天天清泉房地产开发有限公司发展规划书

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1、天天清泉房地产开发有限公司发展规划书天天清泉房地产开发有限公司二一四年四月目录第一部分：公司战略环境分析3一、公司外部环境分析31、政治与法律环境32、经济环境43、社会文化环境6二、公司内部环境分析91、组织结构分析92、企业资源分析93、企业文化分析104、企业能力分析11第二部分：整体战略方案17一、战略目标171、共同愿景172、使命173、总体目标18二、战略定位181、各业务领域定位18三、战略选择191、房地产开发战略192、营销战略203、物业战略21第三部分：公司职能战略21一、提升投资把握能力策略21二、提升研发定位能力策略21三、提升项目管理控制能力策略22四、财务战略2

2、21聪明财务222稳妥财务223战略财务22五、提升市场营销能力策略23六、品牌战略231、品牌结构232、品牌定位233、品牌目标234、品牌举措23第四部分：公司成员表24第一部分：公司战略环境分析一、公司外部环境分析1、政治与法律环境政治与法律环境指的是一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策、法令等社会大背景。对政治与法律环境的认识与了解对房地产开发活动有着十分重大的意义。我国的社会制度是中国特色社会主义制度，中国特色社会主义制度是人民代表大会的根本政治制度，中国共产党领导的多党合作和协商制度，民族区域自治制度和基层群众自治制度的基本政治制度；以公有制为主体，多种所有制经济共

3、同发展的基本经济制度，中国特色社会主义法律体系，以及建立在基本政治经济制度上的其他政治制度，经济制度，文化制度，社会制度。中国共产党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。 领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革

4、开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。我国房地产市场政策波澜起伏，从1998年停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化起，到之后2003年为止的国家重点发展房地产市场的政策趋向，再到2004年-2007年提高房地产市场进入门槛，抑制房地产市场过热的状况。再到2008年国家对房地产市场的再次大力支持，降息优惠，使得原本寂静的房地产市场再次活跃起来。2009年至今我国出台了包括“国十一条”，“国五条”在内的多项法律，表明政府现处于抑制房地产市场过热发展的态度。而我国最近出台的“房产税”试行办法则是表明我国执政

5、党坚决抑制房价过快上涨，抑制投机炒房行为的决心。2、经济环境经济环境包括宏观经济和微观经济两方面。宏观经济主要是指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所服务地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素，这些因素直接决定企业目前及未来市场大小。由2000年至2012年我国中国人口概况可知，我国人口呈逐年上升趋势，加上计划生育所伴随的老龄化势头，还有独生家庭的环境使得房地产市场需求不断增大，15-64岁的人口比重的不断增加，预示着需要购买房屋的人口不在少数。这从需求的角

6、度显示出我国对房地产市场有着强大的需求。从需求方面来说。我国城镇居民人均可支配收入总体上呈上升趋势。从1979年的405元，到1998年的5425元，再到2012年的24565元。无论是从量上还是增长率上，我国城镇居民的购买力都是不断上涨的。这样的购买力面对正常的房价有足够的支撑作用。从微观环境来讲，珠海市从2000年以来，GDP逐年上升，并且增长率一直处于一个很好的态势，增长率也基本在10%以上。而从产业比例的情况来看，珠海市从2000年以来虽然是以第二产业为主，比例均在55以上，但是第三产业的增长使得珠海市的GDP的增长有着很大的潜力。第三产业比例在40%左右。3、社会文化环境珠海是一座具

7、有浓郁代文化氛围的城市。从浪漫的休闲海滩，到欧式的午夜酒吧；从万头攒动的娱乐广场，到温馨宁静的文化馆站，珠海文化的内涵被放大，成为一种具有经济推力的“大文化”。民居文化有170余年历史的会同村，是一处保存完整的清代民居建筑群。占地9.6万平方米的村子里，有会馆、碉楼、祠堂和数十所民居，格局齐整。而梅溪村的陈芳家宅，也有110余年历史，作为清驻夏威夷首任领事陈芳的家庭庄园，占地5.7万平方米的建筑群雕梁画栋，中西合璧，人称“岭南大宅门”。民俗文化珠海的疍家人，是过去被称为“水流柴”的海上渔民。疍家人唱的歌叫沙田民歌，有170多年历史，分为高堂歌、咸水歌、大罾歌等，歌声高亢宏亮。珠海民间还有一种风

8、格原始的祭神求福活动，人称“飘色”，是用巧妙的支撑装置将盛妆的男女幼童，高擎在半空进行表演。2010年广东省珠海市的“鹤舞（三灶鹤舞）”，入选第三批国家级非物质文化遗产名录，传统舞蹈项目类别，序号4。留学文化135年前，“中国留学生之父”容闳在家乡创办了留学预备学校“甄贤学社”，之后“读书拜孔子，留学拜容闳”渐成珠海世风。珠海承办了一系列以留学为主题的国际交流研讨活动，规划并开始建设中国留学生博物馆、中国留学文化研究中心等留学文化设施，“容闳与留美幼童丛书”更受到海内外关注。传记文化丰富的近代史料资源，为珠海提供了历史名人传记写作与出版的沃土。珠海历史文化书系第一批成功付梓。这部书系，分四套丛

9、书，首批出版20余种，煌煌百万言，工程浩大，气势磅礴，其涉猎领域之广，历史线索之长，卷帧之浩繁，是一次对珠海地方史志的全面梳理。海洋文化香炉湾的“珠海渔女”雕塑，象征珠海是海洋的女儿；中国海岸线最后一艘保存完好的清代三桅式古帆船，为珠海平添了海洋的神秘；海盗遗踪与海防炮台，记录着古往今来海洋上的风云变幻；而海上丝绸之路的遗存和清代海关的遗址，则昭示着近代中国从大陆文明走向海洋文明的漫长历程。度假文化作为江海交汇、景色迷人的岭南水乡，珠海是海内外闻名的度假胜地。“住水边，食海鲜、玩水面、亲近大自然”的省级白藤湖度假区；有“岭南华清池”之称的御温泉度假城；依山傍水、以酒文化为主题的斗门酒吧城；集会

10、所、枪会、狩猎场、山地高尔夫球场为一体的万盛乡村俱乐部等，都是阖家小住、情侣度假或是亲友欢聚的理想去处。休闲文化情侣路仿佛珠海的城市名片，无论是在月下的礁岩观潮听涛，还是随风中的游艇漂海垂钓。酒吧文化毗邻港澳的珠海，是开放型的国际化城市，酒吧文化是不可或缺的城市色彩。水湾路的酒吧一条街，虽然不及香港的兰桂坊热闹，但掩映在绿色园林中的露天欧式情调、正宗的葡萄牙红酒和德国啤酒，却也吸引了流连忘返的国内外酒客。在湾仔的濠江边和斗门的白藤湖畔，又有两条新的酒吧街即将建成。沙滩文化珠海有340多个海滩，虽然多数尚未开发，但珠海人的海滩情结却难割舍。从市区的菱角咀，到高栏岛的飞沙滩；从东澳岛的南沙湾，到三

11、灶岛的金海岸；从外仃伶的银沙泳场，到荷包岛的大南湾。演艺文化珠海的合唱艺术在海内外颇为知名，多次赴美国、新加坡等国交流。全国教师合唱节也在珠海落户。海泉湾的歌舞晚会将代声光技术融入古老的海滩，女子中乐团则将幽扬的千年中华古韵洒落在年轻的经济特区城市。珠海粤剧团的姚志强、赖琼霞更先后荣获中国戏剧最高奖“梅花奖”。影视文化珠海因优美的城市环境，成为国内影视摄制单位普遍看好的外景地。每天都有摄制组在珠海拍戏，最多时竟有八部影视作品同时在珠海拍摄。电视连续剧失乐园、绿萝花、棋行天下、可怜天下父母心、相约青春、偷心之问、命运的承诺等，均以珠海为主要外景，并由此带旺了珠海的影视制作业和演艺服务业。周星驰著

12、名的电影少林足球亦是在珠海拍摄。传媒文化珠海的传媒品种比较齐全。有一张日报、一张晚报、一本时尚期刊、一本通俗文学期刊、一家图书出版社、一家音像出版社，形成了“两报四社”规模的珠海报业集团；三个电视频道、两个立体声广播频道、一张生活类周报，组成了珠海广播电视台。珠海政府网站、“珠海视窗”等网络传媒也迅速崛起。广场文化全市50多个大小不等的文化广场，成为群众文化活动主阵地。9个人民团体分头组织，市财政连年拨款扶持，每年70多万人参与，形成了以人民团体为主，社会各界齐抓共建广场文化的崭新模式。市政府要求：规划与建设部门统一行动，确保2010年前每个街道办（镇）建成不少于一个3000平方米的中心文化广

13、场。堂馆文化从2001年起，市财政每年投入文化基础设施建设经费5000万元，并逐年递增1000万元，珠海博物馆一期、珠海市妇女儿童活动中心、珠海大会堂改造工程、珠海图书馆、珠海市青少年活动中心、古元美术馆等完工并投入使用。生态文化珠海高度注重生态保护，形成了独特的生态文化。全国最大的海岸滩涂湿地保护区、全国最大的红树林保护区、全国罕见的水松林保护区、全国惟一的中华白海豚保护区，平添了珠海的生态魅力。而横琴岛上依山临海的深井村，被珠海市确定为“生态文明示范村创建点”。宗祠文化珠海祠堂众多。黄杨山一带有多个赵氏大宗祠，均为南宋王朝兵败崖门之后，由散居当地的皇室后代所建，其中南门的绿漪堂保存最为完好

14、；明代的荔山黄氏大宗祠，记录了族人的吏治；清同治年间的杨氏大宗祠，则是杨家将后代南迁后的祖祠，保存有朝廷褒奖的封匾。创意文化珠海的“全球悟空创意行动”，堪称中国民族卡通走向世界的先行者。行动以中国传统的卡通动漫形式与汉语言教学相结合的形式，打造创意文化的核心产业。“火车头设计”则在珠海建立了一个卡通形象设计节目制作品牌形象授权衍生产品及市场营销等各环节相互促进的良性产业链。餐饮文化珠海毗邻港澳，本身又是移民城市。港式海鲜粤菜、港式粤味早茶、澳门葡国菜等，作为高档餐饮的主流特色，洋溢着浓郁的港澳风情。以本地出产物为主、体珠海地方人文特色的“浪漫蚝情”等十大珠海名菜，散透一种质朴的纯真。而风味各异

15、的潮州、湖南、四川、东北、中原、西北菜系，更体珠海餐饮文化的包容性。二、公司内部环境分析1、组织结构分析2、企业资源分析（1）.品牌资源天天清泉房地产开发有限公司（简称:天泉地产）经过多年发展其品牌价值已经逐渐成珠三角地区乃至广东省的一大品牌，在全国房地产行业排名名列前茅，在珠海市内足以与龙头企业华发相抗衡，其价值高达45亿元，企业运用品牌差异化原则，在不同的细分市场建立不同的市场品牌，其中天泉城堡品牌价值达到8亿。（2）.人力资源天泉地产集团公司员工队伍优化精干，年富力强，富有朝气，具有较高的管理水平和业务开拓能力。截止2014年年初，经营管理人员与专业技术人员12086人。其中，经营管理岗

16、位4267人，平均年龄32.3岁，大学以上学历占78.6%；专业技术岗位2359人，平均年龄33.8岁，大学以上学历占62.1%；技能岗位（技师和技工）5460人，平均年龄28.7岁，大学以上学历占25.8%。专业技术人员中具有高级职称的占8.6%。（3）.资产资源2013年天泉地产总资产已达2587亿元，净资产286亿元资本实力排名全国行业前五，但从资产增加速度来看，天泉地产是行业三甲，而到目前为止实现签约面积456.83万平方米 ，实现签约金额305.47亿元，天泉地产的规划面积已达3784.99万平方米，超越万科，天泉，中海等各大公司。（4）.技术资源天泉地产是附于天泉集团的子公司，而天

17、泉集团下面属几个大企业，其中之一就是天泉科技，这是天泉集团的前身，其创办时间早，至今已经经历了超过25年，其研发能力高，多次获得国家资助，同时在为朝鲜建设提供了技术支持，而其与天泉地产同属一脉，可想天泉地产技术能力相当雄厚。同时为应对低碳经济时代的行业发展，践行绿色建筑责任，天泉地产投入专项资金和技术力量进行低碳节能建筑的研发，并以实际项目为实践平台。2011年，天泉城堡物语荣获住房和城乡建设部“绿色建筑与低能耗建筑双百示范工程”称号，同时成为杭州市首个由政府授牌的绿色建筑试点项目。另外，天泉地产还积极与新加坡DP设计公司及深圳建科院合作， 将位于珠海唐家湾的天泉地产总部基地项目打造成国家最高

18、等级的绿色节能建筑。3、企业文化分析 企业精神是企业文化的灵魂，是企业倡导、员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。近10多年来，天泉从无到有、从弱到强、从中小型企业到大型民营企业，天泉人在市场经济的舞台上，在企业的实践中共同铸就了“团结、务实、创新、高效”的企业精神和优良传统。 团结团结就是力量，团结出凝聚力，团结出经济效益。天泉人在实践中深深懂得领导班子的团结是企业改革、发展和稳定的决定因素，广大员工的团队精神是企业发展的基础，只有这样才能在更大范围内去应对多方面的挑战，增强企业的应变能力和灵活性。 务实务实就是要坚持发展这个第一要务，了解企业自身、市场、客户等事物的真实状态，据此做出正

19、确的创新决策，并付诸行动，以务实的作风把企业的创新目标和实际行动结合起来，使创新设想转化为现实。 创新企业竞争能力的核心是创新能力，面对国内外市场的纷繁变化，天泉惟有与时俱进，不断进行创新，在创新中求生存，在创新中求发展，才能确保企业永远立于不败之地。 高效市场反应速度已成为决定企业生存发展的基本要素，不断增强组织的效率，发扬只争朝夕的精神，练就快速高效的市场应变能力，是天泉获得持续发展的重要保证。4、企业能力分析（1）.财务分析 1）总资产比较 从下图近三年的总资产比较图可以看出，天泉地产实质已打破“万恒中保”四大巨头的局面，形成五足鼎立的新形势，天泉地产2013年达到2587亿元，天泉接下

20、来的目标就是将总资产升至3000亿元。 2）偿债能力比较 上图说明天泉地产一直保持着相当稳定的速动比率，而就速动比率来说，并非越大越好，而是适当，一般速动比率在1左右很合理，在新的五足鼎立局面，天泉地产占优，而天泉和中海的压力相对较大些。 3）运营能力比较 从总资产周转率来看，天泉地产一直在平稳上升，这说明企业的资本运用情况在好转，但是就其他竞争者而言，保利和恒大也是保持良好势头，只有中海逐年下降。 4）盈利能力比较 从上面两个图我们可以看出，天泉地产盈利能力良好，从主营业务比较图可以看出，行业老大的收入最多，可是近年的增长比率不大，发展缓慢；保利其次，发展速度相当迅速，天泉第三，发展速度也高

21、于万科。而从每股收益比较图可以看出，万科依然每股收益最多，这会对投资者产生更浓厚的吸引，其远远高于行业水平。 5）杠杆比率比较 从资产负债率来看资产负债率，天泉地产资产负债率保持平稳，处于行业第二，在经济景气的时候，增大了收益率，但可以看出，天泉地产的资产负债率相对较高，达到了70%以上，这加大了营运风险，在接下来的时间了，面临房市更大的不确定性，风险更加巨大，应当适当降低负债率 6）财务-杜邦分析 此图为杜邦分析图，因为上面已列出财务杠杆，所以此图省略，我们可以从此图中看出，这是万科和天泉12、13年的比较图，我们可以从上图看出，就12年来说，万科与保利比较，其权益净利率相当，说明在综合盈利

22、能力上他们相当，这个指标相当重要，也是杜邦分析的核心（ROE=资产净利率*权益乘数）；再看资产利润率（资产利润率=销售净利率*资产周转率）他们也相当没有太大差别，而我们可以很明显的看出，万科的资产周转率要大于保利，这说明万科运用资产的能力要好于天泉，在资产运用方面，天泉仍显不足，其主要是由于存货太多，而天泉在13年大量囤地，只是存货增加，未能及时周转，只是原因之一；再看销售净利率方面，很明显，天泉一直领先万科，这说明天泉的利润空间要大于万科，这主要是因为天泉的主营业务成本比例小于万科，这保证了保利的利润空间，促进保利的发展，而上面我们也看到了资产负债率，他们相差不大，所以综合下来，天泉在资产运

23、用方面是弱项。（2）.营销能力分析 企业内刊：天泉地产自2005年正式创刊以来，在宣传企业形象、记录企业前进步伐、交流工作、探讨问题、反映员工生活等方面做了一些有益的探索和实践，为了更好地为员工服务、为企业服务做出了贡献。 业主杂志：2006 年以来，天泉人家设立了精英业主、天泉人、社区文化、家居天地、文化广场、天泉快讯、本期话题、从天泉出发、项目揽胜、天泉楼情、天泉文苑、生活百科等栏目，成为企业与广大业主沟通联系的重要桥梁。 文化营销：在企业品牌宣传上，天泉地产采取举办和参加大型活动的形式扩大品牌影响力，如在广州举办“天泉之夜交响音乐会”、舞蹈情景剧天泉社区志愿者参加广州市的文艺汇演等活动；

24、在项目品牌宣传上，天泉地产实行的是文化与项目互动形式，如深圳福田天泉新城堡项目举办了“2012天泉博物馆圆明园国宝暨南北朝佛像珍品展”系列活动中有天泉艺术沙龙、 “盛世谈宝”天泉文化讲坛等活动。天泉地产通过这一系列的活动既弘扬了中国传统文化，也将天泉地产“军队文化”中的爱国主义意识和民族自豪感得到了充分的体现。 奥运营销：作为百年梦想的奥运会，天泉地产充分利用了奥运契机，既参加圣火传递，也实现了项目联动。天泉地产守护火炬志愿服务团队一行300余人经主办方安排，在圣火传递广州站的终点站广州天河体育中心主会场内进行志愿服务。此外，奥运期间，天泉地产全国十多个城市的在售楼盘同时推出“金牌置业计划”。

25、公益营销：天泉地产充分利用各项活动来加强与业主的联系，如在“羊城传圣火志愿燃激情”的圣火守护志愿活动中，天泉地产志愿队是唯一一家通过社区组织、以业主为主的志愿团队。这次志愿服务活动以“地产长城，守护火炬、守护幸福”为主题，是天泉地产启动“360”幸福守护行动”后第一次大型主题活动，体现了天泉地产回馈业主、与业主共同“支持奥运、共建和谐”的美好愿望。 公共营销：天泉地产充分利用政府资源，在各地产邀请政府主要负责人视察项目，通过一系列的政府活动，如广州市委书记万庆良、市长陈建华视察天泉九公里项目，天泉地产树立了项目品牌形象，加深了消费者对项目的印象。（3）.SWOT分析 1）内部分析S优势1.企业

26、资金充裕，并得到国家进入房市2.土地储备超过万科，成为行业第一3.管理决策高效，激发各地积极性4.势力稳坐五甲5.附于天泉集团，公司资源丰富6.经营范围广，形成相互支持的局面W劣势1.企业组织中子公司的控制较弱，各项目很难以统一标准进行复制，整体性不强。2.企业分布不合理3.风险集中，资本聚集4.财务杠杆过高，加大经营风险5.资产周转率不高，资产运用不充分 2）外部环境O机会1.国家经济发展良好，消费市场持续增长2.城市化进程加速3.城市基础设施建设和经适房建设4.市场供应不足，利润持续增加5.资金、原料等供应充足6.西部大开发进度加快T威胁1.房价过高，利润过大，引起洼地效应2.国家对房地产

27、行业调控加大3.二次房贷政策出台，需求市场调控4.通胀趋势，消费受限5.用工荒出现，成本增加6.租售比过高，影响购买者信心第二部分：整体战略方案一、战略目标1、共同愿景天天清泉房地产开发有限公司共同愿景创造优美环境，提供住户的高品质生活需求，打造中国最美丽、最幸福住宅。2、使命天天清泉房地产开发有限公司使命 建筑无限幸福 创造绿色幸福家园幸福环境绿色材料健康住宅绿色社区幸福服务3、总体目标建立“天泉”的卓越品牌，为长远发展构筑坚实的平台。住宅品牌是住宅发展商为消费者长期提供的利益和服务，良好的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是让客户具有强烈的心理认同，主动地

28、、毫不犹豫地掏钱买你的楼为发展商的长远发展构筑坚实的平台。根据市场状况,针对项目的自身特点与优势,制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制,配合整合营销系统,从而达到快速实现首期销售目标,为今后各组团的热销打下坚实的基础,实现天泉置业发展有限公司的良性循环和可持续发展. 二、战略定位1、各业务领域定位I、房地产开发定位 以住户生活为主体，通过塑造“最幸福住宅”的社会形象，打造珠海最美丽、最和谐的房地产领导者。I、 营销定位以自主销售为主，适时引进各种可行方案实行策划销售。 通过个阶段对项目品牌、各种唯一性的诉求，项目附加值的提升，整合各种资源，利用庞大的泛销售队伍的建设，为公开发售“张弓畜

29、势”，力求在公开发售前达到一定数量的目标客户的吸纳，为公开发售做好充分准备。II、 物业定位 以服务为主，为住户提供一个全天候，全方位，全智能的物业专属服务。由此提高公司的知名度。三、战略选择1、房地产开发战略1、通过战略联盟促使各企业在资源和能力、产品、市场基础之间构成的关联结构下进行多方位整合。公司在今后发展中，应重点考虑以下联盟：一是开发企业间联盟：公司应积极同各大品牌开发商合作，减少了因对抗性而产生的资源浪费，并能学习先进经验，提高自身的实力；二是公司同金融机构联盟：公司应探索同一到两家金融机构搭建互利伙伴关系，形成互利互惠的关系，既为公司资金提供保障，也为金融机构带来效益；三是公司同

30、供应商联盟：公司应逐步完善供应商数据库，对供应商进行评价，选取优秀供应商形成战略联盟，减低成本，并能保证产品的质量。2、公司制度建设：公司管理制度化是现代管理的一个核心。加强公司的制度建设要做好的工作有：一是公司应以ISO9000质量管理体系为载体，从业务流程到管理制度纳入质量管理体系的文件中去；二是强化制度的执行能力，每年制定计划进行内审、外审和管理评审；三是根据公司发展速度和规模，适时制定切实可行的管理制度，确保规模、质量、效益及管理同步协调发展，做到管理有序可控。异地项目公司的管理要做到监控有力，管理有序，授权适度。3、品牌建设：对于房地产企业，得品牌者得天下。该公司地产品牌的创建，应该

31、着力于以下几点：1）、以卓越品质打下品牌基础2）、以关系营销打造品牌形象3）、以项目定位支持品牌定位4）、以全员行为强化品牌意识5）、持续一致的品牌传播。2、营销战略1、 把握房地产市场需求的方向,设计客户满意的居住环境,创造幸福绿色的住宅小区2、 利用情景营销、体验营销和亲情营销等营销方式或组合营销的方式,利用认购、开盘等主题活动开展来增进客户对项目生活价值认知，利用良好人际传播，促进联动置业活动开展深度挖掘直销渠道,针对成交客户资料进行研析,利用直销形式带动联动置业活动开展3、 深度挖掘直销渠道,针对成交客户资料进行研析,利用直销形式带动联动置业活动开展4、 加强执行力，在战略大方向确定后

32、，开发商充分放权，具体战术执行有具体人负责，按照营销推广计划，运用“坐销+直销”主动出击的销售方式，第一时间完成销售任务量。5、 加强销售与策划的沟通，策划时时关注项目销售动态，有问题第一时间协商解决，明确施工进度，与营销推广节点配合，以此取信市场与目标客群6、 加强销售人员的专业培训，提高谈判技巧和成交能力。3、物业战略 打造高科技的网络服务系统，以先进的物业管理形式为住户提供一个安全的居住环境。 真挚服务，主动给住户提供满意的服务，全力做足100分。 全方位，全过程，全天候服务，服务精细化，标准化。第三部分：公司职能战略一、提升投资把握能力策略1、提升走势预测能力时刻留意市场动态，适时规避

33、风险。 2、提高投资盈利把握能力建立适合企业的完整投资体系，并做好成本的事前控制。二、提升研发定位能力策略1、根据企业定位，打造特色项目，确立自身亮点形象；2、制造企业产品开发管理与提升企业盈利能力3、培养自己的研发队伍，适时成立产品研发中心，定时培训三、提升项目管理控制能力策略1、对项目概况，进度进行全程控制建立衡量标准，收集数据获得度量情况2、实行项目利润或周期为核算；3、及时诊断与更正偏差较大又影响到目标时，采取行动四、财务战略1聪明财务：公司目前处于相对成熟、竞争异常激励的行业中，要求财务工作。要精打巧算，用好、用活每一分钱，争取最小的投入获取最大的产出，尽可能以低成本、高效率的运作方

34、式支持公司的发展以保持企业活力。2稳妥财务：继续坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。做好项目可行性分析，实事求是，严格把关。绝不以追求短期的经济利益而牺牲长期利益。尤其要做好现金流的管理，任何时候都有足够的现金储备。3战略财务：要从战略高度开展财务管理工作，使财务分析成为企业战略管理重要内容和重要手段，财务分析要为为企业战略决策重要提供有份量的判断依据。定期和不定期进行战略财务分析，及时向公司高级管理层报告分析结果。五、提升市场营销能力策略房地产企业营销措施能否顺利实行，不仅要依靠优良的产品优势，更需要建立一个高素质的房地产营销管理团队。首先，要有一个很好的市场决策领导者，营销总

35、监和经理要有市场解读和全程操盘的能力，同时还有对市场风险有一定的预判。其次，要建立一套清晰、高效的营销作业流程:最后，要培养一批房地产知识过硬，有销售技能的房产销售人员，以完善的个人形象，良好的职业技能，热情的服务态度为消费者提供优质的服务。六、品牌战略1、品牌结构 选择以公司品牌+优质产品系列品牌为主导的品牌战略2、品牌定位 以“幸福”为核心定位，确定“幸福绿色”系列的生活理念品牌。3、品牌目标 发展成为珠海市市知名幸福品牌。4、品牌举措 围绕“幸福”主题，推出产品系列，重塑区别于同质化的品牌。 以超值的物业服务，满足客户安全、方便、舒适等心理需求，打造完美服务品牌。 以产品项目品牌带动公司品牌。第四部分：公司成员表公司成员表公司名称：天天清泉房地产开发有限公司CEO：谢健伦职员信息（包括CEO本人）序号学号姓名电话职位职责11104030140徐嘉恩616375策划部房地产项目策划21104030023陈思妍623865营销部房地产市场营销31104030137谢健伦615070设计部居住区规划设计41104030101卢思成623246工程部房地产开发51104030059黄思豪623287投资部房地产投资分析61104030008陈锋627596财务部财务管理及会计成绩系数：徐嘉恩：1分陈思妍：1分谢健伦：1分卢思成：1分黄思豪： 1分陈 锋：1分