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1、广交会汇报97届广交会让我们看到新飞产品国外市场发展机会和行业竞争带来的种种威胁。很多机会是我们的优势带来的：最大的优势是质量都说中国越来越被推崇为世界上最大的廉价采购市场. 以我们在广交会上看到的情况来分析，来采购的并不见得就是只要便宜就买。比如我们的200升和300升的冷柜在价格比同行业美菱、科龙、万宝高20-30%的情况下仍然十分被国外客户看好。一是因为外观简洁大方，二是我们产品的每一个技术和结构细节都体现了新飞生产和加工环节的高要求、高标准。这些优势都直观地表现在冷柜接缝处的胶粘处理干净不留余胶痕迹; 外壳喷漆色正，漆好；塑料搭配件质量高人一等；看了科龙和万宝的冷柜，回来再看看我们的产
2、品，使我不由得为我们的产品自豪。设计和技术优势在我们和国外大客户的共同推进和协作下，优良别致的设计使新飞的产品设计在展会上出尽风头。设计精巧、实用的SC-86，外观高雅时尚、性能优良、细节处理精致到位的BCE-226GS BCD-228GS/M，独一无二的XR-120C和经济实惠美观大方的SC-168A, 等等 无不使老外们爱不释手，成为这次展销的热点! 人员优势通过和相邻的同行企业员工的友好交谈我们可以明显地认识到：可能新飞外贸业务员的工资和待遇不能和任何一家企业员工相比，但是说起我们业务员的敬业精神，和对客户业务的认真负责的工作态度其他公司的员工只能望其项背自愧不如。在展会上没有看到哪一个
3、电器家电公司的业务员忙前忙后的搬冰箱冷柜拆箱布展、打扫成堆装修建筑垃圾的，我们参展的业务员-三女四男从头忙到尾，布展的时候不留余力地搬运、拆箱，组装，清理近40台样机，打扫装修公司走后留下的遍地灰尘木屑各种边角料，撤展的时候重新装箱打包连带组织装运。离开会场的时候，除了一些会场的和被雇佣的工人们，早就看不到其他公司的业务员的踪影。在广交会上遇到很多老客户，我听到的都是对我们业务的赞扬。有这样兢兢业业的销售队伍，再加上领导的更多关注和支持新飞的出口怎么能做不上去？竞争中对我们威胁最大的是价格劣势。我们的成本持高不下已经是老话题。在此不一一列举各种数据。我们也要看到国外客户的市场竞争压力。小容量冰
4、箱的技术含量较低，产品差异不明显，其它厂家的低价格，已经使我们的小冰箱在国际市场上几乎无人问津。这种缺陷主要是先天性的，光是采购运输费用和销售流通期间的运输费用就不可避免地占了一大块。具体的数据，我这里无以查证，且不细表。其次是产品认证的缺陷双门酒柜的CE认证，大中容量冷柜的中东国家认证等.出口产品认证，已经不再被认为是贸易壁垒，而是变成了一种向国外客户对我们产品质量和安全的承诺，所以现在和将来都被越来越多的国家重视。产品再好，没有通行证，销售被限。技术创新和市场情报的缺乏新飞家用冰箱的大部分设计，不能满足国外现代家庭的需要。国外家用冰箱流行的圆角，大容量，多用多能（带有自动制冰，和冷水机功能
5、等）等各种特点都没能在我们的双开门冰箱设计中体现和应用出来。受到国外高、中、中下社会阶层家庭喜爱的小型制冰机、车用半导体制冷微型冰箱等，也没有在我们的产品中出现过。呈上所述，广交会见闻对我启发很大,使我看到企业策略对其应变能力和长远发展的重要性：由于铁矿石和石油全球价格的缘故，造成原材料的普遍上涨，从去年底开始，国内许多家电企业纷纷宣称要涨价，否则企业将难以维持下去，但从广交会上来看，直到今天，除了个别型号的产品略有调价外，大多家电产品的价格还是维持在原有的价格体系上，毕竟涨价不像降价那样受市场的欢迎。结合于海尔冰箱产品本部海外市场部的个别员工的交谈，和前日冰箱本部海外市场部部长通过媒体向国外
6、消费者证实，虽然原材料价格上涨了，但海尔抵御外来风险的策略并不仅仅在于内部控制成本，更有效的是，老产品基本上均卖旧价，新产品协议新价，让新产品的带来更大的利润空间，借此弥补一些老产品的利润缺陷。如果新飞能在广交会上更多地推出新品，这样在价格上就有许多回旋的地方。例如，这次海尔推出一款6万元的天价冰箱就在广交会上受到外商的追捧，我们的烧烤冰箱和双开门酒柜都纷纷被外商看好，因为他们的设计考虑到了国外消费者的需求，且在国内同行业中独树一帜，引领市场的商品卖高价也能被消费者接受。 我们是否也应该受这一现象的激励多推出和宣传适应国外消费特征的新品，从而缓解价格战中新飞产品的被动局面？据了解，本届广交会制
7、定了广交会参展准入管理规定，首次对参展企业设立了准入资质标准，企业必须达到资质标准方可申请参展。该规定明确了参展企业出口额“起步价”(以海关代码所对应的海关统计金额为准)，流通型企业出口额要达到300万美元，非流通型企业则要达到200万美元。外贸中心将通过广交会备案系统确保最低出口金额限制的实施。广交会有关负责人指出，为扶持有实力和出口潜力的中、小生产企业、民营企业参展，交易团可有不超过8的生产企业达不到最低出口金额要求。由此可见，国家越来越重视出口产品的质量和出口企业的正规化。新飞作为冰箱行业的老大哥，还是要注重其对外服务和内部管理的每个细节，建树并保持行业标兵形象。政府办网络平台唱主角借助
8、广交会主办方为政府部门的优势，网上广交会、网上广交会、网上机电广交会这三大由商务部统一管理的电子商务平台，在每届广交会展馆现场都以其得天独厚的黄金地段、权威专业的信息服务，吸引着采购商和参展商的眼球网站向会员公开43万余家海外客商的翔实资料，涉及行业、邮件、电话、通信地址等内容。“网上机电广交会”则是由中国机电进出口商会具体主办，是专门针对机电这一中国出口优势产品而办的专业性贸易网站。在第96届广交会期间，“网上机电广交会”的日点击率超过30万次，意向成交7271万美元，确认成交1055万美元。我曾担心：网上贸易方式将给广交会带来巨大的冲击，并可能取代传统的交易方式。然而事实证明，这种预测还为时过早。每年两届的广交会正在以喜人的态势继续成长，每届客商和成交额都以历史纪录画下圆满的记号。个人报告： 此次广交会上，本人接待国外客户300余人，其中老客户10人次。详细洽谈业务128人次，现场订单共5个2个实际订单，3个潜在订单，销售额超过5万美金。掌管财务情况将在另一报告中作详细列表说明。谢谢！2005-4-24
广交会参会总结和感想之一
