房地产排队认购详细方案

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1、房地产E网-房地产物业管理资料库房地产排队认购详细方案现场分区、分功能 侯选区（原洽谈区）功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。 选购区（原签约区）功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。 签认购书室（原签约室）功能：选定单位后，签认购书 财务室定金室功能：快速、有效的收取客户定金 室外模型展场，洽谈区功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购：蓝筹“的功能。 停车区附图示功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。现场布置（附加图示）现场

2、划分区域一、 选区（凭认筹登记、 收据换取胸卡进入）相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。二、模型区（凭认筹登记，收据进入）开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。二、 认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑）门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。四、 售楼部门口设立活动式护拦，由保安把守。五、 售楼部门口空地设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。现场展板

3、布置及内容1.大型销控板 1块 展场2.中型销控板 1块 侯选区3.小型销控板 1块 认购区4.预售证及一切相关法律文件 2套 售楼部1套，展场1套5.发展商简介 2份 售楼部1份，展场1份6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准 各2份 售楼部1份，展场1份各组人员工作安排（共分六组） 销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人）为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。 客户助理：10人带领客户参观样板房及其它指定可参观楼房，并准时提醒客户合理安排时间，即时认购楼房。

4、 文员：6人准确的签定认购书 财务：4人收取定金 保安维持现场及楼盘内外的秩序稳定，制止突发事件的发生。 清洁员：6人及时清理现场卫生资料均来源于网上，房地产E网只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！ 操作流程图5.按时进入认购区轮侯（仅限1人陪同，如带小孩酌情处理）4.由客户助理带领客户到工地现场看房3.进入侯选区统一由工作人员讲解本次活动之规则要点2.按登记时间达到售楼部换取胸卡（胸卡准备3种颜色）1.认筹号9.交定后，离开认购区，收回胸卡 8.签定认购书后到财务处交齐定金7.已选购者即到文员处签定认购书6.

5、轮到之筹号于2分钟内选定房屋，过时者请于本时间段之末尾再轮侯选购红筹时间分段（视具体情况定是否顺延1小时，即Am10：00开始）1.第一批客户（公司有关客户）Am 9:00Am 9:15 讲解本次活动有关规定、细则Am 9:15Am 10:00 由客户助理带领到工地看房Am 10:00Am 11:35 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋2. 第二批客户（筹号：51号80号）Am 10:20Am 10:35 讲解本次活动有关规定、细则Am 10:35Am 11:30 由客户助理带领到工地看房Am 11:40Am 12:45 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋3. 第三批客户（筹号：81号110号

6、）Pm 13:00Pm 13:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 13:00Pm 13:55 由客户助理带领到工地看房Pm 14:00Pm 14:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋4. 第四批客户（筹号：111号140号）Pm 14:00Pm 14:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 14:15Pm 14:55 由客户助理带领到工地看房Pm 15:00Pm 15:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋5. 第五批客户（筹号：141号170号）Pm 15:00Pm 15:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 15:15Pm 15:55 由客户助理带领到工地看房Pm 16:00Pm 1

7、6:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋6.第六批客户（筹号：171号200号）Pm 16:00Pm 16:15 讲解本次活动有关规定、细则Pm 16:15Pm 16:55 由客户助理带领到工地看房Pm 17:00Pm 17:55 进入认购区按筹号之先后顺序选购房屋行走流程三步曲第一步：每批客户达到现场后，工作人员将他们领到侯选区，凭筹号收据登记领取胸卡，统一讲解本次活动的有关规定及细则。第二步：每批客户由客户助理带到样板房及指定开放区作现场看楼，按规定时间回到侯选区，作销控的观察及现场销售人员再作楼盘单位的简单介绍。第三步：仅限1人陪同进入认购区，按号入座，每读到编号的客户于2分钟内选定

8、房屋，未作决定的留在该批客户的末端再作选择，同样，轮到时亦有2分钟时间。若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。各组人员培训内容一、 销售人员1 熟悉现场布局，各组岗位2 明确工作岗位3 熟悉操作流程（理解透彻）4 熟悉活动规则（理解透彻）5 熟悉一切资料（认筹资料，认购资料，规则，环境，发展商资料，本楼盘优势劣势，附近楼盘资料等）6 现场的操作技巧7 领悟本次活动目的8 遇到问题的解决方式注：1.销售人员要不断灌输客户活动规则2.销售人员必须协助客户事先挑选3个可选择单位。二、客户助理1. 熟悉现场布局，各组人员岗位2. 明确自己岗位3. 了解操作流程4. 熟悉

9、户型、规划、环境、简单了解资料（购房须知，按揭须知等）5. 常遇问题的解决方式注：经常留意戴着胸卡看房已久的客户，必须提醒他的认购时间。三、文员1. 了解布局，各组人员岗位2. 明确自己岗位3. 熟悉操作流程4. 熟悉有关资料（认购书，购房须知，按揭须知，价目表）5. 常遇问题的解决方式注意：1.不要填错认购书2.楼价要准确3.最后作复核工作四、财务1.了解布局，各组人员岗位2.明确自己岗位3.了解操作流程4.复核认购书 5.准确快速收取定金五、保安1.熟悉布局2.明确自己岗位3.明确各岗位职责六、清洁员1.明确自己岗位2.清理卫生环境职责讲解认购规则1.与客户核对时间，保证每时段的准确度。2

10、.由现时起的时间安排（根据每时间段的安排）。3.不按时安排的后果（1）若迟到则排在本时间段的末尾才能选购房屋（2）若迟到就会错过选购自己心目中房屋的时间4.进入认购区权限1人陪同5.进入认购区的选购操作（1）读筹 轮到的客户必须立即选定房屋，考虑时间最长不超过2分钟（2）选定房屋后，到文员处签署认购书，交齐定金（3）若超过2分钟者，请于本时间段的末尾再选定房屋，同样再轮到时亦是仅2分钟时间；若再选定不到满意的房屋，就必须离开认购区，由销售人员继续带领协助挑选。（4）若弃权者可与指定时间地点取回诚意金。6.由于本活动的规则较为严格，因此，提醒客户必须有第1选择，第2选择，第3选择。7.简短介绍暂

11、时销控情况。保安人员安排（附加图示）合计： 20人1.停车 2人2.售楼部门外（展场） 2人3.售楼部出入口 2人4.认购区出入口 2人5.模型旁长廊出入口 1人6.长廊 1人7.侯选区 1人8.楼盘大门口 2人9.余下7人全部分布在工地上认筹客户登记表筹号客户名称联系电话认购单位面积销售人员备注凭筹客户签到表 ： 胸卡号： 负责人：筹号客户名称客户签名签到时间销售人员联系电话备注锦绣江南家园购房须知 一、购房须知1、本楼宇之土地房屋的使用权和年限按上海市政府规定办理（按国家规定：本楼宇土地使用年限为70年： 年 年）2、认购者请备本人身份证或经中国政府认可的有效身份证明文件。未成年人购房，须

12、由监护人办理并提交监护人公证书。3、企事业单位、集体单位购房须提交营业执照、法定代表人证明书、法人代表授权书、法人代表及委托人身份证等。4、凡购买本公司发展的商品房，均由上海市房屋土地管理局发给房屋所有权证。确认房屋的产权属购房者所有，业主对房屋的占有、使用、处理权均受国家法律保护，有自由买卖、出租、继承和转让的权利。二、认购手续1、 认购方在签署锦绣江南家园认购书时，需即使缴付认购定金￥20，000元，并同时选定一种付款方式。2、 认购方在交付定金后7天内与发展商签署正式商品房买卖合同，并按付款要求缴交有关楼款，逾期则视作放弃认购，发展商有权对该认购之商品房另作处理，所付之定金恕不退还。3、

13、 所有款项均须以现金或转帐方式支付。三、购房需缴付之有关税费1、契税 楼价之0.75%2、办理房产证手续费注：以上税费并不包括银行按揭费用四、注意事项认购方在签定锦绣江南认购书后，并在签定商品房买卖合同之前，需换名、更换楼宇单位，须经代理方同意，并缴付手续费￥20，000元；已签署商品房买卖合同的，需增名、减名、换名、更换楼宇单位，须到上海市房管部门办理有关手续，有关费用自付。申请购房抵押贷款须知 凡购买商品房要求农行提供购房抵押贷款服务的客户，请详细阅读本须知。一、 申请购房抵押贷款应具备的条件1.贷款人必须具有独立民事能力的个人。2.与发展商签订的购房协议，并同意所购的房产作抵押。3.有固

14、定职业和稳定收入，有按期偿还贷款本息的能力。二、 理个人贷款须提供的资料（原件及复印件）1.贷款人身份证件（居民身份证、户口簿或其他有效证件）。2.有关贷款人经济收入证明。3.符合规定的合同意向书，购买住房的契约。4.首期付款的收据复印件。5.抵押物或质押物清单，所有权或使用权证书及有关处分人同意质压或抵押的证明。6.贷款人要求提供的其他文件或资料。三、 银行提供的贷款额度、年度、利率银行根据客户提供的资料，经过审查核实，上海市户口贷款最高可达房价的8成，期限最长不超过30年，利率执行农业银行公布利率（见附件）。四、 行贷款的保险费用1.房屋按揭保险金额以售房价确定，年保险费按金额的1计收，保

15、险费必须一次性交纳，收费标准：（1） 房价1贷款年限（1-5年）（2） 房价0.8贷款年限（6-10年） （3） 2.贷款手续费 楼价之3 3.公证费 贷款额之3注：最后以银行规定为准认筹指南本次活动是根据认筹登记的时间，筹号之先后顺序及先到先得的方式选购房屋（一个筹号只能选购一套房屋）。一、 参加本次活动的客户必须在指定日期内到售楼部做认筹登记，同时缴付诚意金人民币壹仟元整。如客户未能选购到满意的房屋，可于指定日期内取回人民币壹仟元整。二、已办认筹登记的客户按照认筹登记的时间、地点准时到达选购并备定金人民币￥20，000元整。三、每时间段读筹后，客户选定房屋的时间最长不超过2分钟。四、客户选

16、到满意的房屋后，同时办理一切认购手续，并同时交付人民币￥19，000元整，诚意金人民币壹仟元转为定金，合计人民币￥20，000元整。五、 如客户迟到，可于当日到达之时间段最后一位选购房屋，如客户未能在指定时间内选购房屋，可于每时间段最后一位选购房屋。六、认购区现场只允许一位家属陪同选购房屋。注释：本公司拥有本次活动的最终解释权。锦绣江南认筹登记 先生/小姐， 年 月 日交付诚意金 元整，登记NO 的筹号，到锦绣江南现场售楼部按筹号之先后顺序及先到先得的方式选购房屋。如在规定时间内未能选购到满意的房屋，请于 年 月 日到 取回诚意金 元整。注释：本公司拥有本次活动的最终解释权。认筹人： 发展商：

17、上海明泉房地产开发有限公司身份证编号： 销售人员：联系电话： 年 月 日 锦绣江南认购书（甲方）：上海明泉房地产开发有限公司 地址：上海漕溪北路41号汇嘉大厦14号E座电话：（乙方）姓名/公司全称（中文）： 电话或BB机： 营业执照/公司注册编号： 地址： 上海市金汇南路锦绣江南 楼 单位（以下简称该物业）。建筑面积为 平方米。人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（ ）人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（ ）付款方式：一次性付款/银行按揭订金： 须于 年 月 日前付清（已扣除订金） 款： 须于 年 月 日前付清款： 须于 年 月 日前付清款： 须于 年 月 日前付清款： 须于 年 月 日前付

18、清款：（ %） 元，办理银行按揭。如以上售价计算有错误，甲方有权在正式合同上订正并以该合同所列为准。违约责任：乙方中途毁约，不得向甲方索还定金，甲方有权将该物业另行出售，如甲方中途毁约，则应在毁约之日起十天内按所收定金双倍退还给乙方。签定正式买卖合同前，此认购书将作为正式合同，认购书一式三份，具有相同法律效力，在签定正式买卖合同后，此认购书同时作废。认购方在签定锦绣江南认购书后，签定正式买卖合同之前，需换名，更换楼宇单位，需经甲方同意，并缴付人民币贰仟元整，已签署正式买卖合同的，需增名、减名、换名、更换楼宇单位，需向上海市房管部门办理有关手续，有关费用自付。甲方盖章： 乙方签署：代表： 签署日

19、期： 年 月 日 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情

20、的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人

21、，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用

22、活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，

23、午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、

24、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!