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1、22春“工商管理”专业市场营销学在线作业答案参考1. 分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 下列不属于微观环境因素的是( )。A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律参考答案：D3. 所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性，标准主要源于渠道成员之间所签署的合同。( )A.错误B.正确参考答案：A4. 影响消费者购买行为的心理动机又可细分为( )。 A感情动机 B理智动机 C嗜好动机 D惠顾动机影响消费者购买行为的心理动机又可细分为()。A感情动机B理智动机C嗜好动机D惠顾动机ABD5. 在国际市场营销活动中，选择目标
2、市场的标准有( )A.贸易费用B.竞争相对优势C.市场规模D.市场增长速度E.国际中间商成本参考答案：ABCD6. 销售观念是一种( )。A.新观念B.旧观念C.以社会利益为主的观念D.以消费者为主的观念参考答案：B7. 营销渠道是指为实现分销目标而受管理控制的外部关联组织。( )A.错误B.正确参考答案：B8. 前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效。( )A.错误B.正确参考答案：A9. 战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率，同时，该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点，不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率。( )A.
3、错误B.正确参考答案：B10. 合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观。( )A.错误B.正确参考答案：B11. 技术咨询服务(名词解释)参考答案：利用自己掌握的技术、信息、经验和技术条仆，协助对方完成特定的技术经济任务，并获取报酬。12. 中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度，另一方面，库存对于中间商具有一定的成本压力，这个压力既是一种有利壁垒，又是中间商经营过程中的巨大困难，因此，企业在刺激中间商库存增加的同时，要进行适度补偿。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系，但利益上是独立的，由于各自的资本、
4、素质、能力等方面的差异，很容易发生垂直渠道冲突。( )A.错误B.正确参考答案：A14. 绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率。( )A.错误B.正确参考答案：A15. 价格被列为六类服务产出之一。( )A.错误B.正确参考答案：A16. ( )是指生产者尽可能通过较多的负责任的适当的中间商销售其产品。通常情况下，生产日用消费品(如香烟、肥皂、牙膏等)和工业品中标准化、通用化程度较高的供应品(如标准件、小件工具等)的企业适合采用这种策略。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略参考答案：A17. 快速反应(quick response，QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域。( )A.错误B.正确参考答案：A18. 有效市场细分的基本要求有( )。A.可衡量性B.价值性C.可到达性D.相对的稳定性参考答案：ABCD19. 经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本原则。( )A.错误B.正确参考答案：A20. 按照是否拥有商品所有权，可将批发商分为经销批发商、代理批发商。( )A.错误B.正确参考答案：B
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