桐庐食品城可行性研究报告

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1、羀莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂

2、芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿

3、肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃

4、艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羂肁莁薇螄肇莁虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆螈衿芈蒅蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈蕿薁螅莇薈螃羁芃薇袆袃腿薆薅聿肅膂蚈袂羁膂螀肇芀膁蒀袀膆芀薂肆肂艿蚄袈羈芈袇蚁莆芇薆羇节芆虿蝿膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃艿莃蚅螆膅螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀

5、薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄

6、莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿

7、薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃

8、葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈莄袅羇膁蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袁莅莁羁羄膈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃蒀

9、蚂蚃袂芃薈蚃羅蒈蒄蚂膇芁蒀蚁艿肄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇蚇袃膀莃螇羆莆蚁螆肈腿薇螅芀莄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄蒁薀螁羆芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁肅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袅袅莈膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅蒈螂肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆薁蒂螁肁蒇蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃薈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膅膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈羇袅芁蚈蚇膀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅蒈螂肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆薁蒂螁肁蒇蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃薈袀羁荿薇羂膆

10、芅薆蚂罿膁薅袄膅膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈羇袅芁蚈蚇膀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅蒈螂肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆薁蒂螁肁蒇蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃薈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膅膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈羇袅芁蚈蚇膀膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅蒈螂肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆薁蒂螁肁蒇蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃薈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膅膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薃螈肆芈薂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃袇荿虿螅肂芅蚈羇袅芁蚈蚇膀

11、膇蚇蝿羃蒅蚆袂腿莁蚅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀蒂螂袈膅蒈螂肀羈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莅螇芀芆蒄衿肃膂蒃羁袆薁蒂螁肁蒇蒁袃羄莃蒀羆膀艿葿蚅羂膅葿螈膈蒃薈袀羁荿薇羂膆芅薆蚂罿膁薅袄膅膇薄羆肇蒆薃聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀芃莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇

12、螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀芃莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀芃莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀芃莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂

13、蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀芃莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀芃莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆

14、袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀芃莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇袁膀薁袆羀芃莃螂羀莅蕿蚈罿肄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薇肄莆蒇袅肃肅艿螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄肈莇莄蚀膇肆薀薆膆膈莃袄膅莁薈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚅袇螈肇蒇螃袇腿蚃

15、虿袆节蒆薅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螅袃膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂袂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈羈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅羅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆蚂蚆肈聿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂袂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈羈羁膅蚆羇肃莀薂羆膅膃蒈羅羅莈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅蕿羁蒅蒁薈肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆蚂蚆肈聿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈蚂肅膅薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿

16、节蝿膁膂蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿螆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂袂芅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈羈羁膅蚆羇肃莀薂羆 桐庐食品城可行性研究报告 2011年6月30日桐庐经济现状： 桐庐地属长江三角洲经济区域，区位位置较为优越。经过十余年的建设，开发区已经基本形成工业、商贸、旅游度假、文化教育四个功能区块，总体控制区域为21平方公里。开发区对外来投资者在用地、税收、信贷等方面给予全方位的支持，并从项目立项到投产实行全程跟踪式服务；投资规模特别大、技术含量高的企业,可以享受“一厂一策”的优惠政策。有近380多家中外企业在区内落户，已初步形成以纺织、服装、织绣、皮革、箱包、玩具、机械电子、医

17、疗器械、生物制药、新型建材、特种纸等行业为主的产业格局，是环杭州湾先进制造业基地之一。从这里出去的医疗光学仪器，已占全国市场的三分之一强；从这里销售海外的蜂产品，接近全国外销的二分之一。桐庐周边城镇发展及主导产品：桐庐县辖2个街道、7个镇、4个乡（包括1个民族乡）：桐君街道、旧县街道；富春江镇、横村镇、分水镇、凤川镇、百江镇、瑶琳镇、江南镇；钟山乡、新合乡、合村乡、莪山畲族乡组成。中国民间艺术之乡-剪纸 中国制笔之乡-分水县 中国针织之乡、中国针织名镇-横村 中国豆腐干之乡-钟山 中国蜂产品之乡 中国快递之乡 中国优秀旅游名县 中国绿色名县 中国最佳休闲旅游县 全国综合发展百强县 全国生态示范

18、区 全国绿化模范县 全国文化先进县 国家卫生县城 长江三角洲最具投资价值县市主导产业有中国制笔之乡、中国针织名镇、浙江省机械工业专业区。农业：优势特色农业有茶叶、蜂业、笋竹、山核桃、香榧、板栗、蜜梨等旅游：被誉为“全国县级旅游之冠”，有全国诸洞冠瑶琳仙境、东汉古迹严子陵钓台、华夏药祖圣地桐君山、全国四大观音道场圆通禅寺等著名景观，大奇山和瑶琳二个国家森林公园。桐庐县主导产品：从对上述各个乡镇和街道分析，可以得出，目前桐庐是的工业主导产业为中国制笔之乡、中国针织名镇、浙江省机械工业专业区、特色农业、旅游产业等。桐庐目前增长速度较快的产业：省级经济开发区、凤川工业功能区、江南工业功能区、桐君工业功

19、能区、富春江工业功能区、横村工业功能区、瑶琳工业功能区、分水工业功能区8大工业区，规划总面积5万余亩，工业用地空间大，已成为工业发展的主载区。县城商务区：位于县城商业核心区块，是以发展总部经济为主的现代化商务中心，包括在建、已建的高层（25层以上）商务楼22幢，总建筑面积45.5万平方米，建成后的商务区将形成商业商务要素资源和现代建筑楼群的集聚区。滨江商住综合体：北依富春江、南接县城中心商贸区，位于桐庐县城最中心、最繁华核心地段。该区块东西长约2900米，南北宽约250米，总用地面积1000余亩。建成后将成为充分体现富春江山水文化和地方特色的“人居佳境”，即融市民休闲、商贸旅游、文化娱乐、高尚

20、住宅等为一体的城市活动空间和滨江绿色长廊。桐庐人口发展速度及增长幅度：截止2010年末全县常驻人口达到40万人，每年以3%的增长。桐庐周边楼盘和类似楼盘调查表：以下是专业市场的定位及操作情况分析：案例一、颐高刚开盘的：萧山颐高数码广场萧山中央商务区核心地段，距地铁人民广场站口约500M，是萧山寸十寸金的市中心黄金地段。项目1-3层建筑面积约17000平方，主力铺位建筑面积约1015平方，一层均价22000元每平方、二层均价17000元每平方、三层均价8000元每平方，本次出让不接受按揭。项目包租5年，按照7%、7%、8%、8%、9%逐年回报，先付后用，第一年可从租凭款中直接抵扣，次年每半年支付

21、一次，不能自营。2010-11-7日零时开始预登记（身份证号码、全名）领取预租金铺卡，每张卡2万元整，开盘时以卡选铺，一卡可选多铺。萧山颐高数码广场11月开盘预售：一层均价22000元/；二层均价17000元/；三层均价8000元/；具体铺位单价依据位置好差等因素上下浮动。本次出让不接受按揭。颐高试营业时间暂定2011年3月。开盘日期暂定2010年11月27日，具体时间另行通知。本项目包租5年：第一年固定回报 第一年固定回报 第一年固定回报 第一年固定回报 第一年固定回报 先付后用，第一年租金可从租赁款中直接抵扣，次年以后每半年支付一次。案例二、【杭州恒大国际建材家居博览中心】实地考察 土地性

22、质：20使用权 无贷款在售均价12000元/ 周边类似项目中国五金机电城（2010年初售价1.6）周边区域内类似项目走势图项目简介及运作模式：该项目处于杭州东部商业区九堡，项目西有长途客运中心。南有九沙大道，这是条双向八车道宽米的杭州城区干道。号地铁九堡东站，也是地铁号号线换乘站人气最聚集地。东靠月雅路。北临德胜快速东路也是杭城的一条主干道。距城区分钟；上海.宁波1.5小时；南京小时。地理交通非常便利。杭州是中国经济区域的典范-长三角平原，其总经济量距全国省会城市的第二位。上海180公里，交通便利，即将建成的沪杭快速铁路 ，大大缩短了两地的距离。修好以后，杭州到上海只要35分钟的车程。京杭大运

23、河惯穿南北，直接拉近舟山，宁波，上海，这三大港距离。形成一个迅速经济发展的一个覆地。本项目周边配套：一、九堡的核心位置 -新四季青服装批发市场：总建筑面积180万，已建成5期（包括杭州著名的华贸鞋城），全部建成后老四季青将整体迁入；新客站商业城：9.2万方.中国轻纺城杭州瑞纺联合市场：25万方.恒大建材市场：25万方，开业；红星美凯龙金茂MALL：40万方.杭州义乌小商品市场：15万方.物流市场：200万方； -月雅石材市场：25万方，开业；闽发石材工艺品市场：30万方，开业；杭州机床交易市场：4万方，开业 1. 杭州恒大建材市场本次推出的商铺，属于老市场原地翻新升级的旺铺，有市场证，经营户忠

24、诚度极高，无需暖场，直接可以开业，绝对的现成旺铺！ 2. 合同中直接承诺：购铺第五年可原价回购，解除后顾之忧！ 3. 20年包租，投资与经营分离，不可以自主经营。 4. 第一年固定回报为7%，第二年固定回报为8%，第三年固定回报为9%；从第四年至第八年，保底回报为9%，如果实际租金超过9%的金额，投资者与管理公司9:1分成。第九年至第二十年，投资者收取实际租金的90%。 5. 均价12000元/，总价1530万元一套。共四层，面积16起。 6. 2010年10月13日开始接受认购，认购期间，存2万可抵5万 杭州九堡 恒大建材市场 20年使用权 九堡地铁优质旺铺投资领地 抢占稀缺席位 坐享稳定收

25、益 目前市场实行统一经营，可全程托管，无个人租赁带来的麻 烦。市场采取超高回报率： 第一年：固定回报达总房款的7% 第二年：固定回报达总房款的8% 第三年：固定回报达总房款的9% 第四年：固定回报达总房款的9% 第五年：固定回报达总房款的9% 第六年：固定回报达总房款的9% 【可原价退铺】 第七年：固定回报达总房款的9% 第八年：固定回报达总房款的9% 前八年累计高达69%的固定回报，毫无后顾之忧是您投资的理想选择 。主力面积：20平方左右 ，均价：一楼16800元/平方 、二楼12800元/平方 、三楼9800元/平方 、四楼8000元/平方 。 九堡最具投资价值商业板块 九堡,长三角最大的

26、商贸集散中心,三十多个大型商贸项目,涉及数十个行业业态,近十万个铺同区域经营,华东最大的汽车客运中心落户。磁悬浮，高铁，新火车东站，新客运中心，地铁一号线、二号线，庆春过江隧道、二桥彭埠大桥、八桥九堡大桥、六桥下沙大桥四条过江黄金通道连接钱江世纪城与萧山副城，放眼全国在也找不到政府交通投入如此庞大、如此密集的小区域. 商业辐射超级核心领地 杭州九堡恒大建材市场，依托独特的区位优势9堡和便捷的交通网络，立足于杭州大城东，打造一个辐射大杭州、影响长三角的家居王国，成为家具、建材、五金、家饰等为一体的泛家居主题市场，目前九堡下沙一带约有上千万平方米的住宅在开发，预计将来的三 五年将有数千万平方米的的

27、、商住项目拔地而起，这些高档住宅的装修需求就是本项目运营成功最基础的保障 九堡将成为杭州的投资热潮之地 2008年，杭州市委书记王国平提出，建设“城东新城”，是杭州实施“城市扩、旅游西进，沿江开发、跨江发展”战略的重大举措。杭州市政府投资1500亿“决战东部”，九堡、下沙首当其冲！杭州汽车客运中心、地铁一号线、中国四季青服装交易市场、下沙新城等重大项目落户九堡、下沙，使杭州东部进入新时代投资热地！ 市场项目各类优势所在如下： 二、 交通优势： 地铁旁商业物业，立足长三角交通枢纽中心 1、 临街杭州最长的城市主干道德胜快速和区内主干道月雅路、九沙大道。 2、 依傍京杭运河二通道（本案背靠为运河主

28、要货运码头） 3、 距地铁口500M 4、 距杭州汽车客运中心1500M 5、 距中国四季青服装批发市场1000M 6、 本项目边上设有公交站点：德胜东路站、月雅站（为公交始发站点） 7、 距杭州绕城高速5公里、沪杭甬高速3公里 8、 距国际机场约15公里 9、 距杭州武林门商圈15公里销售状况：市场群一共三栋楼，目前销售的是中间一栋，第一层去化95%，第二层去化80%，第三、四层去化70%。这是两天前我市调的情况。浙江食品市场位于杭州的北门，是集农副产品和粮食 交易、仓储、加工、信息、检测、物流配送等功能于一体的大型商业地产项目。市场主要经营调味品，副食品，酒水饮料，保健品，休闲食品，干货，

29、茶叶，小百货，土特产品等。浙江食品市场采取统一招商，统一推广，统一经营，统一销售，四大统一的流程，现一期市场营业率达100%左右，营业时间2009年，至今25平方商铺租金每间10-12万。浙江现代国际食品城现二期市场一楼营业率100%左右，营业时间2010年，二期25平方商铺租金8-10万一年，现二期2楼商铺正在火爆销售。 现三期市场市场招商率已100%完成；现出售市场商铺36.5年使用权；均价约28000元/平方（一铺一价），前8年由市场统一托管；年返收益率为8%； 前三年24%一次性抵扣总房款；另外，近期购买三期市场商铺可享受“存5万抵10万”，二期市场商铺“存5万抵8万”，一次性付款在享

30、 受9.7折。本项目可提供银行按揭，且前十年可先还利息最后还本金。新阳光国际食品城位于常州市钟楼区西林，常金公路 与312国道交界处 ，占地面积400亩，总建筑面积达36万平米，共有商铺1800多间，配套5万立方米大型冷库、10万多平米大型仓储。商铺主力面积是120，均价8000元左右，实行全程委托经营，10年包租，5年稳定收益40%，年收益8%，前3年一次性支付抵充到购房款里；第6年，按实际租金支付；第7-10年，按实际租金的9:1分成。最重要的是5年后，若不想投资可以120%进行回购的。根据政策计算公式：总价-前3年返租款=合同价（实际价格），同时可以享受商业按揭贷款。环球好食汇食品城坐落

31、在淮安经济技术开发区南京路，紧邻汽车总站、规划中两条轻轨换乘总站和火车南站，交通方便快捷。经江苏省政府、淮安市政府研究决定，所有来环球好食汇经营的商户实行“两免一半”的政策，即前两年税收全免，第三年税收一半的政策。地方行政，公安，税务，城管，消防等部门不能以其它名义收取任何费用。销售总价5万30万每套，主力面积15-30，终身托管，前3年24%高回报抵扣房款，最大限度降低投资者资金压力，第4年9%，第5年10%，第六年11%超高返租，使投资者回报最大化，开发商自持30%以上物业，六年之后和广大业主采取实际租金一九分红的方式，双方利益相关，密不可分，并承诺客户可选5年合同价 140%，10年合同

32、价180%回购。二、总结：同地区相近楼盘类似项目无三证楼盘相当与有产权50%60%的销售均价，且市场定位招商前期整合推广先行方可。从以上调查可以的得出结论：通过此次调查，国内一二线城市目前专业市场已经进入鼎盛时期，销售也非常火爆；同时一些专业的市场开发商已经面向三线城市及经济发达的县级市和县城开发拿地。例如：浙江的桐乡四季汇、桐乡颐高数码港、桐乡红星美凯龙、桐乡皮革城、世贸中心、宏图三胞；海宁、安吉萧山等地专业市场也非常成熟；桐庐目前在专业的市场开发发展过程中处于较落后时期，桐庐也是浙江近些年来经济发展比较快的地区之一，与此同时，桐庐目前未有专业的食品城，这样我们对市场定位的充满信心，给桐庐人

33、又增加了新的投资产业；我们借此机会，在价格合理的基础上，对桐庐食品城投入市场的销售，将一炮打响。桐庐综合市场，项目位于桐君街道江南学圣路新区农贸市场南侧，是由恺利置业投资建设,项目规模：总建筑面积18500平米地下： 1F(4600平米)裙房：1F-6F（约2100平米）主楼：7F-11F（约1100平米）现本市场到目前已投入资金达13000万元。建议一：桐庐市场定位：桐庐食品城桐庐市场命名：桐庐食品城桐庐食品城销售策略：一、 目标群体：针对当地的经营者、民办企业、周边乡镇农民、公务员及部分外的房地产投资者。二、 价格定位：按照四层分布，价格分布如下：一楼：10500元/平方米二楼：7500元

34、/平方米三楼：5500元/平方米四楼：5000元/平方米均价为：7125元/平方米（包括公摊面积）四楼以上：4800元/平方米（可以作为食品城辅助用房）一、总体推广战略思路二、营销策略鉴于本项目体量大、综合性强、客源分的现状，我们建议采用“在内为圣、在外为王”的营销策略，总体思路为“内沿外拓”。“内沿”，是以食品城为中心，向桐庐周边乡镇、杭州招商城、市区范围发散；“外拓”，是以周边城市为中心，向上海、杭州等重点外围市场开拓。 2.1 总体营销思路支撑点：1.以客户需求赢得市场2.以震撼产品撬动市场3.以政府行为拉动市场4.以经营市场带动市场第一战 形象传播第二战 产品推介情景营销第三战 情景传

35、播第四战 体验传播核心点：正式开战整合传播拉开序幕核心点：准决战阶段分解卖点核心点：大决战品牌口碑关注度 知各度联想度促进销售认知度销售促进强势销售推广期目标2.2 总体策划思路分析核心点：形象建立展示建立 时间段四大战略部署：3.1 成立商业管理公司，同时制定招商政策积极争取政府支持，有效制定有力招商政策，成立专业商业管理公司，锁定旗舰店主力商家，确保大客户上岸。3.2 “利润分成”计划以全新投资模式，吸引客户，打造“商铺银行”、“利润分成”的投资概念，抢市场先机。3.3 “购铺易”计划针对中小客户群体，推出“购铺易”计划，降低购铺门槛，以“轻松创富”吸引目标消费群。三、主题宣传推广策略事件

36、营销策略有三大功能：吸引更多人前往现场、丰富项目品牌内涵、制造注意力和新闻话题。项目的庆典活动（奠基、封顶、竣工、周年志庆等）公益活动、投资论坛、势活动等（食品节、组团参展食品博览会）。参观和庆典活动（邀请目标客户、新闻单位现场参观和采访/旗舰店开业等）。安排业主联谊活动，与已购铺的买家保持感情联络，一个已购铺客户很可能会再引进一个或多个客户前来购买。（节假日组团旅游、传统节日庆祝活动等）。四、事件营销策略大件事/轰动效应/实效营销5.1 销售环境的整体包装设计主要包括项目标志设计/VI系统基本组成部分/VI系统应用部（具体内容不述），工地环境包装设计/将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境

37、特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉效果。一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗、路灯安等，另一部分为绿化和其他配套工程完善。我们建议：先搞好本案工地围墙沿线以及户外广告工程施工。五、销售现场包装策略建议在公开发售前完成营销接待中心的建设，面积约500平方米，明快的色调、经典的造型、优良的品质，先声夺人地树立起良好的口碑。 营销接待中心主要组成部分有： 形象墙/展板及场地布置/大屏幕彩电/透视图及项目模型 营销接待中心的装饰应给人亲切、清新的感觉，从座椅围台、展板、喷画墙、沙盘模型、大屏幕彩电、到接待台资料摆放处，处处体现专业地产开发商的品

38、牌意识和品牌形象，激发看楼者的购买欲望。5.2 销售中心的设计和布置5.3展示未来经营空间区域位置面积主功能层高灯光特别要求过渡区入口处100玄关/导客/柜台/企业背景板高冷光/弱特色造型设计展示区临过渡区和销售区100模型、形象版、户型、样品高混合光/强高档、品质、整洁销售区临展示区150谈判桌、交易板低暖光/中热烈、围合、免干扰、私密辅助区远离销售区100经理室/更衣/WC/经理室需接待顾客特别说明 梁下不能放置主功能； 销售区域不能放置过多的包装板； 除辅助区外，不允许有高差； 需预留活动性临时看板位； 与样板区之间需留有独立顾客参观通道； 销售区不能有绿化植物； 需要外环境（玻璃透景）

39、支持； 装修、设备、饰品、用品配置高档、新潮；5.3展示未来经营空间从项目区位看：本项目地处桐庐食品城，位于政府规划的大型商业中心，具有良好的商业前景。从交通情况看：高速公路、轻轨、国道等交通枢纽贯穿，四通八达的交通顾客往来，扩大本项目的商业服务半径提供了有利条件。从消费群体来看：目前客户主要以“食品城”为主，桐庐缺乏大型商超、休闲娱乐设施，本案具备一定的消费基础。从竞争环境来看：本项目是集综合市场、物流中心、城市街区、休闲娱乐、购物观光为一体的商业项目，在桐庐市场上没有参照物，全新的商业形态使本项目具备独特的竞争优势。综上所述，本项目建设商业设施符合这一地区的功能定位和发展趋势，迎合了地区对

40、食品城设施的需求，具备良好的市场前景。六、项目定价策略61定价考虑因素62商场销售价格考虑：均价近7000元/平米辅助用房部分价格建议：均价近4800元/平米策略一：提前介入制定招商政策策略二、有意识选择商户策略三、经营商品类别与商场定位一致七、招商策略结合以上，布置五大战略组团引导战 开盘战 强销战 主力购买战 清盘战1.总体推广思路八、营销推广计划2.总体设想贯彻执行四大提升计划3.广告传播战略传播战略目标：广告战略归纳为有三点品牌树立目标：通过一系列活动，树立项目良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的好感。企业形象目标：树立良好的品牌，从而扩大发展商的社会

41、影响力，使大众对项目的开发有更深层的认知。销售增长目标：本项目的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场，而提升楼盘销售业绩。 传播战略：占领三个高地市场突破点的核心市场突破点的关键建立集综合性市场、城市街区、物流中心娱乐休闲为一体的大型食品城形态市场突破点的建立形象的交点财富联盟 生活mall形象的建立产品的交点现场展示优势的建立整合推广的交点整合传播优势建立4.宣传推广策略策略制定 实施全方位整合打击策略策略核心：“全方位立体化快速攻击的整合营销传播”整合策略：“品牌建构+产品优势+阶层语境+竞争力战术”A.品牌建构： 高举高打建构知名度和项目附加值B.产品优势： 利益驱动，产品力理性诉求C.

42、阶层语境： 分众传播，情感式心理对位，建立区隔D.竞争力战术： 真正实现对目标的不间断多接触点连续攻击策略解析：由品牌高度支持产品优势，再由阶层语境和竞争力战术贯彻实施，让地产整合营销，不再只是通过执行层面形式简单的“形合”，而是具备“指导产品向，实现品牌理想”的真正策略组合方式。最终结果就是对细分后的目标市场实现由物质向导精神层面的全方位整合打击。5、广告推广步骤安排 本项目品牌推广是一个较长期的行为，应有战略上的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累，都成为对项目品牌形象的一次重要投资。为求广告有效运用并达到预期之声势和销售，依照广告集中以及分散原则，我们广告推广适度期。第一轮攻击：形

43、象引导战战术运用：海陆空兵种协同作战目标：在最短的时间内形成品牌号召力，完成行销推广的势能储备。前期主要采用大型户外广告计划，以户外高炮作为点射、以工地现场看板广告为支援、以周边户外看板、路旗、灯箱、车身广告为阻隔，全面展开形象引导战，同时，特刊华东摩尔作为形象冲击的辅助载体，重点突破消费者心理防线。第二轮攻击：全面攻击战术运用：海陆空兵种+战略导弹部队协同作战目标：重点在商业认知与销售，使本项目完全为消费者认知，并产生看盘冲动。A：全面攻击战略以报纸、电视、广播、杂志、DM等大众传播媒体为载体，制造声势，并运用报纸夹页（空投上海、浙江）达到特定区域，造成全版广告的震撼效果。B： 强化攻击战略

44、华东摩尔特刊对周边老板群体长期派发，使项目信息确实到达目标对象。公关活动作为战略导弹部队，机动作战，可在适当时机联合政府推出产品说明会、行业论坛、活动招商、食品节、等系列活动，将商圈范围效应扩大。C： 短兵相接战略 售楼现场布置得亲切、格调高雅，内设有POP、精美图表，利用气派的户外广告，空飘气球、彩旗、气模拱门等吸引路过目标受众，并使参观人潮有深刻的感动力。第三轮攻击：人海战术+现场封杀战术运用：海陆空多兵种+战略导弹部队协同作战目标：巩固项目的市场空间和市场认知度，重点在项目的销售配合SP活动，不断创造销售高峰。本阶段攻击除延续全面攻击战略/强化攻击战略/短兵相接战略外，还应以立体组合全方

45、位媒介进行多点进攻，平面、广播、电视、户外广告都可以考虑起头并进。并通过各类媒体的有机结合，形成排山倒海式的连环攻击，催促消费者能立刻抵达现场参观，必须在适当的时机进行SP活动，吸引大量人潮，以期创造销售峰。第四轮攻击：情境营销+口碑传播战术运用：海陆空多兵种+战略导弹部队协同作战目标：巩固项目的市场空间和市场认知度，让消费者真正地感受到切身利益，并营造出难以名状的热销紧迫感。本阶段的媒体应配合现场环境，实现卖场展示功能，将“现场杀伤力”扩散到媒体上，使之形成有效促动，让更多的客户通过媒体感受产品特征。并通过一定的实效SP促销活动，连续冲击市场，克服受众购买心理障碍，形成接二连三的推广高潮。6

46、、媒体组合 本项目采用的媒体主要以户外、报纸、电视及公共活动为主，通过软性新闻、硬性广告强化大众对项目的关注程度，通过动感视觉效果渲染项目引领的新商业概念，通过公共活动，巩固项目的市场空间和市场认知度。各类媒体的有机结合，创造性地开拓项目经营发展的立体空间。媒体阶段报纸电视电台展示会户外广告软性报道公关活动礼品广告推广造势期内部认购及试销期销售扩张期强势销售期清盘巩固期7、媒介投放比例配比表特别说明本媒体排放粗算，仅为说明策划思想的概念性组合，不作为正式媒介计划书和预算案，具体媒介、价格应根据创意表现需要、向发展商提报，并随时根据市场变化和售况进行调整。媒体阶段报纸电视电台展示会户外广告软性报

47、道公关活动礼品广告合计推广造势期7.561.563630%内部认购及试销期3331.531.515%销售扩张期3321110%强势销售期108828440%清盘巩固期415%合计100%阶段阶段主题侧重点目的工作项目完成时间筹划期：开始桩基础发展商及项目形象包装内部认购基础工作准备招商接待中心布置售楼法律手续办理按揭手续办理现场环境、道路施工及维护商业、物业管理确定塑造工地形象塑造物业形象完成VI设计印刷品设计制作户外广告设计及配合实施入市前后价格策略 入市前媒体策略2025天510天3045天以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完务为前提。内部认购期正式发售前的市场预热销售前期对市场反应

48、的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛广告策略制定创意主题（包括平面广告和电视电视广告） 广告设计、制作促销活动方案拟订及可行性验证 软性宣传组织正式销售阶段强势推广销售相关主题活动举办创造良好的市场业绩树立良好的物业形象及品牌配合进行活动组织销售广告设计市场策略调整九、入市前期各阶段的工作内容计划阶段目的目的准备期1.完成各项销售工具之发包、施工2. 确立企划方案细部内容3. 完成销售准备1.平立面确定2.现场接待中心设计发包。3.申请水电及工地电话。4.广告宣传作业程序确定。5.区域性布椿。6.定点看板制作。7.销售准 7.销售准备。1.工地围墙看板。2.重点据点户外看板。引导试销期1.掌握

49、公司既有客户资料先期成交。2.完成现场准备工作。3.传达本案进场前销售信息。1.预告公开日期。2.以电话拜访方式与既有客户做先期销售。3.DM寄发。4.来人来电统计及追踪。5.NP出现。6.排定媒体计划。7.接待中心完工。1.报纸型海报。2定点看板。3.DM。公开强销期1.扩大宣传面，开发潜在客源。2.延续试销期热潮进入第一阶段强销。3.集中掌握来人来电之成交。1.来人来电最后过滤。2.实施销售控制。3.现场指示牌、旗帜等张挂完成。4.举办SP活动，配合NP海报等媒体。5.DS作业。6.充分掌握案情发展。1.定点看板。2.杂志。3.NP4.海报。5.厝图。6.说明书、平面图册。冲刺期1.第二阶

50、段强销。2.签约。3.阻力产品促销。1.客户反应统计分析。2.媒体反应总结。3.每周四、周五、周六日派发宣传品。4.每周六、周日NP稿。1.定点看板。2.海报。3.NP。续销期1.困难产品突破。2.第三阶段强销。3.未成交客户分析追踪。1.有希望客户再过滤。2.对竞争个案采顺势而为的机动作法。1.海报。2.NP。十、销售队伍组建及培训1销售队伍架构及职能销售经理1人：制定总体销售计划和市场推广策略，把握市场动态，抓住时机 ，促成大型客户的成交。掌握并执行公司总体销售计划，制定阶段性营销重点，着力对大中型客户的开发。销售主任3人：协助销售经理开展工作；跟踪目标客户，参加项目推广宣传实施，收集户信

51、息，定期每月制定客户信息汇总报告、销售情况汇总报告及现场销售管理情况报告，向销售经理汇报。一线销售人员68人：负责接待现场看楼的客户并做楼盘情况介绍；负责与客户签定认购书；负责记录客户有关信息资料，收集楼市信息，并及时向销售主任汇报。三、 市场推广计划; （一）、推广目标： 1、总目标：通过对桐庐食品城的整体运作，塑造“批发、零售一条龙”楼盘形象。 2、分目标：短期内销售出桐庐食品城的铺面，制定招商策略。 （二）、推广策略： 1、广告定位：见楼书包装定位。 2、广告语：桐庐最大的食品批发市场 桐庐食品“SHOPPINGMALL” 3、媒体投放：（略）4、传播工具：（略） 5、销售方式：在销售签

52、订购房合同时，和购房者签订招商和管理模式。 （三）、招商、管理： 1、专业管理机构入驻：面向上海、杭州、等全国各地寻找专业市场管理机构，寻找合适的管理模式。 2、食品城产品结构： 一层： 二层： 三层： 四层： 3、招商： A、对于自己经营的业主，和业主签订管理协议。 B、对于委托管理公司经营的业主，开发商和管理公司负责招商，见后续招商计划。对于桐庐食品城的优劣分析：优势：首先，可以增加开发商的利润； 其次，提升了此地段的价值，为此给楼盘升值带来巨大的空间； 再次，为开发商的将来经营带来了一个综合管理模式的市场。劣势：因为是统一经营管理，签订购房合同时，必须对客户的投资回报及将来商场的管理有一

53、个明确的说明，对于开发商来说，招商管理 这方面是弱项；同时，这样一来时间持续较长，广告及市场调查投入都很大，而且市场招商及管理模式客户是否认可。评：建议二：市场商铺定位：大面积分割销售市场商铺销售策略：一、 目标群体：桐庐县大型的企事业，开娱乐、餐饮、通讯等老板，先和客户接触，然后分割。二、 价格定位：商铺共计四层，价格分布如下：一、 二楼均价：8000元/平方米三楼均价：5500元/平方米四楼均价：4500元/平方米均价为：6000元/平方米三、 楼层分布： 一二层一楼一底，连体出售，一幢分为5-10套间；三四商铺整层不做分割。四、 市场推广计划（一）、推广目标：1、总目标：通过对市场的整体

54、运作，及该盘地段的珍贵性；周围形成的商业氛围让客户认可该楼盘的形象。2、分目标：该项目属于现房销售，在一年内完成销售目标。 （二）、推广策略1、广告定位：延续先前的市场定位及宣传。2、媒体投放：（略）3、传播工具：单独面对面交谈，针对性宣传。4、客户寻找：桐庐县大型的企事业，开娱乐、餐饮、通讯汽车展示、开电器（包括IT老板）等老板。通过邮寄、派发DM单、招商广告等方式寻找客源。5、设想类型： （1）、一二层定位针织服装、电器、汽车展示、银行邮局等； （2）、三四层定位在高档酒店、西餐厅、健身会所等。对花鸟市场分割销售市场定位的优劣分析：优势：避免了后续的管理； 只需少量准客户即可成交； 地段的

55、投资风险可以避免； 硬件设施无需细分，只需按照设计方案执行即可。劣势：开发商利润相对缩小； 总价过高，客户挖掘较困难，可能会导致销售速度降低； 商铺客户群体不统一，比较混乱； 停车问题等。 2011-6-30 罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羇膀蒄螃膃肆蒃袅羆莄蒂薅膁芀薁蚇羄膆薀蝿膀肂蕿羁羂蒁蕿蚁螅莇薈螃肁芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莄蚄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆膂蚂螄羈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄莅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿芅莂袇肂膁莁羀袄葿莀虿肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆袈衿莈蒅羁膅芄蒅蚀羇膀蒄螃膃肆

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60、肅肅蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蒇螇芆薃螅螇羅莆螁螆膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈袅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蒇螇芆薃螅螇羅莆螁螆膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈袅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蒇螇芆薃螅螇羅莆螁螆膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆蒈袅芈莈螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蒇螇芆薃螅螇羅莆螁螆膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄袁芇蒁薀袁羆肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚇肀膀蕿蚇蝿莆蒅蚆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃螆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁