关于10万t山泉水项目的立项

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1、关于10万t山泉水项目立项报告二一二年十月市政府:为增强创业中心经济实力，更好地做好公益性事业，为增加当地农民收入，促进市经济发展做贡献，我们经过深入细致的调研，拟在开发山泉水项目，现报告如下： 一、项目单位创业中心。创业中心是在省民政厅的大力支持下，由鼎海投资有限公司联合创办的一家民办非企业的公益组织，是为了在解决好人员的出路问题上做一些有意义的工作，探索一条人员创业就业的事业产业化新模式，适合国情省情的人员就业创业之路，是普惠于全省人员的惠民项目。 二、项目水源情况 本项目水源地位于市罗目镇和平村1组，山泉水出自海拔600米的无人区，山泉未经任何工业、农业和人畜污染，经四川省地质矿产勘探开

2、发局乐山地矿检测中心检测，各项指标优于国家山泉水标准，部分指标达到国家矿泉水标准，符合国际通用的“天然、安全、营养、健康”的饮用标准，是极为难得的纯天然饮用山泉水。 根据该泉水的水质成分检测报告，PH值为6.95，属中性水，所含微量矿物质钙、镁和偏硅酸、锂、锶等元素具有促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于骨骼钙化，防治骨质疏松。长期饮用该山泉水可以补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足，对于增强机体免疫功能，延缓衰老，十分有益，特别是健身运动后饮用更有利于促进新陈代谢，加速疲劳恢复。 水源地储量丰富，流量稳定，变化幅度小，适合长久开发利用。经测试，枯水期出水流量达到1728t/日，完全能满足规

3、模化开发生产需求。 三、市场前景 水是生命之源，随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，对饮用水的要求也越来越高,水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。有调查显示，68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。 在我国大多数城市，购买瓶装水特别是天然水已经成为一种非常普遍的行为，而且每年正以21.1的速度快速增长，瓶所以作为清洁、绿色，并有一定保健功能的山泉水瓶装（桶装）市场前景非常广阔。 峨眉山地区由于其优越的地质条件，前几年经过中矿联严格细致的考评，“峨眉山温泉”以其可饮可浴的独特品质、得天独厚的资源优势被评为全国首批

4、5家“中国优质矿泉水源”之一，使峨眉山天然水享誉国中外。峨眉山水质的优越，加上峨眉山作为世界自然与文化双遗产、国家5A级风景名胜和佛、儒、道文化重要的传播中心，使“峨眉山”的天然饮用水在品牌的宣传和营销上具有得天独厚的优势，占据天然的品牌高地。同时，峨眉山泉水所含微量的矿物质元素，也契合了养身、生长、健康的峨眉文化内涵，为本项目峨山泉水的品牌打造增添了厚重的文化底蕴，打下了市场营销的坚实基础。 我国是一个13亿人口的大国，四川省又是人口大省，各地市州城市人都有消费桶装和瓶装饮用水的习惯，象这样优质的纯天然饮用山泉水，具有十分广阔的市场前景。四、项目建设根据项目生产规模，占地面积约需20000平

5、方米，其中建筑面积15000平方米。拟利用项目地附近罗目镇和平村1组废弃的宅基地进行建设，该地块地势平坦、地质结构好，能够满足厂房建设要求可以满足用地需要。 项目组成表工程类别工程名称备注1.1主要生产工程瓶装水车间新建桶装水车间新建1.2辅助生产工程水源地保护车间新建引水管线新建原辅材料库新建成品库新建机修车间新建检验、化验中心综合楼车库新建1.3公用工程锅炉房新建变电所新建水泵房新建消防水池新建厂区工艺、给排水、供电及照明管网等新建1.4厂区总图工程综合办公楼（三层）办公楼新建收发室（2个）新建厂区道路新建厂区围墙新建电动大门新建五、技术方案该山泉水产品质量标准比照执行天然饮用矿泉水国家标

6、准（GB8537-1995 ）；生产方法采用国内最先进的全套瓶装水和桶装水生产技术工艺；项目的主要设备将选用国内最先进的水处理设备、制瓶设备、瓶装水和桶装水灌装设备，以及贴标、喷吗、装箱生产设备等。该项目对环境没有什么影响，只是有些轻微的灰尘污染，稍加处理就可以满足环境保护的要求，同时项目单位周围没有污染源和污染物，对项目不产生不良影响。六、投资方案本项目拟投资3800万元左右，建设规模为年产10万t山泉饮用水，分别建设生产19升260万桶桶装，500ml10000万瓶（500万箱）瓶装优质纯天然山泉水的2条生产线和厂房及场区。主要技术经济指标表序号名 称单 位数 量备 注1生产规模吨/年10

7、00002产品方案2.1500ml/瓶装山泉水瓶10000万2.219L/桶装山泉水桶260万3总投资万元38003.1其中：建设投资万元30003.2流动资金万元8004全厂定员人1404.1工人人1104.2管理和技术人员人305全年生产天数天2506年销售收入万元9040各年平均7年利润万元1860各年平均8上缴税费万元9049税后利润万元956各年平均七、效益预测1、经济效益：桶装水出厂价4元/桶，瓶装水0.8元/瓶计算，可实现产值9040万元，利润约1860万元，税收904万。2、社会效益：为当地农民直接提供就业110人，间接提供就业250人；每年可为农民增收720万元，为当地财政新

8、增税收900余万元。特申请立项，请予审批！ 附：项目地水源检测报告 二一二年九月十日 峨眉山泉水项目可行性报告第一章 总论一、项目背景1、项目名称：峨眉山山泉水开发项目2、项目单位：四川省运动员创业中心3、项目地址：峨眉山市罗目镇和平村1组 4、项目单位介绍四川省退役运动员创业中心是在四川省体委的大力支持下，由四川省运动技术学院和四川鼎海投资有限公司联合创办的一家民办非企业的公益组织，是为了在解决好运动员的出路问题上做一些有意义的工作，探索一条退役运动员创业就业的事业产业化新模式，适合国情省情的退役运动员就业创业之路，是普惠于全省退役运动员的惠民项目。 二、建设规模与目标根据市场调查情况，结合

9、生产实际情况、建厂条件，资金情况、原辅材料供应等各种因素，本项目建设规模确定为年产天然山泉水系列产品10万吨/年。条件成熟时，可把山泉水生产规模广大到每年生产20万吨。三、主要建设条件1、市场条件水是生命之源，人身体所有的组织都是由水组成的，人的体重约50%-70%是水分。在很长时间内，水都是作为人生存的必备元素而存在，随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。 2、资源条件 （1）水源情况本项目水源地位于峨眉山市罗目镇和平村1组（峨眉前山），山泉水出自海拔600米的无人区，水源地周边林多树密，郁郁葱

10、葱，地表被厚厚的植被覆盖着，水清见底，人迹罕至，山泉从未受过任何工业、农业和人畜污染。 经四川省地质矿产勘探开发局乐山地矿检测中心检测，各项指标优于国家山泉水标准，部分指标达到国家矿泉水标准，符合国际通用的“天然、安全、营养、健康”的饮用标准，是极为难得的纯天然饮用山泉水。根据该泉水的水质成分检测报告，PH值为6.95，属中性水，所含微量矿物质钙、镁和偏硅酸、锂、锶等元素具有促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于骨骼钙化，防治骨质疏松。长期饮用该山泉水可以补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足，对于增强机体免疫功能，延缓衰老，十分有益，特别是健身运动后饮用更有利于促进新陈代谢，加速疲劳恢复。水量

11、：水源地储量丰富，流量稳定，变化幅度小，适合长久开发利用。经测试，枯水期出水流量达到1728t/日，充足的水源，完全能满足本项目规模化开发生产的资源需求。 3、环境条件该项目对环境没有什么影响，只是有些轻微的灰尘污染，稍加处理就可以满足环境保护的要求，同时项目单位周围没有污染源和污染物，对项目不产生不良影响。 4、项目建设条件根据项目生产规模，占地面积约需20000平方米，其中建筑面积15000平方米。项目地附近罗目镇和平村1组废弃的宅基地，地势平坦、地质结构好，能够满足厂房建设要求可以满足用地需要。 当地电力供应充足，道路修建条件也很好。 四、项目投入总资金及效益情况本项目拟投资3800万元

12、左右，建设规模为年产10万t山泉饮用水，分别建设生产19升260万桶桶装，500ml10000万瓶（500万箱）瓶装优质纯天然山泉水的2条生产线和厂房及场区。主要技术经济指标表序号名 称单 位数 量备 注1生产规模吨/年1000002产品方案2.1500ml/瓶装山泉水瓶10000万2.219L/桶装山泉水桶260万3总投资万元38003.1其中：建设投资万元30003.2流动资金万元8004全厂定员人1404.1工人人1104.2管理和技术人员人305全年生产天数天2506年销售收入万元9040各年平均7年利润万元1860各年平均8上缴税费万元9049税后利润万元956各年平均 社会效益：为

13、当地农民直接提供就业110人，间接提供就业250人；每年可为农民增收720万元，为当地财政新增税收900余万元。第二章 市场预测一、市场需求状况1、 当前市场饮用水状况 如今在市面上出售的饮用水类型主要有以下三种：天然水（含矿泉水、山泉水），纯净水，矿物质水。 与茶饮料、果汁饮料相比，饮用水的健康性和文化性更具竞争力。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国主要中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。这一调查结论引起了众多饮用水厂家

14、的高度重视。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了“健康”的发展之路，市场在经历了纯净水一统天下到天然水、矿物质水、纯净水三足鼎立之后，已经正式进入第三个多元化发展阶段。产品从简单的天然水、矿物质水、纯净水到现在的人工苏打水、天然矿泉水、富氧水、有机水等概念型新产品不断出现，给了消费者更多样性的选择。 2

15、、天然水的优势饮用天然水是大自然赐予人类的珍贵天然饮品。它是从地下深处自然涌出或经人工揭露的未受污染的地下泉水，含有一定的矿物质微量元素，其它化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。 常年饮用天然水（矿泉水或山泉水）可以补充人体内必须的矿物质和微量元素，对身体起到调节机能的保健作用。近代医学研究表明：地球上天然存在的92种化学元素中在体内已发现有60多种，通常按体内所含的各种元素与人体重量比将其分为两类：占人体总重1/10000以上的元素为宏量元素，低于1/10000的各种元素称为微量元素，微量元素仅占人体总重量的0.05%，但它的营养作用与人类的新陈代谢均有重要意义，而矿泉水或山

16、泉水是一种较好的微量元素补充来源，因为人体所需的一些矿物质和微量元素在这些水中的比例，同人体的构成比例基本相同，并呈离子状态，比较容易被人体吸收。正是由于矿泉水含有丰富的常量元素和微量元素，而且不含任何热量，因此它是人体理想的矿物质补充来源，是有益于人体健康的天然饮料。实验表明：长期饮用矿泉水或山泉水，对人体确有较明显的营养保健作用。 3、国际上对矿泉水的开发利用饮用天然矿泉水最早兴起于欧洲，已有200多年的历史，如今已成为发达国家人们日常生活的必需品，在法国、德国、意大利等国矿泉水生产线目前仍以10%的速度增长。由于天然矿泉水或山泉水的形成是一种纯天然的过程，人工无法复制这种长时间的自然地质

17、作用过程。追求天然的矿泉水，这也是符合国际潮流。 在国际上，天然矿泉水曾被称为贵族水，法国人十分喜爱矿泉水，共有50多家大的矿泉水厂，如维希市，是著名的矿泉水之城，巴黎市是一个1000万人的大城市，每条街的酒巴、车站、旅游景点、食品店都销售矿泉水，而且都是法国的。国际上还成立了矿泉水联合会，例如德国、意大利、法国、比利时、南斯拉夫、奥地利、荷兰、西班牙、英国等都是成员国，其中德国拥有235家规模较大的矿泉水厂家，意大利有190家。这些国家在矿泉水的包装、销售、市场、类型及生产管理方面都非常严谨规范。例如仅在生产管理这一环节，无菌操作就把握16道工序，从水源一直管到产品出厂。 在国际市场上，一般

18、的矿泉水或山泉水每公升约值一美元左右，相当于石油价格的4倍，牛奶价格的6倍。 4、我国矿泉水的市场前景我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。有调查显示，68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注

19、品质和健康。 矿泉水已经成为日常生活中常见的一种饮品，超市、商场、小卖部、便利店，它的身影无处不在。但是纵观中国目前的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代，消费者对健康好水的需求更加明显，瓶装水市场高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现高端化趋势。所谓高端水是高端瓶装饮用水的简称，是一个产品市场术语，由于各个产品水质特点不同，不属于单独的产品类别。目前产品主要包括：以冰川融水为补给水源的冰川矿泉水、冰川泉水；原生态水源的优质天然矿泉

20、水；医疗类或世界长寿地区生产的天然矿泉水、优质泉水；具有传统文化背景的著名泉水；采用先进科学技术处理的特种饮用水。在饮用水市场呈现利润微薄、竞争惨烈、同质化严重的现状下，不少饮用水企业及资本纷纷将目光瞄准高利润的高端饮用水市场。在国内，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商亦出现了西藏 5100 冰川矿泉水和昆仑山等天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。 数据显示，2001年我国饮料的总产量为1669.21万吨，其中，瓶装饮用水所占的比例为40.6%，中国饮料1984年44万吨的基础上，到2002年的2025万吨，年平均增长

21、了21.1的增长速度。2002年瓶装饮用水的比例占40%，人均消费6.3公斤，占世界的平均水平的42%。瓶装饮用水已经占据了饮料行业龙头老大的位置，而这里矿泉水的增长速度是最快的，可见市场的需求量在逐年大幅度的增长。二、国内矿泉水市场分析 国内矿泉水市场已形成了以农夫山泉、娃哈哈、康师傅、养生堂、屈臣氏、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、乐百氏、冰露、怡宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局；其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展

22、市场；地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。 由于矿泉水自身的属性，消费者群体并不存在性别倾向。据有关调查结果显示，矿泉水需求最大的消费者群体的年龄段是2130岁之间，占总样本总量的37.9%，这个年龄段的消费者都是追求时尚与方便的青年人；其次是3140岁，占总样本的28.7%；再次是4150岁的消费群，占16.8%；紧接20岁以下的占总样本的8.5%；最后是51岁以上的,占总样本的8.2%，这个群体主要是一些中老年人，比较喜欢饮用无色无味的饮用水，也比较重视饮用水的保健作用。 在中国，特别是经济相对发达的大中型城市，

23、购买瓶装水已经成为一种非常普遍的行为，瓶装水市场前景非常广阔。目前，成都市场上的矿泉水常见的品牌有40多种，主要品牌有农夫山泉、康师傅、娃哈哈、乐百氏、怡宝、冰露、统一等全国性和外地品牌，以及本地的蓝剑、N30峨眉山等品牌。桶装水主要以蓝光、蓝剑、全兴、乐百氏、怡宝等品牌水和响水洞等地方杂排水为主。三、销售策略本项目投产后重点开拓四川一、二级市场，并逐步扩大到重庆、昆明、贵州、西安等四川周边大城市。不断通过媒体塑造产品品牌，扩展产品知名度，从而达到供、产、销的顺利运行。1、产品目标市场本项目山泉水产品的定位应该是：中高品质、精包装，以省内市场为主，以国内西部市场为辅。2、价格策略本项目山泉水根

24、据成本情况、产品属性、以及市场同类产品的价格情况，考虑到市场认知的渐进性，其价格定为：500ml/瓶装：出厂价0.80元/瓶，建议零售价3元/瓶；19L/桶装：出厂价4元/桶，建议零售价：15元/桶。3、市场竞争力分析本项目山泉水与纯净水、蒸馏水、冰川水、活性水、磁化水、富氧水、矿物质水、普通地下泉水、离子水等等相比具有如下的特点：第一，原水卫生质量有保证。瓶装饮用天然矿泉水所用的原水是采用十几年乃至数十年地下深部循环水，本身经过了地层结构的自然净化，不会受到外来物污染 第二，本项目山泉水PH值为6.95，属中性水，所含微量矿物质钙、镁和偏硅酸、锂、锶等元素具有促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于

25、骨骼钙化，防治骨质疏松。长期饮用该山泉水可以补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足，对于增强机体免疫功能，延缓衰老，十分有益，特别是健身运动后饮用更有利于促进新陈代谢，加速疲劳恢复。 第三，本项目产品将严格执行国家矿泉水生产标准进行生产和质量控制，而不是像其他类饮用水仅参照生活饮用水国家标准进行质量控制。 综上所述，本项目产品集“天然”、“营养”、“卫生”于一身，能够满足广大消费者对饮用水“干净、无污染、有益健康”的需要，是当前较为理想的瓶装饮用水，具有较强的竞争优势。第三章 技术方案、设备方案和工程方案一、技术方案1、产品质量标准该山泉水产品质量标准比照执行天然饮用矿泉水国家标准（GB8

26、537-1995 ）。2、 矿泉水生产技术方案该生产方法采用国内最先进的全套瓶装水和桶装水生产技术、设备以及制瓶、制盖设备。 工艺流程为： 二、设备方案该项目的主要设备将选用国内最先进的水处理设备、制瓶设备、矿泉水灌装设备，贴标、喷吗、装箱将选用国际上最先进的生产设备。 三、 工程方案项目组成表工程类别工程名称备注1.1主要生产工程桶装车间新建瓶装车间新建1.2辅助生产工程水源地保护车间新建引水管线新建原辅材料库新建成品库新建机修车间新建检验、化验中心综合楼车库新建1.3公用工程锅炉房新建变电所新建水泵房新建消防水池新建厂区工艺、给排水、供电及照明管网等新建1.4厂区总图工程综合办公楼（三层）

27、办公楼新建收发室（2个）新建厂区道路新建厂区围墙新建电动大门新建 四、总图布置1、总平面布置原则进行总平面布置时，充分考虑到功能分区明确、布置整齐、经济适用。满足生产工艺、规范要求，功能分区合理，人流、物流分开。企业的办公室布置在紧连厂区的收发室，有利于对内外联系。（1）本工程为年产100000吨天然矿泉水项目，厂区总平面布置是根据全厂各建筑物、构筑物的组成内容和使用功能的要求，结合用地条件和有关技术要求，正确处理建筑物布置、交通运输、管线设计等问题，全面合理地布置厂区及绿化设施，使工厂的运输路线短捷，总运输量最少，提高企业的生产效率，力争使整个项目形成布局紧凑、流程顺畅、经济合理、使用方便，

28、尽量避免物流与人流相互交叉、往复、迂回。如生产车间布置要与原辅材料库和成品库相邻，非常有利于生产和物料的转运。厂区建筑物应按有关规范设计，结合建筑防火、安全、环境保护、节约用地和减少工程投资等方面加以综合考虑。（2）根据厂区内的风向和地形、地势的特点，决定将生产用锅炉房布置在厂区的下风向，尽量减少粉尘对生产的影响。（3）厂区内采用城市型道路，水泥路面，主要道路宽7m，次要道路宽4m，转弯半径为7m和8m。2、总平面布置内容（1）本厂区选址在峨眉山市罗目镇和平村1组废弃的宅基地，该厂区地势较平坦。（2）厂区主出入口大门处开一个6米的电动大门及一个收发室，厂区辅出入口大门（货流）处开一个10米的电

29、动大门及一个收发室；根据地形地貌和生产工艺布局的要求，在适当的位置建设办公楼、制瓶车间、灌装车间、成品库、原辅材料库、车库、锅炉房、变电所、水泵房、消防水池等。 五、厂内外运输1、厂外运输量及运输方式本项目的厂外运输主要以公路运输为主，厂内运输主要以输送机、叉车、翻斗车为主。 2、车辆配置 本厂配置2台公务车、2台客货两用车、1台中巴车、6台加长货车，运输车辆不足时，则联系当地运输部门以租赁方式加以解决。3、厂内运输量及运输方式厂内运输主要是原辅材料和成品的运输，包括从原辅材料进厂，在贮存、吹塑、灌装、包装直至成品出厂的整个过程中物料在仓库与车间之间、车间与成品库之间的流转和运输。根据生产规模

30、计算，厂内运输量大约为115000吨，主要采用输送机、叉车、翻斗车运输为主。 4、给水系统本项目地区水质优良且水源丰富，该项目采用塑料引水管道把水引至矿泉水厂给水泵房，由给水泵房向各车间供水以满足全厂生产、生活用水需要。 5、厂区排水厂区排水采用直接排放，雨水、工艺废水和生活废水经排水管网直接排出厂外。 第四章 组织机构与人力资源配置一、组织机构 本项目实行公司和车间两级管理，生产车间、锅炉房、变电所、水泵房以及仓库和行政服务机构。二、人力资源配置1、生产车间、锅炉房、变电所、水泵房等实行两班生产制。2、行政管理、收购间、库房、运输、服务采用日班制。3、工作时间，年工作日为250天，每天工作2

31、班，每班工作8小时。4、劳动定员数量 劳动定员表劳动定员表部 门管理人员技术人员生产人员辅助人员合 计总经办22综 合 部235生 产 计 划 部33技术质检部145供应部123销 售 部235物流部145财 务 部2 2瓶装水车间335 0460桶装水车间3340450其他 2020合 计20109040160 第五章 结论与建议 一、优点1、本项目符合社会发展的需求，属于国家鼓励开发的项目之一。2、项目山泉水质量较好，符合天然水饮用标准，且水资源丰富，能满足规模化生产需要。3、地理位置优越，交通和供水供电条件具备。 4、借助闻名天下的峨眉山品牌，在产品上有文化传播的借力优势。二、存在问题1

32、、新品牌的在推向市场时的资金投入量大，宣传时间较长，消费者接受相对较慢。2、饮用水属食品行业，国家标准较为严格，需要把握好产品全过程的生产质量关。 （3）生产前需进行人员的强化培训，使工厂的操作人员完全能熟练的加以生产操作，生产出符合国际标准的产品。三、结论 本项目是将依托得天独厚的峨眉山泉水资源，以先进的加工、处理方法而制成的饮用系列天然矿泉水为载体，将可持续发展的思想和原则贯穿到矿泉水保护和生产加工的全过程，引导生产行为和消费观念朝着可持续方向转变，不仅具有较好的经济效益，而且也具有良好的生态效益和社会效益。 峨眉山泉水项目实施计划 开发峨眉山山泉水是四川省运动员创业中心又一个具有较好市场

33、前景和经济效益的项目 （一）项目水源情况 本项目水源地位于峨眉山市罗目镇和平村1组（峨眉前山），山泉水出自海拔600米的无人区，山泉未经任何工业、农业和人畜污染，经四川省地质矿产勘探开发局乐山地矿检测中心检测，各项指标优于国家山泉水标准，部分指标达到国家矿泉水标准，符合国际通用的“天然、安全、营养、健康”的饮用标准，是极为难得的纯天然饮用山泉水。 根据该泉水的水质成分检测报告，PH值为6.95，属中性水，所含微量矿物质钙、镁和偏硅酸、锂、锶等元素具有促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于骨骼钙化，防治骨质疏松。长期饮用该山泉水可以补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足，对于增强机体免疫功能，延缓

34、衰老，十分有益，特别是健身运动后饮用更有利于促进新陈代谢，加速疲劳恢复。 水源地储量丰富，流量稳定，变化幅度小，适合长久开发利用。经测试，枯水期出水流量达到1728t/日，完全能满足规模化开发生产需求。（二）项目商标品牌 由于我们的山泉水产品生产、产品功能述求、营销渠道、目标消费群体的选择等都是建立在四川省运动员创业中心和全国健身运动推广服务站的平台基础上的，同时为增加品牌的文化内涵，推荐“灵动”和“颐升”作为项目山泉水品牌。 1、灵动：灵，即灵活、灵敏、快捷、精灵；动，即运动、行动、活力。“灵动”品牌给人灵性活力、充满生机之感。让消费者感觉喝了这个矿泉水会充满活力，也是健身运动前或健身运动后

35、的能量补充和微量矿元素补充的最好选择。 2、颐升：“颐”和“升”均是周易挂名，切都是上上卦。易序卦说：“颐者，养也”，天地养万物，遵循生活正道，顺势而为；“升”即地中生木，时来运转，大亨大通（即大吉大利）。颐有休养、调养的含义，升为上升、发展的意思，两个字合在一起就是得到修养积累精神能量使之进步和高升。“颐升”的读音似“益身”或“亦升”，既有益身体健康的意思，又有进步升职的含义，读起来也很上口。两个名字比较，“灵动”现代、轻盈、时尚、充满活力；“颐升”文雅、广博、寓意好、内涵深厚。 （三）项目前景 峨眉山地区由于其优越的地质条件，前几年经过中矿联严格细致的考评，“峨眉山温泉”以其可饮可浴的独特

36、品质、得天独厚的资源优势被评为全国首批5家“中国优质矿泉水源”之一，使峨眉山天然水享誉国中外。峨眉山水质的优越，加上峨眉山作为世界自然与文化双遗产、国家5A级风景名胜和佛、儒、道文化重要的传播中心，使“峨眉山”的天然饮用水在品牌的宣传和营销上具有得天独厚的优势，占据天然的品牌高地。同时，峨眉山泉水所含微量的矿物质元素，也契合了养身、生长、健康的峨眉文化内涵，为本项目峨山泉水的品牌打造增添了厚重的文化底蕴，打下了市场营销的坚实基础。 我国是一个13亿人口的大国，四川省又是人口大省，各地市州城市人都有消费桶装和瓶装饮用水的习惯，象这样优质的纯天然饮用山泉水，具有十分广阔的市场前景。 （四）市场策略

37、以“颐升”品牌作为本项目山泉水的品牌，在此基础上提出市场策略。 1、宣传好水源地：充分借用“峨眉山”巨大的影响力增强自有品牌效益。面对市面上琳琅满目的瓶装水的类别选择，消费者除了要考虑实惠问题之外，水质水源的问题就成了最大的关键。所以，宣传好水源地的亮点是开展营销活动的第一步。2、实施差异化战略: 差异化战略就是选择一个细分的消费群体，获得最大的边际收益。根据我们矿泉水的微量元素成分和运营平台的特点，针对产品的主要的消费群体，突出产品的产地和矿物质成分的独特性、产品的功效性、市场选择的细分性。不断强化我们的矿泉水水中所含的微量元素对为消费者补充运动时所消耗的矿物质，促进体能恢复、提升健康质量，

38、为消费者带来持续的精神上的愉悦或满足时尚、健康、希望、机会。3、突出品牌文化：充分挖掘“颐升”所表述的“上善若水，水之德在于养人；颐以蓄势，厚积薄发，升以待时，蓬勃兴”的文化内涵。 4、产品定位：健康、生态、品质。5、形象设计：设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素要与品牌的文化理念和偕搭配，彰显产品特点。 6、规格组合：550mL、300mL的瓶装水和5000ML的小型桶装水。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。 7、价格策略：走中端路线，即定价比普通瓶装或桶装矿泉水同规格高12倍（零售价）。8、销售渠道：体育馆（场）商店、大型超市、运动队

39、、学校、高端社区、运动团体等。9、营销理念 ：卖的是水和健康，获得的是品质和希望。10、消费入群定位学生及年轻人白领、时尚人士热爱运动的各类人群、党政干部及公务员 11、渠道规划 第一步：机关事业单位、运动队、体校 第二部：学校、高端社区、写字楼、运动馆（场）商店 第三部：大型超市、社区超市。12、 广告用语：“颐升”给你活力。 （五）组织构架及人员配置1、组织机构：公司设置总经办、人事行政部、生产部、质检部、供应部、市场部、物流部、财务部、桶装水生产车间、瓶装水生产车间。2、人员配置：160人（1）总经办2人：总经理1名，副总经理1名。（2）综合部5人：人事行政主管1名，人事行政助理1名，保

40、安3人。（3）生产部3人：主管1名，生产调度1名，内勤1名。（4）质检部5人：主管1名，质检员4名。（5）供应部3人：主管1名，采购员2名。（6）销售部5人：经理1名，内勤1名，业务员3名；另招聘兼职业务员10名。（7）物流部5人：主管1名，仓管员2名，发货员2名。（8）财务部2人：会计1名，出纳1名。（9）桶装水生产车间50人：管理人员5名，生产工人45名。（10）瓶装水生产车间60人：管理人员5名，生产工人55名。（11）其他20人：门卫、检修、配电房、锅炉房等工人。（六）项目投资本项目拟投资3800万元左右，建设规模为年产10万t山泉饮用水，分别建设生产19升260万桶桶装，500ml10000万瓶（500万箱）瓶装优质纯天然山泉水的2条生产线和厂房及场区。