赴美生子市场推广营销方案

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1、赴美生子市场推广营销方案目录一、前言二、前期策略三、发展思路四、网站宣传五、广告收益思路六、代理销售模式七、直营模式八、三种营销方式的对比总结；一、 前言由于现在在美国生子的话就能得到美国户籍，并且孩子能享受美国教育。 美国是为数不多给予在本国出生人士公民权的国家，拥有美国籍后可享受种种“特权”。一些中国人希望子女成为美国公民，是希望孩子能享受到美国的教育制度以及社会环境。 美国法律规定任何人只要在美国领土出生都算美国人，这催生越来越多外国人选在美国生产，以让孩子获得美国籍。赴美产子的优势一、 如果宝宝未来到美国生活1、享受美国13年义务教育。就读小学到高中完全免费。 2、美国籍宝宝读大学、研

2、究所学费只要外国学生的10%，而且容易进入知名大学。仅仅四年本科学费就可为您节省上百万。 3、在加州，即使没钱看病，也可享受全面医疗保障，不用担心被从医院扔出来。 4、未来可以申请美国公民才能享有的奖学金，1%低利率助学贷款。比起多数自费赴美就读的外国学生，可以节省几十上百万人民币。 5、未来无条件留在高收入的美国工作(2008年美国人均收入37,363美元，数据来自IMF)，可以优先担任美国政府，公家单位及大型企业重要领导岗位。许多关键职位，如官方军务，国防外交，高科技和核心实验室，严格限于公民。像警察等很多普通职务也是公民优先。 6、未来享受全球180多个邦交国入境免签证和最优惠出入境便利

3、。 7、未来拥有美国社会安全卡、享有美国各种社会福利措施及医疗设备，年老时可领取养老金，包括人在海外。住低价高质量老人公寓。 8、其它国家政局不稳或动荡时，即使航空封锁，美国公民也可以在美国政府的保护之下，享有优先搭机离开的权利。二、 如果宝宝未来长期在中国生活美国宝宝即使一辈子生活在中国，仍无条件是美国公民。而在中国，他可以有双重身份： 1、如果父母是中国籍的话，美国宝宝持中国旅行证在中国生活， 在大多数省份城市，您的美国宝宝可以享受中国的9年制义务教育。每年只比中国学生多几百元借读费。（无需就读昂贵的语言学校） 2、在中国以留学生身份就读各名牌大学，享受各种优惠条件。 美梦加州通过台湾、内

4、地、香港的办事处或咨询公司，每年为回国生活的美国宝宝提供最新资讯。三、 对于父母的好处1、 从孩子读书开始，父母就可以以监护人的身份申请移民。几乎零成本。而出生在美国以外的人，如申请入籍美国公民，除政治庇护、专业人才及与美国公民结婚以外，其余的就必须花至少410年的时间及五十万美金的费用。当然你想移民加、澳、港等，也是同样的门槛。 2、 孩子21岁后，父母可以不受配额限制移民美国。正好退休后到加州养老，以及享受加州对老人的免费医疗白卡计划。网络的便捷性和覆盖面广是众所周知的，对于开展一个国际性的业务来说，目前最主要是需要一个网络平台来告知所有目标客户群。相信贵公司已经有该方面的电商平台了，下面

5、的策划则主要是从全国网络范围内进行阐述。二、 前期策略一个赢利型的网站有两个基本参数，1、流量，2、转化率，我们的网站的基本参数应该是流量和在线使用率。流量是宣传的产物，本节将重点表述在线使用率。用户来至我们的网站，他有可能选择使用，有可能选择试用，也有可能选择放弃，我们的前期策略就是将选择放弃的尽量转变为试用，将选择试用的尽量转变为使用，将选择使用的更要长期与网站捆绑在一起。1、将选择放弃的转变为试用（1）用户对网站不了解（2）用户从思想上对网站内容不认可（3）价格解决方法：（1）网站首页多设立动画或图片宣传，让用户第一眼就了解网站的内容。（2）此问题无解决方法，可对此类用户放弃，思想不同，

6、就不会有统一性。（3）网站不收取会员费用，可以通过开展活动的方式来赠送，好处是既可以提供一个宣传点，又可以作为活动礼品。1、 将选择试用的尽量转变为使用1） 使客户在使用中产生兴趣，因未看到网站，所以暂时无法提出更好意见2） 增加正面的宣传，让客户认可网站的正面形象3） 添加活动，比如连续两周使用即可获得一年免费会员2、 将选择使用的与网站捆绑1） 建立客户数据库，定时发送资讯短信2） 设立积分制度3） 设立调查问卷，立足于网站的长远发展，对于客户提出的意见积极改进4） 定期对积分高的用户实施奖励，或开展活动5） 设立客户交流专区6） 设立解答专区三、 发展思路1、一年内会员破20万 2、第一

7、年通过广告的收费解决资金问题 3、第二年实施过度收费4、第二年会员破100万5、第二年完成一个全国性的事件营销活动6、第三年开启代理计划在此的发展思路以三年为限，一般三年以后计划会比较脱离实际，上面的一些策略及方法则是网站发展的基础，在此不加赘述。四、 网站宣传 宣传定位客户，20-40岁的网络用户网站用户的前提是有电脑并且可以上网的家庭，这就说明通过网络进行宣传可以有效的覆盖全国的潜在用户。1、 宣传手段做会员的赠送活动，通过对活动的宣传达到宣传网站的目的活动组成：1）活动标题2）活动简介 3）赠送内容 4）网站简介 3、宣传方法（所需要的软文、新闻稿、宣传文等都可以通过威客网发布任务来获得

8、稿件） （1）邮件宣传 购买邮箱资料，可挑选使用者在20岁以上的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。如：高薪+30岁以上（有经济实力，且已经够生育年龄）的群里。A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换）、QQ群成员资源等。B、软件收集。邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的。C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合作招商的链接地址和联系方式等）。（2）论坛宣传因网络中成人的聚集地较多，挑选潜在用户的聚集论坛进行推广，如果资金允许可进行广告

9、投放。（3）网站宣传：全站搜索引擎优化和关键词优化。具体实施：在赴美生子网站所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，作为关键字内链，针对百度和谷歌达到最优状态。友情链接。在赴美生子网上增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的PR值，同时增加网站知名度与流量。网站间合作。主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。通过网站联盟（如等），增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主网站为赴美生子网提高广告学习销售量。具体实施操作：1、利用网站自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之

10、洽谈合作事宜。此方法在于赴美生子网有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。2、通过威客网等渠道发布任务(此任务一般所需赏金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ群和博客推广等方式，加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。（4）博客、微博宣传目前很多的推广公司对博客的宣传是1000块钱发2000或3000个博客微博，这样做虽然量比较大，但效果确是极差，一是他们所发的博客不一定是我们所需要的，二是这类公司大多通过软件发放，不容易形成长期有效性。我

11、的做法是在挑选20至30个适合我们的博客，直接与博主联系通过少量钱做广告投放，然后成立官方微博，定期举行有奖转发的活动，提高赴美生子网的知名度，吸引更多的粉丝，培养潜在用户。（具体方案另附）（5）QQ群QQ群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。（6）视频类在优酷、酷六、土豆等网站查询女性爱看的电视剧及影片，通过沙发留言的方式进行宣传。（7）PR（公关）：通过在门户网站与地方门户网站的地毯式公关文章发布，达到网站的品牌推广效应。既谈到生子就想到赴美。（参考网站宣传渠道，在威客网进行软文等宣传文章征

12、集时可同时注明“有发稿渠道者优先”） （8）软文：生动有趣的文章或小说，配合BBS、博客等营销手段，达到刺激潜在用户直接升级为购买客户。 （9）TM营销：前两种营销方式的针缝式补充。以上几种方法我个人针对性的做了一些改进，在我现实工作中也得到了验证，成本低，效果虽比大投资的宣传差，但也已经是比较好的了。预算整个宣传预算在6-7千元/月,如任主资金允许，可适当提升.整体预算是经过多次策划与其他商家合作得出来的数字，这个是最基本最低限的，每项宣传渠道每月平均只要700元左右。具体开销如下（每月）：邮件宣传（1000左右）、论坛宣传（200）、网站宣传（1500左右）、博客微博宣传（1000往下）、

13、QQ群宣传（400）、沙发留言（200）、公关（800左右）、软文新闻稿等宣传文章（800往下）、TM营销和其他营销（10002000左右）。具体效果要视执行力度的情况而估测，依据此前合作商家的执行效果来看，网站的访问量和用户注册量显著增加，同时也带来客户的大量增加，（有一家做药品销售的网站）在初期实施的一个月内访问量提升200%，用户注册量提升60%，这就是网络推广的魅力所在。五、 广告收益思路1、 什么是广告位为承载发布广告的而预留的媒介位置,广告位分很多种,最常见的图片、动画以及文字链中间的图片就是图片广告这一种是文字链广告2、 广告位的收费每个网站都会结合自身的情况来制定收费标准，定高

14、了不会有商家来投放广告，定低了对于网站本身是一种亏损，所以在定价的时候会做一个总体的衡量，影响收费标准的因素有以下几点：a) 网站的流量，流量越大收费越高b) 广告位的位置，此项是根据网民在浏览网页时的视觉习惯，右上方的位置会比左边的好，在此投放广告时就容易让进来的人第一眼看到c) 广告的尺寸，一般情况下尺寸越大，收费越高d) 网站的访问群体，不同的群体吸引的商家不同，如果群体有统一的特点或较多同样的特点并且流量大这类的网站往往收费是非常高的，恭喜任主我们的网站就是这一类的网站e) 网站对商家的政策，如果网站对商家的政策非常有利是可以提高广告位的价格，并且容易吸引商家投放 3、 目前的广告位收

15、费在此列举三个不同特点的网站供参考：1） 网易（）流量：1700万/日人群：综合性人群，无显著特点价格：首页左侧文字链50000元/月/条 首页顶部的广告：37.5万/轮替/月（轮替：如果有10个商家投放此广告在用户登陆网页的时候每个商家的广告轮流展现）2） 淘宝()流量：2472万/日人群：综合性人群，都具有购买意愿，特点显著价格：淘宝首页的广告称为钻石展位，是通过竞价的方式来获取的，一般一天的费用在10万到几十万，因为这些都是有购买意向的，会有相应的收入，所以价格这么高3） 中国服装网()流量：10万/日人群：行业类人群，有显著特点价格：首页通栏8-15万/轮替/月 4、 我们的广告收入预

16、期这里的预期是基于网站会员达到100万，如果超过此数量需进行调整。预期：130万/月解释：我们的网站有一个AAA级的广告位：顶部通栏，预计价值：25万/月 六个AA级的广告位：语、数、外三个栏目的右侧广告位，预计价格：15万/月 一个A级的广告位：首页中部通栏，预计价格：10万/月除此之外还可以做出差一点的广告位及文字链，所以我的预期是130万/月5、 招商方式招商方式分以下几步来进行：1） 分析并找出适合在我们网站投放广告的商家2） 根据商家的特点来制定招商策略3） 发送招商函或招开发布会 以上几步略为简略，但整个过程即如此，中间也可有小的变动，比如不发送招商函或发布会，采取电话营销的模式也

17、可，到时需根据实际情况来做调查，当网站拥有流量以后再加上我们的用户特点如此鲜明统一，所以招商不会造成多少困难，并且极有可能形成抢广告位的现象。 在这里初期也可采取与商家共同发展的模式，在流量10万以前不收取或仅收取少量的费用，流量每增加20万调整一次收费标准。 对于任主对于广告的谨慎我表达一下我的观点： 目前很多的大型网站的生存依赖就是收取广告费，有的甚至一年可以收取几个亿的广告费，这是广告位对于网站的重要性。 如果实现网站、商家、用户三者共赢的局面不是很好的一件事情吗，网站通过收取广告费得到发展，商家通过投放广告可以提营业额，而用户则享受免费的使用权力；网站会获得舆论的支持。 六、 代理销售

18、模式1、 什么是代理销售模式 通过发展代理商（收费），或者与相关医院合作，医院可收费。（此类可通过网站进行网络推广宣传的同时进行，在推广软文或者活动新闻稿或者微博有奖转发之类的文本中添加发展代理商的内容，同时达到宣传目的）2、 代理分级1） 区域代理：全国分为华北地区，华东地区，华中地区，华南地区，西北地区，西南地区，每个地区负责3-4个省份要求：代理商有自己的公司及成熟的销售团队，押金：20万2） 省级代理：按照国内的省份划分要求：代理商有自己的公司及成熟的销售团队，押金：10万3） 市级代理：按照国内的地级市进行划分要求：代理商有自己的公司或团队，押金：5万4） 县级代理：按照国内的县级市

19、进行划分要求：代理商需有一定的销售理念及能力，押金：5000注：此项注重对县级代理商培养，因其所拥有的市场占全国市场在80%以上，并且县级代理的拿货的折扣比其他代理高，相对我们的利润空间也就更大一些。3、 市场策略1） 宣传载体，由于代理商的等级不一样能力也不一样，再加上规范网站，由我们统一提供宣传画，宣传图片等宣传载体2） 回访策略，凡使用帐号登陆网站的用户，由网站统一将资料回传代理商，通过电话或邮件回访增加成功机会3） 沟通策略，所有代理商均需定期向网站报告发展状况，便于网站随时调整策略4） 客服策略，网站定期对正式用户进行回访，收集整改资料5） 促销策略，在每季度的开始及结束时推出特价及

20、礼品等活动，抢收市场6） 活动策略，网站定期举办活动，通过奖历的方式进行操作7） 不变的策略，让网站提升客户心理的实现性。4、 招商加盟重点：如何让代理商相信加盟我们后可以赚得到钱，需要在我们的加盟宣传资料以及网站招商加盟栏中表现出来。因为我们是面向全国招商的，目前有两种招商模式：1） 线下模式网站招收业务人员，由业务人员负责拓展，每个业务人员负责一至两个省份优点：成熟稳定，品牌公司多年以来一直使用的这种方法缺点：投资大，业务员的工资+出差费用是非常高的，以广州为例，养一个中等以上的业务人员每个月的投资在6000-10000元之间（含出差费）2） 网络模式通过网络的宣传，让代理商主动上门优点：

21、宣传面广，资金投入少缺点：通过网络拓展的代理商良莠不齐5、 整体预算不同的拓展方式会产生不同的预算，在此做一个大体仅供参考。招商手册设计费用：5000元 单本预算：3-10元宣传画设计费用：200元 单张预算：1-3元以上两种为招商所提供，初期先印100份备用，虽然选择网络模式只要提供电子版本即可，但为提供上门考察的代理商也要做一部分。1） 线下模式初期3-5个业务人员，3-5万/月2） 网络模式2-4万/月初期需购买比较多的硬性广告等，根据公司的预算以及对商机网的调查分析选择性投入，至于相关论坛及博客、QQ群等可请一至两名宣传人员宣传七、 直营模式因网站所面对的用户是全国潜在客户，所以直营模

22、式不建议选择，全国范围太广，单靠网站是无立拓展全国的客户，即使选用代理商的发展模式也需要3-5年才能遍布全国每一所城市。直营模式只有采用全民销售的模式才可以，大概方法：建立一个类似于兼职的网站，任何人注册即可加入销售之中并且拥有自己的链接或单页，每销售一个会员获得一个会员的提成，这种方式的成功率不高，可以做出效果但做不大，因为他本身就不是一个正统的营销方式。八、 三种营销方式的对比项目广告收益代理销售（线上，网络）直营前期投入6-7千/月2-5万/月6-7千/月团队组建（营销）2-3人10-20人，3-5人5-20人前期收益无大小中期收益大大中后期收益大大大成型时间1-2年2-3年1-2年可行性大大小操作难度小中大风险评估（0-5分）315收益评估（0-5分）542建议（0-5分）451总结； 每一个宣传或策略在他的初期都是正确的，但能够成功却比较少，这主要的原因是对于细节的把握，预祝任主的公司取得成功。