成都高端别墅案例

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1、 龙湖.长桥郡 基础数据n 产品形态：独栋 n 建筑风格：威尼斯建筑风格 n 建筑用地：734亩n 总建筑面积：24万平方米 n 容积率：0.36n 绿化率：60 n 户型区间：独栋：400-1000平米n 总户数：478户n 配套：国际高尔夫、北大附中（集幼儿园、小、中、高中）等n 价格：独栋：500万元/套起价n 物管费：独栋4.6元n 分期开发策略：项目分三期开发，2008.7.19日推出一期一批次，共46栋n 主题推广语：u 一山两河，传世独栋！u 3年静候，只为此刻惊艳！项目规划 项目共分三期开发，一期位于两河形成的岛上，龙湖将打造为纯独栋岛屿别墅区；二期位于项目南面，沿河打造溪岸别

2、墅区；三期位于牧马山上，龙湖计划将三期打造为山地定制别墅区； 同时，龙湖在位置优越的河心小岛上打造高端会所。三期定制区会所一期二期产品情况n 户型配比 该项目物业类型为纯独栋别墅，共478栋，面积区间400-1000平米n 户型点评工人房娱乐休闲厅娱乐休闲厅花园首层娱乐休闲区双车库主 卧 区次 卧 区二层户型特点： 1、主卧配备景观阳台、步入式衣柜、超大主卫，尽显主人尊贵，独立主人私密空间；次卧均配置卫生间，提升生活品质，增强私密性。2、花园首层，“三厅”设计，双娱乐休闲厅赋予强大的娱乐休闲功能；工人房空间设置配备完善，体现龙湖的细节设计。3、车库直接入户，方便快捷；地下室可直接出至水边，直接

3、亲水；活动室与视听室的设计更增娱乐功能。产品特色n 项目外立面效果 项目为欧式庄园风格，利用周边自然资源-水系，山体，沿水系打造桥梁，并铺植大片绿地，灌木，乔木提升项目的品质感，在河沿的滩边使用了大小不一的鹅卵石为水景添色。项目在设计上针对了面向不同景观的楼体作了不同的设计，提供了数种外型的独栋户型增大了客户的选择需求面。更从侧面提升了客户的尊崇感，体现了发展商的经营理念。 n 会所设计 项目会所位于项目地块中央,为人工水景与自然水景所环抱。会所外围布置淡色调的绿地,水景,增加客户的亲近感.会所装修及硬件配置需要满足项目档次,符合项目购买客户的需求定位.室内泳池,小酒吧等配套必不可少,另外该项

4、目利用自然资源打造的水景及阳光椅让人充满幻想. 售楼部外景东面 南面 水景荷花池 室内泳池 阳光椅 吧台n 景观道路打造 小区内道路 桥 天然河道人工河滩 乔木绿化屏障 该项目除物业门口,物业院子是由矮灌木丛形成的围合,既绿色清新又环抱亲切.更能体现开发商对为项目配置的物业公司的安保充满信心.目标客户群n 年龄：35-60岁，其中35-40岁占40%，40-50岁占50%，50-60岁占10%。n 区域来源：客户来源较广，其中省内客户占70%（以成都为主，占95%），其他二级城市（如自贡、绵阳等）占5%；省外客户占20%，主要是以北京、重庆等地为主；其他客户，比如海外客户约占10%，包括香港等

5、地。n 阶层：私营业主占90%；知名企业高级管理者占5%；海外投资客户占5%。n 置业目的：项目以自住为主，自住90%，投资占10%，；n 收入水平：资产在1亿元以上； 营销推广n 推广主题u 一山两河，传世独栋！u 3年静候，只为此刻惊艳！n 营销模式 形象定位：一山两河，传山独栋 宣传资料：楼书、DM单、户型单页、手提袋、纸杯、文件袋、网站、龙湖会 核心卖点：稀缺自然资源、规模、品牌、纯独栋、超低密度产品 营销目标：龙湖成都别墅1号作品，引领高端市场 营销渠道：户外大牌、报纸广告、报纸软文、高端杂志n 活动营销 2008.7.19龙湖长桥郡惊艳面世，周末两天接待客户共500组。 2008.

6、9 仲秋九月对话大师，龙湖地产先后邀请王受之，郎咸平（中国经济界 先锋人物），世界著名规划公司阿特金斯等知名人物或企业参加“长桥雅聚”活动。获得高端人士认可 部分活动照片：仲秋九月对话大师仲秋九月对话大师仲秋九月艺术鉴赏实景样板区惊艳面世活动营销是龙湖.长桥郡的主要营销模式，通过各类活动，与客户形成良好的互动，有效促进了销售：从主题上看，主要以满足高端客户的事业需求、文化需求；从形式上看，以举办高端财经讲座和顶级艺术展演活动；从效果上看，成效显著，吸引了众多政府官员，银行、证券机构的高层和VIP客户；销售动态n 项目推出量：2008.7.19推出长桥郡一期一批次，共46栋，面积区间420-96

7、0平n 销售价格：独栋别墅，价格500-2000万之间n 销售情况：一期一批次推出时间不到两周，46套独栋别墅已全部售罄； 麓山国际社区基础数据n 产品形态：叠拼+独栋+多层花园洋房+高层n 建筑用地：2600余亩n 容积率：别墅0.42；花园洋房1n 配套设施：高尔夫练习场、西餐厅、景观泳池、恒温泳池、网球场、咖啡吧、国际学校、影院、图书馆、海洋公园 n 总价：独400-1700万，叠拼200-540万，高层均价7500元/平米n 物管费：独栋3.5-14元n 交房标准：别墅为清水房；电梯为精装房n 分期开发策略：2004.10.30开盘，别墅分6期，加上电梯、洋房共10期，后续还在规划中。

8、 u 别墅（逸溪谷、水晶岗、圆石滩、碧影溪、叠溪谷）均开盘即售罄，香溪堤分批次销售中；u 叠拼、花园洋房、电梯（赛尔维蒙、拉佩维尔、帕萨迪纳）分批次销售中。项目规划低密度住宅区以麓山别墅群为主体，用高尔夫式的景观为主线贯穿所有别墅组团；分别为逸翠谷、橡皮坡、水晶岗、圆石滩、碧影溪、叠溪谷、黑钻山庄。高密度住宅区以欧洲小镇为蓝本，麓镇是这个片区的精神与灵魂。分别为塞尔维蒙、拉佩维尔、帕萨迪纳及商业小镇。产品情况n 户型配比：物业类型占项目比例面积区间（平方米）所占比例花园洋房29%125-15248%160-17035%180-20517%电梯洋房5.6%113-140100%叠拼别墅17%21

9、3-239100%独立别墅27.4%190-31070%310-46920%600-80010%n 户型点评：户型分析：（1）H2a型独栋别墅：面积约431户型点评：利用项目自身地势高差设计采光地下室，具备双车库，家庭娱乐室、保姆房、储藏室等基本配套，同时采用中西双厨以及会客厅家庭厅双厅设计满足主人不同需求；前中后三重庭院的设计手法使建筑景观更大，景观视野良好。（2）叠拼别墅：面积236平米户型点评：产品特色n 建筑风格 麓山以地中海（意式、西班牙、葡萄牙、希腊、法国等）、美式等多种建筑风格为主。n 建筑立面n 小区景观小区景观以高尔夫为主线。n 小区道路目标客户n 年龄：3555岁,其中35

10、-40岁占30%；40-45岁占50%；45-55岁占20%。n 区域来源：别墅产品的客户主要以外省为主占60，以广州、深圳、上海、北京等沿海城市居多；省内客户占40，以成都和大成都为主，成都客户以城南和城西为主，二级城市约占5。n 阶层：客户阶层以社会高等阶层为主，其中企业主约占50%、高科企业高级管理人员约占30%、高级公务员约占10，海外客户约占10%。n 置业目的：自住95，投资5n 收入水平：年收入500万以上营销推广n 推广主题 起步即与世界同步！ 每进一步世界新高度！ 麓镇，这才是生活！ n 营销模式 形象定位：给自己一个世界 宣传物料：楼书、DM单、户型单页、项目内刊、手提袋、

11、纸杯、文件袋、网站、麓山会、麓山乡村俱乐部 核心卖点：配套、规模、.品牌、低层低密度产品 营销目标：价格突破周边楼盘，做市场引领者 营销调性：典雅黄 营销渠道：户外大牌、报纸广告、报纸软文、高端杂志n 活动营销 2005年8月26日2005成都名流时尚夜在麓山1号举行 2005.10.21麓山国际社区国学活动 2005.11.07“麓山大道”诞生暨千人大活动 2005.12.22麓山国际社区麓镇亮相住博会 2006.2.25麓镇赛尔维蒙产品推介会 2006.4.14成都PARTY之“麓山国际时尚理财月”系列活动正式启动 2006.4.15“财富之夜”理财讲座活动 2006.5.13成都商报麓山

12、国际民生银行成都PARTY之“财富时代之夜”上演 2006.8.18来麓镇 畅享“清凉夏日” 2007.8.1老客户介绍新客户购买物业、老客户再购物业之奖励细则 2007.8.188月18日麓山别墅叠溪谷组团华美开盘 暨成都麓山国际高尔夫邀请赛 2007.8.258月25日 麓山与您和孩子一起品享马术的风采 2007.9.23“月圆中秋麓山德国爵士乐迷人夜”音乐会华美上演 2007.12.22 “缤纷麓山 欢乐圣诞”嘉华圣诞夜将华丽上演 2008.3.13“麓山国际杯”高尔夫盛会 2008.3.21丹麦玻璃艺术展全球展抵达成都麓山 2008.4.6在麓山，做个“快乐的火炬手” 2008.6.1

13、3“麓山啤酒夜畅想欧洲杯” 2008.7.16麓山名流豪车品鉴会 部分活动图片丹麦玻璃展全球追访成都学子快乐火炬手中秋活动高尔夫赛事5.12赈灾活动活动营销是麓山的主要营销模式，同时各类的活动，与客户形成良好的互动，有效促成了销售和推广；从时间上看，传统的重大时间节点基本举行相应活动；从主题上看，多是结合高端客户的生活模式；从形式上看，比较注重互动性和参与性质的体育和文化运动；从档次上看，均是高档的社交活动；从效果上看，收效较好，有效吸引了高度客户群极其家人，形成较良好的口碑效应；从社会资源的整合看，与金融、汽车和艺术品等商家互动频繁，共享客户资源。n 08报广媒体麓山国际社区 07/04/2

14、008在麓镇康体中心，和家人一起健身运动 华西都市报竖半版生活方式麓山国际社区 07/10/2008麓镇，帕萨迪纳，近享麓山丰富生活 成都商报整版生活方式麓山国际社区 07/11/2008山顶教堂风格室内剧场，是麓镇孩子们的艺术殿堂 成都晚报整版生活方式麓山国际社区 06/13/2008去麓镇的图书馆，与孩子重寻阅读的乐趣 华西都市报竖半版规划及配套麓山国际社区 06/13/2008每一个生命都是重要的 成都商报整版形象及品牌麓山国际社区 06/19/2008同样，灾难无法阻止我们行进的步伐 成都商报整版形象及品牌麓山国际社区 06/19/2008五大生活系统，成就麓山生活 成都商报整版生活方

15、式麓山国际社区 06/26/20083年后，10000家庭被麓山化 成都商报整版生活方式麓山国际社区 06/27/2008美术馆，让每个麓镇的孩子在艺术熏陶中成长 华西都市报竖半版形象及品牌麓山国际社区 06/27/2008一个别墅的理想，麓山别墅 成都商报整版形象及品牌麓山国际社区 06/27/2008麓镇.帕萨迪纳，近享麓山丰沛生活 成都晚报整版工程进度麓山国际社区 04/17/2008麓镇，麓山国际的生活场 华西都市报整版形象及品牌麓山国际社区 04/24/20082008丰满成就麓山 成都商报整版形象及品牌麓山国际社区 03/06/2008岁月沉淀，惟麓山别墅纯正传承 成都商报特刊 形

16、象及品牌麓山国际社区 03/27/2008时光，停止在这一刻 成都商报房产 开盘及亮相销售动态n 震前推出量（08年起）：麓山别墅碧影溪期1批次、2批次，（面积区间640-820平）麓镇拉佩维尔 叠拼别墅三期1批次（面积210、230平）共计房源100套左右，独栋价格区间14000-24000元/平，叠拼均价在12000元/平。截止7月13日，前期产品已销售完毕。n 震后推出量：7月20日推出香溪堤1批次全独栋，价格16000-28000元/平。n 价格：前期良好的销售情况保证了均价持续走高，目前均价在22000元/平，上涨2000元/平左右。n 销售情况对比：销售情况比对震前后无较大差异，该

17、项目基本每次推出房源当天即基本售罄。 仁和.春天大道基础数据n 产品形态：联排别墅+双拼别墅+四拼别墅+小高层+高层n 建筑用地：600余亩n 容积率：1.8n 建筑密度：24%n 绿化率：60%n 总套数：3600户n 配套设施：会所，大型超市、商业街、春天国际幼儿园，社区服务中心，儿童游戏区，3个网球场，1个篮球场，2个游泳池， 4大主题公园（每个占地2万m2以上），1700m长滨水生态长廊。n 均价：别墅 12000元/平米 高层均价6200元/平米n 物管费：1.6元n 交房标准：别墅为清水房；电梯为精装房项目规划项目规划采取自由的建筑布局，规划10个相对独立的主题组团，打造“活水+坡

18、地”的北欧水城特色景观。建筑布局采取跌落式的布局，80%单体坐北朝南，20%单体南偏东25，充分地利用自然河水资源和河滩园林景观元素，创造出“分而不散，围而不合”的自然布局组团院落空间产品情况n 户型配比（一期）物业类型面积区间套数所占比例联排别墅150-22017165.93%双拼别墅311-4206826.37%四拼别墅468-490217.69%n 户型点评 户型分析（1）双拼别墅：面积：546平米户型点评：负一楼加地上三层的设计，功能分明， 挑空客厅尽显大气，三楼单独作为主卧很好的保证了主人的私密性（2） 联排别墅，面积：360平米（3）叠拼别墅，面积：245平米产品特色：n 建筑风格

19、n 建筑立面n 景观小区主要以水景为主，项目沿江安河打造景观，强调“人水互动”。n 小区道路目标客户n 年龄：年龄集中在30-55岁之间，其中30-35岁20占%，35-45岁占70%，45-55岁占10%；n 区域：主要来源于省外客户，以深圳、广东为主，占70%；省内客户占30%（其中成都客户占80%，省内二级城市占20%）；n 客户构成：主要为高收入人群购买，其中私企业老板60%、公司高层20%、高级知识分子占10%、政府高官占10%；n 置业目的：以自住型购买为主，占95%比例，投资性客户占5%；营销推广n 推广主题 中国首例原滩别墅社区 我住在这里，眼前是岸，心中有河 原生态品质人居典

20、范n 活动营销 2007年3月24日-4月15日举行“我的理想家园”少儿有奖绘画比赛。部分活动照片：n 报广媒体广告日期媒体诉求媒体名称版面名称版面类型星期广告费用诉求一诉求二01/05/20072批次开创原滩传奇成都商报广告 整版星期五272000形象及品牌规模01/11/20072批次激流勇进之间，畅享内河成都商报国内 横半版星期四140800生活方式周边自然环境01/18/20072批次成功路上，畅意河畔时光成都商报房产 横半版星期四102400小区规划及配套形象及品牌01/18/2007春天大道，续写原滩传奇成都商报房产 横半版星期四102400品质建筑设计01/24/2007贺岁开盘

21、成都商报广告 整版星期三248000开盘及亮相形象及品牌03/29/20072期近水思远，历炼成臻 成都商报广告 整版星期四272000规模形象及品牌04/06/2007南区2期我住在这里，眼前是岸，心中有河 成都商报广告 整版星期五272000形象及品牌周边自然环境04/12/2007南区2期即将耀世登场，我住在这里，眼前是岸，心中有河 成都商报国际 横半版星期四140800工程进度形象及品牌04/26/2007南区2期600亩大盘胜地景乍现，数千人踏青赏游春天大道 华西都市报房产 横半版星期四73920生活方式规模05/10/2007南区2期5月19日盛大开盘 成都商报国内 横半版星期四1

22、40800开盘及亮相小区规划及配套05/16/2007南区2期5月19日盛大开盘 成都商报广告 整版星期三248000开盘及亮相形象及品牌07/11/20073期，品出原滩真滋味 成都商报国际 横半版星期三128000生活方式形象及品牌07/19/20073期，7月28日盛大开盘 成都商报岷江评论 横半版星期四140800开盘及亮相规模07/25/20073期，7月28日盛大开盘 成都商报广告 整版星期三248000开盘及亮相小区规划及配套07/26/20073期原生河滩生态水系成型 成都商报房产 横半版星期四102400周边自然环境小区规划及配套08/09/2007西部首席品质楼盘耀动成都

23、华西都市报房产 横半版星期四7392008/16/2007重新定义中国精英阶层人居标准 成都商报房产 横半版星期四102400品质生活方式08/24/20073期2批次9月1日盛大开盘 成都商报广告 整版星期四272000开盘及亮相规模09/28/20073期一片原滩，整个世界 成都商报特刊 整版星期五200000热销位置交通10/10/20073期一片原滩整个世界 成都商报广告 整版星期三248000形象及品牌小区规划及配套10/11/20073期一片原滩整个世界 华西都市报广告 整版星期四227040规模生活方式10/17/20073期你的世界，从此无界 成都商报广告 整版星期三22400

24、0工程进度规模10/18/20073期你的世界，从此无界 华西都市报广告 整版星期四227040工程进度规模10/25/20074期10月27日盛大开盘 成都商报广告 整版星期四248000开盘及亮相规模11/15/2007南区楼王组团再掀狂澜 华西都市报房产 横半版星期四73920形象及品牌建筑设计11/22/2007难以复制的地产界上游奢侈品 华西都市报房产 横半版星期四73920工程进度形象及品牌11/22/2007原滩之上，大器四方 成都商报广告 整版星期四272000规模周边自然环境11/29/2007原生态品质人居典范 成都商报房产 整版星期四形象及品牌生活方式11/30/2007

25、原生态品质人居典范 华西都市报房产 横半版星期五73920品质周边自然环境销售动态n 2006年11月25日仁和春天大道一期一批次正式开盘，推出双拼别墅、联排别墅作为其首批优尚物业正式对外发售。到场VIP会员100余组，中午12点，当期推出的几十套别墅在一个多小时的时间里被抢购一空。n 2006年12月2日一期二批次开盘，推出400余套叠院亲水洋房和高层揽景洋房，在5小时内售罄。n 2007年1月27日一期三批次开盘，推出临光华大道一侧高层，均价4100元/。n 2007年5月19日南区二期盛大开盘，推出为电梯洋房 ，均价4300元/，已售罄。n 截至7月，该项目均价为整体高层（板式、点式）4

26、300元/；叠加别墅5500元/；联排别墅7500元/；双拼别墅9300元/。n 2007年7月20日开始办理VIP优惠卡（可优惠0.5%）。n 2007年7月28日晚18：30在项目现场推出三期一批次内河18+1F观景电梯洋房216套，户型面积80170，均价5200元/，开盘当天售罄。n 项目三期二批次于2007年8月22日开始排号，排号缴纳诚意金2万元，按揭优惠0.5%，一次性付款优惠1.5%。n 项目在2007年9月1日推出三期二批次216套房源，户型区间为88133，均价8000元/，其中88的户型约占此次推出房源的一半，已售罄。n 项目四期于2007年10月18日2007年至10月26 日15：00止办理入会。n 仁和春天大道南区四期10月27日正式开盘，该期推出的房屋为36栋、37栋以及25栋共298套临河点式空中景华宅，房屋面积区间为130164，价格在750010000元/，均价8378元/，开盘当天销售60%左右，截止10月29日，已销售70%。