华强公司电子商务应用策略电子商务毕业论文

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1、 扬州工业职业技术学院论文 目 录摘要3一、导论51、研究背景52、研究目的53、电子商务意义54、电子商务的应用5（1）B 2 B的应用5（2）B 2 C的应用6（3）C 2 C的应用6（4）EDI应用6二、山东华强木业有限公司概况61、公司总体概况6（1）公司背景6（2）公司部门结构6（3）公司产品种类72、企业销售概况7（1）直销模式7（2）分销模式7三、华强公司电子商务应用和优劣分析71、电子商务应用72、企业优势8（1）电子商务弥补了企业与大型企业之间的一些差距8（2）电子商务降低了企业的运营成本8（3）电子商务降低了企业的销售成本8（4）电子商务降低了企业的采购成本83.企业劣势8

2、（1）电子商务模式8（2）网络局限性8（3）电子商务的管理还不够规范9（4）劣势解决方案9四、中小型企业发展电子商务策略91、模式选择92、稳打稳扎93、充分运用104、建设特色电子商务平台10五结论10参考文献11致谢12 15 摘要【摘要】在信息化的今天，电子商务已经影响到了人们生活的方方面面。全世界步入到了电子商务 大时代。对中小型企业来讲，电子商务无疑给他们提供了一次飞跃的机会。抓住这次机会，电子商 务将会帮助中小企业缩小其与大型企业的差距，赢得更多的发展空间。本文主要是研究华强木业有限公司的电子商务应用，阐述了华强木业公司的概况，并分析了华强木业公司的现阶段的电子商务应用中的优势和劣

3、势，并为其做出了以后改动和发展方向，希望能为其他中小企业提供帮助。【关键词】 华强木业公司 电子商务 中小型企业 策略AbstractAbstract: In todays information technology, electronic commerce has affected every aspect of peoples lives. The world has entered into the era of electronic commerce. For small and medium enterprises, electronic commerce has undoubte

4、dly offered them a leap opportunity. Seize the chance, electronic business affairs will help SMEs to narrow the gap with large enterprises, win more development space. This paper is the application of electronic commerce research Huaqiang Wood Industry Co. Ltd., this paper expounds the general situa

5、tion of Huaqiang wood industry company, and analyzes the application of e-commerce at the present stage of Huaqiang wood industry companys strengths and weaknesses, and made the change and development direction for the future, I hope to provide help for other small and medium enterprises.Key words:

6、Huaqiang wood industry company; electronic commerce;small and medium enterprises; effect 一、导论1、研究背景 随着信息潮流的袭来和网络、通讯技术的极速发展，对中小企业发展电子商务的影响在逐步增强。浅析中小型企业电子商务的投资和回报，可以提升中小企业对电子商务的熟悉度，依据本身的特征，采取恰当的方法介入电子商务，用最低的成本获取最大的利益。电子商务为中小型企业创造了与大型企业竞争的机遇，提供了大量的市场空间，也提供了直接的、间接和潜在的好处。 近年来，互联网应用的极速发展使电子商务在世界范围内蓬勃兴起。基于

7、互联网的电子商务对传统的商务模式的影响，经济活动的管理模式和运营方式，电子商务为中小企业提供了大量市场机遇，也缩短了大型企业和中小型企业之间的差距，为中小型企业提供了竞争的机会。2、研究目的中小型企业如何开展电子商务活动，超越竞争对手，不只是企业发展，而且使公司得到质的飞跃。中小企业与大企业相比有很多缺点，我们的目的就是要缩短中小型企业与大型企业之间的沟壑，给予中小型企业发展的空间和机会。3、电子商务意义电子商务是使用当代通信技术、计算机技术和网络技术的一种社会经济方式，作用是通过降低企业经营成本、提高企业的生产效率。低成本的电子商务，简化贸易流程绩效，超越时间和空间的运行约束模式和由此带来的

8、巨大利润，正成为大多数企业，特别是中小企业追逐的目标，显示出了电子商务超强的生命力。4、电子商务的应用（1）B 2 B的应用B2B是Business to Business的缩写形式，B2B电子商务是指企业与企业之间的电子商务活动。B2B是商对商的电子商务平台是一种市场，是企业对企业之间的营销关系，是一种现代的商对商营销的具体表现。这将是一个公司的内部网，一起走过的商对商的网站和客户，通过快速反应网络，这样能够为客户提供优质服务，从而加快公司的业务进程。（2）B 2 C的应用B2C是Business-to-Consumer的英文缩写，可以简称“商对客”。“商对客”是电子商务的一种经营模式，也可

9、以说是商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。是一般的网络零售为主的电子商务形式，主要通过互联网开展在线销售活动。（3）C 2 C的应用C2 C和商对商，商对客一样，是电子商务的几种模式。与以上两种不尽相同的是C2C是消费者对消费者的模式，C2C就是通过平台为双方提供一个在线交易的中间平台，使卖方能够主动提供商品线上销售，而买方也能够自主选择商品进行竞价购买。 C2C的典范是baiduC2C、淘宝网等。（4）EDI应用EDI电子数据交换的缩写，是利用计算机进行商务处理的一种模式。 是国际公认的标准格式，事务性消息数据结构的形成，通过计算机通信网络，使企业的有关部门、公司与企业之间进行数据交换与

10、处理，并完成以贸易为中心的全部业务过程。EDI包括数据交换，企业数据交换。二、山东华强木业有限公司概况1、公司总体概况（1）公司背景华强木业有限公司，一个中等规模的私人企业，座落在美丽的“泉城”-济南。公司拥有专业的设计师和生产操作人员，拥有标准化的生产车间和管理模式，是一家专业生产各种木质家具的有限公司，是山东省驰名的木业有限公司。公司于2002年成立，共有员工500余人，厂房面积约占8000平方米。拥有标准的生产流水线，针对不同客户制造个性产品，以达到完美展现企业形象的产品。满足各个层次用户的不同需求，提供优质生产完美服务，深受广大客户喜爱。（2）公司部门结构华强公司经过十年多的发展，从原

11、来的小企业和中小型企业，公司部门结构趋近完善。拥有行政、人事、财务、销售、市场、生产、采购、电子商务等相关部门。（3）公司产品种类平床：从基本的床单，床尾板，并为横骨架结构，通常是最常见的形式。虽然样式简单，但床头板、床尾板，却可营造不同的样式和风格；具有流线线条的雪橇床，是其中最受大众欢迎的。四张床：从最早的欧洲贵族用四个海报床，床很宽，最浪漫的遐想。古典风格的柱，复杂的雕刻代表不同风格时期；四张床的现代乡村风格，但通过使用不同颜色的布，床上更生动，更具个人风格。双床：床的设计，是最常用的家居空间，不仅节省空间，当一个人出去的时间，上铺便可成为放置杂物的好地方。日床：欧美较常见，外观类似于沙

12、发，还有更深层次的缓冲垫，提供短期开放白天。不像其他类型的床是在床上，在客厅或休闲室通常显示，在晚上睡觉而不是卧室。沙发床：可变形的床，可以根据需要对家具进行组装。可以变成一个沙发，拆开它可以当床用。现代家具是小空间更加方便的组合家具，沙发和床。2、企业销售概况（1）直销模式 华强木业有限公司通过采取直接供货的方式，由各个商家到生产地参观并下订单，然后企业派送上门，给各地区的商场和企业。此方式经营管理费用颇高，人力成本消耗较大。（2）分销模式 经销商指商户经过企业批准，给予销售特权，令其可以在一定区域进行分区管理销售。康茂伞业有限公司给予经销商特权，再通过特许经销商进行地区代理销售。这个渠道带

13、来的效果是，经销商反馈数据较为零散，需要对数据进行多次处理，给公司市场部带来较大难度。三、华强公司电子商务应用和优劣分析1、电子商务应用华强公电子商务部成立于2011年，但只是采用租赁网站的形式进行网络营销，而不是组建自己电子商务网站。租赁电子商务网站不能根本上解决问题，相当于销售掌握在了网站维护人的手中。电子商务的巨大优势与潜力还没有被完全的挖掘出来。2、企业优势（1）电子商务弥补了企业与大型企业之间的一些差距在工业经济时代相比，中小企业和大型企业，显然是有巨大的差距。例如：狭窄的市场，信息不灵，人才和资金的短缺。然而，随着电子商务的发展，这些差距将会最大程度上能够得到缩进。 （2）电子商务

14、降低了企业的运营成本电子商务降低了公司的库存成本。因为信息技术的广泛使用，生产公司对于客户的订单的接收，可以直接通过电子商务平台进行。对于客户所需要产品的信息，也可以直接通过网络传送到到自动化生产线上，从而最大限度地满足客户的需要，使产品不需要储存的仓库和直接运给客户。避免了为用户的各种可能的产品需要而造成的产品堆积，实现无库存。（3）电子商务降低了企业的销售成本电子商务环境下，企业可以通过建立自己的商业网站来发布企业的各种出售信息；除了提高和大众传播通过一个网站，让他们的意见，产品，服务等。（4）电子商务降低了企业的采购成本在电子商务平台下，生产公司可以运用网络技术来实现信息的收取和快速传递

15、，信息通过书面形式转移导致的成本采购过程。并且由于各个公司都建立有自己的电子商务网站，所以生产公司在选择供应商时可以进行仔细的研究，寻求更优质的供应商。3.企业劣势（1）电子商务模式华强企业选用的是租赁电子商务平台进行开展电子商务，这种模式固然有其优势，比如前期节省资金，不需要聘请人员专门维护等。但是，租赁电子商务平台不是长久之计，长期租赁电子商务平台会对公司的后期发展造成不利影响。（2）网络局限性有一位零售商在华强电子商务平台上订购了一批新款购木质橱柜，虽然质量不错，但拿到实品以后怎么看都没有电子商务平台上的那个好。许多零售商都反应得到的商品不是在网上看到的商品。事实上，一个三维的身体缩小成

16、一个平面图像的过程中，商品本身的一些信息会丢失；输入网站的只是商品的部分信息，消费者无法从网上得到商品的全部信息，特别是，无法让订购商取得货物的真实印象。（3）电子商务的管理还不够规范电子商务的五彩缤纷给世界带来了新颖的商务规则和模式，这就更加严格的要求在管理上要做到规范，电子商务管理的范围是商务管理、技术管理、服务管理等几个方面，所以要同时达到一个很高的的标准程度，可不是一天两天就能够做到的。还有就是电子商务平台的前后端保持一致也是重中之重。前台的网站平台是向消费者直接面对的，是电子商务的脸面。还有就是后台的内部管理体系则必须是完成电子商务的条件，它影响到前台所恰接的业务能不能得到最好的实现

17、。一个健全的制度，更能体现一个电子商务公司的综合实力。（4）劣势解决方案公司电子商务模式、网络局限性、电子商务的管理还不够规范，这三个问题是华强木业有限公司的问题。公司应该聘请专业的人才来组建华强自己的电子商务网站。对于网络局限性，华强公司应该以真实为本，不能弄虚作假来欺骗订购商。这样可以提高公司的信誉和知名度。电子商务的管理还不够规范这个问题会随着公司组建自己的电子商务平台迎刃而解，有了专业的人才，电子商务管理问题将不再是问题。四、中小型企业发展电子商务策略基于以上的调查研究，我们可以知道：电子商务对中国中小企业的影响无疑是巨大的，中小企业要想赢得更大的发展空间，电子商务模式是唯一的方向。1

18、、模式选择据调查和研究表明，有两种方式供中小型企业选择。 中小型企业自己建立一个网站，然后在自己的网站上开展电子商务网络活动。华强木业公司应该选择这种模式来开展电子商务。这种模式的的费用是比较昂贵的，但是这种昂贵的投资只是暂时的，当网站走上正轨之后，公司只要少许的维护人员就可以。这种方式为将来公司的扩大规模奠定了基础。 是企业将自己的电子商务活动放在别人的电子商务平台上，例如虚拟主机或服务器托管，成本较低。对中小企业来说后者更为适合。华强化工有限责任公司就是使用了这种模式。在当代我国不少IT公司正在全力推出相对来说比较成熟的电子商务技术解决方案，公司可依据自身条件选择。2、稳打稳扎企业要首先建

19、立企业内部的互联网，企业内部信息，办公，商业和管理服务，实现数字化、网络化，完成高效运营企业。然后利用互联网建立企业到企业以及企业与顾客之间的沟通。只有当企业内部的问题，更好地实现信息处理，与供应商联系，建立一个广域网，在企业信息处理面积的增加，在更大程度上提高企业的经营效益。此外，产品的特点，自己的特色服务于更广泛的市场客户的电子商务。3、充分运用有些中小型企业虽然建立了网络信息系统，但是却不能充分利用电子商务平台进行企业内部信息发布以及共享，没有电子商务平台开展业务活动的援助，这是一个“美丽的”类型的废物。企业网络，必须使其完善的功能，以加强信息处理能力，一步步完成采集数据、生产调整、营销

20、管理、决策指挥的电子化、标准化，实现业务处理优质化，充分发挥电子商务的作用来提高企业的竞争力。4、建设特色电子商务平台越来越多的企业开始实施网络营销的电子商务平台。那么，怎样在日益激烈的电子商务竞争模式下，在同类行业中脱颖而出呢？这就要求中小型企业必须完善电子商务本身的缺陷，例如网络局限性。要真实让顾客了解到企业的产品。不要故意夸大欺骗顾客。然后还要把企业的电子商务网站建设的异于同行企业。总之，要建设特色的电子商务平台。五结论电子商务网络营销的良好应用是一个复杂的工程，有些企业网络营销的应用即使获得了些许成果，也还是存在很多不足之处，所以无论哪些企业只有改变观点，了解到电子商务网络营销对企业的

21、真正的意义，并且还要规划好电子商务的应用方针，才可以使电子商务成为为中小企业赢得生存空间的利器。电子商务的意义是可以减少中间过程和反复流程，来提高工作效率和降低企业运营成本。实施电子商务行业内比单个企业实施电子商务的经济，更有效。将中小企业投放到一个第三方的电子商务大平台，将能够为电子商务联盟中的盟友们带来新颖的采购、计划和策略优势。第三方电子商务平台能够为不同企业提供电子商务平台和问题的解决方法，是开放的系统、多对多的商业模型。中小企业也有动态调整战略方向，适应竞争的结构和动力学，确保战略是建立长期的优势，从其创作的价值和核心专长只有这样，才可以使得中小企业在电子商务时代的猛烈洗礼下能经得住

22、电子商务的锻炼并维持可观的永久的盈利状态。参考文献1.编委会编著，最新中小企业电子商务与经营管理全程解决方案实施手册，企业管理出版社2.廖全文、万希，中国电子商务管理的发展趋势，中国电子商务开发，2004年12月3.沈荣华，中小企业电子商务之路，中国人才，清华大学出版社，2007年7月出版社4.李周平、杨坚争，国际贸易电子商务平台的建设与发展探析，商场现代化，2007年10期5.李小勇编著，电子商务给企业发展带来的机遇和挑战，北京机械工业出版社，2004年致谢论文在焦世奇老师无微不至的指导下完成。他治学态度的严谨，务实的工作作风，给了我很大的鼓励。自题目的选择到最终完成，焦老师坚持对我仔细指导

23、。在此向焦世奇老师说声谢谢。正是由于您的帮助，我才能够克服困难，顺利完成论文。 扬州工业职业技术学院 经济管理 系 2014 届毕业论文开题报告书（表1）学生姓名胥连超专业电子商务班级1101学号1109030137题 目华强公司电子商务应用策略指导教师焦世奇职称讲师学 位硕士题目类别 工程设计 基础研究 应用研究 其它【课题的内容与要求】内容：本文主要研究了华强木业有限责任公司的电子商务应用。首先讲述河南华强化工公司的总体概况。然后又阐述了华强公司的销售渠道，分析了华强公司在电子商务方面所具有的优势和劣势。最后，对我国的中小型企业以后在电子商务道路上的发展提出了自己的观点和发展道路，为实际问

24、题的解决提供新的解决思路。要求： 通过对华强木业公司的发展状况，总结出中小企业开展电子商务时总结的经验以及以后的发展方向，希望能对国内其他中小企业开展电子商务提供部分借鉴。【前言】 本文主要研究电子商务在华强公司的应用。首先讲述华强化工公司的总体概况，再根据公司的具体情况进行网络营销方案的制定及实施。最终通过华强有限公司的电子商务实践，总结出中小企业电子商务时总结的经验以及需要改进的方面，希望能对国内其他中小企业开展电子商务提供部分借鉴。【方案的比较与评价】电子商务作为信息化时代的一种全新的营销方式，不但为中小型企业拉进了与大型企业的距离，还未中小企业争取了更多的发展空间。我国的中小型企业只有

25、抓住了这次机会，全力发展我国的电子商务，全身心投入电子商务发展中，才能和众多的发达国家一起分享新营销模式的“蛋糕”，而不只能是局外看客。以上充分体现了电子商务已成为企业发展的重要手段。【预期的效果及指标】 通过本次研究，以华强化工有限公司为例进行初步评估，并通过评估数据，得出适合中小企业进行电子商务的办法。希望能对国内其他中小企业开展电子商务提供部分借鉴。【进度安排】2013 年 6 月20 日 2013 年7 月 1 日 选题、调研、收集资料2013 年 7 月 1 日 2013 年 7 月 10 日 论证、开题2013 年 7 月 11 日 - 2013年 9 月 1 日 设计（写作初稿）

26、2013 年 9 月 1 日 - 2013 年 11 月 15日 修改、定稿、打印【参考文献】 1.编委会编著，最新中小企业电子商务与经营管理全程解决方案实施手册，企业管理出版社， 2.编委会编著，最新中小企业电子商务与经营管理全程解决方案实施手册，企业管理出版社， 2007年7月出版 3.廖全文、万希，中国电子商务管理的发展趋势，中国电子商务开发，2004年12月 4.沈荣华，中小企业电子商务之路，中国人才，清华大学出版社，2007年7月出版社 5.李周平、杨坚争，国际贸易电子商务平台的建设与发展探析，商场现代化，2007年10期 6.李小勇编著，电子商务给企业发展带来的机遇和挑战，北京机械

27、工业出版社，2004年【指导教师意见】（有针对性地说明选题意义及工作安排是否恰当等） 该生论文选题恰当，内容符合专业特点，论文计划可行，同意开题。同意提交开题论证 修改后提交 不同意提交（请说明理由）指导教师签章： 年 月 日 【系部意见】同意指导教师意见 不同意指导教师意见（请说明理由） 其它（请说明）队系（部）主任签章： 年 月 日扬州工业职业技术学院 经济管理 系 2014 届毕业论文中期检查及指导记录表 (表2 )（指导教师填写）学生姓名专业班级学号题 目指导教师姓名焦世奇职称讲师学位硕士是否按计划完成工作任务是 基本按计划要求 否是否有能力独立按期完成毕业论文（设计）是 基本按计划要

28、求 否【目前进展情况】（学生工作进展、资料搜集和利用情况、教师指导情况等） 论文工作按计划进行，收集的相关资料丰富，在论文中利用恰当，与指导老师沟通良好；指导老师给予了相关指导。【对此后设计（论文）工作的建议，包括应注意的问题及采取的措施】 论文在格式上要严格按要求修改，内容上注意理论与实际结合，数据引用要有真实可信来源，英文摘要需重新翻译，个别措辞要斟酌。 指导教师签章： 年 月 日【学院意见】同意指导教师意见 不同意指导教师意见（请说明理由） 其它（请说明）系（部主任）签章： 年 月 日30 扬州工业职业技术学院 经济管理 系 2014 届 毕业论文指导教师评分表（表3）学生姓名 专业 班

29、级 学号 评分内容具体要求分值分项评分标准ABCDE学习态度努力学习，遵守纪律，作风严谨务实，按期圆满完成规定的任务。10108764创 新论文（设计）有新观点、新方法、新材料、新发现 。10108764调研论证能独立查阅文献资料及从事其他形式的调研，能较好地理解课题任务并提出实施方案，有分析整理各类信息并从中获取新知识的能力。10108764综合能力能综合运用所学知识和技能，发现及解决实际问题。20201715128表 述论证、分析、设计、计算、结构、建模、实验正确合理，绘图（表）符合要求。20201715128文献阅读查阅文献有一定广泛性；有综合归纳资料的能力和自己的见解。10108764

30、撰写质量结构严谨、文字通顺、用语符合技术规范，图表清楚，格式规范，符合规定字数要求。20201715128【指导教师评语：毕业设计（论文）的价值；反映学生掌握知识、能力情况；设计（论文）的内容、结构、结论以及整体水平等】 论文材料丰富，论据可靠，论证方法正确，论文对现实的经济社会有一点的指导意义，符合系部对学生论文的要求，同意论文答辩通过。是否同意提交答辩是 修改后提交 否（请说明理由）评定成绩（百分制）：指导教师签章： 年 月 日扬州工业职业技术学院 经济管理系 系 2014 届毕业论文评阅人评分表（表4）学生姓名 专业 班级 学号 评分内容具体要求分值分项评分标准ABCDE任务量毕业设计（

31、论文）任务量饱满，难度较大。20201715128创 新设计（论文）有新观点、新方法、新材料、新发现。10108764表 述论证、分析、设计、计算、结构、建模、实验正确合理，绘图（表）符合要求。404035302520文献阅读查阅文献有一定广泛性；有综合归纳资料的能力和自己的见解。10108764撰写质量结构严谨、文字通顺、用语符合技术规范，图表清楚，字迹工整、书写格式规范，符合规定字数要求。20201715128是否同意提交答辩是 修改后提交 否（请说明理由） 评定成绩（百分制）： 评阅人签章： 年 月 日扬州工业职业技术学院 经济管理 系 2014 届 毕业论文答辩评分表（表5）学生姓名

32、专业 班级 学号 评分内容具体要求分值分项评分标准ABCDE自述总结思路清晰，语言表达准确，概念清楚，观点正确，分析归纳合理。303025211815创 新设计（论文）有新观点、新方法、新材料、新发现。10108764答 辩能够正确回答所提出的问题，基本概念清楚，有理有据。505045383020资 料资料齐全，符合扬州工业职业技术学院毕业论文（设计）工作条例规定。10108764是否通过答辩通过 不通过 其它（请说明）答辩小组评定成绩（百分制）： 答辩小组组长签章： 年 月 日【系（部）意见】是否同意答辩小组意见 ： 同意 不同意（请附件说明理由）是否评定为院级优秀论文： 是 否系（部）主任签章： 年 月 日扬州工业职业技术学院 经济管理系 系 2012 届 毕业论文答辩记录表（表6）学生姓名专业班级学号题 目答辩时间 年 月 日答辩小组组长：答辩小组成员：【问题及回答要点】以问答形式记录 记录人签字： 年 月 日