快消行业面试技巧

《快消行业面试技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《快消行业面试技巧（14页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、快消行业面试技巧【篇一：快消行业招聘如何成功转型？】快消招聘，你招对了吗？刚刚过去的三八妇女节俨然变成了 “全民扫码狂欢节 ”。毫无疑问，扫掉的绝大部分商品还是快消品。乍一看，时下最热门的 o2o ，快消行业算是跟上了，销量表现还不错。再一看，这扫一扫，拼的还是降价，尽管这笔钱来自首富补贴，和平日促销并无本质差别。最近发布的 2015 中国快消品年度报告显示，快速消费品行业进入缓慢增长期， 2014 年利润下降的企业占比达 47% 。利润下滑的涵义是什么？经济环境降温，收入下降，成本上升。渠道转型，困难重重尝试销售渠道转型，尝试o2o ，成为许多快消品牌寄予厚望的突破口。而快消行业的电商化之路

2、，并非坦途。大多数的快消企业都成立了电商部门，但更多作为辅助销售的手段，对口天猫、京东、亚马逊、1 号店等成熟的电商。一方面开拓了销售的渠道，另一方面避免电商运营人才缺失的风险。但这充其量也就多了一个批发商，本质上并未改变暂缓增长的趋势。还有些较 “先进 ”的快消企业，嗅到了移动互联的商机，通过app 运营拓展营销体系。希望借由o2o 闭环管理，实现 “商品变成服务，功能做成体验，用户变成粉丝”的转变。但做到这点实在很难！难在没有先进的经验可供学习，难在本身牌子不够响亮，更难在人才匮乏！外招渠道，苦恼多多大家都看好移动互联的大趋势，也非常重视这块业务的发展。但是，人呢？做这件事的人呢？内选？在

3、公司内部推选一些有潜力有兴趣朝互联网方向发展的人才？且不说他们能否适应电商快速变化的节奏，能否改变传统线下销售的思维。就单是如何选人，选出来后怎么培养，都是hr 的心头痛！外招？去互联网公司找熟悉互联网运作，对电商有经验的人才？尽管现在大家多采用这种方式，只可惜，公司除了需要提供和互联网公司一样有竞争力的薪酬福利外，还要担心招进来的人能否适应快消行业节奏，能否融入公司文化，能否快速了解公司产品的潜在问题。所以，一开始怎么招，通过什么渠道去找，通过什么方法去选就称为 hr 最关心的问题。“人家都说求职难，我看招人更难”。任职于某快消公司人力资源部门的招聘主管梁女士抱怨道“我们在招聘门户上面发招聘

4、信息，确实有人投，但简历都不改，没一点诚意！而我们主动去找的，往往都上班了 ”。“尝试过垂直的招聘网站，那些互联网公司介绍都特别生动有趣，担心我们公司直接被忽略掉 ”。招聘专员小董对此表示担心， “我尽量把公司的介绍写得有吸引力，往互联网的公司特点靠，但是我总担心应聘者来，发现不是那么回事，会失望”。除了招聘渠道的选择让人头疼，如何在面试中，识别求职者的实际能力和动机，评估是否符合转型岗位的要求，也颇挑战hr 。梁女士觉得自己的面试经验还算丰富，但依然越来越难以把握求职者的心。 “求职目的和稳定性，这个我比较关心，那些背景不错，面试也不错的人，一觉得不爽就立刻就跳槽，离职面谈通常还真问不出什么

5、”。尽管诸多烦恼，但大家深知，快消要转型，招聘不能停。匹配，让招聘更快更准“过去只求多，以为来的人越多越好，看似热闹，但喧嚣过后留任率并不高。 ”梁女士指出， “我们现在的要求是准，入职前把好关，省却后面多少精力和金钱。”梁女士的要求并不高，但真正实现起来，并不容易。入职前的匹配，除了判断求职者的岗位胜任能力外，还需要判断其个性动机是否与公司风格匹配，以预估在公司的存活几率。而这仅凭简历筛选显然无法完成，但全部依靠面试，不仅增加面试难度，还会让面试官疲于应付。但这并非没有良方。如果把招聘比作一个选人漏斗，简历筛选作为第一层劣汰漏斗，把不符合基本任职条件的人剔除，能力测评当成第二层择优漏斗，选择

6、能力最强的候选人，个性动机测评作为第三层参考漏斗，选择和企业文化风格最相符的人。能够经过三重漏斗筛选而站到 hr 面前的候选人，显然是更精准的人，也更可能是易于留下的人。而且这个三重漏斗筛选过程完全由 “精准匹配，一步到位 ”的测聘网代劳。测聘网自诞生那日起，延续倍智人才管理基因，一方面借助测评系统，多方位评估求职者，另一方面借助招聘系统，自动计算求职者与招聘需求的匹配度，进行有效推送，实现测聘完美结合。测聘网最大的作用在于，既能够帮助求职者更清晰的认识自己，少走弯路；又能够帮助招聘企业更快速的找到求职者，有的放矢。降低搜寻成本，匹配更加精准。快消行业的 hr 们，何乐而不为？文章提供者：倍智

7、人才咨询部 李秋蓉【篇二：【海归找工作】宝洁 ,联合利华等快消公司面试经验】【海归找工作】宝洁，联合利华等快消公司面试经验 时至今日，快消行业已经成为全球第一大产业。对于应届生来说，快消行业岗位多，门槛低，成长快，是最高薪、最光鲜的行业之一。尤其是像宝洁、联合利华这些快消行业的标杆企业更是凭借相对成熟的职业路径设定，每年都吸引着大量应届生趋之若鹜。因此，如何顺利进入快消行业？便成了应届生们最为关心的话题。 俗语说得好：前人栽树，后人乘凉。今天小编就带你看看卧龙阁网友是如何面试快消行业的！联合利华面试经验面经一：sarahw面试市场行销职位面试整体感受： 提前做好准备是最重要的前期准备：1、买书

8、两本，一本是世界 500 强面试题解析，一本是应聘英语的小册子。读了读，觉得都很难懂（因为俺总是不擅长脑筋急转弯），但是还是硬着头皮翻了一遍。2、上网看看联合利华的大致经营方向，感觉唉听起来真是啥都有了。联合利华是英国和荷兰的合资公司，似乎2001 年在世界 500 强中排46 名，大概记了记他们的大事表，还有公司经营理念。3、分清了联合利华的三个公司的产品。a 服务公司 - 旁氏、凡士林、奥妙洗衣粉、中华/洁诺牙膏、夏士莲、力士b 食品公司 - 立顿茶、老蔡酱油、家乐鸡精、四季宝花生酱c 和露雪公司 - 千层雪、梦龙、金雪百合、和露雪还有一些奶油：）4、托人问了一下联合利华喜欢什么样的人，得

9、到的答复是 “喜欢小资一点的女生，你只要本色演出即可，他们应该会喜欢你。 hr 问你问题的时候，一定要诚实回答。”- 这导致我去剪了剪头发，稍微精神一点，呵呵。过程：开始去早了一个多小时，比较无聊，在他们公司门口的马路上晃荡了好几圈。离约定时间还有 10 分钟的时候，我把手机关了，进入联合利华，等了一小会儿，一个阳光小男孩拉我进了办公室。他说：我们随便聊聊。然后就半中文半英文的针对简历问了一些问题，包括：大学名字，系别 (我是 ee) ，为什么不搞 ee 了；受过什么培训，外语学的咋地，工作怎么样，工作主要干些啥；将来面对的快速消费品行业会很有挑战性，能不能有勇气面对；用五个词形容自己的优点（

10、俺说的 flexible, easy-going, honest 云云）；用五个词形容自己的缺点（俺就老老实实的说，虽然我看了如何面试世界500 强那本书，书上说这种问题的标准答案是 “俺最大的缺点就是不能容忍和不够敬业的人一起工作，但是我现在正在试图改变这种毛病，因为我明白不能要求所有的人都像我那样认真 ”，但是我还是准备实话实说，我觉得我这个人计划性不是特别强，我也真的在着手改变这一点。当时那个男同志就笑翻了，他说，你是明智的，我也看那种书来决定自己怎么面试，你要是背诵书上的答案会让我对你的印象变得不好的，另外，你真的很诚实。） 我们又聊了一会儿，联合利华的这个同志又问我：如果我们和雀巢公

11、司生产一模一样的东西，我们比雀巢贵，请问你怎么说服客户买我们呢？我说：跟他们说，联合利华的东西象征着生活有品质，谈到生活品质，就应该是 “不选对的，只选贵的 ”。他又大笑 我们的面试就这样轻松愉快的结束了。他说：同你沟通很顺利，我觉得你虽然经验不足，但是你有做市场工作的潜质。我会推荐你给我们的老总面谈的，他会决定你是否留下来。 他带我出了办公室，来到 hr 面前，一个苗条的小姐。他说：我觉得她还行，你跟她谈谈吧。我和 hr 谈了一会儿，主要问的我以前的工作是做什么，我都做的怎么样，我的职位如何，有没有人受我管理，我向谁汇报工作，还有对联合利华了解多少（我就很庆幸在网上专门把联合利华的东西搜罗来

12、看得比较仔细）她说：你可以问我问题。我问：第一，我应聘的职位，有几个人在做同样的工作。第二，如果有幸到联合利华，请问我所在部门的组织架构。第三，我有可能受到的培训。她都一一回答了。然后，告别，她说：两周之内会有通知给你，谢谢你。最满意的：整个过程很愉快， hr 都很有礼貌很专业，觉得我提前做的准备都很有用 最不满意的：没什么不满意的联合利华面经二：故梦面试 销售职位面试整体感受： 很激烈，很有难度的面试面试过程：先是网申，然后笔试，一面，二面，终面。问了hr ，网申筛了三分之二的人，笔试又筛了剩下三分之一里的三分之二，之后再进行一面个面和二面ac 终面，终面又分两个环节，群面后挑人再个面，家庭

13、、个人护理以及食品业务单元被拆分成食品业务组和家庭、个人护理组，食品业务只有一个组11 人，最后选2 人拿offer ，家庭、个人护理有三个组，每组8 人一共 24 人，最后选3 人拿 offer( 可能因为家庭、个人护理单元品牌比较多，需求比较大吧)，官方说 2 周之内给消息，其实拿offer 的人 2-3 天内就会接到消息，如果有人拒绝的话才会继续通知waiting list的人，而没过终面个面的人不给通知 !笔试：联合利华的笔试分图文推理和数字分析，原则是要快!基本30s 到 1min 钟就要做一道题 !笔试当天听到hr 说网申之后有上千人参加笔试，最后只选7、 8 个人 !/pp cl

14、ass=normaltext一面：去年一面数据据说全国1600 人，而今年光在广州我这一天面试的就大概估计有80 人左右吧，主要有自我介绍，然后就是宝洁八大问之类的，比如你遇到最大的成就和挫折是什么? 你实习做了什么事?主要根据你的简历提问，大概个面持续半个小时，主要是面试者在说话，时间有限，要记住挑与销售最相关的经历讲起，最后qa 环节我问了两个问题：u 家最吸引和另面试官最不满意的一点分别是什么?他说是对员工家庭的关怀以及跨部门沟通效率不高;面试官在 u 家的销售工作中遇到最大的挑战是什么? 他说主要是受到电子商务的冲击，实体店要注重加强消费一站式体验等。ac 终面：群面 (45mins)

15、 题目概况 :1 、一个地理位置很不错的超市销售量从排名第一下滑到第二，总结其需求就是1、提高销量 ;2 、有效管理库存 ;3 、提升顾客忠诚度2、三个图表：超市各洗涤类用品货架占比率、该市各快消企业产品占市场总份额的各个比例，以及超市平时各产品的缺货率3、作为 u 家的销售代表，你要向超市主推奥妙全自动洗衣液(2kg装)，其属于高端热销品牌，另外你拥有从四个资源： a.10% 打折促销 b. 广告横幅宣传之类的买满 108 送小推车一部 c.1000 元预算内的 2 平方米主题陈列 d. 一个临时促销员问题任务：1、u 家产品货架占比率是否正常? 为什么 ?- 可得出 u 家货架占比率偏低，

16、最好算出应至少提高到什么程度2、选 1-2 名代表从四个资源里选两个组成促销方案说服门店经理-言之有理即可，注意从超市需求出发说服经理，达到最终共赢的局面，方案要注意细节补充，如选取哪个节日、口号、位置、促销员的形象和培训、所用资源的好处等等时间分配：阅读10 分钟 ; 讨论 30 分钟 ; 演说 5 分钟过程和结果:群面我担任计时员和leader 两个角色，基本上引导了整个讨论方向和负责填充细节部分，另外还紧凑地提醒大家时间，最后也被推选为代表进行演说，所以以第一名的成绩进入个面，最后是8选5人进个面，但是听说食品业务组是11 进 4 再个面。个面 (人均 15mins) ：英文 3 分钟自

17、我介绍，但听说食品业务(和路雪)组不用英文的针对简历提问 -有无销售经历，在校园有没担任过 leader 的角色 ? 等;a 环节感想：一定要 blabla 先说出自己想强调的经历，不然时间差不多的话 hr 就过了，比如我本来想强调我的创业项目的，结果停顿了一下，被 hr 先问了社团的事情，说完后 hr 就说对你基本了解到这里了 .最满意的：没有特别满意的地方，面试的人太多了！最不满意的：笔试，面试内容都太丰富了，根本应付不过来。宝洁面试经验面经一：扫瑞瑞面试市场管培生职位面试整体感受： 不要在失去的时候才怪自己当初没能把握好前面就问一些跟专业和技能相关的问题，掌握好应变能力就好。最后的最后，

18、英文问题终于来了！can you share the biggestchallenge in your life？原谅我大脑当时一片空白，一是提前没有准备这个问题，二是英语回答啊，而且我觉得如果只是说一个小活动的挑战的话会显得特别小，因为说了是in your life。所以我最终说了我高考失利，然后决心重新复读，最后终于考进大学的这件事，反正说的不流畅，感觉这个问题确实答得不怎么样最后的最后，他问我还有没有什么问题要问他，然后我问了实习生是不是真的会给一个单独的生意去经营， cbd 和 markting 的具体区别，还有就是宝洁暑期实习会招几个这种弱智问题（建议以后大家别问这种问题，因为问了得

19、到的答复都是不确定，合适公司都会考虑的这种官方回应），最后再跟面试官表达了我真的很喜欢宝洁，并且喜欢cbd ，喜欢与人打交道，然后愉快的结束了这次面试。收到面试通知后应该加紧准备，因为时间真的不多，而且最好是把宝洁八大问的中英文版都准备好，准备一个有亮点的自我介绍，然后再认真梳理自己的简历，想想整个流程和具体细节，面试的时候确实不用紧张，放松心态，宝洁的面试官很好的，你就当是聊聊天（当然是在充分准备的前提下），其他的也没什么了，过不过都没关系，至少你认真准备了，也相当于是对你以前经历的一个回顾。最满意的：其实我收到宝洁的一面通知我自己是挺惊讶的，因为我觉得我可能会止步于网申（网申如果没过一般会

20、在申请后 6 天收到拒信），因为本来我自己当时并没有做一份属于自己的很漂亮的简历，而只是网申的时候用宝洁自己的简历系统做了一个相对简单而且感觉不是很好的英文简历，不过成功驱动力测试和图形推理因为有万爷的帮助，所以算做的比较满意（这可能也是我网申成功的一个很重要原因）。最不满意的：衣服、面试词都没有准备好就匆匆忙忙去面试了，实在是让人很伤心，抓不住面试机会只能怪自己太大意。面经二：奥特小馒头 面试 管理培训生职位面试整体感受：今年参加了宝洁品牌管理部的校园招聘。宝洁的校园招聘面试流程与形式相对其他快消简单多了，没有一轮又一轮的游戏，case ，ac面等。流程基本是：网申（填写基本资料 +成功驱动

21、力测试 +逻辑测试），第一轮 1v1 的单面，第二轮 3v1 的单面，现场笔试（逻辑，数学，语言）。假如四轮环节都过了，那就会有offer call啦！接下来大致讲一下每一轮的关键点吧：1. 网申：据说挂人比例非常高，毕竟接下就是单面了，宝洁没有群面，所以网申要承担一部分刷人的任务。key points:成功驱动力测试好好做，在be yourself的基础上，多挖掘自身leadership的potential。逻辑测试的话，既然想进宝洁，多去刷几遍应届生上的题库也不过分哈 简历的话，个人经验，尽量写的fancy 一点 /ppclass=normaltext 至于学校和专业的话，我只能说学校还是

22、挺重要的，但假如过了网申，就看你的个人素质了，学校基本权重不大了。专业的话，完全没影响，随意吧 ps ：宝洁今年取消了英语托业测试，你需要提交已有的英语成绩，证书包括托福雅思，四六级，专四专八，托业等。具体按照什么标准划线筛选，不详唉，所以大学里尽量刷高。我当时托业 900+ ，六级 600+ ，过了。建议对外企有兴趣的童鞋，可以选择考下托业，毕竟题目真的挺简单的，容易刷高分，面试其他公司也可以用到。2. 两轮单面：第一轮单面遇到了在宝洁服务了八年的品牌经理，问题核心就是八大问，其中必问领导力案例。在你回答的时候，面试官有一份非常 structure 的打分表做记录，并且一直追问细节和chal

23、lenge 该行为的必要性和目的。其中一个细节， 面试官让我说一下如何判断我所说的这个案例是最终成功的，我一开始的思路是该活动的不同的 stakeholder 的反馈的满意度。在洋洋洒洒用英语说了一通之后，她提示并非要听判断的 criteria ，而是 result 。于是，我啪啪啪说了一通数字和百分百的增长，面试官顺势刷刷刷做了记录。 insight: result-oriented 非常重要，用数字说话。第二轮单面则是更高级别的品牌经理或者 director 的 3v1 ，问题核心还是八大问。 challenge 力度变大，面试官基本黑脸，只要扛过去就好了。其中非常注重 leadershi

24、p 的素质，追问的细节基本就是各种 leadership 素质的体现：决策细节，环境评估，任务推进，困难解决，团队凝聚等等。面试完，走出面试房间，觉得人已被掏空。3. 最后就是很水的第四轮笔试啦，基本就是初中数学难度。据说在第二轮单面之后就决定了 offer 名单和 waiting list 名单了。笔试只是做一下网申的真实性测试，不要阴沟里翻船就可以了。最后没拿到 offer ，可能也是面试的排名不靠前，而非笔试没做好。【篇三：快消行业经验】犹记得 09 年毕业的时候，我跟自己说：我想走出广东，去见识一下外面的世界。我想去外面闯荡几年再回来。结果，这一走就走了三年，走南闯北的，走过了湖南，江

25、西，重庆，四川，上海，江苏，山东。在湖南、川渝、山东都各呆了将近一年的时间，我把这几个地方都看作是我的第二故乡，每次遇到这些地方的人，都会感到很亲切。这次决定辞掉工作，离开山东，也是经过深思熟虑，决定是要回广东发展了。回来广州前，从青岛前往西北走了一遍，很想去走走那边的地方，这三年多来，一直觉得自己在做自己热爱的事，从来没有觉得工作是为别人在打工，我一直认为这也是我的事业，我也在经营自己的事业，在为自己的目标而努力，一直在坚持，没有放弃过。所以，这三年，我没有遗憾 ?.1. 三年入门槛；以前一个同事跟我说：“在一个行业三年，才叫刚踏入行业的门槛。要想在一个行业有所发展，必须先跨越第一个三年的门

26、槛。 ”09年毕业至今，一晃神就过去了三年多了。这三年来，我一直坚持在做一件事，就是在日用化妆品行业，快速消费品这个行业立足、发展。我在这个行业三年了，我一直很热爱这个行业，沉浸于这个行业，三年的时间，也仅仅是刚跨过行业的第一个门槛。很多时候，大家还是会以一个新人来看你，还是会有公司作为培养对象来栽培你。但是，仔细想想，再过一个三年，当你在这个行业工作五年以上，年龄已经是是 28,29 岁了，任何一个公司都不会以一个新人来看待你，这个年纪或者处于职业生涯五年以上的人，他们在企业所扮演的角色基本上就是已经定位了，公司招聘你过来，就是看重你的工作经验与能力，而且一进公司就必须发挥作用，有所产出的。

27、所以，立足于三年，展望于下一个三年，也就是职业生涯的第二个门槛，会是在工作的第五年、第六年。这对于我来说，也是很重要的。记得从名臣出来找工作的时候，在一个护肤品的企业面试的时候，那个企业的销售总监面试我的时候，跟我说了句话，让我一直铭记到现在，他说：“你在你的上一家企业的成长速度很快，你的各方面条件也很好，但是，你需要经历量变引起质变的过程，所以你还缺少很多东西，比如你的气场，可能是因为你的历练不足又或者是自信不够。 ”从成长到成熟，从量变到质变，是需要时间的，是需要磨练，是需要耐心、坚持得去做一件事而完成的，而不是一气呵成的。2. 关于二次就业的选择；1. 护肤品的高增长率在我做洗化的时候就

28、已经在留意护肤品的高速发展。护肤品的高速发展必须需要大量的人才，高速增长与发展意味着更多的机遇与发展空间。护肤品与洗化都是同属日化行业，相互的转换并不会太生疏。现在看来，当时进入护肤品行业的想法是对的。我的丹姿一年的快速成长，也离不开丹姿这个企业的快速发展势头。2. 洗发行业的下滑与被挤压。 09 年进入名臣的时候，名臣还是在增长的，不然当时也不会跑到大学开宣讲会。但是，也就是仅仅的两三年的时间，洗化的这个行业在发生的天翻地覆的变化。主攻的乡镇市场受到宝洁、联合利华的挤压，份额不断缩小，一二线城市、国际、国内 ka 连锁的销售以失败告终，以农村包围城市的思路没有成功。国内品牌的发水都在乡镇市场

29、生存了，那么竞争当然也惨烈了。3. 是看好国际、国内 ka 连锁，终端大卖场渠道的快速发展。现在国内的三四线城市，甚至是县级市场，都在铺天盖地的开超市，这个渠道已经是商品流通的主流渠道。而且这个渠道我一直很感兴趣的渠道，一直想去学习这个渠道的运作。我想这个才是我当初选择丹姿的最主要原因，当然，山东也是其中的一个原因。3. 关于几个要解答的问题；a. 很多朋友问：你究竟是做什么的，怎么天天在外面跑？首先，从我从事的行业开始说吧。我从事的行业是日用化妆品行业，一般都叫日化行业，囊括了我们日常生活所用的洗涤、洗发、护肤等几大类产品。这是从小的范围来说。大的范围来说，日化行业也是快速消费品行业的一个分

30、支，是占快消中份额较小，消化相对最慢的一个分支。其次，就是我在这个行业的职位。我在日化行业担任的是日化生产厂家的销售职位，主要工作就是商品流通渠道的通路管理，也就是要让日化生产厂家生产出来的产品卖给消费者。也有一种职位是成为渠道运营经理之类的名称。众所周知，商品的流通渠道主要分为几大类：第一类是传统的批发大流通渠道。这就是我的第一份工作，名臣这个企业所做的大流通渠道。既然说它是传统的，那就是说，这个渠道是由古流传至今，是最古老的销售渠道。我举一个例子大家就能明白的，一个士多店的老板，他需要在批发商那里进货，这些批发商就是产品的一级代理商或者二级代理商，厂家生产的产品以厂家销售至代理商处。士多店

31、的老板进到货源后通过赚取差价再把商品卖给消费者。一般一个小士多店的老板他一天要接待十余个业务员，这些业务员就是最基层最前线的销售人员，他们所跑的业务就是囊括了一个商店的所有商品；第二类是现代终端大卖场、商超渠道。这是我的第二份工作，在丹姿所做的工作。既然说它是现代渠道，它是从由国外的国际 ka 连锁沃尔玛、家乐福等连锁超市进入中国以来，这个渠道经历了不到二十年的时间，已经是我们生活密不可分的主流的商品流通渠道，这个渠道的发展是要慢慢把传统的大商品流通渠道的份额所挤压掉的。所以，我们会经常看到通常一个地方的大卖场开起来之后，会有很多人失业，会有很多店铺被迫关门，进而进入卖场工作。任何事情都是两面

32、的，所以，这里就不探讨了。第三类是个更新的渠道，就是我们年轻人所熟悉的网购，电子商务渠道。这个渠道也是我所未接触过的渠道，也是我最为陌生的渠道，因为我连支付宝都没有，并不网购，但是一直也有在关注和了解。电子商务的 b2c ，有一个名词来形容的就是垂直化渠道，这个渠道的发展应该是最为便捷最为快速的商品流通渠道。最近的“京苏大战 ”就是代表着两个新兴的主流渠道，电子商务以及连锁实体店，已经在为未来的生存而开始宣战了。还有一些直销、厂家直营店/自营店的渠道我就不探讨了，因为也不是很了解。说实话，未来销售渠道的发展会是怎么样，我也说不准，但是未来也是从现在走过去的，我想说的是，跟上时代的发展以及变化，

33、找准了渠道的定位，才是生存之道。b. 走过那么多地方，给我带来了什么，对我的人生观、价值观带来了什么样的改变？我觉得给我带来最大的改变，应该是视野的开阔、心胸的宽广，以及自信心的提升。有时候我会想，连这些你都做到了，还有什么你做不到的！我记得大学的时候，有个老师跟我们说过一句话，他说，当你走遍世界各地的时候，你回头看看自己生活的地方是多么的渺小，你就不会为一些小事斤斤计较，争执不休的了。也许这也是我的答案。我的人生不需要太长，但一定要过得足够精彩。 11 年走了趟华东沿海，今年走了一趟西北，拿华东和西北作对比，简直就是天壤之别。华东沿海是我走过最富裕、经济最发达的地区，沿海的高铁、动车的全线开

34、通，以上海为中心，无论是到厦门，北京，青岛，武汉，一路都已经是动车高铁直达的了，这就是去年走华东线的时候感觉很轻松自在。今年走的西北这条线，西北五省，除了西安一个大城市，其它地方没有一个能拿的出手的。走了遍西北，就感觉自己真是幸福，那边的生活水平和生活现状，都是我们难以想象的，那边是真的贫苦。4. 名臣的两年带给了我什么？名臣的两年，我是一直专注于大流通渠道这一领域，这是我耗时最长，最为艰辛的一段职业生涯。因为我在这里度过了我的菜鸟期，成长期。传统的批发大流通渠道是最为简单易懂的渠道，却又是市场作业最辛苦以及最复杂的销售工作。洗发行业的传统批发大流通渠道的主战场在三四级城市，在乡镇农村市场，而

35、乡镇农村市场的商业形态较为混乱，品牌混战，市场格局不鲜明的特点。但是，最为重要的是，在名臣的两年，带给我的是传统流通渠道的宝贵经验。培养我的是基层销售人员的努力、拼搏、坚韧，以及承受巨大的工作压力的能力，且能适应任何区域，任何市场，快速地进入角色，发挥最大工作效益。不足的是，团队带领，团队管理能力的欠缺，演讲表达能力的欠缺。5. 丹姿的一年带给了我什么？如果用一句话总结的话，我会如是说：丹姿让我提升了一个档次，让我从农村乡镇市场转移至一二线城市市场，给了我与国际品牌接轨，与国际品牌正面交锋，战胜国际品牌的机会。 首先，在丹姿所经营的主渠道是现代 ka 渠道，大卖场，商超渠道，这一渠道是众多国际

36、一线品牌长期称霸，乃至独领风骚的强势渠道。丹姿在这一渠道的发展，带给了我国际视野，对国际 ka 卖场，国内 ka 卖场这一渠道的了解，操作以及掌控；其次，在丹姿的一年有了全新的职业规划，是更加清晰的职业规划。我要在快消品这个大行业，日化这个小行业有所发展的话，那么我就必须成为正规军，与国际一线品牌，国际日化巨头公司接轨，必须学会掌控 ka 渠道，掌控业务团队，掌控经销商渠道。虽然在这一行业已有三年的行业经验，不同的渠道运营也都做过，但是，缺乏的是更高层次的造诣，更加系统化的操作 ka 系统，专业化地掌控终端资源，以及在大流通领域的战略布局思维。再者是，在丹姿的快速才成长。学习，成长是每个人的职

37、业生涯的关键词。当我在青岛与经销商共同成长，共同发展，一年的时间把市场将近空白的青岛区域市场打造成了山东的样板市场，当我后来开始接手整个胶东半岛的时候，我就很清楚地看到了我的成长过程。我那时就知道，我在这个行业，我在这一渠道，我站住脚了。想起一年前刚来青岛的我，对于终端 ka 大卖场渠道并无接触，了解甚少，也只有青岛市场给予了我这样一个机会，从陌生到熟悉，从无知走向专业。这一年的时间，我对自己的工作评价是，从彷徨到坚定，从现在到未来，自信心以及工作状态的不断提升，其实这就是我在丹姿的最大收获。6. 如何做一个企业需要，领导重视的员工？现在有越来越多的大学生踏入社会，走进企业工作，相信每个毕业的

38、大学生都期待在工作上表现自己，证明自己。三年前，我也是一个菜鸟的身份进入日化这一行业，经受过各种磨难、挫折，工作过的两个企业都有职位的提拔和升迁，在此也很乐意跟大家一起分享一下如何做一个受企业需要，领导重视的员工。首先有一个问题要解答的就是，为什么那么多企业喜欢招大学生？我的理解是，应届毕业生刚踏入社会工作，是一张白纸，是按照企业培养的线路一步一步成形、发展，以至融入到企业的，大学生的学习能力比较强，企业从基层培养自己需要的人才，要比空降兵更加实用，而且每个企业的人才储备都是很重要的。应届毕业生都是以新人的身份进入企业，也是比较听话，听从企业的管理与安排，能从基层工作吃苦坚持下来的人，也是企业

39、最需要的人。我个人总结了有三点，也不一定全对，可以供大家参考参考：第一点是勤奋；毋庸置疑，每个领导都喜欢勤奋的员工，巴不得自己的员工能当牛使，能吃苦能受累的，做事用心去做！我觉得刚进入工作，笨不要紧，不懂也不要紧，我相信勤能补拙，你笨可以学聪明，不懂可以教你，但你必须得勤奋，这是没有商量的条件，也是一个态度问题；第二点是听话；我想没有哪个领导愿意自己的员工天天跟自己谈条件，捏轻怕重，叫你往东却往西的人吧！我所说的听话就是无条件地执行，执行公司的指令，领导交代的工作，完成任务。简单点说就是，叫你往东你你就得往东，往西就得往西，别老那么多借口，那么多抱怨，最难听的噪音就是抱怨。听话的员工用得顺手，

40、也不用操心，这样的员工谁不喜欢；第三点是学习能力；学习能力是工作技能提升的基础。没有学习能力也就是止步不前，最后就是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。很简单，领导不可能什么工作都会手把手的教你，说到最后，还是得靠自己去学会如何处理问题，解决问题，做好本职工作。要让公司觉得你是个可栽培的员工，公司看到你的未来与希望，那么你就是企业需要的人；第四点是我最近看的一本书自慢教的，那就是要做一个不可或缺的人，你得拥有自己的自慢绝活，这是你在职场生存的必要条件。你要成为一个不可替代的角色，这个位置、这个工作只有你做的最好，换了谁都没有你做的好，这就是你自慢绝活。我在想，我现在也是在努力成为企业里的不可或缺的人，拥有自慢绝活，在行业生存、向上发展而努力.