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1、二手相机买卖秘笈假如你是新手，想买又便宜又好用的相机，那么你去买“二手”。假如你是老手，想更新换代器材，即想买也想卖，那么你也得去找“二手”。看来“二手”你是躲也躲不掉，藏也藏不了了。其实以上只是戏言，但二手相机确实越来越引起发烧友的重视。君不见市场上二手器材店越来越多，二手器材越卖越火，这可是不争事实。也许你已经是二手店的常客，对这个行业很熟悉，也许你刚刚接触相机，说不定哪一天也会迈进二手店的大门，同店方正经谈起买与卖。那么先让我教你几招。首先谈二手相机的“买取”二手相机店不同于其它相机行业，首先经营这个行业的都是一些对相机比较精通的人，甚至也可能摄影圈内的、专业素质及文化素质都比较高的“名
2、人”。而买二手器材也大多是熟悉器材，精通摄影的圈内人士。所以在二手市场上经常看到一些摄影圈内名人，交流的是一种“摄影语言”。抛开商业目的买与卖，往往会越扯越远，虽最终不一定能达成交易，但往往是会成为朋友。这就是二手相机的魅力。除了买与卖，交易与交流也是一种文化。所以顾客喜欢的是热情、懂行、认真、负责的二手店家；而店家喜欢的是懂行、诚肯、谦虚、善解人意的顾客。以上两个方面可以看出，两者有许多相同之处，而又有明显中的不同。顾客买二手器材一则怕不保底、上当；二则花冤枉钱、当大头。而店家最怕外行，说什么也不信，讲什么也不通。所以店家常讲：二手相机既愿卖用家,更愿意卖行家。那么怎样买二手相机呢？笔者根据
3、几年买二手和卖二手的经验，总结出以下几点内容：一尽量做个行家。这就要求顾客在要买什么之前，应先弄清楚。好在现在各种资料非常丰富。先定好位，再请教一些明白人（这是难题，许多“明白人”在二手器材中恰恰是不明白的）。这样大致心中有数，再去二手店比较价格和成色。（这又是一个难题，往往成色好的价高，而成色差的价低，笔者倾向于可多花一些也买好的）。这里要告诉大家的是千万不要说出“这相机有什么毛病吗？已经用了几年了，照了多少胶卷。”此话一出，店家便知你是个外行。可能不大会再搭理你了。二尽量诚肯。即便你是个器材行家，也要尽量虚心一些。千万不要摆出一付什么都懂，出口成师之态。因为前面已经说了，店家大都是行家，他
4、们往往喜欢平等的同你探讨，而不喜欢被动的接受询问。特别不喜欢大大咧咧的顾客，盲目的挑这挑那，特别是说出不在行的。引起店家的反感。三关于讨价还价。这是一个涉及到双方利益的事，也是个需要处理得“艺术” 一些的事。关于店家的报价可能各店会有所不同，而经营方式更不相同，一些店（大多是比较大的，有影响的），往往报价较实，上下浮动不大。而一些小店可能会大一些。所以在讲价时要认清形势，适可而止。否则压得太低，店家会认为你没诚意，造成双方“话不投机”。四挑选器材。这里只想说应注意的问题（具体怎样挑选二手器材另写文章介绍）。在没有交款、开票之前，器材是店家的，顾客在挑选时要小心对待，有些店对器材是很爱惜的，试机
5、时要戴上手套，另外在试闪光灯、快门时最好得到店家的允许（这点千万切记）。万不可大大咧咧随意按下快门，拍个不停。要知道，这可是二手相机，一旦出了问题，弄不好要惹麻烦的。五信用保证。这可是最重要的，千万不要忽视。国外二手店保用期三至六个月不等，而国内这个概念很含糊，但一般一个星期左右。即在一个星期之内器材有问题可以退换。这不是死的，有些店是可以探讨、双方协商的，所以尽量时间长一些，而且要有信用卡作保，一旦出现问题有凭为证也好解决。六该出手时就同手。经常会有这样的情况，前几天看中了一台机器，等带钱去买时，已经出手了。后悔不迭，“犹豫”有两种原因，一是买与不买下不了决心；另一是店家不肯让价，以为等几天
6、店家会屈服，结果错失良机。要知道这可是二手相机，有些品种是几年一遇，甚至是几十年一遇，（特别是一些收藏机）可遇而不可求。下面说说二手相机的“卖出”。既然要买相机，肯定有一天也会卖相机。如果在影友、亲友、朋友之间解决是最好的。这样可卖个好价钱，减少最低的损失。但你如果在周围找一圈也推销不出去，那就只好找二手店了。在进二手店之前，你可要有精神准备，店家开出的价可能会使你大跌眼睛。“怎么我花二千多元买的东西，只照了几个卷，连一千多元都不值呀！”接下来你会骂店家“心太黑、太黑！”不能否认店家有趁火打劫的思想，但也要知道二手店实在是不同于新相机店的行业。这里的顾客基本都是更新换代的，买器材也是越来越接近
7、专业成份，而卖者许多是初哥级使用的入门机，虽然购买时也花了不少银子。而在二手店里，这类器材很少有人问津，其价格也就可想而知了。所以你手里想卖的如果是初哥级的相机，千万不要到二手店去，否则会“宰”得你心脏病复发。经常听店家说：“我店里的东西便宜吧，可你卖东西却不肯便宜。我拿什么东西卖给别人呀。”此话听着也有道理，只有进货便宜，才能卖出便宜：只有卖出便宜，二手店才有生命力。但也并不是所有的东西都便宜，也有价格较实的。如一些专业器材，特别是尼康、佳能等名牌，即使变成二手的，也是价格不菲的。如尼康FM2。所以在卖二手器材时，也是有讲究的。一是首先认清手里器材的实际价值，这一点很重要。正确估价自己的器材
8、，才能找准方向，怎么卖。所以在卖之前先到二手店转转，看看同类器材是怎么标价的。如有可能同店主探讨一番。大至心里有了数。再想卖与不卖或卖给谁、怎样卖也就清楚了。二要想少损失，尽量寄卖。现在各二手店都有此项业务（店家也愿意，不占资金）。一般由卖方自己定价，如成交，店方收68不等手续费，出手后过了保用期，便可拿到现款了。当然前提是你不等钱用。幸运的可能头天摆上柜台，第二天便被人买走；不走运的，也有年吧不出手的。这里要注意的是价格，虽为自己定，但也不要离谱（指二手行价），否则有价无市，也没有意义。三急等用钱，不卖不行的，就要现实一点了。唯一能做的就是四处比较一下价格。然后选择报价高的，要知道如果你的东
9、西好（指店家好卖），店家会“抢”，不会轻易放过。这就需要你要有足够的准备，把握好最佳的价格。如果店家都“不理”，这时也就知趣“忍痛割爱”吧。四交换器材。这是个十分复杂的问题。你看重了店家的东西，又不想掏钱，想用手里的东西换，这样，双方的价格空间也就大了。店家标价往往在明处，而你手里的器材价格需由双方核定，伸缩性较大。一些店家在此便有了文章可作使劲地压低你的器材价格（这个问题很普遍，也是店家最得意的赚钱方法），一定要有所警觉。最好的办法是：先将要换的器材四处打听一下，这样心理有了底。在讨价还价时也就有了底气。以上是笔者的一点想法，但大千世界无奇不有。无论买与卖，不管是顾客还是店家，也都有“好坏”之分。交易中也难免有吃亏与占便宜，关键是买的可心，卖的知足。而双方又都是摄影圈子里的人，抛开单纯的买卖金钱关系，共同提高学识，增进友谊，才是二手相机文化的最高境界。
二手相机买卖秘笈
