暑假辅导班运营策划书

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1、运营过程一、部门设置我们的目的是在暑期的短时间内实现盈利，而我们的计划是做辅导班。高、中、小学课业繁忙，压力大，许多家长望子成龙，望女成凤，对孩子的教育极其重视，所以创办暑假辅导班行业是非常吃香的。我们辅导的科目开设课程：从小学至高中的数学，语文，英语，物理，化学以及剑桥英语，新概念英语，书法，美术，演讲与口才，励志成功等。如果我们要想在这一方面站住脚做好，而且又是在知名度不怎么响的情况下，所以我们要提高竞争力，让家长学生信任我们，我们才能够实现目标，实现盈利。我们具体设有校助、会计、监察部、客户部、后勤部，保安人员。所有部门的前期具体准备的具体工作范围包括发放传单，进行课堂试讲，招聘辅导老师

2、，邀请参加报名学生家长前去试听，展现我们的能力，体现我们的价值。开学之后我们监察部的具体工作是巡逻各班级的学习情况，巡视各部门日常工作，统计管理职工个人信息。校长助理的主要工作是协助校长管理该片区的日常工作，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务；在培训班领导、分区校长下负责暑期片区辅导班具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；协助校长作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；做好暑期辅导班会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。会计部的主要工作是计算每天的开支情况，统计每每期报表，公开每期盈利情况，发放工作人员以及辅导老师的工资。客户部则主要

3、工作是接待前来咨询的家长学生，接听辅导班咨询电话。后勤部的主要工作是做打印复印工作以及准备学生学习资料。保安人员的主要工作是管理辅导班的日常安全情况，处理一些可能出现的闹事情况。二、职能分管整个暑期班人员安排安排，只有我们七个人是不可能的，我们七个人的主要工作是安排和管理整个暑期班，所以我们必须得招部分辅导老师，我们的人可以做一些辅导工作。项目核心成员核心负责人：刘晋富校助、兼某职辅导员：财务部负责人兼某职辅导员：客户接待部负责人兼某职辅导员：监察部负责人兼某职辅导员：英语辅导班负责人：数学辅导班负责人：理综（物理化学）辅导班负责人：心理辅导班负责人：刘晋富口语言（语文、演讲与口才、励志成功）

4、负责人：书画（书法、美术）负责人：三、招生工作（1、学校内的宣传）我们将于六月底抵达辅导班所在地，我们辅导班最主要的最能评判辅导班成功与否的环节便是招生了。我们可以在各中小学暑假临近之际去他们学校进行宣传，我们要掌握他们下课时间，为了充分利用好时间，我们必须对我们兴赣的办学宗旨要弄清楚，并且我们要着重强调我们是正宗江西师大的辅导班，是依托师范大学的办学理念，借此来赢取学生们的信任。另外为了提高宣传人员的积极性，我们的薪酬制度可以定为底薪加提成，招生人数越多，工资就越高，但前提是要注意团队凝聚力。我们在进行宣传前要注意打听一下保安的情况，如果他比较好我们就和他沟通一下并设法得到他的允许，如果人比

5、较古板的话，我们要设法不让他发现。我们还可以与他们班上的一位同学取得联系（最好是班长或号召能力强的人），让他替我们负责收集他们的个人信息，到时候可以与他们家长或他们联系。我们也可以与他们老师联系一下，设法能够让他们老师帮我们推荐给他的学生是最好不过的了。（2、在学校周边定点宣传）利用他们放学的时间在学校外面学生经过密度大的地方设立招生点。我们的宣传人员要挑选出口才能力好的老师或负责人几名负责为别的学生或家长介绍我们兴赣机构。另外我们还要发宣传单，宣传单要彰显出我们兴赣的办学特色和办学宗旨，还有我们的师资力量。我们要对前来询问的学生进行整理，设法让他们填写个人信息表，还要整理好报名表，这由专门的

6、一个人工作。我们还要在外面拉上横幅，还要派人去发单，发单人与要与摆点人员相互配合好，可以设法将学生带到摆点处。我们的所有工作人员要注意谈吐和形象。（3、其他）（早上菜市场进行宣传）早晨的时候，可以在菜市场发放宣传单，在发放的时候一定要面带微笑，一定要耐心给他们介绍我们兴赣。（晚上在广场进行宣传）晚上的时候，我们要在事先调查好的人流量大的广场进行摆点，我们可以搞个活动，租一个音箱（我们的声势一定要做大），比如猜谜语、疯狂英语、唱歌或表演节目等。（直接去小区对家长面对面宣传）我们对之前了解到家里有小学生或中学生的家长进行家庭拜访面对面的宣传，说服主要从辅导学生成绩、说明我们兴赣是效率最高、范围最广

7、、口碑最好的教育中心和减轻家长照看孩子的负担方面入手。要积极的回答家长及学生所问的问题，不得与家长和学生发生争执，文明用语，语气要和善。（我们还要利用人脉在自己所在的地区进行宣传）如果那片区有我们的亲朋好友可以叫他帮忙宣传，例如可以让自己以前同学和自己的亲戚为自己宣传，让我们兴赣在当地形成一种口碑，要让别人知道我们可以象征我们江西师大最强的核心人员，我们兴赣可以代表我们江西师大的最强大的阵容。四、作息时间安排 高、中、小学学期放假的时间是七月十号左右，而我们可以在放假之前就开始做一些前期工作，比如开始找教学地点，招募学生，做好开学的前期工作，我们的暑期班预计可以在七月十六二十号就开始正式开学。

8、每天的上课时间维持在7个小时左右，上午8:30-11:30，下午的上课时间是2:30-6:30。教学时间安排：周一到周六上课，周末休息，每天八节课，上午老师授课，下午学生自习。而一般学校的上课时间是九月一号，所以我们这一次的辅导班应该只能持续到八月二十日。有特别需要的可以另外加时。五、值班情况学校每天都需要人留下值班，我们几个人可以分为三个小组，每组（待定）人，早上提前到达地点，准备迎接学生来上课，白天帮助照顾、辅导好这些学生，晚上打扫一下卫生。六、教学工作制定好作息时间表要严格按照作息时间表来上课，严禁老师早退和迟到，也不准拖堂。老师课前要备好课、写好教案，上完课要认真总结，上完课还应有适当

9、作业的布置。两个负责人每天必须至少提高一节课来考察老师的教学质量，老师上课期间不能玩手机，不能抽烟。不能体罚学生，不能然那个学生交学费之外的一些钱。老师课堂教学中，教师应努力做到精神饱满，态度亲切自然、仪表端庄，语言确切简明，逻辑严谨，宏亮清晰。要重点提倡素质教育，要体现我们兴赣的教育宗旨。教师应认真做好作业的批改，并要昂住学习上有困难的同学。应安排课间老师与学生的互动以加强彼此之间的沟通和感情。六、安全管理工作入校安全：负责人每天早上7：00前必须到教学点开门；门口要有第二负责人或保安把守，观察学生的异常情况，不允许外来人员进入教学点，不允许学生在上课期间无故离开教学点。放学的安全：在校门口

10、负责学生安全的第二负责人负责送小孩出门、处理接送；老师站在门口防止小孩踩踏。考勤：任课教师在上课前5分钟根据学生名单进行点到，如果有学生没到的，立即通知组长，由组长通过电话方式联系学生家长，确保学生的安全。下班后要求女老师都要结伴而行，不允许教师在居住地外居住，不允许教师无故到网吧泡吧。一旦发生什么意外事故，应赶快做出措施或严重的要赶快报警。八、教学收尾工作1、在教学快结束时更要严格检查老师工作，不能敷衍了事。2、对表现好的老师要进行奖励，对违反纪律的老师要按规定进行一定的处罚。3、检查好教室物品，看是否有丢失情况4、按老师的工作时间和奖惩情况进行对老师的工资结算。5、备注好老师的联系方式，拍一些学生课间的照片。总之，我们都要有一个共同特点：耐心。这也是我们进行此项目的基本条件。 策划人：刘晋富 院校：江西环境工程学院 2013年4月19日