温州打火机出口发展现状与对策研究毕业论文（可编辑）

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1、温州打火机出口发展现状与对策研究毕业论文 毕业论文(20_ _届)温州打火机出口发展现状与对策研究摘 要 根据数据分析,温州打火机出口发展现状自2006年至2009年连续四年出现下跌2010年首次出现增长,具有一定的回暖现象,目前温州打火机的主要市场在欧洲,日本,而日本已经成为温州打火机最大的出口国,占全出口额的60%。由于CR法案和反倾销的影响,温州打火机企业数量也大幅减少,产业发展形势依然严峻。本文列举温州打火机出口在发展中所出现的外部问题:CR法案的阻碍、经济危机的影响等;和一些内部问题,包括:产品质量低、行业内部恶性竞争、企业法律意识薄弱、温州模式的缺陷、劳动力价格上涨、原料成本提高等

2、。同时也得出温州打火机出口反战的各种优势:发展历史悠久、市场需求量大、行业分工专业、对比国际市场,劳动力价格较低廉、政府支持出口退税等。 通过对温州打火机出口发展中出现的问题和优势进行结合分析,得出温州打火机出口应该实行:品牌战略、生产方式转向密集型提高产品含金量、企业实行适合自身的国际化战略、增加企业法律意识应对国际非关税壁垒、规避各种风险、突破温州模式、创新企业制度、广纳人才、大力加强研究和开发等策略,对应劳动力价格日益提高,可以考虑市外投资设产,招募低消费地区工作人员,减少开支。在找出一条适合温州打火机出口发展道路的同时可以小见大,从侧面了解到温州轻工业出口发展的情况。 关键词:打火机出

3、口;现状;问题;优势;对策AbstractAlong with the rapid development of global economy, China light industry products export scale expanding gradually, but because our country abroad on regulations do not understand and some technical flaws, resulting in light industrial commodity bias labor-intensive and lack of

4、high value of products. In light industrial commodity, wenzhou lighters arguably the most representative of our products. Wenzhou lighters and diachronic development not only in the national lighters long export proportion also occupied not small share. This paper focused on the research of wenzhou

5、lighters development present situation and development strategy, and finds a suitable light industrial products from labor-intensive enterprises to technology intensive transformation path, create their own brand, improving national competitiveness. In foreign countries such as the eus various non-t

6、ariff barriers, stick to go his own way, and steadily for development, exaggerate their popularity, the mining enterprise, evading the potential value of the various risks in advance. Wenzhou lighter with cheap labor obtain competitive pattern should shift. Along with the economic crisis sweeping th

7、e globe, international trade form also appears considerable unrest, in the study of wenzhou lighters export trade can also with small see big, in some ways to understand international economic form, for other products involvement in the market to provide help. Therefore through wenzhou lighters expo

8、rt development status and countermeasures study on other light industrial products export also has the very vital significanceThis paper will research situation and development of wenzhou lighters export countermeasure research to find a suitable for wenzhou lighters development situation of commerc

9、ial road, and understand the light industrial trade market status of the development of wenzhou lighter that various countermeasures.Keywords: Situation;Avoid risk;Advantage;Brand strategy目 录1温州打火机出口发展现状11.1 温州打火机出口规模现状11.2 温州打火机出口企业数量发展现状31.3 温州打火机在浙江出口贸易中的地位31.4 温州打火机出口目前面临的主要困境41.5 部分温州打火机企业尝试从高端

10、突围困境42 温州打火机出口发展中出现的问题62.1 温州打火机出口发展中出现的外部问题62.1.1 CR法案等非关税壁垒的阻碍62.1.2 经济危机的影响62.1.3 打火机出口存在国际经济、政治、法律等风险72.2 温州打火机出口发展出现的内部问题72.2.1 产品质量不高72.2.2 企业间的恶性竞争严重82.2.3 企业法律意识不强82.2.4 成本提高,劳动力价格上涨92.2.5 温州模式自身存在缺陷93 温州打火机出口发展优势113.1 发展历时悠久113.2 对比国际市场劳动力价格低廉113.3 市场需求量大123.4 政府支持,出口退税等政策133.5 温州打火机产业专业分工1

11、33.6 温州打火机注重产品开发,产品种类多样134 温州打火机出口反倾销案例分析154.1案例概述154.2 温州打火机出口贸易中遇到技术壁垒的特点164.3 本案中反倾销胜诉的原因和从中得到的启示164.3.1 利用行业协会的作用,维护自身权益164.3.2 掌握实际情况抓住重点,有条理的进行应诉175 温州打火机出口对策研究185.1 施行品牌战略185.1.1 树立和加强品牌意识185.1.2 寻求多种合作方式,实行品牌渗透195.1.3 通过技术创新推动品牌发展195.1.4 强化商标保护195.1.5 走对外直接投资之路,实现品牌国际化205.2 生产方式转向技术密集型,提高产品含

12、金量205.3 实行适合自身的国际化战略205.4 增加企业法律意识,应对国际非关税壁垒215.5 规避打火机出口中各种风险225.6 突破温州模式235.6.1 创新企业制度235.6.2 大力加强研究和开发235.7 引进偏远地区劳动力和低消费水平地区投资设厂23结 论25参考文献26 随着全球经济的迅猛发展,我国的轻工业产品出口规模日益扩大,但是由于我国对国外法规的不了解以及一些技术方面的缺陷,导致我国轻工业小商品偏向劳动密集型而缺少高含金量的产品。在轻工业小商品中,温州打火机可以说是最具有代表性的产品之一。温州打火机不仅发展历时悠久而且在全国打火机出口比重中也占了不小的份额。本文着重研

13、究温州打火机的发展现状和发展战略,找出一条适合轻工业产品企业从劳动密集型向科技密集型转变的道路,创造出自己的品牌,提高国家竞争力。在国外例如欧盟的各种非关税壁垒下,坚持走好自己的路,稳步求发展,扩大自己的知名度,挖掘企业的潜在价值,提前规避各种风险。温州打火机以廉价劳动力取得市场竞争力的模式应该转变。随着经济危机席卷全球,各国贸易形式也出现不小动荡,在研究温州打火机出口贸易的同时也能以小见大,从某些方面了解到国际经济形式,为其他产品涉入市场提供帮助。因此通过温州打火机出口发展现状及对策研究对其他轻工业产品的出口也具有十分重要的意义。 本文将通过研究温州打火机出口发展现状及对策研究,找出一条适合

14、温州打火机发展形势的商业道路,并了解整个轻工业贸易市场的现状得出温州打火机出口发展的各种对策。1温州打火机出口发展现状1.1 温州打火机出口规模现状 温州打火机企业以生产金属外壳打火机为主,经过20多年的发展,已形成了一个独具特色的产业集群。不过,进入新世纪以来,由于受国际金融危机和国外技术壁垒的双重影响,加上国内宏观调控的周期性波动,让温州金属打火机行业受到了很大的冲击。先拿日本举例,仍然受困于欧美CR法规的温州打火机,最近又将遭遇日本CR法规封堵,这使得对该市场的出口急剧萎缩。2010年前三季度,温州对日出口打火机共5032.25万只、3237.29万美元,同比数量、金额分别下降了31.9

15、8%、30.37%。(数据来源:中国新闻网/0.) 而此前的几年,日本市场上的温产打火机销售曾相当畅旺。去年,温州打火机出口日本数量、金额占其出口总量的63.27%、55.31%,成为温州打火机最大出口大国,日本市场的金属打火机几乎九成以上均来自温州。在日本市场方面,温州打火机出口规模锐减,贸易额下降。(数据来源:温州网/. 数据显示,2009年温州市市打火机、点火枪类商品出口3286批、1.46亿只、1.05亿美元,批次、数量、货值分别比2008年同期下降1.02%、3.2%、8.6%,自2006年以来温州市打火机出口数额已经连续4年下降。 2010年前9个月,温州打火机出口欧盟达2335.

16、53万美元,同比增长15.09%,而对美国市场则有近三成幅度的增长,这是对欧美出口四年来首次实现增长。背后的原因就是,温州企业不断依靠技术优势,在CR安全装置、产品外型等多方面不断进行技术创新,其中多项专利产品突破了欧盟的技术壁垒门槛,使得对该区域的出口才重拾升势。由此可见温州打火机出口规模在欧盟市场中有一定的回暖现象,不再像09初期出现连续降幅,在欧盟市场的占有率有所回升。以上数据来源:行业资讯网/. 由数据分析可得出,温州打火机出口自2010年开始出现了回暖现象,贸易数额上涨,在市场份额方面,温州海关数据表明,日本已成为温州打火机的最大出口国,2010年温州打火机出口日本的销售额为5809

17、.29万美元,占出口总量的一半以上。(数据来源:中国新闻网/.) 温州中小打火机企业的生产方式随着时代转变了多次,从最早的以利益为中心的生产方式到可持续性生产方式,其中政府的宏观调控也是控制企业生产方式的重要因素。就总体而言,温州中小打火机企业的主要生产方式还是以劳动密集型为主的半精益半持续性生产。 温州作为一个沿海开放城市,打火机出口企业十分发达。但很多企业对先进的生产方式理解还存在误区,而且先进的生产方式需要大量的经济基础,这会给中小打火机企业带来不小的财政压力。比如在事实精益生产,现在温州打火机中小企业还是要靠一定的工作人员进行装搭,以低价劳动力为优势的情形虽然比前几年减少,但是不可否认

18、也是国际间竞争的主要因素,可实施精益生产的前提与基础要求工人在日常工作中不仅需要维持正常的生产运行,还要保持个人、设备和车间的清洁,并不断提高个人素养,还需要大量的资金投入,这些都会打破以往的个人习惯,使员工产生不安全感和抵触情绪,温州中小打火机企业的劳动力来源主要来自外地员工,但是外地员工的个人素质一般很难达到所要求的高标准,企业内部人员的素质还有待提高。不少企业对网络应用和可持续概念的应用不全面,所以导致目前温州中小打火机企业还是使用不规范的半劳动半技术密集型生产方式。1.2 温州打火机出口企业数量发展现状 以下是2003-2010年温州打火机企业数量发展状况: 资料来源:中国行业经济信息

19、网,/. 由图可见,2005年-2006年是打火机企业数量增长最快的时间段,2006年-2008年来打火机企业发展比较稳定,2008年-2009年发展相对较慢,出现了企业数量大幅减少的情况,而2006欧盟提出了各种反倾销措施,由图可看出温州打火机受此影响比较大。1.3 温州打火机在浙江出口贸易中的地位 中国(温州)金属外壳打火机生产基地的称号,是由中国五金制品协会授予的。我国金属打火机占世界总产量70%,温州则是国内最大打火机生产基地之一。几年来,温州打火机行业围绕基地建设,做了大量的工作,基地建设与发展也取得了显著的成效。目前,温州市从事金属外壳打火机制造的企业有300余家,规模以上企业30

20、来家,已取得1000多个专利商标,15000多个品种,每年不断推出2000余只新产品,年产量6.4亿只,其中80%产品出口,金属外壳打火机产量分别占国内、国际市场份额的90%和80%,温州已经成为浙江甚至世界上最大的金属外壳打火机生产基地。打火机又是浙江省的重要出口产业之一,占有全球90%的市场份额,在浙江省烟具行业出口中最具有影响力,温州打火机在浙江出口贸易中有着非常重要的地位。(数据来源:五金商机网/.1.4 温州打火机出口目前面临的主要困境 (1)国际反倾销:靠薄利多销的温州打火机,一直深受国际贸易壁垒纷起之苦。除了从未间断过的应诉反倾销,仅几个技术壁垒就让温州打火机叫苦连连:2007年

21、3月,欧盟CR法规(防范儿童开启规定)生效,主要影响塑料打火机和廉价金属打火机,而外观特别吸引儿童的新奇打火机则一律禁售,导致对欧洲出口损失惨重;2010年6月,韩国技术标准局禁止生产或进口燃料容量大于10ml的气体打火机,导致对韩出口受损;2010年12月,日本执行CR法规,外加“有关打火机点火装置的主要零部件,至少能超过5年使用期限”等条款,对日出口立即下降30%(杨建,2010) (2)原料价格的上涨:金属外壳打火机的主要原料是铜和锌合金,2009年与2010年涨价迅猛,铜的价格从原来的每吨两万多元到现在七八万元,涨了三四倍;锌的价格也从原来的每吨八九千元,涨到现在的两三万元,最高时四万

22、元左右。同时,劳动力成本增加在20%以上,各种税费约占总营业额的8%。日丰打火机董事长黄发静介绍,打火机业本是一个微利行业,好的时候,毛利润保持在10%,差一点时则在5%。如今原材料、劳动力价格高昂,原先最核心的竞争优势已荡然无存。(杨建,2010)1.5 部分温州打火机企业尝试从高端突围困境 在目前的困境下,温州打火机企业的确出现了一部分走高端的厂家,他们尝试提高自己的产品价格,跳出薄利多销的模式。2008年,因和世界打火机第一品牌ZIPPO打337官司而一举成名的温州市恒星烟具眼镜有限公司,推出他们的多个系列“STAR”产品,产品的设计、风格明显突出了中国特色。关键是,这些产品的的零售价,

23、一般在100元。而之前,我们在市场或网上买“STAR”的产品,一般花费不超过20元。 潘武真正引起行业关注的,不是“焦点”成为最大的广告机制造企业,而是焦点旗下的“欧博”品牌在很多高档商场标出了最高600元的零售价。潘武介绍,焦点现在就是两块,一块是传统的广告机,一块就是“欧博”品牌的运营。广告机是本行,可以带来利润保证生存,为“欧博”提供发展资金;“欧博”现在每年要亏几十万甚至上百万,但代表了焦点这个企业的未来。“现在是大家都困难的时候,但你只有现在未雨绸缪为将来布局,才有可能在困难期过后比别人收获更多。”潘武说。 而之前,温州一家不愿透漏名称的打火机企业已然开始品尝走高端带来的甜蜜。这家业

24、内知名企业在大家都在用成本和价格抢订单的时候,专攻大家认为费力不讨好的高端市场。这几年来,在行业不断疲软的环境下,这家企业创造了产量每年下降10%,利润反而每年增长10%的奇迹。2 温州打火机出口发展中出现的问题2.1 温州打火机出口发展中出现的外部问题2.1.1 CR法案等非关税壁垒的阻碍 围绕打火机CR标准的贸易纠纷由来已久。1994年美国通过了CR法案,致使众多温州打火机厂商退出美国市场。欧盟从2002年起,曾数次试图推出CR标准未果。2006年,欧盟公布了要求成员国实施打火机防止儿童开启装置新标准(简称新CR标准)。面对欧美CR法案、国际金融危机等严峻形势的考验,温州打火机企业已由几千

25、家锐减至目前的160多家左右。最近日本又宣布对温州打火机实施新的CR法案经过产业转移,日本国内打火机制造业已经所剩无几,温州逐渐成为日本打火机进口商的采购基地。日本已成为温产打火机出口大国,如果日本实施CR对我行业将造成不可估量的影响。受法案影响,温州打火机发展道路经历过无数曲折。 温州打火机频繁受技术性贸易壁垒制约具体原因有以下三点:第一,是因为发达国家争夺政治利益、经济利益的需要。从WTO 的多轮谈判内容来看, 正在流行的新贸易保护主义尤其是技术性贸易壁垒, 是以发达国家为主要发源地而传播开来的。正是由于在政治上的企图和经济利益的需要。使得发达国家在技术贸易壁垒问题上展开了激烈的竞争。因此

26、, 近年来欧盟频频率先制定技术性贸易措施, 是其希望重新夺回世界经济中心地位战略企图的表现。第二,是因为产业保护与提升竞争力的需要。今年欧盟经济增长乏力, 为了保护其内部对国民经济影响、就业影响以及国际贸易影响大的相关行业, 就需要制定有关的技术性贸易措施,来防止外来企业压制本土企业的发展。第三,技术落后科技水平的差异导致技术性贸易壁垒的强化。科学技术的迅速发展, 使得工业发达国家制定技术法规、标准、认证制度以及检验制度的水平居于世界领先地位。我国作为发展中国家, 科技水平远远落后于发达国家, 制定技术标准、法规的水平也与发达国家存在很大的差距, 我国出口的商品往往达不到发达国家的规定, 从而

27、容易受到技术壁垒的制约和影响。2.1.2 经济危机的影响 21世纪的经济危机席卷全球,导致全球间贸易往来大幅缩水,各国企业收到重创,作为一个对贸易出口极其依赖的产业,温州打火机在此期间也受到不小的打击。在中国加入WTO以后,中国的经济也越来越全球化。世界经济的衰退,也必将极大的影响温州打火机的发展势头。温州打火机企业也出现了锐减。经济危机使温州的1/3出口型制造业企业倒闭了,用温州人的话说,这些企业大多数属于小企业,资金投入小,国外客户少,交易额小,因此在进口商遭遇危机时属于首先被淘汰的,这些厂家有很多都是温州打火机出口企业的加工户和合作商,使得元气大伤的温州打火机企业雪上加霜。美国市场方面,

28、很多大型的进口企业受经济危机影响,纷纷倒闭,使得原本出口美国的一些打火机企业受到打击。比如温州商会常务副会长何瑞光在大陆经营打火机20多年,近年转赴美国发展,将中国生产的打火机出口到美国。随着美国经济危机加剧,打火机销量锐减,与2007年相比,年销量减少三分之二。2.1.3 打火机出口存在国际经济、政治、法律等风险 在国际贸易中,温州打火机中小企业的出口会有各种各样的风险。反倾销已经成为欧盟进行贸易保护越来越经常使用的手段,而且欧盟对我国反倾销案件的数量以及涉及的产品种类均有扩大之势。欧盟对我国进行反倾销对我国经贸发展造成了实质性障碍,我国已经成为反倾销的严重受害国,所以温州打火机一旦出口到国

29、外,因为其价格低廉容易引起当地政府反倾销。经过经济危机的洗礼,国际间经济出现动荡,使得一些国外进口商出现亏损,一些人会利用贸易条款的漏洞,使得温州打火机出口商收不到货款,这种现象在温州中小企业出口贸易中频繁出现。一些中小企业贪图利益,没有使用信用证等一系列防风险措施,这就让国外不法商贩有可乘之机。国际环境的不安定也会为打火机出口的发展带来不利影响,最近的索马里海盗事件,让世界恐慌,导致国与国之间的贸易出现动荡带来风险。按国际惯例、国际商会制订的各项条款或各国对贸易术语的理解各异会给温州打火机出口造成风险,比如一些客商会在信用证条款上加上软条款,在厂家发货后提出各种扣押货款理由。2.2 温州打火

30、机出口发展出现的内部问题2.2.1 产品质量不高 温州打火机普遍存在的质量问题有(1)温州打火机气箱在耐高温方面存在不足,根据EN ISO9994标准规定打火机气箱承受温度要达到65,这比现在温州打火机的最高承受温度要高出整整10。(2)打火芯使用寿命短,一般不超过五年。(3)打火机火焰高度超标。(4)打火机掉落后,气体容易扩散,存在安全隐患。2010年第一季度,欧盟通过非食品类产品快速预警系统累计发布打火机商品违背欧盟相关法规13起,我国产品被通报12起,其中温州产品占4起,而且温州目前五六百家打火机企业中,达不到ISO9994标准的占近80%。 温州打火机在国际间的优势在于低价的劳动力,一

31、些企业把重点放在生产量以及产生效率上,并没有着重提高打火机的科技含量和耐用度,这就导致一些打火机在质量上不过关,容易收到技术贸易壁垒的阻碍。由于中国出口的商品主要集中在低附加值型商品上,而中国的原材料、劳动力非常丰富,商品的生产成本较低,有很大的利润空间,因此中国出口商品在欧盟市场上具有比较优势。而有些企业经营依然应用传统策略,一味追求产量,忽视了产品的质量,进行低价位竞争,薄利多销,而且其出口产品结构及出口市场结构均比较单一,出口产品档次较低,产品的劳动附加值较低,产品主要占据世界市场的较低的价位段,主要针对低价位需求的消费者,较低的价格就为欧盟反倾销创造了可能。2.2.2 企业间的恶性竞争

32、严重 有些出口企业缺乏自律,我国有些企业为换取出口补贴和出口退税,无利也要对外销售;有些企业搞同行业恶性竞争,以不合理低价招揽国外客户,破坏了公平竞争和公平贸易的准则互相压低价格,让整个产业的档次地位下滑,一直处于低端产品,这就很容易给欧盟提出反倾销指控提供借口。有些产品的出口一直受欧盟配额限制,在欧盟取消配额后,有些出口企业缺乏自律,盲目的对欧盟大量出口,由于出口数量较大,价格较低,使欧盟同类产品企业受到威胁,于是向欧盟委员会提起反倾销调查的请求,造成了欧盟对华反倾销这种贸易摩擦形式的出现。2.2.3 企业法律意识不强 近年来,国外对中国反倾销490多起,而国内企业应诉率不到70%,绝对胜诉

33、率不到40%,所以说温州打火机行业对反倾销缺乏勇气,同样也缺少这方面的人才,法律意识远远不够。 作为经济活动主体的我国出口企业,在面临欧盟的倾销指控时往往应诉不力。虽然我国的一些知名品牌企业为应对反倾销做了很多积极的工作,但是,还是有一些企业怕打官司、怕败诉,规模小的不愿花高额律师费,规模大的企业负责人又怕承担责任,还有很多想要“搭便车”的企业不准备应诉,坐收渔利。不应诉的很大原因是企业打赢官司的难度很大。一旦立案,被诉企业必须提供大量资料,并且耗费大量的人力、物力和时间来完成行政和司法程序。而我国一些中小企业由于能力有限,几乎承受不了这种巨大损耗,甚至会影响到企业的正常经营。这也是国外对华反

34、倾销屡屡得手的一个重要原因。欧盟反倾销有关法规规定:“自开始反倾销调查的通知发布之日 15 天内,应诉方必须向欧盟委员会报名并提交相关材料。”如果不了解相关法规,便丧失了良好的避免欧盟实施反倾销的机会,加大了企业的损失。而我国 WTO 的专才和国际经贸法律人才又十分缺乏,导致企业在法律诉讼上处于被动和不利地位。2.2.4 成本提高,劳动力价格上涨 据温州最大的职业中介机构?温州市职业介绍指导服务中心的数据分析,2010年同期所有工种的平均工资1548.09元,今年是1810.24元,平均工资与去年同期相比增长了16.93%。在中小企业中,2011年还普遍存在招工难的现象,外来普工数量也比201

35、0年少了很多,统计数据显示,温州市职业介绍指导服务中心登记的新温州人,从2001年的514464人次,逐年减低到2010的182441人次。由于内地政策扶持力度在提升,当地企业增多,与沿海地区的工资差距逐渐缩短。再加上在温不低的生活成本,不少新温州人难以在温立足,对劳动密集型的温州打火机行业,这不得不说是一个打击。2.2.5 温州模式自身存在缺陷 温州模式的定义:温州模式是指浙江省东南部的温州地区以家庭工业和专业化市场的方式发展非农产业,从而形成小商品、大市场的发展格局。小商品是指生产规模、技术含量和运输成本都较低的商品。大市场是指温州人在全国建立的市场网络。 温州经济的发展虽推进了市场经济的

36、形成和发展,但还是受到市场发展不足及不完善的约束。以金融支持为例,温州经济在较长时间里缺乏正规金融的支持,为满足民营企业的融资需求,出现了各种各样非正规的或地下的金融机构组织和活动。民营企业透过非正规的融资渠道融资,成本高,风险大,发生过一些严重问题。温州企业大多依靠自身的利润积累谋求发展,很少利用资本市场来加快自己的发展。不改变这种情况,温州打火机企业在与其它企业的竞争中就会处于劣势。 “温州模式”下的企业绝大多数是家族企业,虽然家族企业有其优越的地方,但也存在其局限性。例如,形成家长式的领导就容易发生决策失误;温州老板大多把企业封闭起来,不愿外人进入,不愿与其它企业合并,更不愿被其它企业收

37、购和兼并,一般不愿接受股份公司的企业形式。这些是温州企业难以长大的一个原因,也是温州至今只有一家国有企业改制而成的上市公司的原因。对家族企业不能全盘否定,但温州的企业制度仍需要创新,应该学习建立现代企业制度。 3 温州打火机出口发展优势3.1 发展历时悠久 温州打火机产业经过20多年的发展,形成了设计、生产、销售各个环节成龙配套、分工协作的区域经济格局,目前拥有打火机生产企业500余家,年产值20亿元。温州生产的打火机以金属外壳为主,年产量达8.5亿只,凭借其质量、价格、多品种的优势,分别以95% 和70% 的市场份额占据了国内和国际金属壳打火机的市场。温州在改革开放后率先发展家庭工业、专业市

38、场和个体私营经济,率先进行市场取向改革,率先开展以股份合作制为重点的企业制度创新,发展成令人瞩目的“温州模式”。温州打火机产业也是从家庭工业起步,发展多种经济成分,创造了以“小商品、大市场”为特色的经济格局。温州打火机产业之所以获得如此巨大的发展,其基本动因是它具有海外关系优势、价格优势、差别产品优势、“区域品牌”等独特竞争优势。一、海外关系的优势温州是著名的侨乡。据统计1998年末温州侨居海外的侨胞有30多万人,分布在世界65个国家和地区。他们在海外始终眷恋家乡,是振兴温州经济的一支重要力量。物美价廉的温州打火机正是占据侨乡的优势,通过侨乡们的“袋袋”,不断流入国外市场。最早的温州打火机是这

39、样出口的:早年移居香港的温州人李中方回到故乡,瞄准打火机这一市场有利可图,就选购了6万只打火机从深圳报关出口,力图通过自己在香港的东方国际推销有限公司,打开温州打火机堵塞多年的出口之门。之后,许多外贸公司也纷纷效仿,将这一“土特产”进行出口易。正是由于有大量的温州籍华侨分布在世界各地,通过他们的代销渠道,温州打火机才得以源源不断地流向国际市场,为今后的发展奠定了基础。3.2 对比国际市场劳动力价格低廉 温州打火机(金属外壳,下同)出口供货价与国内同档同类产品相比,价格普遍要低1/4-1/3,有的甚至更低;与国外竞争对手相比,温州打火机的出口价格在1-2欧元之间,而欧洲同类产品至少10欧元,多则

40、几十欧元甚至更贵。同档同类产品却具有较大的价格差距,使温州打火机在市场上极具竞争力。温州打火机明显的价格优势主要来源于由劳动力、零部件等所形成的集群优势。首先,温州的劳动力成本低廉。从温州市发放的民工就业许可证数量来看,温州外来民工实有数应在100万以上。这些外来民工主要来自安徽、四川、江西、贵州、湖北等地农村,尽管他们年龄结构较低,文化技能素质偏差,且大部分无任何技能。但是,在劳动密集型的打火机产业中,他们的进入使温州劳动力市场形成供大于求的局面,从而劳动力市场价格也相对较低。一般温州打火机企业的工人每小时工资在47元之间,而他们的欧洲同行的工资要高20倍。其次,温州打火机产业不断模仿,自制

41、零件,使成本比从国外进口低几十倍。一只小小打火机,也有十几个零配件,这些零配件如果全部进口,成本将会很高。例如一只电子点火器,原来由国外引进时价格在45元,温州人自己一开始生产就降到了1元左右。密封圈质量要求很高,每个打火机要用5至8只,进口需0.2元1只,自制只有0.05元1只。这些都大大地降低了成本。最后,由于集群内产业“价值链”充分细分,按“价值链”上的每个环节进行社会分工协作,使“价值链”每个环节的生产率得到提高。从而降低了生产成本,创造了产品的价格优势。打火机上的十几个零配件,如果每家厂商都自己生产,成本高得惊人,而形成分工协作和规模生产机制后,成本就迅速降低了。譬如一只电子点火器,

42、厂商自己生产每只要一两元,而形成分工协作和规模生产机制后,每只只要0.2元。密封圈更是如此:厂家自制一只0.05元,而分工协作使生产规模化后,每只只要0.005元。3.3 市场需求量大 经数据分析2010年后市场需求会有一定程度的增长,在一定程度上会刺激打火机行业的发展。目前全世界有11亿烟民,而且呈不断增长趋势,一些女性为了赶时髦也纷纷加入烟民的行列,这对温州打火机企业来说也是一种商机。打火机行业供需情况和预计: 资料来源:中国行业信息网,/.3.4 政府支持,出口退税等政策 据悉,2010年温州市出口退税额增长首先得益于出口退税率的提高,2010年以来国家共7次调高了出口退税率,调高增值税

43、退税率的9268种商品中,涉及温州市出口商品约有3891种,主要包括鞋类、服装、机电产品、皮革、眼镜、打火机等,占温州市出口商品总数的76.78%,惠及温州市出口企业3279家,占有出口业务的出口企业总数的93%。经过7次出口退税率调整后,温州市出口商品加权平均退税率由调整前的11.23%上升至14.02%。政府的开放政策一定程度上刺激了温州打火机的发展。目前气体袖珍打火机出口退税率为13%3.5 温州打火机产业专业分工 零配件生产的本地化和高度的专业化分工是构成温州打火机价格竞争优势的另一重要途径。一只小小的打火机,有数十个零配件,如果采用进口的零配件,温州的打火机业将难以在国际市场立足。如

44、果这些零配件都由某一家打火机厂商自己生产,成本相当高,价格竞争优势难以显现。在温州,打火机生产分工细密,有着为数众多的造型设计、模具制作、基本外壳铸造以及零部件配套队伍。比如,一只电子点火器,从海外引进要四至五元,温州人攻克难关自己生产后,只要一到两元,而形成专业化的大规模生产后,只要两到三毛钱;密封圈质量要求也非常高,每只打火机就需要五到八只,当年进口要两毛钱一只,温州经过研制后,只要五分钱一只,而现在专业化大规模生产后,只要五厘一只。为提高规模效益,一些厂家专门从事一些零配件的拼装组合生产,如防风打火机中的微孔片过去要五至六元一只,现在包括微孔片在内的三个配件组合只要两毛钱。温州打火机专业

45、化分工协作带来的垂直分工,就是在一个产品的产业链上进行细化分工,这样成本就降下来。3.6 温州打火机注重产品开发,产品种类多样 打火机对某些人来说是必需品,但在更多的时候,它被作为小礼品。即使对使用打火机的人来说,就像香烟一样,有些时候是用来体现人的格调或者某种身份。因此打火机的款式、造型非常重要。 温州人非常注重打火机的产品开发,现在平均每天有三款打火机问世,打火机款式已超过一万种,打火机就像艺术品一样令你目不暇接。温州人的勤奋使得他们能不断进步、不断赶超。目前,开发一个打火机产品,从设计到成品,在温州需要25天,而在日本、韩国则需要80天左右。日本著名的打火机生产企业广田株式会社社长广田良

46、平曾来温州考查,在比较品种、质量与价格后,他不得不承认温州打火机生产企业是市场竞争的胜利者。4 温州打火机出口案例分析4.1案例概述 2001年9月间,欧盟根据欧洲一些打火机制造商提出的要求,制定了针对抵制中国打火机的贸易技术壁垒CR法案。温州市烟具行业协会获悉后,奋起应对。温州市拥有打火机企业500多家,年产金属外壳打火机6亿多只,销量占国内市场份额95%以上,世界市场份额80%以上。温州获“中国金属外壳打火机生产基地”称号,成为世界最大的金属外壳打火机产销基地。2002年3月21日,温州市烟具行业协会组成交涉团前往欧洲。这是中国企业第一次以民间商会的名义走出国门,应对国际贸易争端。然而到了

47、2002年5月,欧盟还是作出决议,对这项CR法规立案。6月28日,欧盟又宣布对产自中国的打火机进行反倾销立案。这一下,使温州打火机行业的大部分企业感到了紧张。企业主说,我们一是不懂WTO游戏规则,二是缺乏资金,三是应诉时间紧,四是投入精力大。小小的产品要打赢国际官司难度很大,许多企业都产生了畏难情绪。温州市烟具行业协会紧急召开了理事会,认为如果不积极应诉,那么就意味着温州的打火机企业将永远失去欧洲这个大市场,温州的打火机产业就会遭受重创。在危机面前,温州的打火机企业要团结一致,勇于抗争。温州市烟具行业协会邀请了知名涉外法律专家来温,举行专题分析会。来自布鲁塞尔一家律师事务所的律师莆凌尘先生,在

48、会上作了精辟的发言。温州市烟具行业协会得知这位在欧洲取得法律硕士学位、接手过40多起反倾销案件的知名律师,便聘请他代理此案。国产品对别国产品构成倾销的必要条件有二:低于成本销售;对别国产品造成损害。这场官司要赢的关键,就是有力地证明上述两个条件不成立。在莆律师的建议下,温州市烟具行业协会组织16家打火机企业分别打两场“洋官司”。一家打火机企业以争取市场经济地位应诉。15家打火机企业联合进行产业无损害抗辩,他们向欧盟提出,温州的打火机企业全都属于民营企业,由于劳动力成本低,再加上专业化、协作化的生产方式,生产的金属外壳打火机成本得到了很好的控制,它在欧洲的销售存在合理的利润空间,并非属于“低于成

49、本销售”的范畴。同时,温州生产的金属外壳打火机在设计开发、使用材料、结构功能、生产工艺、销售价格、消费对象等方面,同一次性打火机都有本质上的区别。欧盟各国打火机企业多是生产一次性打火机的,没有金属外壳打火机生产企业,因此温州的金属外壳打火机没有对欧盟内部产业造成损害。2002年9月和11月,欧盟反倾销委员会的几位官员两次来温州进行实地调查,对温州应诉企业的产品、销售、财务等方面进行了严格的核查,对应诉企业提出的意见和事实予以理解和认可,表示将如实向欧盟报告。2002年10月8日,温州东方打火机厂获得欧盟的市场经济地位确认,这意味着温州打火机行业应诉欧盟反倾销案初战告捷。2003年7月14日,欧

50、洲打火机制造商联合会撤回了对产自中国打火机的反倾销诉讼。根据欧盟反倾销法规有关规定,如果申请方撤回申诉,反倾销程序将被终止,这是一次实质上的胜诉,这不仅仅赢得了行业间的胜利,更是赢得了温州人的尊严。4.2 温州打火机出口贸易中遇到技术壁垒的特点 (1)出口贸易中遇到的技术壁垒已经从针对产品本身的性能、质量标准,发展到覆盖产品生产、加工、运输等全过程。有时产品质量符合标准,一些国家也往往借口该产品的生产、运输乃至销售过程不符合其技术法规要求而被拒之门外。特别是在绿色壁垒盛行的新形势下,技术壁垒范围更广,ISO14000 所要求的清洁生产也成为许多国家限制温州打火机产品准入的技术壁垒。 (2)繁琐

51、、苛刻的认证认可制度与检验程序,使产品成本增加,造成市场竞争力下降。近年来,由于人们对人类生命安全以及世界环境问题的关心,打火机又是具有一定危险性的产品,发达国家的技术标准和技术法规中对这方面的要求日益提高,使温州打火机出口贸易适应困难,造成市场准入障碍。 (3)国外严格的环保技术法规、环保标准和“绿色环保标志制度”正在对温州打火机产品出口产生越来越大的影响。欧美等国的环保法规中,对商品包装材料的易处理性和可回收率有较高的要求和标准,而温州打火机出口商品的传统包装材料落后、不易处理回收,这就造成了许多产品因包装问题而无法出口,甚至退运。4.3 本案中反倾销胜诉的原因和从中得到的启示4.3.1

52、利用行业协会的作用,维护自身权益 高度重视行业协会的作用。面对应诉贸易壁垒,团结一致,必须是民间行为和各家单体企业无力应对即使单家企业打赢官司也不能惠及全行业的两难境地。温州打火机协会在有关法律和应对反倾销专家的指导下,共聘律师、联合应诉。16家企业无偿集资200多万元巨资,聘请经验丰富并精通 WTO 事务的律师积极应诉。这一决策惠及整个中国打火机行业。在战术上,兵分两路出击。应诉中,协会也与欧洲打火机进口商协会建立“民间联盟接口”,双方互动,从而形成了信息预警机制。温州打火机协会这些举措,开了中国应诉国际贸易壁垒的先河。协会挑头和自我建立预警机制的做法,为中国的企业应对“技术壁垒”提供了有益

53、的借鉴。4.3.2 掌握实际情况抓住重点,有条理的进行应诉 他们抓住了胜诉的关键点:构成反倾销的必要条件“低于成本销售;对别国产品造成损害”,针对这个突破点进行应诉。在应对工作中,他们在认真分析和甄别的基础上,一方面对欧方保护儿童和提高产品质量的愿望表示支持,另一方面以我方检测数据为依据回击外方歪曲。同时,他们始终根据 WTO 规则赋予我国的权利,有步骤地开展应对工作,两次赴欧游说均明确指出 CR 标准与 WTO 规则不符之处,通过有理、有利、有节的交涉,迫使欧方不得不接受中方大多数建议。 5 温州打火机出口对策研究5.1 施行品牌战略 温州打火机产品质量并不是很高,而要提高产品质量并不是说说

54、那么简单,目前国内物价上涨,产品成本大量增加。所以我们要树立一个强大的品牌,提高价格的同时也让顾客觉得物有所值。一个成功的品牌能帮助顾客识别产品、服务、人员或地方,把品牌加在产品、服务、人员或地方上,能使购买者或使用者感受到与最好地满足他们需要相关的独特的增加价值。而且,品牌的成功源于其在竞争环境下,能持续地保持这些增加的价值。产品的竞争力、企业的竞争力最终体现在品牌的竞争力上。改革开放二十多年后的今天,我国成为经济发展速度最快的国家之一,据统计我国企业的平均寿命只有7.25 年,本国品牌的生命周期比较短,生命力十分脆弱。品牌是未来企业的核心竞争力,品牌附加值是企业利润的主要来源。温州打火机企

55、业要想大步走出国门,融入世界经济浪潮中,品牌战略势在必行。实施品牌战略对温州打火机外贸出口乃至企业的生存与发展有着重要的意义:第一,品牌战略有助于中国企业开拓国际市场,提升企业在国际市场中的竞争力,从而推动我国企业健康地发展。第二,可以有效地避免多年来我国企业因靠低价维持出口增长而饱受反倾销措施和其他贸易保护主义的困扰。第三,品牌战略还可以提高出口经济效益,促进我国外贸增长方式由粗放型向集约型转变,有助于在国际市场中打造集体的形象,改变出口企业分散的经营格局,从而提高中国产品的整体核心竞争力。第四,可以提高企业的品牌竞争力,培育品牌的国际化能力。品牌是未来企业的核心竞争力,品牌附加值是企业利润

56、的主要来源。5.1.1 树立和加强品牌意识 企业自身对品牌的塑造与自身思想上对品牌重视是成功的基本条件。企业首先必须提高对品牌战略重要性的认识。对品牌的塑造和发展进行长期的、大量的人力和财力的投入,温州打火机中小企业很多都是“贴牌生产”,要逐步实现从“贴牌生产”到树立自主品牌的转变。企业树立了自有国际品牌的长远目标,就会在经营中按照品牌建设的规律去经营,并时刻注意国际市场的发展动向,努力与国际接轨,在经营中积极寻找并把握国际市场提供的机会,塑造自己的品牌,避免由于准备不充分,失去宝贵机会,走许多弯路。以海尔集团为例,海尔在它1990年出第一台冰箱起,就确立了“出口创牌”的战略目标,经过十多年的

57、努力,海尔已进入世界最有影响力的100个品牌。5.1.2 寻求多种合作方式,实行品牌渗透 温州打火机企业要寻求多种合作方式,使之能够渗入国际市场,提高我国品牌知名度。一方面,企业要根据自身不同的发展阶段,以减少摩擦、降低成本为目的,不以超过企业自身实力准则,选择行之有效的国际市场进入策略。另一方面,建立多种联盟,加入国际产业分工和协作网络。企业将自己归入某一联盟,通过分享信息,实现优势互补、风险共担、利益共享,从而使自己的品牌渗入国际市场。5.1.3 通过技术创新推动品牌发展 一个企业竞争力的强弱,明显地体现在它的品牌的创新能力,这是现代市场发展的一种趋势。温州打火机企业只有通过技术创新,源源

58、不断地向顾客提供满足他们需要的产品,企业才能保持较强的市场生命力,才能使品牌具备超凡的竞争力。跨国公司大都拥有著名品牌,而这些品牌都有几十年甚至几百年的历史,其百年不倒的成因之一就在于随着时代的发展不断进行技术创新。跨国公司进入中国市场,立足于其品牌背后的通常都是令人信服的技术实力。宝洁以其卓越的化工技术在中国掀起了洗发水的革命,IBM以其令人信赖的技术牢牢占据中国计算机的高端市场,而温州的许多企业并没有属于自己的核心技术,这在国际化的后续发展上是非常不利的。所以,温州打火机企业在品牌国际化时应注重技术上创新,注重在技术标准上与国际接轨。5.1.4 强化商标保护 目前国内山寨现象猖獗,一种品牌出名,就会被模仿冒牌生产,所以创名牌和保名牌是品牌战略的两大主要内容,密不可分。只注重创名牌而忽视保护自己的名牌,名牌的寿命就会很短,因此创名牌的出口企业要充分利用各种法律手段,捍卫和保护好自己的名牌商标,对自己的商标要及时地注册,同时还要实行防御商标、联合商标和