时尚街网站计划书___朱维维可行性研究报告可编辑

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1、“时尚街服装网站方案书“时尚街服装网站方案书01需求分析2行业背景分析2电子商务市场分析2建站目的42网站规划4信息收集4网站简介4网站建设方4网站的主要特点5相较于其他网站优势5网站企业文化6网站功能分析62.3.1 3D试穿衣技术62.3.2 网上订购72.3.3 网上支付7电子帐户管理92.4 网站栏目设计10网站界面介绍103网站效劳13网站物流方式133.1.1 顺丰速递14邮政EMS14圆通快递14申通快递15宅急送，韵达，中通，天天，汇通153.2 客户效劳介绍16会员中心16新手上路16网站论坛18自助效劳18知识分类194售后效劳19售后效劳的意义和作用19售后效劳的内容19

2、5网站推广22线上宣传23线下宣传24网站页面宣传方式246网站业务流程规划297网站实现298网站管理30网站建设费用30管理战略管理分析319总结3410 附录341需求分析行业背景分析衣食住行是人们生活的必然需要，以我国十三亿人口的生活需要计算，服装行业的市场是十分巨大的。而服装行业作为中国具有世界竞争力的行业之一，其领先地位在很大程度上得益于国内极为低廉的劳动力本钱优势。但随着近年来国内物价的不断上涨，当劳动力本钱优势逐渐丧失的时候，如何在管理模式和信息化应用方面进行创新就成为了摆在我们面前的问题。但由于国内服装企业在对信息化应用的认识以及人才、技术等方面还普遍存在瓶颈，导致了目前我国

3、服装企业信息化的应用普及率还非常低，据有关调查显示，在软件应用上，我国服装企业目前主要还在依靠财务系统、进销存系统，或者是工资核算系统，企业ERP系统已实现的还不到10%。住在这种背景下，我们有能力将服装产业销售与网络信息结合，开辟一个新的市场。电子商务市场分析比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。先进必然取代落后，新工具必然代替老工具，电子商务是21世纪开展最大的趋势，在未来的3至5年将创造出十倍速、百倍速巨大的商业奇迹，率先进入潮流的人也将获得巨大的商业利益。近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国

4、为首的兴旺国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中国等开展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。2021年以来，受国际金融危机影响，我国多数行业都遭受了不同程度的冲击，但包括网络购物在内的电子商务却逆势上扬，成为危机背景下经济增长的一个亮点。交易额同比大幅攀升、商务交易类网络应用逐步增加、电子商务产业链不断完善、新的商务效劳模式层出不穷种种情况说明，随着3G的全面启动和“三网融合的实质性推进，我国电子商务也进入一个高速增长期。2021年，我国电子商务交易额达3.5万亿元。从开展规模来看，我国电子商务已经接近世界兴旺国家水平，其中像淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增

5、长是最快的。大力开展电子商务已经引起我国高层重视。2021年?政府工作报告?明确提出要“加强商贸流通体系等根底设施建设，积极开展电子商务。而根据此前商务部提出的目标，到“十二五末，我国电子商务的市场规模将有望占到GDP的5%。电子商务将会成为未来经济的新增长点。由于很好地融合了新技术与传统行业，无论是从开展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务的前景都非常看好。我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资，改善电子商务市场投资环境，也开始将大量资金投入电子商务市场，这将促使国内电子商务企业投融资新高潮的到来。 因此将服装放入电子商务是必然趋势，我们需依照大环境来适应和改变以及创新。建站目的将服

6、装产业销售与网络信息结合，开辟一个新的市场。夯实根底、苦练内功，具备先进的研发水平、完善的检测手段，形成科学的质量标准体系和社会责任体系，建立南通市的采购团队，以拥有较强的市场掌控力，到达全面提升各大商场服装市场的软实力和硬实力的目的。2网站规划信息收集在老师的指导下，由我们小组成员进行网上资料收集再结合实际情况对资料进行整合和修改，然后大家在一起讨论订出具体的可行性方案。最后在课堂上班级同学集体讨论，指出一些缺点和缺乏之处后进行改正后整理出这份方案书。2.2网站简介网站建设方我们网站由学校老师建立，以时尚街店铺为主要商家对象，目标市场是南通的年轻男女，我们网站主营服饰，包括服装及其配饰。网站

7、的主要特点1) 提供一个最简单的购物体验，从页面设计到用户购置流程都力求简洁,用户注册时也只需填写四项必须信息。让网站使用门槛很低,一看就知道怎么用,很容易吸引用户。2) 提供与地理区域目标市场相关的效劳和体验性质产品，作为商家特价促销其商品的平台。3) 网站主要涉及本地化的网购，根本不涉及物流配送问题。4) 根据商家自身的定位和营销设立每日的团购商品。5) 由于目标消费群体相对年轻活泼、追求个性，我们的网站也相对偏向个性化，参加3D技术，吸引眼球。6) 本地化、自主且免费、真实高效是本网站的三大特色。其效劳覆盖服装的各个领域，提供服装及其配饰的所有信息。相较于其他网站优势1) 技术优势：店铺

8、3D技术和顾客三维立体试穿技术，高端技术，与时俱进2) 广告宣传优势：利用如微博，QQ，MSN等社区网站进行宣传3) 直接面向大学生一类的对服装的购置欲强的人群4) 不需昂贵的广告费、宣传费、店面租赁费等5) 该网站由在校大学生及老师建立经营，可靠性强6) 付出的盈利份额相对其他网站小7) 网站稳定性较高，风险小8) 如有需要，学生可带送货，只需付小额交通费用9) 自助效劳：网友通过自助效劳能修改以下根本信息，能申请退款，能修改或删除评论，当然对一些不满意的地方能够提出建议或者直接投诉。10) 知识分类：能够让网友清晰的找到自己想关注的信息网站企业文化1) 前景 ：服装信息第一入口2) 使 命

9、 ：通过互联网让人们生活更方便，更美好3) 品牌定位 ：身边的生活帮手4) 价值观 ：用户第一，一切以用户为中心，为客户创造价值5) 简单可信：为人做事简简单单，相信自己、相信伙伴6) 创业精神：具有激情和危机感，鼓励创新，做企业的主人翁7) 执行有力：迅速推进，结果导向，承当责任，追求卓越本网站可提供网上交易和管理等全过程的效劳。因此，它具有网上定购、 网上支付、电子帐户、交易管理等各项功能。2.3.1 3D试穿衣技术我们网站采用3D试穿衣技术，能让顾客在网上更直观的接触服装。首先，利用三维虚拟现实技术将织物三维化，从而合成三维服装；其次，搭建一个三维人体模型。根据顾客的尺寸进行人体调节。嫩

10、让顾客轻松的感觉到一件衣服是否适合自己。我们能够借助三维试衣平台开启品牌与消费者互动的购物体验的新生活方式，做时尚潮流的牵引者。3D试衣系统对于网络销售来说也许是技术革命事实上，目前对网络依赖性较大、网络消费较为频繁的人群主要是25-45岁的年轻群体，CTR在2006年发布的调查报告显示，这局部人群的互联网日点击率已经到达71%，同时，他们也是包括服装在内的各类消费品的主要消费群体。3D试衣系统对于我们来说，是一个非常有潜力的特色效劳。 2.3.2 网上订购 电子商务可借助 Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购 交互格式框。

11、当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证 订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。 2.3.3 网上支付 电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。客户和 商家之间可采用信用卡帐号实施支付。在网上直接采用电子支付手段将 可省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更为可靠的信息传输安 全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。我们网站主要采用支付宝及银行卡支付如下：支付宝卡通付款申请支付宝卡通效劳后，你将获得一个支付宝卡通账户和一张银行卡，您可以在支付宝卡通账户中查看银行卡的资金，并在交易中选择支付宝卡通账户进行支。进入淘宝网开通“支付宝卡通

12、激活支付宝卡通效劳进行支付宝的实名认证在银行柜台办理支付宝龙卡使用卡通付款2.3.4网上退款a) 第1步：进入“我的*“我是买家“已买到的宝贝页面找到对应交易订单，点击“申请退款b) 第2步：选择“已经收到货、“我需要退货以及退款原因，输入需要退款的金额，填写退款说明，输入支付宝账户支付密码，点击“立即申请退款c) 第3步：关注退款状态和退款超时待卖家同意退款协议，此时退款状态为“退款协议达成，等待买家退货，实际完成退货后，您可以操作点击“退货给卖家d) 第4步：选择退货使用的物流公司，填写物流运单号，点击“确认e) 第5步：操作完成退货后，退款状态变更为“买家已退货，等待卖家确认收货，同样您

13、需要继续关注退款状态和退款超时，待卖家确认收到退货，点击“同意退款后即退款成功2.3.5电子帐户管理 网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险 公司等金融单位要为金融效劳提供网上操作的效劳。而电子帐户管理是 其根本的组成局部。 信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志。而其可信度需配以 必要技术措施来保证。如数字凭证、数字签名、加密等手段的应用提供了电子帐户操作的平安性。2.4 网站栏目设计时尚街网首页品牌及其它服装如何退付款促销会员中心商品分类账户信息帮助中心投诉及建议畅销排行热卖商品精品推荐SPECIAL品牌展示浏览过商品商品分类配送方式促销信息商品分类浏览过商品会员登陆

14、会员注册论坛新手指南注册新用户网站订购流程网站地图售后效劳网站界面介绍我们网站特色为3D购物，为消费者提供3D享受，网站首页主要是商品分类展示，各种促销打折信息，站内新闻，客户可以直接从网站首页进入3D试衣间。各类效劳都可以点击从网站首页进入。如下列图所示：服装分类展示：男装区女装区童装区箱包区饰品区3网站效劳网站物流方式在开网店时，选择快递公司也是很重要的。选择一家好的快递公司，能够保证货物快速有效到达，能提高客户满意度，也能间接提高自己的店铺信誉。如果不幸选择了一家垃圾快递公司，轻那么让你快件延误损失了客户了购物体验，重那么丧失你的货物并拒绝赔偿。这样就不仅仅损失你的信誉那么简单，而是直接

15、给你造成经济损失了。特别是有些卖家卖高价商品的，比方 、笔记本，那么选择已经可信赖的快递公司就尤为重要了。那么快递公司哪家好呢？ 有没有一个快递公司排名可以参考呢？这是我们根据自己及周边朋友的网购经验对快递公司的一些排列： 顺丰速递这个是业内公认的，效劳好，态度好，全国统一效劳 ，监督机制好。快递速度超高! 效率最好! 因为它不是加盟形式的，由总部统一管理的企业， 所以各地的效劳水准都保持根本统一。缺点是很多稍微偏远的地方还没有网袋点, 其次是费用比其他公司稍高。邮政EMS可能有很多人对把EMS放在快递公司排名第二有异议。但是邮政EMS的优点也是很明显的： 网点多，几乎通达全国(包括乡村)；运

16、营标准，实力有保证-至少不会出现全公司跑路找不到人的情况(就曾经有小的快递公司发生这样的事)， 邮政EMS运货的车辆在某些地方可能会受到特殊照顾(比方进出某些关口,这些私营公司是无法做到的)； 邮政EMS还是通达全球的，你有国外买家就可以考虑了。缺点是费用偏高，整体效劳素质有待提高。圆通快递圆通快递成立得比拟早，虽然它是加盟形式的，各地效劳水准可能有差异。 但圆通也算是行业内老资格了，经验丰富。网点也比拟多。而且快递出了问题，你至少还是可以总部投递 的。本人就经历过某快递公司延误快递无处投诉所谓总部 根本不通。申通快递申通快递总体水准略低于圆通。但是总体来说还是不错的。排在快递公司排名第四名当

17、之无愧！宅急送，韵达，中通，天天，汇通这几家快递公司都全国范围内网点相对较多，也有一些知名度的。 由于都是各地分公司加盟性质的， 所以各地的效劳水准参次不齐。也可能某些局部地方甚至可以用恶劣来形容。但是总体来说比一些更小的快递公司有优势。淘宝网就有很多卖家就选择他们中的其中一家作为主要的合作伙伴。一般来说，只要我们有一定的出货量，这样不上不下的快递公司最容易拿到优惠的协议价格。而且客户效劳，投递效率等也有根本的保障。其他规模更小的快递公司我们就不计入快递公司排名了。有时候跟经营的货物种类和客户所在地也是很有关系的。比方你卖的是化肥或农作物种子，估计你只能选择邮政EMS了。比价格的同时更重要的是

18、运营标准、货物平安、投递效率和客户效劳。如果你投递一台笔记本电脑，对方收到的是一块砖头，给你免费邮寄你也不会干的。所以我们的首选快递会选择信誉度高的顺丰，虽然它的价格高一些，但它的整体上来讲是相对好的，我们产品好，出货量大的话，还可以和顺丰公司谈具体价格。其他的快递我们也会放在后面供消费者自己选择，同时在上面说明我们的首选，待到我们的势力开展壮大以后，我们会考虑自己组办属于我们自己的专属物流。 客户效劳介绍会员中心1) 会员等级分类-通过会员管理系统I型的后台管理功能，可以将用户设定为普通会员用户和VIP会员用户；2) 不同用户拥有不同权限-通过会员管理系统，可以控制不同的用户浏览到不同的网页

19、内容，并可为不同级别的会员提供相应级别的效劳；3) 用户注册，E-mail自动回复确认功能；4) 信息管理功能短信交流、在线用户显示、会员列表、好友列表、留言管理；新手上路 新手上路有以下几个局部：在网页最上方有一个“搜索，输入关键字就可得到答案。网友通过自助效劳能修改以下根本信息，能申请退款，能修改或删除评论，当然对一些不满意的地方能够提出建议或者直接投诉。网站论坛设有讨论区，网友分享，网友问答，分享精华帖，网站求助等栏目。自助效劳网友通过自助效劳能修改以下根本信息，能申请退款，能修改或删除评论，当然对一些不满意的地方能够提出建议或者直接投诉 知识分类将各种信息进行分类整理，并设立专区，介绍

20、搜索方法，方便客户采集所需要的信息。4售后效劳售后效劳的意义和作用在市场剧烈竞争的今天，随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化，消费者在选购产品时，不仅注意到产品实体本身，在同类产品的质量和性能相似的情况下，更加重视产品的售后效劳。因此，企业在提供价廉物美的产品的同时，向消费者提供完善的售后效劳，已成为现代企业市场竞争的新焦点。 在产品同质化日益严重的今天，售后效劳作为市场营销的一局部已经成为众厂家和商家争夺消费者心智的重要领地，良好的售后效劳是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。售后效劳的内容(一) 投诉与建议， 客服专人负

21、责，客服人员应具有的素质：1) 树立售后效劳观念2) 交易结束及时联系3) 卖家自己设计的邮件模版和消息4) 买家款到详细记录5) 交易结束如实评价6) 不同买家不同备注7) 开展潜在忠实买家8) 信息管理至关重要9) 平和心态处理投诉(二) 买家 / 卖家秀 参考网络红人秀类似于爱物网 琳琅 微博 蘑菇街 淘江湖 等网站(三) 秀买家买到 / 卖家正在销售的物品 引起人们消费购物欲望(四) 个人博客 记录生活 感情 工作 等可组成“各类小组类似Q群，凝聚效应(五) 二手交易平台个人团购与网站集体团购活动相结合注：创业初期，资金人气都不够，希望能与以上较成熟网站达成合作链接的协议，假设不可能，

22、自创一个网站不现实，就是联系几个网络红人，在爱物等上面宣传本网站，以回扣的形式拉拢人气。(六) 退换货处理 根据原因买卖双方协商 或者 网上二手交易平台 买卖双方的信用管理a) 评价系统积分: 到货评价 / 一个礼拜后评价 分享系统b) 对于差评率到达一定程度的买卖双方，实行封号等政策(七) 会员交流a) 例如会员生日当天大折扣 满就返现等活动b) 短信等的沟通c) 不定期举行沙龙等聚会形式的(可实体可网上虚拟)进行交流d) 对于关注度到达一定数量的红人，给与大优惠 返现等 5网站推广网站推广方案：介绍将如何推广该网站，手段和资金预测,利用现今最为流行的网络媒介并结合现实活动进行宣传。1论坛推

23、广不能干发广告，发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。娱乐圈的“八卦效应品牌娱乐就以当前某一事件，引发一个话题引起多数人的关注，去实施营销活动的营销方式，并使这一主题得到升华与延续，在这里他强调的是娱乐话题。2写微博注册各大站点的微博各一个，微博名：由时尚街网站名和网址组成。明确了我们的关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。3到百度知道答复下列问题百度账号，答复上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后4 友情链接本地站点最好与本地的一些站点交换连接，除了直接增加点击量，还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。5参加社区圈子这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧，快速有效，让你的朋友，老乡，

24、同事等设你的网站为首页，让他们的微博插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。8网站优化，即搜索引擎优化技术。在这方面由于接受过专业的课程，因此在这方面我们有着很大的优势。1媒体宣传当然这点需要很大的投资。但其效果也是可想而知。有官方背景的推广更能使我们的店有高的可信度。和当地电视，电台，报社，等媒体合作，如果你有这个能力的话，并且要有足够的资金作为根底。2搞怪宣传例如买几件T恤，在上面印上我们的活动标语或者漫画图片等，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛呵呵。3印份传单印上个几千份，花不了多少钱的。然后到各小区，学校派发，但要有目

25、的的发。5和当地网吧合作把浏览器默认首页设为你的网站，然后在我们的站上给他们网吧做广告。6与当地的店铺合作在活动中也为各厂商做一些宣传，可以说是一种交换。一、 今日团购这一板块主要是展示我们网站每天参加团购的产品，参加团购的产品在价格上肯定是与同类产品相比价格较低，而且我们的产品是有质量保证。这也是服装快销的一种手段，对买家和卖家双方都有利。 二、 今日秒杀这一板块主要是展出我们每天的秒杀产品，数量有限，售完为止。参与秒杀的产品价格是绝对的低廉，这也是我们的一种宣传促销手段，对商家来说也是一种解决滞销产品的方法。 三、 旺铺推荐这一板块是对我们网站上销售成绩比拟好的店铺进行展示宣传，也可以让消

26、费者更加直接地了解我们网站的销售情况，对那些销售好的是一种鼓励，对其他店铺也是一种鼓励，形成良性竞争。 四、 新店关注这一板块主要是针对新 参加我们网站的店铺的一种宣传方式，通过在店铺公告中展示，对新铺进行介绍展示，也让消费者及时掌握了解我们网站的动态。热卖品牌我们网站包含众多服装品牌，按照价格，档次分类，以满足不同人群的需要。同时对品牌进行全方面立体式包装，使得顾客能够身临其境，感受到服装品牌的风格与魅力 ，而且立体式的试装方式，可以让顾客从第三方的角度感受到服装的穿着效果。在推广品牌的同时，我们也会对品牌的销售量进行排名，选出最热卖的品牌，对其进行鼓励政策，对其进行免费宣传，减少店面费等鼓

27、励行为，这样既对品牌进行了推广，使之销量更上一层楼，又可以提高其他品牌的动 力 ，同时还能吸引更多的品牌参加我们的时尚街网。除了以上的吸引方式，我们时尚街网还设定品牌折扣， 包括限时秒杀，今日特价等活动，对于过季或过时的品牌服装，我们将进行清仓处理，买二送一等活动。在做到以上方面的同时，我们也会尽力争取品牌的网络旗舰店参加我们，提高我们时尚街网的档次和知名度。总之，我们尽量保证品牌的折扣比其他网站的多，售后效劳比其他网站的好。五、 特惠专栏 我们的特惠专栏很丰富也很多变，长期不变的特惠是满两百免邮，为了提高这一特惠的知名度，除非特别活动，否那么平时一直是这一政策。每天都保证一个品牌的今日特价，

28、和局部商品的限时抢购，同时还有商品的团购信息。对于促销手段，我们还有满就送的活动，比方买五十元送一双鞋带，买一百元送一个吊坠，买一百五十元送一双手套等，又或者是送现金券，这样既给顾客礼品，又能促使顾客的二次消费。在特殊的节日里，我们也会进行相应的促销手段，首先对网页进行重新包装，力求与节日气氛相适应，其次最主要的还是产品的特惠，比方妇女节的时候全场3.8折，512的时候全场包邮等一系列的 优惠活动。六、 畅销精品畅销精品在我们宣传板块一向占有大篇幅，因为数量较多，所以我们会按风格进行出现，每隔5秒进行切换。同时对特惠商品进行搭配出售，买一套减免邮费，同时也会献上不同身材的搭配小技巧。对于畅销精

29、品，我们会在下方标注价格，材质，名称，品牌等，点击后可以直接链接到该产品的界面，可以看到它的细节局部，穿着效果，尺码，颜色等，同时也可以链接到付款界面和交流界面。对于畅销精品，我们也会对其销售数量进行统计，并按照销售额进行展示和推广，这样既方便了顾客的挑选，也提高了服装网店的知名度和竞争优势。七、 效劳热线：我们的效劳热线会以大家耳熟能详的网名与大家进行沟通，这一点我们会向艾夫斯学习，因为他们就是引用当代偶像剧?流星花园?的主人翁的姓名，比方道明寺，杉菜，花泽类等，在拉近顾客距离的根底上，我们会保证工作的完整性和质量，致力于解决顾客的问题，对于我们的失误会尽一切弥补，比方免费为顾客进行退货，换

30、货。对于顾客的不满，我们会尽力改善，不求最好，只求更好。6网站业务流程规划1) 广告推广网上商店的效劳、产品价格、配送周期、售后效劳措施等。2) 完善产品查询系统，扩充产品内容提要、作者简介、目录之类、外观、功能、体积、重量、品质等等。3) 用户注册、客户信息保护。4) 订单确认之后，采用支付宝或成为银行签约商户，完成付款。5) 订单查询产品质量问题、包装问题、实物与网站描述、缺货、发货错误、送货误期等6) 订单跟踪，选择最正确物流方式7) 商品验收，完成购物7网站实现1) 网站结构设计：提交网站结构设计图2) 首页设计：包括LOGO、导航条设计、搜索功能：设计首页3) 一级栏目设计：设计网站

31、所有的一级栏目页面4) 二级栏目设计：设计局部二级栏目页面8网站管理网站建设费用1筹资：与商家协商 ，希望商家能提供尽量多的资金用于网站建设2资金投入域名注册200元/年；网页设计5000元RMB；网站空间1500元/年；共6700元；3D网络技术费用约100万元办理ICP证书：2000元/年；注册公司：1000元；网络推广：网络实名800元/年；宽 带：1680元/年；电 话 费：2320元/年；办公费用：2000元/年；数码相机：1500元/年；宣传费用：5000元/年；人员工资：12000元/年10个月；总 计：约1041700元RMB/年。3本钱、费用与收益分析1 产品本钱分析 初期争

32、取零库存，流动资金8000元RMB。2 期间费用 60000元RMB/年3 产品销售利润第一年营业额定为70万，利润为15%，即10.5万RMB。除去本钱4万，毛利6.5万。管理战略管理分析客户管理、商品管理、决策分析、平安管理1. 客户资源管理：拓展客户接触点客户购置的物品是顾客内心和自我价值观的表达，品牌需要不断满足顾客不同的客户提供不同的效劳，进而及时地提供优异的产品与效劳，提高顾客满意度，提升顾客价值，最后赢得企业的持久赢利。商品管理：高档产品和平价产品哪个更赚钱呢？数据分析显示，年平均营业收入情况乐观的是群众低价位和高档品牌。群众低端品牌可能是通过降价、促销等方式提高销售量，销售额情

33、况良好。而高档品牌也销售非常好，可能因为其知名度高，服装单价高，因此平均年营业收入可达5000万元以上。由于中档品牌众多，竞争剧烈，市场趋于饱和，使得中档品牌的销售额不如低档和高档品牌。求实购置动机这种机的核心是“实惠、“实用。在这种动机驱使下，顾客选购商品特别注重功能、质量和实际效用，不过分强调商品的式样、色调等，几乎不考虑商品的-全球品牌网-品牌。包装及装潢等非食用价值的因素。收入不高的主妇以及相当一局部农民购置者具有这种购置动机，他们是中低档商品和群众化商品的主要购置者，对高档商品、非生活必需品的购置持慎重。 求新购置动机以追求商品的新潮入时为主要特征，这种动机的核心是“时髦和“奇特。这

34、种顾客选购商品时特别注重商品的款式、造型等是否新颖和流行，而对商品的质量、实用性和价格不十分介意。具有这种购置动机的多为经济条件比拟好的青年消费者。这类顾客对社会时尚反映敏感，他们是时装、时尚商品和新产品的主要购置者。 求名购置动机以追求名牌为主要特征。这种动机驱使下，顾客购置几乎不考虑商品的价格和实际使用价值，只是通过购置、使用名牌来显示自己的身份和地位，从中得到一种上的满足。具有这种购置动机的顾客一般都具有相当的经济实力和一定的社会地位。此外，表现欲和炫耀表较强的人，即使经济条件一般，也可能具有此种购置动机。他们是高档名牌商品的主要消费者。2.决策分析：决策分析一般分四个步骤：(1)形成决

35、策问题，包括提出方案和确定目标；(2)判断自然状态及其概率；(3)拟定多个可行方案；(4)评价方案并做出选择。常用的决策分析技术有：确定型情况下的决策分析风险型情况下的决策分析，不确定型情况下的决策分析3.交易管理 整个交易的管理将涉及到人、财、物多个方面，企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理。因此，交易管理是涉及商务活动 全过程的管理。电子商务的开展，将会提供一个良好的交易管理的网络环境及多种多样的应用效劳系统。这样，能保障电子商务获得更广泛的应用。考虑到企业保密的原因，对公司内部信息分类，编写保密级别，依据级别进行管理，让信息流通针对岗位而不针对个人，防止在相应人事离开岗位职之后，形成

36、信息断层和相应的损失同时保证了顾客的个人信息的平安性。在在线支付方面，使用第三方支付平台，加强平安管理，增设平安模块保证消费者的支付平安。管理方案设计：对网站各局部管理的协调统一做一个总结分析综合以上客户资源管理，商品管理，决策分析，平安管理等的分析，我们了解到客户需求他特点，对商品的需求以及决策分析，平安管理各方面的要求，我们的管理方案就是满足要顾客内心和自我价值观的表达，品牌需要不断满足顾客不同的客户提供不同的效劳，进而及时地提供优异的产品与效劳，提高顾客满意度，提升顾客价值。在商品营销方面，将产品定位为年平均营业收入情况乐观的群众低价位和高档品牌并且满足顾客“实惠、“实用、“时髦和“奇特

37、, 名牌等的要求。对于成员内部，严格管理，保证顾客信息的平安性。综上，即根据网站各局部管理协调统一，合理安排产品，职员与顾客的关系。以期到达企业的最大利润。9总结现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益。而我们网站会全心全意为商家着想，因为我们追求的是网站的品质与长期利益，并且我们时尚街网团队有着年轻人的活力与热情，我们也有经验丰富的创业人才，有网站设计高手，最重要的是我们有着一颗真诚的心和踏实肯吃苦的决心，

38、我们一切会从商家的实际利益出发，综合各方面的考量，为商家获取最大利益。有人成功 ，是选择一年赚十年的钱。有人失败， 是选择十年赚一年的钱 。抢占市场 ，抢夺效益 ，抢领商机。独具慧眼！与尖端科技握手！相约时尚街网！10 附录1、试衣网站2、网上3D试衣技术问卷3、试衣间图片展示商业方案书标准版本第一局部：公司背景设立背景公司定位第二局部：公司概况股权结构与实收资本股权结构实收资本有关注册资料公司名称：注册时间：注册地点：注册资金：法人代表：总经理：经营范围：决策管理组织结构公司主要人员简况决策人员董事长：董事总经理：董事：董事：董事：名誉董事：名誉董事：监事：主要管理人员 公司业务现状产品研发

39、市场开扩产品销售和效劳财务管理第三局部：商业分析报告公司所属产业的经济时机评价 公司的市场定位和市场潜力分析主打XX市场市场容量分析市场开展潜力评价市场准入分析公司技术资源和开发团体所应用的关键技术及辅助技术软件技术：硬件技术：相应技术与国内外同业之比拟所应用技术的成熟性分析技术开发团体的素质及结构分析技术人力资源的稳定性分析技术开发能力的后续支持与创新潜力分析公司产品主要产品表产品名称产品性质备注主要产品介绍XXXXXXX解决方案XXXXX主要产品市场分析XXXX的主要市场XXXX用户市场产品竞争优势分析XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比拟技术上：政策上：产品价格上：产品效劳上：目

40、前企业财务状况公司2001年经营情况 2001年-2003年销售收入预测分析依据2001年-2003年销售收入预测2001年数量 收入2002年数量 收入2003年数量 收入效劳 产品 软件 产品 硬件产品销售收入合计未来五年的本钱预测 金额单位：万元 年份 工程2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2021销售本钱 销售费用销售税金管理费用财务费用合计未来五年的利润预测表： 金额单位：万元 年份 工程2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2021一、销售收入 减：本钱及税金二、销售利润减：管理费用

41、财务费用三、营业利润减：所得税四、净利润未来五年的现金流量表：现金流量表工程 投资年限第1年第2年第3年第4年第5年 投资年份2001年2002年2003年2004年2005年一、经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金留入小计购置商品接受劳务支付现金支付给职工及为职工支付的现金支付的税款支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量处置固定资产其它长期资产收到的现金净额收到的其它与投资活动有关的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益性投资所收到的现金发行债卷所收到的

42、现金借款所收到的现金现金流入小计归还债务所支付的现金发生筹资费用所支付的现金分配股利或利润所支付的现金归还利息所支付的现金所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增加值投资收益预测表： 投资年限投资年份 指标投资第1年2001年投资第2年2002年投资第3年2003年投资第4年2004投资第5年2005经营净利润可分配利润80%累计值敏感性分析 以投资第二年2002年为基准年计算销售收入分别下降5%，10%对利润的影响2002年经济指标变动销售收入销售本钱销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售收入2、销售收入下降5%3、销售收入下降10%在销售

43、收入下降，本钱不变，费用不便的情况下，利润变化情况如下列图所示：本钱分别上升5%，10%对利润的影响2002年经济指标变动销售收入销售本钱销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售本钱2、销售本钱上升5%3、销售本钱上升10%在销售本钱、管理费用、财务费用上升，销售收入不变的情况下，利润变化如下列图：3、销售收入与本钱同时下降、上升10%对利润的影响2002年经济指标变动销售收入销售本钱销售利润管理费用财务费用营业利润所得税净利润1、正常销售收入本钱与本钱支出2、销售收入下降10%本钱上升10%3、销售本钱上升10% 1、正常销售收入与本钱支出 2、销售收入下降5%本钱上升5%综

44、合评价：综合评价：销售收入的下降及销售本钱的上升对利润的影响不大，可见企业具有较强的抗风能力。在测算收入与本钱问题上，尽量考虑了收入的最低限及本钱的最大化，因此对销售利润率的测算是比拟保守的。经营风险与对策分析市场风险价格风险技术风险管理风险营销风险融资风险政策风险公司三年开展规划总体开展目标依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善系列产品、扩大市场占有率，选定XXX业、网络信息效劳业、XXXX、XXXXX、作为相互利益的参与者，继续稳固和开展XXXXXXXX业，三年内根本形成以XXXXXX为龙头，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外围支持互动的多角化经营格局，力争三年内实现利润4000万元，净资产达1亿元，平均净资产收益率不低于40%，到2002年，成为中国IT行业专业公司的前十名。公司产品开展规划公司市场营销开展规划：完善现有营销网络和营销渠道。X具体营销目标公司内部管理开展规划公司外部扩张规划公司未来记念资金使用方案概算 单位：万元2001年2002年2003年2004年固定资产投入10102020产品研发费用50602080市场形象设计50508080网站建设50808080业务流动资金100200300300管理费用30405060财务费用10202020合计