复方阿胶浆市场导入企划书

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1、安盛IBM波斯顿 德勤 共图 汉普 翰威特 科尔尼 科思瑞智 朴智 清雪 亚商人力资源项目综合能力考核职位说明书-市场营销复方阿胶浆市场导入（企划书）一、前 言 我们面对的“东阿阿胶”是一个著名的品牌，知名度很高。但是消费者对“东阿阿胶”的内涵了解并不成熟。复方阿胶浆这一“东阿阿胶”的支柱产品在消费群（特别是江、浙消费群）中的知名度不高。产品销量不近人意。虽然“东阿”在复方阿胶浆中投入了不少的广告，但效果甚微。 在通路上，复方阿胶浆等产品在终端工作上几进几撤。影响了终端的销售动力。复方阿胶浆在江、浙的市场始终未能真正启动。 在做复方阿胶浆的市场导入之时，我们必须重视以下问题：1. 如何激活通路

2、。2. 让复方阿胶浆的功效明晰化。3. 如何用最少的投入达到最优效果。 这正是本次策划与推广的主要目的所在。二、核心定位产品功效定位 复方阿胶浆经过临床验证和消费者服用效果分析发现复方阿胶浆在以下两方面功效卓著： 升高白细胞 补气、养血 对于升白细胞，普通消费者对其利益点比较陌生，但是一般的癌症患者都耳熟能祥，不挑自明。所以，对于这一功效，我们可以专做癌症患者人群。从普通消费者群体特征来看，消费者无外乎分为疾病人群、体虚人群和健康人群，并相互演化： 免疫力低下 疾病人群 治疗+保健 体虚 治疗+保健 健康人群 急病 慢病 不治疗 气、血、阴、阳 不保健 复方阿胶浆有数据表明：体虚人群将占所有人

3、群的70强。 体虚又分气、血、阴、阳四大虚症。但是我们在与消费者沟通之时，我们与其叙说气血阴阳等专业术语，不如用简单明了的症状表明更容易让人接受。所以我们把体虚的人（不管他是何种虚症）和某些慢性疾病描写为头晕、胸闷、气促、心慌。 一名话：头晕、胸闷、气促、心慌,请服(用)复方阿胶浆 复方阿胶浆补而不滞、补气养血，对于头晕、耳鸣、心慌、胸闷、乏力等体虚的人群将有很大的保健治疗作用。这就是复方阿胶浆补气养血的真正内涵。 人群定位 复方阿胶浆的功效定位既明，那么目标人群也就“水落石出”。那就是： （1）癌症患者（2）慢性患者（如肾炎、胃炎、肠炎、肝炎、呼吸系统病等）（3）体虚 a.病后术后体虚 b.

4、 年长体虚 c. 工作学习劳累的暂时体虚d. 住院病人 市场阶段定位复方阿胶浆虽然上市已近二十年，但是可以肯定，复方阿胶浆在江、浙、沪地处于导入期，而且是特殊的导入期。三、广告策略卖什么？1）升高白细胞、彻底放化疗，增强癌症治疗效果 对肿瘤患者。2）升高白细胞提高痊愈力，有利病（术）后康复 对病中人群。3）升高白细胞，增强抗病力 对体虚人群。卖给谁？医 院： 实施放化疗的患者 住院病人（作为宣传的对象）OTC： 体虚人群，特别是呼吸系统病人（WHY？）怎么卖？ 对于医院：癌症病人：治癌 放化疗 白细胞减少、活力降低 免疫力下降 无法彻底放化疗 降低治疗效果 容 易 反 复 复方阿胶浆：升白 提

5、高免疫力 提高放化疗效果 有利于杀灭癌细胞 康复OTC：生病、手术 白细胞减少 免疫力下降 不利于病情康复复方阿胶浆：升高白细胞 提高痊愈力 加快疾病康复呼吸系统病： 免疫力低 容易发作 病 程 长 复 方 阿 胶 浆 补氧 减轻病症 升白 提高免疫力 控制病情进展 有利于根治需保健人群: 术 后 失血过多 白细胞减少 容易患病工作环境 复方阿胶浆：升高白细胞 增强抗病力四、通路概况 如何让消费者能方便地买到复方阿胶浆是市场推广的基础工作。 目前复方阿胶浆在江、浙市场已有铺市,但铺市率并不高,通路存在着一些问题，主要表现在以下几方面： （一）价格方面混乱： 目前在浙江市场上复方阿胶浆的价格从1

6、6元26.8元不等（12元支装）。 （二）货源不明： 经过前期初步了解,复方阿胶浆不仅在药店有售而且在多处在较大型的农贸市场中发现了低价货（零售价17元/盒以下）,货源不明。这些市场之间，相互窜货向乡镇辐射能力强，从某种程度上扰乱了复方阿胶浆的价格体系,降低了复方阿胶浆消费者心目中的可信度。 （三）批号繁杂 我们在市场中发现九九年批号的复方阿胶浆与固体阿胶不同。过早过老的批号的产品在市场中出现销售往往给人以滞销“提示”降低了产品形象。 （四）铺货率不高，出样差 面对以上问题，我们必须制订一些相应的通路策略，才能彻底整顿好通路情况，我们建议分三步走做好通路工作。 通路定位 尽管癌症已不属于“不治

7、之列”，但是目前情况下人们仍然谈“癌”色变，再加上广告法中也有多项禁令。所以有关癌症方面的宣传文章是不宜在公开媒体上大肆宣染的。 于是我们把复方阿胶浆的通路设计为：以大流通（OTC）+特通（医院）为主尤其是新兴的销售渠道：如超市。以直销 为辅大流通（OTC）： 销售场所：药店、商场和超市特通（医院）：以宣传为主直 销：社区活动时销售会员消费 通路类别设计医院线: 销售部 经销商a 经销商b 经销商c 区域1 区域2 医院A 医院B 医院C 消 费 者大流通： 销售部 区域经销部A 区域经销商B 药店a 药店b直 营： 销售部 办事处A 办事处B 办事处C 邮购流动讲座 消费者 团购五、通路策略

8、(见东阿阿胶推广方案)六、推广策略 “东阿阿胶”是一个“航母级”的品牌，经过几十年几代人的努力“东阿阿胶”的影响力是巨大的。在我们从事复方阿胶浆的导入推广时就应该遵循从“东阿阿胶”出发，丰富充实“东阿阿胶”这一原则。总原则 1.依托并丰富“东阿阿胶” 2.重视特殊人群的特别推广根据我们对复方阿胶浆的分析与定位界定，我们把复方阿胶浆的推广分解为以下三大部分： 1.基础部分 利用并充实“东阿阿胶”品牌2. 特殊部分（另案评述） 在医院（疗养院）中做好推广工作 3.常规部分 在保健礼品消费中做好推广工作复方阿胶浆的推广时，遵循以下原则：理性、导入体虚于慢性病市场 1.以品牌导入、功效宣传为先导；情理

9、结合、以理为主。理性、导入体虚于慢性病市场、情感拉动礼品销售市场 2.地面推广跟进：通路工作先行 3.活动沟通烘托附：各项工作组合如下5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月品牌宣传功效宣传心脑血管呼吸系统慢性胃炎体虚乏力情感礼品地面跟进消费者管理通路管理活动烘托第一部分 品牌导入 复方阿胶已不是一个新产品，前期“东阿”已在中央电视台各省级媒体的各种空中、地面广告中又大量的投入但效果不佳，原因如下：1. 利益点阐述不明2. 媒介组合失当3. 忽视地面推广 根据我们对消费者特征、需求、行为等方面的分析，结合复方阿胶浆产品本身特性，我们认为复方阿胶浆的品牌导入应抓住以下重点：1. 不

10、能驳离“东阿阿胶”这一母品牌2. 抓住复方阿胶浆最大的功效利益点3. 塑造复方阿胶浆优质、有效，价格适中的产品特性 因此我们为复方阿胶浆的品牌导入设计了以下几大步骤：第一步 亮相有奖竞猜时间：2001年5月23日5月30日，为期二周形式：有奖竞答目的： 通过有奖问答这种消费者有兴趣参与的形式达到以下目的1. 引起消费者注意并参加2. 宣传复方阿胶浆的功效内容： 1.由功效猜产品2. 由症状选产品实施区域：浙江(除丽水外的所有地区)第一阶段 亮相（一） 时间：2001年5月23日至5月30日（二） 主题：推出复方阿胶浆的保健功效（三） 形式：有奖竞答（四） 活动细则： 在当地媒体上，发布有奖竞答

11、，并按要求填写参与者个人资料，于约定日期内寄至“杭州市水星阁24幛503室”。 对回答确的消费者进行的抽奖（按区域）并进行颁奖 对所有参加者进行建档，寄送东阿真情卡及相关资料（五） 活动安排第一步 准备1. 设计并印刷东阿真情卡 真情卡规格：64K白卡纸（照片纸）彩色印刷 真情卡文案： _ 先生（女士） 感谢您对东阿阿胶的关注和支持。 东阿阿胶集团，凭借独特的地下水、不断改造更新的生产设备和工艺以及孜孜不倦的进取精神，一如断往地为广大消费者奉献出一系列真材实料、优质高效的医药保健品。传统固体阿胶、复方阿胶浆、补血颗粒、补血膏等众多的东阿阿胶的优秀代表，满足了人们不同的治疗、保健愿望，发挥了市场

12、上同类产品无法替代的作用。 目前，东阿阿胶的各大品种销量稳步上升，享受东阿阿胶系列产品益处的人群也日渐扩大。我们感谢你慧眼识“材”，在多如牛的医药保健品中选择了“东阿阿胶”。 正如“东阿”企业理念中所说的“融古今智慧，创健康人生”，让每个人都有健康的身材是我们“东阿”人的愿望和追求。 但愿世间俱无病，何愁架上药生尘。 东阿阿胶，两千年的好阿胶。 东阿阿胶集团 年 月 日真情卡出卡时间：2001年5月23日2. 活动指挥部成立： 指挥部：由杭州分公司组建，下设置：a. 指挥协调组b. 服务组，包括热线小姐、档案管理。主要工作：处理工作中出现的问题指导各区域完成实施工作监督各区域按质按量完成工作

13、实施组： 由各地推广主管，代表构成 主要工作： 寄送DM卡，真情卡 重点、特殊用户家访 老用户联谊3. 具体安排第二步 实施 NP之硬通： 2-1我是谁 时间：2001年5月23日 性质：报媒广告 媒体：杭报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、宁波晚报、台州日报、金华晚报、温州侨乡报、舟山晚报、衢州农家报 规格：1.5通栏 次数：1次 内容：（主标）我是谁 （副标）猜一猜，大奖来（之一） （正文）有着二千年历史的东阿阿胶，又有了新宠儿。东阿有不仅仅满于了优质的传统固体阿胶，而是在此基础上不断创新，他们以补血圣药东阿牌阿胶为君药，配以补气益血的人参、党参、熟地等名贵中药，再佐以消食化滞的山

14、楂，魔术般地使东阿阿胶焕发出新的光彩。由于在阿胶的基础上复配了名贵中药，所以在功效上也有了明显的变化，不仅具有一般的补血功效，而且能提升白细胞，从而对头晕、胸闷、乏力、心慌等症状具有显著的疗效，该产品为口服液制剂，由于配方科学，所以不仅疗效确切，而且有补血不滞（即不会上火）的特点，是东阿阿胶家属中的姣姣者。 东阿阿胶 ! 补血膏 ! 补血颗粒 ! 复方阿胶浆 （附文）你认为该产品是（请在下面备选答案中打“a”，并详细填写您的姓名、联系地址、联系电话、身份证号码，并注明有否用过以上产品） 本公司将设以下奖项感谢你的参与 一等奖1名 奖人民币3000元 二等奖5名 名奖人民币500元 三等奖10名

15、 名奖人民币100元 参与奖50名 名奖价值25左右的精美礼品一份注：请于5月30日前寄出（以当地戳为准） 咨询电话2-2 今天请你当医生 时间：5月30日 性质：报媒广告 媒体：杭报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、宁波晚报、台州日报、金华晚报、温州侨乡报、舟山晚报、衢州农家报 规格：1.5通栏 次数：1次 内容：（主标）今天请你当医生 （副标）猜一猜，大奖来（之二） （正文）从来都没见过老李子这么不幸，自己住院，做了几次放化疗，虽然脱离了危险，但头发掉光，由于放化疗血液中的白细胞大量减少免疫力明显下降、浑身乏力已无法放化疗，老伴由于陪我，操劳过多，慢性胃炎发作，又正值初夏之际，忽冷

16、忽热，老慢支也在加重，整天头晕，胸闷，心慌，儿子正值高考来临，既要做好考前冲刺准备，又加以家庭的重担，也落下个记忆力下降，整天惶惶恐恐，脸色腊黄。真叫人着急呐！中医说：我们老伴和儿子是气血两虚，急需气血双补的药品，而我呢用西医大夫的话来说则是白细胞减少该吃药。病友们都说肯定有一种产品能同时解决我们全家的烦恼，七嘴八舌列出了名称，我也糊涂了，广大末见面的朋友，请大家帮忙。像我们这样既需要提升白细胞又要能消除头晕、胸闷、乏力、心慌症状的药是 东阿阿胶 ! 补血膏 ! 补血颗粒 ! 复方阿胶浆（附文）你认为能满足我家需要的产品是（请在下面备选答案中打“a”，并详细填写您的姓名、联系地址、联系电话、身

17、份证号码，您有否用过以上产品，对于您的帮助我们将备以厚礼感谢）注：请于6月6日前寄出（以当地戳为准） 咨询电话NP之软文：时间：5月25日、6月1日、6月8日、6月15日、6月23日内容：防感冒系列广播：选择浙江电台健康之声第三步 搜集评选日期：2001年6月1日至6月12日工作内容： 1）收集信件、拆阅2） 录入电脑建立数据库3） 填写真情卡4） 给来信者寄送真情卡+三折页5） 评选第四步 揭晓、颁奖（一） 揭晓 在各地报媒上刊登获奖名单，并由推广人员寄送获奖通知书日期：2001年6月13日规格：单通（或方通）（二） 颁奖（三） 一、二、三等奖统一在杭州颁奖，参与奖由推广人员送至家中（四）

18、颁奖日期：6月16日或6月17日（与杭州营业员一起联谊）第二阶段 功效宣传 复方阿胶浆的功效可谓多多，但为了避免“同门争食”“自相残杀”，复方阿胶的主要功效定位在升白。但是对普通消费者来说“升白”是一个陌生的名词。除癌症患者外，其他消费者即使白细胞减少也浑然不知。消费者也不可能在买复方阿胶浆之前到医院进行“血检”证实。但是白细胞减少时往往表现出头晕、目眩、乏力等症状，这些症状是普通消费者能感觉到的。这时我们不妨进行一系列的“科普”宣传，达到以下共识即：白细胞减少 头晕、胸闷、乏力、心慌 结论 请用复方阿胶浆从感性上做：头晕、胸闷、乏力、心慌，请用复方阿胶浆的文章往往容易奏效，在此基础之上再穿插

19、进行：白细胞减少 免疫力降低 容易患病慢 性 病 白细胞减少 慢性病无法根治 等医学角度上的文案，从权威的角度进行论证，那么复方阿胶浆的功效宣传将会“水到渠成”。如此我们将设计多系列方案在不同的季节进行复方阿胶浆的功效投放。症状系列我们将用一些直白以症状为诉求对象的广告体裁如： 你头晕吗?、你胸闷吗？、你心慌吗？、你有劲吗？等等苦夏（系列） 夏天是一个难熬的季节，许多人经历了一个夏天会变得脸黄肌瘦，由此夏天被称之为“苦夏” 在夏天：中署、消化道疾病明显增高，人变得懒洋洋，浑身乏力。另一方面，从消费习惯上看有“夏不进补”之说，这时复方阿胶浆诉求点（入市点）应该在哪？ 在南方初夏之际，阴雨绵绵，气

20、压低，人们的心情压抑容易头晕、心烦，再加上特殊的气候条件容易滋生各种病毒菌，感冒人群增多。所以在初夏之际即夏至前，复方阿胶浆应主做消除头晕，预防感冒方面的文章。 具体方案见附件（预防感冒系列） 在盛夏之际也即6月27日-8月8日，人们胃口不开，消化系统紊乱，浑身乏力，应该从消化系统方面展开 具体文案见附件（胃口好，一切都好系列）多事之秋（系列） 秋天原本是一收获的季节，但是中医认为秋燥属金，再加上晚秋树叶凋零，一派凄凉景象，容易使人产生悲伤之感，所以中老年人在秋天（特别是晚秋）容易复发和加重呼吸系统、心脑血管系统病，被喻为多事之秋。 秋天是一容易气血双虚的季节，所以复方阿胶浆，就以补气养血为主

21、要诉求方向 具体方案另拟复方阿胶浆的功效诉求时间安排如下：媒体广告NP之通栏第一次 时间：6月6日 媒体：杭报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、宁波晚报、台州日报、金华晚报、温州侨乡报、舟山晚报、衢州农家报 规格：方通（1312cm左右） 内容： （主标）你头晕吗？ （正文）头晕目眩、丢三拉四，虽然没有什么生命危险，但是个中苦恼只有自己清楚，上班时，老板认为你是在磨洋工，从而扣你薪水，甚至炒你的鱿鱼，回到家中夫人或者丈夫则认为你在摆臭架子，弄不好爆发“家内战争”其实，我们知道，如果你经常头晕目眩，就该考虑吃药了，因为你离病倒不远，因为你得的是气血两虚症。 东阿阿胶集团出品的复方阿胶浆，

22、以千年东阿阿胶为召药，配以人参、熟地等名贵中药，补气养血、升高白细胞。从根本上消除气血两虚症状提高免疫力和抗病力。 头晕、胸闷、乏力、心慌，请用东阿复方阿胶浆 咨询电话：*第二次 时间：6月20日 媒体：杭报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、宁波晚报、台州日报、金华晚报、温州侨乡报、舟山晚报、衢州农家报 规格：方通（1312cm左右） 内容： （主标）你胸闷吗？ （正文）天气潮热，胸口像堵了块石头，压得人透不过气来，严重时胸口有时会有刺痛感，恨不得给天捅了窖窿,整个脸上愁云密布，就如这六月的天，随时都下雨，其实胸口闷、气不顺都属于重病前兆，虽然没有暂时的危险但随时都会发作，应该吃药，因

23、为你离重病不远，因为你得的是虚症。东阿胶集团出品的复方阿胶浆，以千年东阿阿胶为召药，配以人参、熟地等名贵中药，补气养血、升高白细胞。从根本上消除气血两虚症状提高免疫力和抗病。 头晕、胸闷、乏力、心慌，请用东阿复方阿胶浆 咨询电话：* 第三次 日期：6月27日 媒体：杭报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、宁波晚报、台州日报、金华晚报、温州侨乡报、舟山晚报、衢州农家报 规格：方通（1312cm左右） 内容： （主标）你有劲吗？ （正文）人到中年真是事事不如从前，特别是到了夏天，全身腰酸背疼，浑身乏力、两腿如灌了铅，上班没精神，下班没兴趣。老板对你有看法，家人对你有意见，整个里外不是人，其实

24、你是心有余而力不足，事实上，如果你常常感到乏力就该考虑应该吃药，因为你离重病不远，因为你得的是虚症。东阿胶集团出品的复方阿胶浆，以千年东阿阿胶为召药，配以人参、熟地等名贵中药，补气养血、升高白细胞。从根本上消除气血两虚症状提高免疫力和抗病。 头晕、胸闷、乏力、心慌，请用东阿复方阿胶浆 咨询电话：* 第四次 日期：7月4日 媒体：杭报下午版、南湖晚报、湖州广电报、绍兴广电报、宁波晚报、台州日报、金华晚报、温州侨乡报、舟山晚报、衢州农家报 规格：方通（1312cm左右） 内容： （主标）你心慌吗？ （正文）虽然没有什么大病，但张三的胸口总是突突地跳，就跟干了什么坏事似的，弄得心神不定，自己难受不说

25、还弄得自己底气不足，有能干重活，也不能剧烈的事，老板对他有意见，家人对他有看法，真是心慌意乱，做事没主张。如果你常常感到心慌就应该吃药，因为你离重病不远，因为你得的是虚症。东阿胶集团出品的复方阿胶浆，以千年东阿阿胶为召药，配以人参、熟地等名贵中药，补气养血、升高白细胞。从根本上消除气血两虚症状提高免疫力和抗病。 头晕、胸闷、乏力、心慌，请用东阿复方阿胶浆 咨询电话：* 感冒系列老人怎样预防感冒 最近，人们谈论最多的就是流感。流感虽然不是急症、顽症，但对老人来说，如不注意提早预防或及时治疗，将会严重危害健康。初夏之际，阴雨连绵、气侯湿闷、气温不定，容易滋生各种病毒菌，老年人由于机体各器官功能的衰

26、退，造血功能下降，血液中白细胞减少，从而使导致免疫功能大为降低，就容易患上感冒。再加上老年人各方面体质原本就差，禁不住感冒的折磨。特别容易诱发和加重上呼吸道感染及其它心血管系统的疾病，如哮喘、肺气肿、心肌炎等疾病的发生，甚至引起生命危险，给老人极其家人带来无尽的痛苦。所以老年人要注意加强户外锻炼和保健投资，饮食要合理搭配，讲究营养的均衡，同时要经常服用一些提高免疫力、补气养血的药物。这样，一旦发生流感，可以做到有备无患。 感冒病毒特别顽固，需要七八天才能痊愈，并且极易复发，全身症状加重。针对这一情况，目前许多医生根据多年的临床经验都向大家推荐了复方阿胶浆，它能提高体内血液中白细胞的含量、保持体

27、内的气血调和，改善机体和新陈代谢，提高人体免疫力，增强人体对外侵病毒、细菌的抵抗力，有效预防感冒的发生。即使不幸感冒了也能缩短治疗期，有效控制其它并发症的发生。 如果能让老人坚持早晚服用一支复方阿胶浆，即可远离感冒，全家人欢乐开怀。 字数（523）儿童流感，贵在预防 流感是做家长最怕听到这个名词 ，孩子是家庭的希望，但流感又偏多发于儿童，搞不好会祸及全家，时时担惊受怕，年年被感冒困扰。少年儿童正值身体发育阶段，身体器官尚未发育成熟，对疾病的抵抗力差。为了学习又不得不到人口密集的学校里去，所以特别容易被传染上感冒，儿童一旦感冒，就会出现发烧、头痛、咳嗽、全身酸痛、食欲不振等症状，引发多种并发症，

28、轻则扁桃体发炎，重则肺炎、留下各种后遗症。 孩子感冒既影响了学习，又影响了身体发育。而大量的使用抗生素则会对少年儿童的大脑神经产生刺激和损害，要想摆脱感冒的困扰，必须提高免疫力，提高身体的素质。作为家长除了要求孩子加强锻炼、安排合理饮食结构之外，还必须购买一些能提高机体免疫力的药物，督促孩子服用，因为增强免疫力是预防感冒的关键所在。医学专家根据多年的临床经验提出，山东东阿阿胶集团生产的复方阿胶浆，能够提高免疫球蛋白的含量、提高免疫细胞的活力、提高巨噬细胞的吞噬能力，从而增强机体的免疫力和抗病能力。除此之外，复方阿胶浆还能升高血红蛋白含量，增强细胞携氧量，提高大脑记忆力、有助于提高儿童的学习效率

29、。坚持每天服用三支复方阿胶浆，可让您的孩子远离感冒，提高智力，安心学习，健康成长。字数（513）孕妇怎样预防感冒？ 近几日，大家谈论最多的就是感冒。感冒虽然不是急症、顽症，但如果不注意提前预防或及时治疗，将会严重危害到健康，给人们的家庭、生活、工作造成极大的影响。尤其是孕妇更应注意预防感冒。初夏之际，阴雨连绵、气侯湿闷、气温不定，容易滋生各种病毒菌，孕妇由于身体的变化，免疫力较低，极易感冒。孕妇一旦感冒就麻烦多多，一方面，因为怕影响胎儿健康所以不轻易吃药，感冒的周期变长，容易出现并发症，而且感冒病毒极易影响胎儿的正常发育；另一方面，如果想服药治疗，则又担心药物毒害胎儿，所以孕妇总是担惊受怕，不

30、知如何才好。医生特别强调：孕妇时时刻刻要预防感冒，尽量避免到公众场合去，在流感发生季节可在房间内可用食醋熏蒸。当然最主要有效的方法是在平时就服用一些提高免疫的纯中药制剂，增强抗病能力。 许多妇产科专家经过多年的临床观察，认为山东东阿阿胶集团生产的复方阿胶浆对孕妇十分适用，该产品是一种纯中药制剂，无毒副作用，能补气养血，提高免疫力。即使孕妇在面临外界不良因素及自身抵抗力下降的双重攻击下，也能增加体内免疫球蛋白的数量，提高免疫细胞的活力，使孕妇的抗病能力增强，免受疾病侵袭。 每天早晚服用一支复方阿胶浆，就能增强抗病能力，预防感冒的发生。 字数（518）增强免疫 远离感冒 感冒是一种常见病，容易传染

31、。当“流感”来时，城市医院人满为患。感冒病毒大多侵染儿童、孕妇、老年人等体质虚弱、免疫力低下者，如少年儿童血气不足，抵抗力差；孕产妇由于代谢低、气血耗损较多、身体虚弱；老年人由于机体器官功能衰退、免疫功能大为降低，是流感的易感人群。感冒虽然不是急症、顽症，但如果不注意提前预防或及时治疗，将会严重危害到健康，给人们的家庭、生活、工作造成极大的影响。感冒发生的根本原因是身体免疫力下降、抵抗力不足。为此，医学专家指出：要预防和治疗感冒，就应经常服用一些能有效提高免疫力的药物，增加抗病能力。如山东东阿阿胶集团生产的复方阿胶浆，它由人参、阿胶等组成，系纯中药制剂，无毒副作用，有补气养血、提高免疫力、增强

32、人体的抗病能力的功效，帮你预防感冒、缩短治疗感冒疗程。 济南市一位老学者自98年以来坚持服用复方阿胶浆，几次流感都没有被感染，他说，是复方阿胶浆帮他提高了免疫力，增强了抗病能力。医学专家指出：复方阿胶浆虽然不能直接解除感冒病状，但却可以预防感冒的发生，即使感冒了，也可以配合感冒药治疗，尽快康复，冬春季节为感冒的多发季节，健康人如果每天早晚坚持服用复方阿胶浆，就会轻轻松松，远离感冒，永远有一个健康的身体。 字数（522） 本套资料内容包罗国内外几十家著名咨询公司为数百个国内高成长性企业、行业标杆企业所做的管理咨询项目的全部项目资料，IBM、凯捷、普华永道、毕博、波士顿、海问、科尔尼、罗兰贝格、和

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34、&ERP项目_市场分析及意向合同预测.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_成品烟入库.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_文档说明.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_生产计划编制流程.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_目标业务流程设计2.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_目标流程设计阶段联合小组工作方法.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_管理诊断报告(修订).doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_管理诊断报告(最终报告).doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_组织职能调整（最终报告） v2.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_综述.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_车间作业管理流程.do

35、c长沙卷烟_BPR&ERP项目_配套措施设计之一：计划.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_配套措施设计之三：制度.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_配套措施设计之二：岗位职能与绩效.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_配套措施设计之五：IT.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_配套措施设计之四：报表.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_采购接收、到料、检验、入库流程.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_长烟BPR最终报告简化本0703.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_长烟BPR项目制度设计_程序文件.doc部门业务现状调查表.doc部门描述-人力资源总部.doc部门描述-企管总部.do

36、c部门描述-党群工作总部.doc部门描述-办公室.doc部门描述-建设事业总部.doc部门描述-总工程师室.doc部门描述-技术委员会.doc部门描述-监察审计部.doc部门描述-监查审计部.doc部门描述-财务总部.doc部门描述-资源开发总部.doc部门描述-资源开发总部汇总 (1).doc部门描述-运营事业总部.doc部门描述人力资源总部封面.doc部门描述企管总部封面.doc部门描述党群工作总部封面.doc部门描述办公室封面.doc部门描述建设事业总部封面.doc部门描述总工程师室封面.doc部门描述技术委员会封面.doc部门描述监察审计部封面.doc部门描述示例.doc部门描述财务总

37、部封面.doc部门描述资源开发总部封面.doc部门描述运营事业总部封面.doc采购业务.doc金属材料_上海乾通.doc金属材料_上海金云.doc金属材料_洛阳麦柯达.doc金蝶k3系统8.8版评测(NEW).doc销售手册.doc长期资产业务.doc长沙卷烟_BPR&ERP项目_附件 .doc长烟流程现状问题分析cjx.doc长烟项目各部门调研问卷.doc附件01-08 商务卷.doc附件A 方案建议书A.doc集团架构.税务设计.doc项目建议书（北京汉普提供）.doc项目总体计划.doc项目报告综述ver2.0.doc高层战略研讨总结.doc高管层考核表.doc资料B：职位说明书问卷.d

38、oc资料D：职位说明书样本-人力资源主管.doc资料M：管理者手册.doc资料N：绩效管理手册.doc资源总部IT技术调研(答卷).doc资源总部岗位职责（上交）.doc资源总部部门描述.doc科尔尼中国电信加强产品组合营销工作指导意见2003.11.doc科尔尼中国电信烟台本地网市场信息调查.doc科尔尼中国电信青岛本地网市场信息调查.doc科尔尼中国银行CRM Questions_CN.doc科尔尼中国银行TOCforBOC_EN.doc第五部分亚华乳业整体管理现状调研分析.doc第六部分亚华乳业未来五年发展战略 .doc第四部分 国内和湖南地区乳品市场需求分析.doc筹资业务.doc管理

39、工程部通讯录.doc组织审核.doc组织结构参考资料 市场普遍操作.doc组织结构审计问卷结果总结.doc编制会计报表.doc网络财务9.0安装指南.doc翰威特-顺德华润涂料人力资源项目咨询方案.doc翰威特提供的沟通方案.doc汉普-长沙卷烟厂业务流程重组与ERP实施项目-目标流程设计阶段绩效组工作方法007.doc汉普-长沙卷烟厂业务流程重组和ERP实施项目-工作的范围、目标和方法008.doc流程与组织结构 副总经理角色确定.doc流程说明示例.doc朴智河南铁通朴智管理咨询河南铁通培训制度.doc朴智河南铁通网络运行维护部部门职能说明书.doc朴智河南铁通职能说明书-数据业务部部门.

40、doc朴智河南铁通计费中心部门职能说明书.doc朴智河南铁通计量中心部门职能说明书.doc朴智河南铁通财务部-部门-职能说明书.doc朴智河南铁通财务部职能说明书.doc朴智河南铁通部门职能说明书-事业发展部.doc朴智河南铁通部门职能说明书-交换维护中心.doc朴智河南铁通部门职能说明书-人力资源部.doc朴智河南铁通部门职能说明书-党群部.doc朴智河南铁通部门职能说明书-办公室.doc朴智河南铁通部门职能说明书-市场营销部.doc朴智河南铁通部门职能说明书-数据维护中心.doc朴智河南铁通部门职能说明书-网建部.doc朴智河南铁通部门职能说明书-网运部.doc朴智河南铁通部门职能说明书-

41、营收中心.doc朴智河南铁通部门职能说明书-铁道业务部.doc朴智河南铁通部门职能说明书.doc朴智深圳报业人力资源方案00晶报岗位设置与统计.doc朴智深圳报业人力资源方案参考：岗位评价手册.doc朴智深圳报业人力资源方案岗位说明书-0501国际新闻部主任.doc朴智深圳报业人力资源方案岗位说明书-1804业务管理部评报专员.doc朴智深圳报业人力资源方案岗位说明书-2205广告部策划部统计分析文员.doc朴智深圳报业人力资源方案晶报岗位管理办法.doc朴智深圳报业人力资源方案晶报编采与职能人员考核管理办法.doc朴智深圳报业人力资源方案晶报编采与职能部门考核管理办法.doc朴智神华朔黄铁路

42、公司07部门职能说明书财务部.doc朴智神华朔黄铁路公司个人绩效考核管理办法0815.doc朴智神华朔黄铁路公司原访谈记录汇总.doc朴智神华朔黄铁路公司薪酬制度补充说明0822.doc朴智神华朔黄铁路公司薪酬管理制度0822.doc朴智神华朔黄铁路公司访谈记录汇总0913宝华.doc朴智神华朔黄铁路公司访谈记录汇总0913宝华0915改.doc朴智神华朔黄铁路公司部门绩效考核管理办法0815.doc朴智神华朔黄铁路公司附件(表格).doc朴智神华煤炭运销公司员工培训制度0427.doc朴智神华煤炭运销公司员工招聘管理办法0427.doc朴智神华煤炭运销公司绩效考核规程0427.doc朴智神华

43、煤炭运销公司薪酬管理制度0415.doc李宁公司营销系统职位说明书.doc李宁公司营销系统职务分析.doc李宁集团企业架构和业务架构优化及税务筹划的建议.doc汉普-万向钱潮营销有限公司ERP系统实施应用投标书001.doc汉普-万向钱潮营销有限公司ERP软件实施可行性分析002.doc汉普-万向钱潮营销有限公司有限公司ERP系统实施应用建议书003.doc汉普-长沙卷烟厂 业务流程重组与ERP实施项目-目标业务流程与管理模式设计报告-综述004.doc汉普-长沙卷烟厂业务流程重组与ERP实施项目-目标业务流程与管理模式设计报告（简要版）005.doc汉普-长沙卷烟厂业务流程重组与ERP实施项

44、目-目标业务流程优化与管理模式设计报告-文档说明广州地铁ITIS能力评估报告.doc广州地铁ITIS能力评估报告Ver2.0.doc广州地铁信息管理系统规划报告Ver-2.0.doc广州地铁信息管理系统需求报告.doc广州地铁信息管理系统需求报告Ver-2.0.doc广州地铁现状调查及分析报告-Ver2.0.doc广州地铁管理信息系统实施计划Ver2.0.doc广州地铁解决方案-Ver2.0.doc广州市地下铁道总公司建设工程验收管理办法（土建及轨道工程）.doc共图-福来国际福来薪酬考核体系6.24.doc共图-福来国际绩效考核方案.保安.doc共图-福来国际薪酬考核体系jane.doc共图

45、中大科技薪酬体系及考核评价体系.doc共图公司岗位设置与任职说明.doc共图凯恩集团化管理体系附件1：岗位描述.doc共图凯恩集团化管理体系附件1：岗位描述11.20.doc共图凯恩集团化管理体系附件2：管理流程设计.doc共图凯恩集团咨询报告之三：战略规划.doc共图凯恩集团咨询报告之四：企业文化设计.doc共图凯恩集团岗位评价办法.doc共图凯恩集团组织优化方案：附件3.doc共图凯恩集团组织结构和运行机制设计框架.doc共图凯恩集团薪酬与考核评价体系设计附件（1、2、3、4、5、6）：.doc共图凯恩集团薪酬与考核评价体系设计附件（1、2、3）：.doc共图咨询协议书-凯恩.doc共图国

46、内外著名企业文化案例7.8打印搞.doc共图国泰君安房地产研究报告.rtf共图改进的凯恩组织结构图.doc共图杉杉咨询报告之四：薪酬与考核评价体系设计附件（1、2).doc共图杉杉服装咨询报告之一：杉杉服装诊断报告(4.14).doc共图杉杉服装咨询报告附件1：服装行业调研报告.doc共图杉杉服装咨询报告附件1：服装行业调研报告打印稿.doc共图杉杉服装咨询报告附件2：服装营销精要.doc共图杉杉服装咨询报告附件2：服装营销精要打印稿.doc共图杉杉服装咨询报告附件5：管理流程设计.doc共图杉杉服装咨询报告附件5：管理流程设计打印稿.doc亚商-东阿阿胶集团4营销策略分报告_孕产妇不易得病.

47、doc亚商-东阿阿胶集团5营销策略分报告_月经后调养.doc亚商-东阿阿胶集团6营销策略分报告_冬天手脚不再冷.doc亚商-东阿阿胶集团7营销策略分报告_阿胶水晶枣派送计划.doc亚商-东阿阿胶集团8营销策略分报告_抗体力疲劳.doc亚商-东阿阿胶集团9营销策略分报告_抗辐射.doc亚商-东阿阿胶集团ej user by city.doc亚商-东阿阿胶集团J营销策略分报告_促钙吸收.doc亚商-东阿阿胶集团一、环境与企业分析.doc亚商-东阿阿胶集团上海销售部.doc亚商-东阿阿胶集团下半年妇幼保健院推广计划4.doc亚商-东阿阿胶集团东阿市调计划（项目书）.doc亚商-东阿阿胶集团东阿社区方案.doc亚商-东阿阿胶集团东阿考核0919.doc亚商-东阿阿胶集团东阿阿胶系列产品地面推广策略.doc亚商-东阿阿胶集团东阿阿胶项目运作全程计划表.doc亚商-东阿阿胶集团九九年销售完成情况分析.doc亚商-东阿阿胶集团二、营销战略选择、规划和建议.doc质量体系内部审核员工绩效考核工作考核细则消费者定量报告推广策略营销网络运作公司岗位说明书行业调研报告企业文化案例企业竞争力评估能力评估报告薪酬制度公司绩效考核规程目标业务流程优化与管理模式设计报告