服装店中秋节活动

《服装店中秋节活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店中秋节活动（22页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、服装店中秋节活动【篇一：国庆服装促销方案(共 8 篇)】篇一：国庆节服装促销方案国庆节服装促销方案一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。二、 推广主题秋收三、 主题诠释语出千字文 “寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、 礼品促销1礼品一：衣架（见图

2、）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。2礼品二：围裙（见图）本次推广主题为 “秋收 ”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义， “秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显 “秋收 ”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。五、促销办法（详见十一活动通知）秋收九、店铺整体氛围（见图）【范例】促销活动目的 :促销主题和内容 :主题 : 完美音质，随身畅响xx 年9月20日-1此次促销活动，全国

3、统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。终端的赠品配送方式:促销活动注意事项:从全国来看，音乐手机 80% 以上的销售来自于促销员 ;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。促销员演示样机配备。陈列和形象更新。篇二：服装店十一活动策划2012 年中秋国庆双节活动策划宣传方案一、市场分析1由于本店位置处于偏离正街地段，路边无显眼标示，在活动期间会有很大困难吸引客户！二、活动介绍1活动目的：让更多人了解布意坊及

4、古淳品牌，增强品牌意识和品牌知名度，加大客流引进消费群体！利用活动互动处理滞销、夏季服装提升销售业绩、从而达到盈利！2参与人员：郏县布意坊*古淳全部员工3具体地点：郏县西大街聚源广场4具体时间： 2012 年 9 月 23-2012 年 10 月 7 号5. 横幅内容：迎中秋 *庆国庆 布意坊 *古淳服装大赠送喜迎双节 秋装上市 5 折起！布意坊 *古淳迎中秋 *庆国庆秋装上市5 折起！布意坊 *古淳6. 活动内容：好消息，好消息！布意坊女装开业了！全场新款购第二件 5 折！特惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！进店就有机会中大奖！大奖开心抱回家 ! 好运连连就在七彩转盘！

5、好消息，好消息！古淳男装开业了！全场新款购第二件 5 折！特惠款买一送一！抽奖送礼品、抽奖送现金！活动期间购物有礼！进店就有机会中大奖！大奖开心抱回家! 好运连连就在七彩转盘！示例图 四、宣传计划2 、奖品宣传由本品牌服饰店提供增强品牌知名、赠送滞销1. 全场衣服任选一件、2. 古淳裤子装任选一条、布意坊短裤任选一件、3. 现金 100 元、4. 现金50元5.现金 20 元6. 现金10元7.vip 白金卡一张8. 立白洗衣液一袋3、产品宣传 公司产品可作为该活动的指定用品，形象4、抽奖活动流程树立布意坊古淳品牌五、预计效果分析通过横幅，活动、抽奖等形式 , 扩大宣传力度 , 让公众增加对本

6、店的好感和信赖。 郏县布意坊 *古淳专卖2012-09-22篇三： 2011 中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案中秋节、国庆节服装销售推广活动策划方案一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文 “寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现

7、播牌特有的文化气息四、礼品促销1礼品一：衣架（见图）2礼品二：围裙（见图）本次推广主题为 “秋收 ”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义， “秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显 “秋收 ”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。五、促销办法1. 通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；2. 通过广告宣传及媒体（电视广告及报纸杂志）进行新产品的宣传；3. 短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更

8、是具有实时性，效率性（这点望请宣传部门特别注意）；国庆中秋快乐九、店铺整体氛围初步规划如此，希望各部门多提宝贵建议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定， over.篇四： 2015 年 10 月国庆节服装促销活动广告语 2015 年 10 月国庆节服装促销活动广告语特价服装，只限五天，只限国庆 ! 情满月圆 举国同庆 * 好礼重重送 ! 与你一起同领时尚潮流金秋十月，您准备好了吗 ? 去 xxx 时尚内衣馆购物赢千元大奖吧 !盛世迎国庆 实惠在 xx金秋豪礼，红动中国魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情精彩华诞，举国同庆迎国庆大酬宾十一期间购物满500 元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%篇五

9、：国庆服装销售方案范本国庆服装销售方案范本一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。二、推广主题秋收三、主题诠释语出千字文 “寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息四、礼品促销1礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌

10、设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。2礼品二：围裙（见图）本次推广主题为 “秋收 ”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义， “秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显 “秋收 ”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。五、促销办法（详见十一活动通知）国庆 ? 中秋快乐篇六：品牌服装全年促销方案全年促销方案时间 2011 年 6 月2012 年 6 月1、元旦促销方案一、活动目的： 1、延续圣诞影响二、活动对象： 1、追求高品质生活的中、上等阶层的

11、现代都市时尚女性2、年龄层为20-38 岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间： 12 月 30 号（六）、 1 月 1 号（元旦、星期日）、 2 号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减：凡购满 380 元即减 89 元凡购满 580 元即减 159 元凡购满 780 元即减 259 元七、促销成本：（380 89 ）/380=0.765( 折)(580 159)/580=0.725( 折)(780 259)/780=0.667 （折）平均折扣：（ 0.765+0.725+0.655）/3=0.72( 折)2、新年促销方案

12、一、活动目的： 1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象： 1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38 岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间： 1 月 23 号（大年初一）、24 （初二）、 25 （初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一 ：凡购满 388 元即送指定的百搭背心一件，价值 119 元 凡购满 588 元即送指定的百搭 t 恤一件，价值 209 元凡购满 888 元即送 指定百搭背心和 t 恤各一件，总价值 339

13、元3、买衣服，抽利是：参加条件：购衣者购衣者可凭购买小票到前台抽利是限每票一次利是分类： 18 元 中奖率 30%38 元 中奖率 30%【篇二： 2014 服装促销活动方案】2014 服装促销活动方案第 1 篇：服装促销活动方案一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是销售促进，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、信息传播，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ;2 、沟通，主要

14、指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3 、说服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品

15、(新品 )，促进商品(新品 )的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3 大原则1、创新至上创新是促销实现突破的秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循少量多次的原则，每次促销力度不宜过大(减

16、少其期望，避免对平常销售的影响 )，产品范围不宜太多 (越难得到的东西，越想得到 )，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢 ? 何时做促销效果会更好呢 ? 以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更

17、多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1) 针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2) 新店开业促销(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 (月 )、品牌特惠周 (月)等(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 3.15 促销、 517 促销、父亲节、母亲节(5) 卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某

18、一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1) 平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销(6) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。五、促销执行的 6 连环流程促销到底应该怎么搞 ?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程 ? 对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道

19、从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的 6 连环将让你轻松面对促销：(一 )策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题： * 店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户， 0 元购机， 1 元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多

20、的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界我为什么要做这次促销? ，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买 ?有什么好处 ?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：(1) 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约 ;(2) 以价格搏杀和赠品 pk 为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂 ;(3) 好的活动主

21、题：一要对现场顾客有诱惑力 ;二要具备传播价值。(二 )准备须到位1、人员分工：成立促销活动常委会，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8 、物料准

22、备：喷绘、海报、单页等宣传物料 ;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。(三 )预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。(四 )执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。(五 )检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，

23、尽量当场解决问题 ; 如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。(六 )总结要及时1、半天一总结 ,及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。第 2 篇：服装促销活动方案要想与狼共舞 xxx 服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐

24、下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（ 2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， xxx 整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格

25、比例。2竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占 78 89 ，偶尔购买者占 8 15 ，只有 296 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4* 的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不

26、突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解 xxx 真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。*问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战

27、并存。二、活动目的1、充分展示xxx 独特的个性魅力。2、提高 * 的美誉度。3、以温州市区 *专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进 * 在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（ 1） 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；（ 2） 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；（ 3） 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；（ 4） 让充分展现消费者个性化消费。（ 5） 体现 * 夏季服饰已经全新上市；（ 5） 体现 * 在不断的完善自己。五、活动地点活动地

28、点：所有 * 专卖店六、活动时间活动时间： 5月1日至5月15日七、活动内容（ 1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（ 2） 所有重点活动区域都进行立体包装（ 3） 利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是 * 下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。（ 1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（ 2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（

29、 3） 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻（ 4） 软广告主题全面启动凉一夏促销活动（ 5） 广告语a) 你火了吗？b) 你应该火了c) 全世界无产阶级联合起来d) xxx 时尚服务区（ 6） 广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。新、准、巧。（ 8） 店堂终端布置【篇三：服装节日促销方案】篇一：服装店节日促销方案面面观服装店节日促销方案面面观!经典的节日促销策划方案节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式 ,对于新品牌的推广 ,更是给消费者亲密接触的绝佳良机 .感觉消费时代的来临 ,使消费

30、者的购买习惯也发生了很大变化 ,从上个世纪 90 年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费 ,消费者越来越随心 所欲 ,而商家精心营造的随心所欲售卖氛围 ,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售 .那么节假期间采取怎样的促销策略 ,来 吸引消费者有限的注意力 ,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势 ,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺 ,汤圆 ,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得 . 值得注意的是 ,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的 ,因此 在实践中积累了深厚的节日营销经验.策划一 :出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子,欢乐的日子 ,捕捉人们的节 日消

31、费心理 ,寓动于乐 ,寓乐于销 ,制造热点 , 最终实现节日营销 .针对不同节日 ,塑造不同活动主题 ,把最多顾客吸引到自己的柜台前 , 营造现场气氛 ,实现节日销售目的 .如去年端午节 ,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状 ,龙舟上既可摆放 xx 真空粽子,又可摆放宣传端午的物料 ,在现场营造出一个浓厚的端午节气 氛.而赠送香包 ,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围 ,激发了众多消费者主动参与活动的意识 .策划二 :文化营销 传达品牌内涵文化营销 ,嫁接节日的文化氛围 ,开展针对性的文化营销 .充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来 ,不仅可以吸引众多的

32、消费 者,在给消费者艺术享受的同时 ,也能带来良好的市场效益 ,树立良好的企业形象 .比如情人节 ,我们在卖场开展的情侣过三关和汤圆代表我的心 .智力闯 关活动 ,就很好的洋为中用 ,不仅增加了我们 xx 汤圆的文化外延 ,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨 ,而且 ,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达 , 也丰富了节日内涵 .在去年中秋节 ,我们通过举办幸福一家人家庭厨艺大赛 ,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化 ,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物 环境 ,也不失时机的把我们的 xx 品牌内涵传达的惟妙惟肖 .其它如灯谜擂台赛 ,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者眼球屡试不爽的

33、妙招。策划三 :互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变 ,定制营销和个性服务成为新的需求 热点 ,商家如能把握好这一趋势 ,做活节日市场也就不是难事了 .去年端午期间,我们在长沙开展的来料加工 教你包 xx 粽子就颇受消费者亲睐 ,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞 ,现场的销售也是一片火爆 .而卖场 ,更是节日营销的主 角 ,深圳沃尔玛曾开辟先例 ,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮 ,由顾客挑选礼品 ,不限数量 ,品种 ,金额 ,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度 .此法一经推出便受到消费者的欢迎 ,不仅大

34、大增加了生鲜部的利润 ,也促进了其它部门的销售。策划四 :差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是价格战 ,广告战 ,促销战均是围绕价格战展开 .能否搞好价格战是一门很深的学问 ,许多商家僵化地认为节日就是降价多销 ,其实这种做法 就落进了促销地误区 ,结果往往是赔钱还吆喝 .作为节日营销的惯用方法 ,诸如 “全场特价 ”， “几送几 ”煽情广告已司空见惯 ,千篇一律 ,对消费者的影响效 果不大 .因此 ,如果真要特价也要处理得当 ,讲究点创意和艺术 ,这其中梯子价格就足以堪道 .我们在农历的冬至节 ,策划的梯子价格销售就取得了良好效果 . 我们拿出 450 克xx 香菇鲜肉水饺 ,面点做促销 ,

35、在促销台上只标明价格 ,售卖时间和数量有限 ,售完为止字样吸引消费者 .具体做法是在距冬至18 天按全 价销售 ,从倒数第 15 天到 10 天降价 25%, 倒数第10 天到第 7 天降价 35%. 倒数第 7 天到第 3 天降价 50%, 倒数第 3 天到冬至 ,如仍未售完 ,赠送给送老 人,儿童福利院 .之所以敢采用此法 ,原因就是消费者都存在这样的心理 :我今天不买 ,明天就会被他人买走 ,还是先下手为强 .事实上 ,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的 .因此梯子价格既激活超市人气 ,又延长节日效应 ,于前于后拉动产品销售的黄金期 .其实 ,节日促销的话题由来已久 ,但之所以

36、长盛不衰 ,就是因为其中总有很多新问题 ,很多失败的教训。一个 “经典 ”的失败案例次活动 ,扩大产品的尝试人群 ,从而形成回头购买及口碑传播 .据经销商讲 ,这次活动为达到预期目的做了积极准备 ,促销结果却不尽人意 ,这使他大惑不解 ,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.活动简述如下 :1, 时间 :3.15 消费者权益日 .地点 :仁寿堂大药店门口2,内容 :3 月 15 日3, 活动前媒体宣传(1)3 月 12 日 ,14(2) 在当地人民广播电台 ,从9:00 每天3月10日1525 次滚动播日开始发布促销活动广告.时间从早8:00晚放。(3) 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条

37、,内容为活动通知 ,时间为 3 月 8 日 15 日 (一周 )。 4, 活动经过(1) 现场促销员 6名,由于报酬高 ,加上临时做了培训 ,积极性很高 ,一开始就基本进入状态(2) 为了增加活动气氛 ,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了 ,现场设大展板两块 . 一块介绍产品 ,一块介绍活动内容 .顾客来咨询时 ,促销员一边发 dm 单,一边介绍活动及产品 . 5, 活动结果现场只来了 50 名咨询的顾客 ,其中 32 人当场购买产品 ,合计销售八十盒 .据事后统计70% 买三盒 ,15% 买四盒 ,10%买二盒 .从以上介绍看 ,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密 ,而且经销商讲 ,自己经

38、常在终端观摩别的厂家促销活动 ,大致都差不多 ,似乎谁也没有什么离奇的手法 .然而这次活动结果与预期相差甚远 .像这类促销活动 ,在区域性产品经销商的运作中很有代表性 .他们大多数凭经验做促销 , 没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是 “卖产品 ”很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备 ,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来 ,搞了促销又得不偿失 .关于如何搞好促销 ,尤其是节日促销这一老话题 ,许多业内人士都不屑一顾 ,似乎人人都会做促销 .可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击 ,其实许多地方都值得商榷 .

39、 既然选择节日促销 ,就要找到促销与节日的结合点 . 为什么要在 3.15, 本次活动并没有体现出促销与 3.15 之间的关联 .销量应该是节日促销的硬道理 ,除此之外 ,才是收获一些品牌形象的提升 ,或者宣传的作用 .事实上 ,那些和节日文化相距甚远的产品 ,是不适合做促销的 ,即使要做,也要找到促销的理 由。本次活动地点选在当地一个大药店门口 .众所周知 ,来药店的人大部分是买药的 ,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外 ,无旁人加入 ,气氛自然热闹不起来。功的促销必是人气旺盛的 ,篇二：节假日服装企业开展促销活动策划方案节假日服装企业开展促销活动策划方案做好春节期间的销

40、售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番 “功夫 ”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的 “蛋糕 ”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在

41、人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从 “全场大折扣 ”到 “隆重特价推出 ”，从 “买一送一”到“返券销售 ”，花样翻新，招数颇多，消费者北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以

42、，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行 “大节日小促销，小节日大促销 ”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升

43、店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取 “短、平、快 ”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。设计细节 传神

44、之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为 “鸡肋 ”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。细细分析 ? 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划? 但由于其缺乏 “传神之笔 ”? 因为 “形备而神不备 ”的缘故 ? 最后才落到 “门前冷落鞍马稀 ”的境地。那么， “传神之笔 ”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。预热要有针对性预热

45、媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 ? 首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉 ? 粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品 ? 这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求 ?要是他们强烈想得到的 ? 或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次 ? 前面所

46、说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气 ? 却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润? 所以在折扣商品上要拉开战线? 提前规划设计好 ?争取利润达到最大化。春节服装促销节奏要“短、平、快 ”活动的节奏要 “短、平、快 ”，我们进行节庆促销的目的一般就两个? 一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动? 在某些时候会降低品牌形象 ? 世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的 ?所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 ? 活动时间不易过长 ? 要“短、平、快 ”，要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中

47、，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不可忽视活动管控所有的策划都仅仅是一种思路和方法 ?要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 ? 对执行环节的管理和控制不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法 ? 派专人监督管理 ? 分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 “活动组委会 ”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候 ?还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下 ? 一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败 ”的狭小地带。篇三： 2015 年春节服装促销活动方案2015年春节服装促销活动方案班级：11秋10班专业：西点工艺与营养姓名：付鹏一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。