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1、体育市场营销学教学大纲适用专业：体育总 学 时：72学 时一、课程的性质及教学目标体育市场营销学是市场营销理论与体育市场营销实践相结合的产物，是一门新兴应用型学科。通过本课程的学习，使学生既要掌握宏观营销理论，又要掌握微观市场分析，而且结合大量案例分析，加强学生的市场意识，开拓学生的营销观念和实践能力，培养学生的实际市场操作能力。二、课程教学内容和基本要求(一)体育产业概论1、 体育产业与体育产业化2、 体育产业与体育市场营销3、 我国体育产业现状与发展趋势。基本要求：掌握体育产业的内涵；了解体育产业化的社会背景、特征；掌握体育产业的市场发展模式；掌握体育产业的市场营销特点；了解我国体育产业现
2、状与发展趋势。(二)体育市场1、 体育市场概述2、 体育市场类型3、 体育市场调查4、 体育市场法规5、 体育市场调查表的设计基本要求：了解体育市场的概念、要素；掌握体育市场的功能和特征；了解体育市场的分类；掌握体育市场的细分；掌握体育市场调查的原则、类型、程序、方法和内容；掌握体育市场调查表的设计；了解体育市场法规与体育市场发展的关系。(三)体育市场营销战略1、 体育营销观念的发展2、 体育市场营销战略的特点3、 体育市场营销环境的分析4、 体育市场营销策略的选择5、 体育市场营销的组织与管理。基本要求：理解体育营销观念的生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念；掌握体育市场营销
3、战略的特点；了解体育市场营销的宏观环境和微观环境；掌握体育市场营销策略中的市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略和组合策略；的选择；掌握体育市场营销的组织与管理。(四)体育产品概论1、 体育产品及其生命周期2、 体育新产品的开发3、 体育产品的品牌4、 案例分析基本要求：了解体育产品的一般属性；了解体育产品的类型；掌握体育产品的生命周期和组合；掌握体育产品的生命周期各阶段的营销策略；了解体育新产品的种类；掌握体育新产品开发的要求和程序；了解体育产品的品牌和功能。(五)体育产品价格1、 影响体育产品价格的因素2、 体育产品的定价目标与方法3、 体育产品的定价策略4、
4、 确定产品价格的案例分析。基本要求：了解影响体育产品价格的因素；掌握体育产品的定价目标与方法；掌握体育产品的定价策略；分析确定产品价格的案例。(六)体育服务质量1、 体育服务质量概述2、 消费者的满意度3、 体育服务的有形展示4、 提高体育服务质量的策略基本要求：了解体育服务质量的一般含义；掌握体育服务质量的主要因素和特征；了解消费者的满意度的含义；掌握消费者的满意度与体育服务质量的关系；理解消费者的满意度的价值；了解有形展示的作用、类型；掌握体育服务环境的设计；掌握提高体育服务质量的策略。(七)体育消费者购买行为1、 体育消费者购买行为概述2、 影响体育消费者购买行为的因素3、 体育消费者的
5、购买心理4、 案例分析基本要求：理解体育消费行为阶段；了解体育消费者购买活动分析；掌握体育消费者购买行为的类型和特点；了解额影响体育消费者购买行为的因素；掌握体育消费者的购买心理的一般特征、购买动机和购买心里过程。(八)体育市场促销1、 体育市场促销目标的确定2、 体育市场促销策划3、 体育广告；人员促销4、 营业推广5、 关系营销基本要求：了解确定体育市场促销目标的作用、步骤；掌握体育市场促销与整合营销；掌握体育市场整合促销策划；了解体育广告的功能；了解媒体的选择；掌握体育广告的原则、预算和策略；了解人员促销的作用、特征和市场推销队伍的建设；了解营业推广的形式和特点；掌握关系营销的含义和层次
6、。(九)体育市场分销1、 体育市场分销方法2、 体育市场分销渠道3、 体育场馆的服务分销4、 案例分析基本要求：掌握体育市场分销方法；了解分销渠道的特点、类型；掌握影响分销渠道选择的因素；了解体育场馆的服务分销几种形式；案例分析。(十)体育市场促销技巧1、 体育市场促销技巧概述2、 优惠卷促销；趣味促销3、 展览促销4、 新闻促销5、 赞助促销6、 案例分析基本要求：了解体育市场促销的基本问题和成功促销的要诀；了解优惠卷的作用、形式、创新；了解趣味促销优势、形式；理解展览促销的作用；掌握参展活动的选择、参展场所的设计；了解新闻促销作用和操作；了解赞助促销作用和操作。(十一)体育市场营销策划1、
7、 体育市场营销策划概述2、 体育市场营销环境分析与战略策划3、 体育市场营销策划的实施与运用4、 营销方案的论证报告基本要求：了解体育市场营销策划的意义和作用；掌握体育市场营销策划的特点；了解体育市场营销环境分析；掌握体育市场营销各种战略；了解体育市场营销策划的实施与运用；掌握营销方案的论证报告撰写。(十二)体育市场营销案例评析1、 1998年北京国际马拉松赛赞助策划方案2、 阿迪达斯公司与耐克公司的营销战略3、 第五届全国体育科学大会集资方案4、 孙晋芳全民健身服务网络。基本要求：评析“1998年北京国际马拉松赛赞助策划方案、阿迪达斯公司与耐克公司的营销战略、第五届全国体育科学大会集资方案、
8、孙晋芳全民健身服务网络等案例的成功经验与不足。三、实践性教学环节要求通过案例分析的方式，使学生进一步了解和掌握体育市场营销学的相关理论知识、原理等基础知识，并能够利用相关知识进行一定的营销活动。四、对能力培养的要求根据不同章节的任务、要求，结合学生所学内容，辅以作业的方法，以巩固和强化对所授内容的理解与掌握，培养和训练学生分析问题与解决问题的能力。五、教学学时分配表内 容学时分配作业内 容学时分配作业理论教学1、体育产业概论47、体育消费者购买行为42、体育市场68、体育市场促销63、体育市场营销战略89、体育市场分销64、体育产品概论610、体育市场促销技巧65、体育产品价格611、体育市场营销策划66、体育服务质量6实践教学体育市场营销案例评析8六、考核方式考试七、推荐教材和主要参考书1、 刘勇体育市场营销学高等教育出版社2、 钟天朗体育经营管理理论与实务上海：复旦大学出版社3、 菲利普科特勒.市场营销导论M.北京:华夏出版社.八、有关说明3
《体育市场营销学》教学大纲
