营销部人员架构图

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1、营销部人 员 编 制 与 冈 位 职 责 及 工 作 流 程销售部人员架构及薪金、提成建议一、营销部人员架构及工作流程营销部二、人员工作职责营销总监工作职权1、在工作上对总经理负责并汇报工作；2、经总经理批准后，行使营销中心人员的招聘、辞职、辞退等人事权；3、经总经理批准后，设立营销中心的组织结构，并制定各岗位的职责与权力；4、对营销中心各项费用进行初审，经总经理/财务经理批准后并监督执行；5、对关于代理商的任何申请进行初审，权限外经总经理 /财务经理批准后并监督执行；6、领导营销中心各个科室有序地开展总经理/财务经理下达的各项工作指标；7、负责策划公司品牌整体运作战略和品牌全面推广、提升及品

2、牌延申；8、负责本部分和公司其他部分的沟通、配合与协调，并把市场收集到的相关信息反馈到相关部门的负责人;9、负责与广告公司的沟通与协调，并跟踪各项平面广告宣传品执行进度，随时向总经理/财务经理汇报工作；10、协助总经理进行年度品牌推广项目预算及预算执行；11、根据品牌发展阶段，对不符合品牌发展要求的区域代理商作调整计划，并向总经理/财务经理汇报，经认可后按计划行事；12、组织实施重点区域市场召开区域招商订货会；并安排区域经理协助监督代理商的终端网络建设情况；13、 组织策划各项品牌推广活动：包括订货会，新闻发布会、大型促销活动等；14、将市场上收集到的产品信息及时与开发部负责人沟通产品开发的思

3、路；市场部文员工作职责1. 在工作上对营销总监负责并汇报工作；2. 负责市场部快件、书信等文件的传送与接收，并建档管理；3. 负责部门资料尤其是重要资料的保管工作，如：代言人资料、经销合同、广告合同等；4. 负责内部及代理商通讯录的更新并通知相关人员；5. 负责与货架厂、喷绘制作公司的配合与沟通，并根据客户需要追踪生产进度；6. 每个月 1 、 2 日给全国客户传真道具、广告等对帐单，并要求客户确认签字回传；市场督导1. 负责对终端专卖店导购员的培训，包括：导购技能、产品服务、产品陈列、卖场气氛布置、服装衣着及精神面貌、专业知识、进销存管理等；2. 负责监督品牌终端形象推广使用情况，并对有损公

4、司品牌形象的行为给予制止，性质严重的甚至给予处罚； （如：区域窜货、低价倾销等）3. 负责监督公司品牌发展网点建设，是否符合公司终端形象推广手册标准；4. 负责编写终端导购员培训手册；区域经理工作职责1. 在工作上对营销总监负责并汇报工作；2. 处理公司与区域客户之间的日常工作；3. 负责公司品牌空白点发展的开发工作；4. 负责区域代理商的配合、沟通与协调，并对代理商网络做优化计划；5. 负责区域代理商的道具、广告宣传品、广告等申请的初审工作，并交给营销总监复审；6. 协助与监督区域客户搞好大型促销活动，并对活动效果进行书面评估；7. 协助重点代理区域客户，做销售网点拓展计划及网点优化计划；8

5、. 协助重点代理区域客户策划、筹备、举办“秋冬新品订货会” 。9. 协助全国代理商对“进、销、存”进行科学有效的管理，对产品进行ABC 管理；10. 与代理商沟通，制定关于滞销品处理方案，分批次、分品种有计划进行；11. 协助代理商管好库存， 控制好产品的货龄， 提高产品周转率， 既可增加销售量，又可加快资金回收；12. 出差之前写好“出差计划”及差旅费借支单，经营销总监审批后方可到出纳处取钱；回到公司要写好“出差报告”及差旅费报销单，经营销总监审批后方可到出纳处报销。销售主管工作职责1. 在工作上对营销总监负责并汇报工作；2. 处理销售科内部及与外部的日常管理工作；3. 负责生产下单与销售补

6、单的连贯性，保证生产能够满足市场销售的需要；4. 负责生产指令单的全程跟踪， 掌握采购进度及生产进度， 随时与客户进行全面沟通，做到产销不脱节； （最好有个“生管”专门负责配合）5. 在做生产排单计划时，要针对产品在市场上销售时间先后进行合理安排；6. 在下生产指令单时要与唐总及客户进行全面沟通， 保证配码与下单量能够满足市场销售的需要； （适当备些库存方便客户补货）7. 新品入库之前要做好发货排单计划，结合区域客户等级标准（ ABC ） 、气候、路程综合考虑进行先后发货；8. 新品上市后七天内要与客户沟通，了解新品上市整体销售状况并做书面记录；9. 在新品翻单时结合新品市场销售情况决定翻单数

7、量；10. 销售主管要随时与外协QC 沟通了解外加工生产进度；11. 保证成品实际入库数量与电脑做帐一致，销售统计与实际发货数量一致；12. 处理好代理商与代理商之间或代理商与公司之间的调货， 及代理商残次品退货整理验收工作；13. 解决代理商反馈的问题，并要求相关人员下不为例；14. 每天在下午下班前要做一份 “补货清单”日报表；仓库主管1. 在工作上对销售主管负责并汇报工作；2. 对库房进行分区管理，方便配货人员（尤其是新手）找货；3. 对成品入库有计划堆放，对产品按“先进先出”原则发货；4. 监督配货人员严格按客户补单要求进行配货，如果有变化及时反馈给销售主管，由销售主管与客户沟通后再做

8、决定；5. 注意库房的安全性，尤其是要做好 “防水、防火、防盗”三防措施；6. 注意与货运站的沟通，尽量做到当天配的货当天发走；7. 每天下班前要做日报表：入库日报表、出库日报表，并做库存总量的流水帐；成品统计1. 对产品出入库要严格核对， 保证入库数量与入库单量、 发货数量与发货单量一致；2. 保证库房数据的准确性，做到帐物、帐帐相符；3. 根据客户补货单没有发齐的整理一份“欠货清单”交给销售主管；销售统计1. 根据发货清单分客户进行电脑入帐，打印传真给客户并确认是否收到；2. 根据客户退货清单对客户欠款进行冲帐；3. 随时与公司出纳沟通，掌握客户的汇款情况并及时冲帐；4. 每个月 1、 2

9、 日给全国客户传真对帐单，并要求客户确认签字回传；企划设计1. 在工作上对营销总监负责并汇报工作；2. 负责公司品牌特刊、招商手册、终端形象推广手册、产品画册、企业画册的设计与制作；3. 根据代理商传真的平面示意图制作装修效果图，并及时传真给客户；4. 负责大型促销活动的策划、 筹备到执行， 通过与客户沟通对活动进行效果评估；5. 负责公司订货会、 大型促销会及区域招商会所需广告品、 宣传品的设计与制作；企划文员1. 负责企划日常工作；2. 负责与代理商关于活动方案的沟通；3. 负责与广告公司的配合和沟通；4. 对设计人员所需要的文案进行拟稿；5. 设计完的广告品交给市场部文员下单生产；6.

10、负责代理商广告品及礼品的配送，将配送单交给销售主管安排发货；7. 负责通过邮箱把公司最新的形象设计传真给各个代理商，供终端应用；建议：1、企划这块工作可以找家实力较强的广告公司配合完成；2、生产部要专门指定一个人与销售主管配合，做到责任到人；3、成型仓管要严格把好第一关，尤其是要注意在装箱时里外要一致，做到货号、配码、数量一致，这样才能保证产品入库单数据的准确性，从而保证成品仓电脑统计数字录入的准确性；补单流程：1. 客户补货单统一由销售主管统一接收；2. 销售主管将客户补货单交给成品仓仓管安排配货；3. 成品仓仓管将配好的货开出库单，在当日或次日将出库单交给销售统计人员；并将没配齐的货号打印一份清单给销售主管， 便于销售主管提前做好翻单准备工作；4. 销售统计人员根据出库单进行电脑入帐，打印后传真给客户并确认是否收到；5. 销售统计人员每个月与客户对一次帐，将月对帐单传真给客户并签字确认回传；