有一部分摘来的左岸文案下面的一篇似乎是没有登在这里摩天輪與聖拉查爾火車站與咖啡館的收票員 走出聖拉查爾火車站與走任聖?拉查爾火車站的人 在那個時刻都有某種漂泊的匆忙感 於是，走出來的人便又走進咖啡館 只要喝咖啡，似乎就有了下車的終站感 這是像收票員的工作。 昂列、拿鐵、卡貝拉索?帶你去的地方都不一樣。 你今天想去那？ 咖啡館的老館對我說著，同時轉身挑選咖啡豆 我看著一罐罐咖啡豆標示回答： 即使是收票員，也有想去的地方吧！ 我今天想去摩天輪收票員或聖?拉查爾火車站收票

41、員會去的地方。 咖啡館老闆嚴肅地回答我： 收票員不去任何地方，他只為旅客確定： 要前往的那個地方，的確是那個地方。 不一會兒，咖啡館老闆為我端來一杯咖啡 在強烈純粹的咖啡香中，他說： 在出發中. 左岸大事紀 左岸大事紀 品牌歷史簡述 85年 3月上市左岸咖啡館昂列咖啡9月昂列奶茶上市，此為市面上第一支冷藏杯狀咖啡主要訴求為咖啡館新鮮寄賣。 3/254/30舉辦咖啡紀事微文活動強化品牌人文個性。 9.10月結合誠品書局開幕及張耀的新書【黑白巴黎】發表記者會強化品牌歐洲人文個性與高級形象。 86年 6月左岸默卡咖啡上市。 與有線頻道緯來電視台結合贊助介紹法式甜點與葡萄酒節目緯來派攝影小組介紹法國咖

42、啡館節目強化品牌與法國、咖啡館的結合並提升品牌知名度。 87年 為使對外視覺一致調整包裝外觀及子杯顏色區分化使口味易於分別。 結合金石堂書局做【喝左岸咖啡、讀好書】活動強化品牌人文個性。 6月因應市場趨勢，拿鐵咖啡上市。 88年 5月結合TOUCH電台、台南市文化中心舉辦【流動的盛宴】露天咖啡座藝文活動 10月與長榮航空異業結盟做長榮左岸專機聯合促銷活動。 89年 5月贊助馬友友台灣之旅戶外演奏會與TVBS有線合作轉播部分強化品牌人文個性與高級形象。 7.8月在北市士林官邸與高雄美術館舉辦【重回十九世紀】EVENT活動實行體驗行銷與廣大消費者作面對面接觸提升品牌形象及印象。 8 月左岸卡貝拉索

43、重烘培口味上市吸引咖啡重度使用者消費群。 9月贊助陳冠宇戶外演奏會於戶外演奏會現場擺設左岸露天咖啡座強化品牌人文個性與廣大消費者作面對面接觸。 911月南部十所大專院校戶外音樂演奏會贊助各校演奏會及擺設左岸露天咖啡座與廣大消費者直接接觸11月27日左岸甜點與個性商品隆重與消費者見面使左岸咖啡館產品線更加完整 12月份台南街頭藝術節露天咖啡座持續強化品牌人文印象左岸咖啡馆品牌故事 左岸咖啡馆品牌故事 -当左岸开始变成一种形容词我们都爱上左岸咖啡馆。 十九世紀，法國巴黎的塞納河蜿蜒西流穿過巴黎市中心，河以北被稱為右岸；以南則稱左岸。十九世紀的法國巴黎到處充滿了一種新興的氣息，一種拋棄了過去宮廷浮華

44、開始講究屬於思想，那發自於內的清新氣質。 河岸，一向是最容易沾染當代氣氛的地方；於是，也開始變得新穎。河的右岸是新興商業的繁華氣質，河的左岸則是藝術豐沛的人文思潮。當時河的左岸林立許多的咖啡館。咖啡館裡有溫文爾雅的店主人，灰白的髮絲滲透著擁有一家咖啡館的驕傲。他親切地站在吧台後方向進來的熟客們問好；有忙碌的侍者，修長的手指托著鏤花的銀盤，兩杯Espresso，幹練且優雅地穿梭在座位間；白色的圍裙上有咖啡淡淡地印漬和佚名的速寫。當然，更會有來來去去的過客：他是沙特，和一名叫做西蒙波娃的女子在咖啡館裡醞釀存在主義也醞釀愛情；他是達文西，面對蒙娜麗莎的微笑，嘴裡跟眼裡都嚐了一杯加了糖的咖啡；他是雪萊

45、，追逐著愛情，累了，正坐在咖啡館裡歇腳；他是海明威，坐在窗邊透光的那一張桌子，寫妾似朝陽又照君，也寫心情；他是伏爾泰，正在品嚐他今天的第三十九杯咖啡，同時，也列出法國王室不合理的第二十個理由。塞納河左岸的咖啡館裡，就是如此這般的忙碌，無數的他和她，思潮交錯的時空裡，豐富了整個河岸，連帶那些咖啡館們也因為這些文人而變得個性了起來。不管是通往自由之路的花神，歷史斑斑的波寇柏，還是海明威曾經佇足的圓頂；它們超越了建築本身，進化為形而上的文化意識。 這樣子的左岸在法國，經歷了兩百年，咖啡館也承傳了好幾代左岸的咖啡館們便代表一種深沈自內心的人文氣質在咖啡館裡，你面對自己享受孤獨帶來的清明，也閱讀藝術和生

46、活巴黎人喝咖啡，品嚐物質以外的愉悅，也變成一種時尚的流行。這樣的流行讓喝咖啡，成了時髦事，也暗示著從人們想從咖啡裡尋找心裡的缺口一塊會滿足精神與自我的缺口。咖啡是實質的形體但是咖啡隱含的精神，無形，卻鏗鏘有力。一杯樸實單純的咖啡，不用昂貴，不用過分講究，但是一定要有人文氣質的氛圍；要有文學藝術的印記。它可以是一杯左岸咖啡館，形式簡單卻內涵深遠；一杯可以讓你在下午三點的辦公室享受的人文咖啡解放不只感官，更深及大腦皮層思考。 左岸咖啡館品牌的誕生即是由這份對人文思潮的渴求促成人文精神匯聚並非侷限於某一家咖啡館而是來自整個塞那河左岸的薈萃思想與藝術豐沛的強度更隨著河左岸而蔓延世人左岸成為一個無可取代

47、的形容詞；代表了豐沛人文思想的形容詞。 身為一杯富有人文特質的咖啡左岸咖啡館對咖啡本身，有藝術家的要求呈現純粹又執著完美；對於咖啡意境，有哲學家的思考，諄求真理又佈施浪漫品嚐的人喜歡它裝盛的意境追求它法蘭絲的質感。站立在冷藏櫃的排面就展現了越洋的氣質不同於罐裝的保守風格。它純正的取材更貼近現烹的原味，滿足對飲料有要求的一群人。 上市以來，從品牌、從產品在在都驚艷整個市場與流行經營四年，成功地佔上市場的大位。左岸，經營咖啡館的執著，並不僅止於一杯咖啡。咖啡館裡該有的，也逐步實現: 從拿鐵咖啡、昂列咖啡、昂列奶茶、卡貝拉索到甜點系列、個性商品，左岸咖啡館在消費者腦海裡模糊的影像開始變得真實起來。

48、對於一杯咖啡左岸咖啡館所傾注的不只是二百五十公克的黑色液體而是一份數百年來對人文思想的尊敬這樣的尊敬，被存在現代的我們所珍藏著左岸咖啡館想帶給每一位消費者的是一個文學大夢咖啡杯裡隱藏的是一份濃烈的藝術氣質；於是，左岸開始成為一種形容詞，在坊間流傳，而我們都深深地迷戀上左岸咖啡館 谁的广告，谁的宝贝？ no.29 作者：广告宝贝 时间：2002-5-20 17:29:05 左岸咖啡馆CF 下雨篇女性独白我喜欢雨天 雨天没有人 整个巴黎都是我的 这是五月的下雨天 我在左岸咖啡馆不知觉地又一次阅读才发现文字的美湿润的何止是目光还有心情 别人 标题：喝完这杯咖啡我就要变成别人了。 内文： 他突然转头跟

49、我说话。 胡渣上还沾着鲜牛奶的泡沫。 可能因为我是东方人， 和他扯不上任何相干， 才会主动向我吐出秘密吧！ 我将加入佣兵部队他继续说。 听说一旦加入佣兵部队， 就可以洗掉所有的前科重新再活一次。 有关佣兵的话题我还是第一次和人谈论。 这是法国政府特许的他掏出车票扬了一下， 我注意到时间是4。 就在巴黎南方不远的小镇上， 有个常设的佣兵招募站。 一下车就找得到，方便的很。 可是实在很难相信， 这么轻松就能再来一次。 可是真的能变成别人吗？ 挂钟已经指到3和4的中间， 而我又找不出更有礼貌的字眼。 当然你得先死过去。 我的意思是：经历比死亡更甚的痛苦。 做满十年，如果仍然活着，就能退伍。 新名字新

50、身份只是小事，政府会替你办好。 那里也有你们日本人噢！ 他起身的时候这样说。 我不是日本人，但我不想解释。 重新找了一则应该比我收集的正确 谁的广告，谁的宝贝？ no.25 作者：广告宝贝 时间：2002-5-20 17:24:46 嗜甜的越狱人 嗜甜的越狱人 意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后 便把视线对准咖啡馆的大门看着每一位进出的客人 自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼第四次越狱成功后 人们特别留意出现在身边的意大利人而我也不例外 一刻过去了那两人已经饮了不少黑咖啡视线仍停在大门 而众人也始终盯着他们 又过了一刻才进门的男人夺走了所有人的目光 倒不是他浓浓的意大利口音而是他

51、点了一桌子的甜品 你被捕了喝黑咖啡的男人和同伴忽然卡在那个男人身后 但，不急，请慢慢享用 等他把满桌的甜品吃完并代他结帐后， 两个人才押着他走出咖啡馆的大门 经过一阵的静默大家议论纷纷 为什么专偷EDGO的画 画贼为什么爱吃甜品 为什么画贼都是在同一家咖啡馆被逮进牢里 谁的广告，谁的宝贝？ no.24 作者：广告宝贝 时间：2002-5-20 17:20:44 咖啡与茶 诗歌，春光，茶 静 当我心疲惫 让我心沉淀 五四余或堆砌成放块砖瓦 在北京胡同小径里百转千回 空气中弥漫诗一般的气息 隔着百十个个日子重叠 络络活现 我聆听诗人温柔絮语 是徐志摩痴狂爱恋的书简 是郑愁予达达马蹄声下美丽的错误

52、是歌德少年维特的烦恼 是泰戈尔浪漫主义下的冥想 静 当我心疲惫 让我心沉淀 饮一口茶 品啜杯里的余韵 品啜如诗一般的气息 不是乡愁不是殇 许是诗样的情愫迷惑了双目 在这样的古老的五四大街 在这样的斑驳的北京小茶管 静 当我心疲惫 让我心沉淀 以诗歌和春光佐茶 饮冰室茶集 皇家奶茶篇-暮色和柔脂的交汇 绿奶茶篇-青嫩与沐阳的初遇 （统一奶茶） 奥美创意培训资料一、 创意策略八段锦 1、本次广告希望达到的目的和效果？ 2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？ 3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？ 4、产品的定位和独特点以及发展历史等？ 5、定位的支持点以及任

53、何有助于发展创意的讯息是什么？ 6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！ 7、广告要表现什么样的格调？ 8、预算限制、媒体发布的特点及频度？ 二、发现创意的五个基本原则 1、务实原则： 了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。 2、骨气原则： 每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超

54、越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。 3、效率原则： 由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。 4、余地原则： 创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。 5、负责原则： 想法和执行之间还有很