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1、柔依口服液“新年”促销案-管理结构-本管理结构在于方便市场总部人员和各一级、二级市场部在本次活动过程中的沟通、管理，做到相关问题有相关的人员跟进、配合、对接。市场总部项目总督导 （李欢）片区督导（江华、刘明、管蕾、胡天明）信息整理（管蕾）物料管理（包颉）终端陈列指导（付玉洁）二级市场部活动负责人（二级市场部经理）市场总部项目总督导：李欢职责：负责春节“柔依礼上礼，羊年发洋财”促销活动的协调，计划审批、评估、活动总结。促销物料管理：包颉职责：负责本次促销赠品的数量收集，跟进制作，直接配合各二级市场部的物料申请、发放，做到有序管理，合理调配。信息管理：管蕾职责：负责本次促销活动的各项数据管理，配合
2、二级市场部的做好促销数据的集合、统计，包括终端销量分解、促销投入产出分析，终端物料、赠品使用统计等。并以周简报的形式反馈给有关部门和人员。终端陈列指导：付玉洁职责：负责终端物料布置的指导工作，配合各二级市场部宣传物料制作提供技术、设计元素支持、终端物料制作。片区督导：（江浙：胡天明、华中：江华、西南：管蕾、华南：刘明）职责：服从市场督导部安排随机到各市场部进行以下工作的抽查和处理：1、 促销信息发布是否准确，到位；2、 产品、赠品陈列是否美观、合理、符合促销方案要求；3、 导购在岗时间是否合理，信息讲解是否准确，表格填写是否符合要求，工作态度是否积极、认真；4、 二级市场部所有工作人员是否能认
3、真、准确的贯彻本次促销活动的各项工作，例如，是否能对产品、赠品库存做到有效管理？是否能对终端工作做到有效控制，例如，推广员最少二天一次现场督察导购员和终端情况；5、 终端配合情况是否良好，例如，店员热情推荐柔依促销活动；6、 根据以上检查情况填写“督察工作表”，随时与项目总督导保持沟通，每周以电子邮件或传真方式向项目总督导总结一周检查情况。片区督导工作原则和相关权限：1、“随机抽查问题，发现问题，现场解决问题”。 片区督导为解决问题，有权向二级市场部对问题人员和物资提出解决方案，配合二级市场部经理在最短时间内解决。客观原因导致无法当场解决的问题，有权要求二级市场部经理在要求时间内解决，二级市场部所有人员积极配合督察员的工作，如果问题依然得不到解决，问题滞留2小时内请示项目总督导责令二级市场部解决；2、二级市场部与片区督导的配合表现和工作效率将在市场督导部的全年和项目考核中得到体现。市场部二级市场部活动负责人：二级市场部经理做好本次促销活动二级市场部的全面计划，监督、管理。人员分工、销量分解、资源调配、信息收集、人员培训，促销点达成分析，撰写活动总结等。 达因药业市场部
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