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1、关键点：1、以互动和抽奖的方式有效控制售楼处的人气及来宾的流动性。2、在开盘当天，项目需要有一个火爆的人气支持，另外在认购的同时，等待认购或已经完成认购的客户需要有事可做。因此在不影响客户认购的同时，采用互动游戏换取礼品和活动中的抽奖来进行控制。活动注意事项活动注意事项第1页/共19页活动结构活动结构迎宾签到部分迎宾签到部分认购签约部分认购签约部分来宾互动部分来宾互动部分第2页/共19页迎宾签到部分9：30-10：00第3页/共19页优雅迎宾售楼处门头悬挂本次活动主题的条幅通往售楼处入口处铺就鲜红地毯两侧花蓝位列迎宾，广场上浮动的飘空气球这一切昭然着水缘金座的杰出力作带给来宾一份祝福和快乐心情
2、营造一种节日喜庆而又典雅的氛围迎宾签到部分迎宾签到部分第4页/共19页风情礼仪飘逸、俊秀的礼仪小姐微笑迷人整体流动性的服务体现出良好的素养迎宾签到部分迎宾签到部分第5页/共19页售楼处入口处为嘉宾签到处签到处设置签到签到板及签到台签到台上铺设精美桌布并摆放桌花进行桌饰礼仪小姐负责引领接待迎宾签到部分迎宾签到部分第6页/共19页认购签约部分10：00-12：00第7页/共19页认购签约部分选房方式由销售人员按顺序叫号，每次10组。建议：若1号选房者没有意向的单元，2号选房者可以直接进行认购，而不必等待1号认购完毕，依此类推。第8页/共19页认购签约部分基本流程认购签约部分基本流程选房，填手写单总
3、控台签字，交款洽谈认购区销控板1 1、客户选定房屋填完手定单后，到总控台，销售经理签字，然后去财务交、客户选定房屋填完手定单后，到总控台，销售经理签字，然后去财务交款，这样可以保证客户交款速度及认购进程。款，这样可以保证客户交款速度及认购进程。2 2、随后，总控台直接反馈信息给销控板，、随后，总控台直接反馈信息给销控板， 同时，下一组选房过程开始。同时，下一组选房过程开始。销售人员销售人员销售人员销售人员第9页/共19页来宾互动部分10：30-12：00第10页/共19页来宾互动部分优雅弦乐弦乐四重奏奏出用优雅轻盈的乐曲使得每位等待认购的来宾体会到一种放松的心情第11页/共19页来宾互动部分来
4、宾互动部分欢乐抽奖欢乐抽奖每一次颁奖都是最为激动的时刻，更多的惊喜将会一一每一次颁奖都是最为激动的时刻，更多的惊喜将会一一送出。送出。奖项设置：本次奖品建议为购房折扣或物业折扣，共奖项设置：本次奖品建议为购房折扣或物业折扣，共2020名，名， 每次抽出每次抽出1010名，分两次出。名，分两次出。第12页/共19页来宾互动部分美食天地来宾互动部分美食天地花样繁多的甜点、糖果和爽口的饮料花样繁多的甜点、糖果和爽口的饮料签约娱乐之余签约娱乐之余来宾尽享口中的美味来宾尽享口中的美味第13页/共19页沙 拉：6种配酱汁 杂肠沙拉 烟三文鱼配青瓜 酱牛肉 西芹花生米 皮蛋豆腐 盐水虾三文治三文治: : 手
5、指三文治 鸡蛋火腿三文治 拿吞鱼三文治 小汉堡香肠三文治 迷蜜小热狗 番茄比萨 烤牛肉面包托玉米笋火腿面包托 什锦肠盘 自助冷餐餐单自助冷餐餐单第14页/共19页甜甜 品：品：鲜果奶油蛋糕 巧克力球 鲜果塔薄荷蛋糕卷黑森林蛋糕 曲奇水果盘自助冷餐餐单自助冷餐餐单饮饮 品：品：咖啡 橙汁红茶第15页/共19页活动流程09：30-10：00迎宾签到时段10：00-12：00认购签约时段10：30-12：00来宾互动时段 （抽奖、看沙盘、听弦乐、用餐）第16页/共19页危机问题防御与处理危机问题防御与处理如遇客户投拆，保安在门口应站岗工作，售楼处接待台设专人接待。对于活动现场，必须有专门负责控制现场秩序的负责人。第17页/共19页第18页/共19页感谢您的观看！第19页/共19页
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