进货折扣会计分录

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1、精品文档 进货折扣会计分录折扣的会计分录1.折扣定义：折扣是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除（薄利多销）折扣一般在发生时即已确定，它仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不需在买卖双方任何一方的账上反映，所以商业折扣对应收账款的入账价值没有什么实质性的影响因此，在存在商业折扣的情况下，企业应收账款入账金额应按扣除商业折扣以后的实际售价确认【例3-10】乙企业向甲公司销售一批产品，按照价目表上表明的价格计算，其售价金额为20000元，由于是批量销售，乙企业给予10%的商业折扣，折扣金额为2000元，适用的增值税税率为17%乙企业的账务处理如下：（1） 销售实现借：应收

2、账款甲公司 21060贷：主营业务收入18000应交税费应交增值税（销项税额） 3060（2） 收到价款借：银行存款 21060贷：应收账款甲公司 210602.现金折扣定义：现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务扣除企业为了鼓励客户提前偿付货款，在不同期限内付款可享受不同比例的折扣现金折扣一般用符号“折扣/付款期限”表示存在现金折扣的情况下，应收账款入账金额确认有两种方法：一种是总价法，另一种是净价法我国主要采取总价法总价法是将未减去现金折扣的金额作为实际售价，记作应收账款的入账价值现金折扣只有客户在折扣期内支付货款时，才予以确认在这种方法下，销售方把给予客户

3、的现金折扣视为融资的理财费用，会计上作为财务费用处理我国的会计实务中采用此方法净价法是将扣减现金折扣后的金额作为实际售价，据以确认应收账款的入账价值这种方法是把客户取得折扣视为正常现象，认为客户一般都会提前付款，而将由于客户超过折扣期限而多收入的金额，视为提供信贷获得的收入现金折扣是在主营业务收入的基础上进行的，它是为了鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的债务减让应收账款里面既有收入也有税金，但是税金在一般情况下是不可以打折扣的，所以只能在主营业务的基础上进行！【例3-11】A公司于2006年2月10日向B公司赊销商品一批，该批商品货款为50000元，增值税为8500元，销售成本为4

4、0000元，现金折扣条件为：2/10，n/30销售时用银行存款代垫运杂费1500元，2月19日B公司用银行存款支付上述全部款项，假定双方协议规定，计算现金折扣时不考虑增值税（1）2006年2月10日赊销时借：应收账款B公司 60000贷：主营业务收入50000应交税费应交增值税（销项税额） 8500银行存款 1500借：主营业务成本40000贷：库存商品 40000（2）19日收款时：借：银行存款 59000财务费用 1000（50000*2）贷：应收账款B公司60000现款进货获取现金折扣暂行规定现款进货获取现金折扣规定目录1.目的. 22.范围. 23.名词解释 . 24.职责. 25.管

5、理制度 . 2各级采销人员应 . 2现金折扣的计算和收取 . 2现金折扣相关原始凭证的流传 . 3现金折扣收入报表的登记 . 3现金折扣帐务处理 . 4提前付款获取现金折扣的付款授权审批权限 . 5内部损益表还原 . 66.工作流程 . 67.注意事项 . 68.附件. 7第1页 共7页1.目的为了提高资金收益，加强采购谈判力度，有效打击竞争对手，公司鼓励利用公司资金在谈判中获取优势地位，采取缩短帐期、现款支付等手段采购进货，同时获取一部分现金折扣，增加公司收益，特制定本暂行规定2.范围适用范围：*各中心、各大区、各分部发布范围：*各中心、各大区、各分部3.名词解释现金折扣：是指供应商为鼓励我

6、公司在规定期限内付款或提前付款或以供应商所期望的方式（现款方式）结算所给予我公司的一种债务扣除的优惠4.职责总部经营战略中心和各分部采销部负责现金折扣优惠条件的谈判，并在购销合同、备忘录、确认函中注明总部财务中心负责审核、指导各分部现金折扣计算和收取及帐务处理情况分部财务部门根据合同规定条件结算货款并计算现金折扣收入5.管理制度各级采销人员应灵活把握产品范围，选择产品实力较强，又有资金需求的厂家，以期获取最大的收益现金折扣的计算和收取现金折扣由分部财务结算组根据结款金额及现金折扣的政策计算现金折扣的应收金额同时结算会计将确认函交与分部收入组，收入组核实金额后在台帐上予以记录和反映应收情况结算会

7、计待实际收取或帐扣时进行帐务处理分部财务收入组根据帐务处理在其他收入报表中记录和反映现金折扣的收取情况现金折扣供应商可以以支票形式交付，亦可以以帐扣形式体现第2页 共7页供应商均需开具全额增值税发票，公司原则上只开具给供应商经税务局认可的现金收款收据，特殊情况的可开具服务业或零售业普通发票 分部必须在货款结算的同时收取现金折扣，否则不予上报付款计划现金折扣相关原始凭证的流传分部在供应商货款结算过程中，对于分部提前付款而获取相应比例的现金折扣，分部采销部门应与供应商在购销合同中注明或签订备忘录、确认函确认函或备忘录的签订格式按合同外其它业务收入管理规定要求，确认函或备忘录应明确以下几项：实际付款

8、金额、折扣标准、支付方式、支付时间以及发票开具方式实际付款金额是指从货款中扣除各项收入（不含现金折扣）以后，分部实际支付给供应商的金额；签订的补充协议、确认函或备忘录由采销部门移交给分部财务部结算组；分部财务结算组在上报付款计划审批时，填列向供应商收取的现金折扣金额，同时将收取的补充协议、确认函或备忘录随付款计划上报到总部结算管理部审核，由总部财务中心、经营战略中心按本制度规定授权进行审批；对于总部否定的确认函或备忘录，由分部财务结算组退还给采销部门，重新与供应商进行谈判或按总部批示的意见进行货款的结算；在完成对供应商的付款后，分部财务结算组将经总部审批付款计划及审批通过的确认函或备忘录交由分

9、部财务收入组进行收入报表的登记，同时履行确认函或备忘录的签收制度结算组应在确认函和备忘录中标明应收取的现金折扣金额及是否在本次收取到位；收入组根据确认函或备忘录核实应收金额、实收金额，并登记台帐现金折扣收入报表的登记对于收取的现金折扣，分部应单独增设一张其他收入-现金折扣报表，区别于其他收入进行收取情况的登记；分部财务收入组依据确认函或备忘录按以下方式登记收入报表：确认函或备忘录约定在当次货款中结清现金折扣，并且分部财务结算组已全部收取到位，分部财务收入组在收入报表中同时登记应收金额、实收金额；第3页 共7页分部财务收入组依据NC系统中相关会计科目“财务费用现金折扣厂家折扣、商品销售成本进货折

10、让、其他业务收入服务费”进行实收金额的填列每月分部财务收入组与结算组对于现金折扣应收金额挂帐及收取情况进行核对现金折扣帐务处理开具收据收取的现金折扣作为公司的财务费用入帐，不得抵减其他收入开具普通零售发票收取的现金折扣作为公司的商业折扣入帐，不得抵减其他收入开具服务业发票收取的现金折扣，在开具发票时应以临时促销费、赞助费等项目体现，作为公司其他业务收入入帐，不得抵减其他收入，亦不能纳入其他业务支出范围开具收据收取的现金折扣，具体会计处理如下：现金方式收取借：现金/银行存款借：财务费用现金折扣厂家折扣 （红字）帐扣方式收取借：应付帐款供应商（*厂家） （全额）借：财务费用现金折扣厂家折扣 （红字

11、）贷：银行存款 （净额）【例】我公司与厂家签定协议，帐期15天，如供应商提供10天以内付款则可享受1的现金折扣，当期进货117000元（含税价），并在10天时限内进行了货款结算 商品入库：借：库存商品 100000待摊费用待抵扣进项税额供应商 17000贷：应付帐款供应商（*厂家） 117000我公司在第十天结算货款并享受现金折扣，厂家需向我方开具总额117000元的增值税发票：第4页 共7页借：应付帐款供应商（*厂家） 117000财务费用现金折扣厂家折扣 1170（红字）贷：银行存款 115830收到税票：借：应交税金应交增税进项税额 17000贷：待摊费用待抵扣进项税额供应商 17000

12、开具普通零售发票收取的现金折扣，具体会计处理如下：现金方式收取借：现金/银行存款商品销售成本进货折让（项目核算，项目编码：1317） （红字）贷：应交税金应交增值税进项税额转出帐扣方式收取借：应付帐款供应商（*厂家） （全额）商品销售成本进货折让（项目核算，项目编码：1317）（红字）贷：银行存款 （净额）应交税金应交增值税进项税额转出开具服务业发票收取的现金折扣，具体会计处理如下：现金方式收取借：现金/银行存款贷：其他业务收入服务费 （项目核算，项目编码：0302）帐扣方式收取借：应付帐款供应商（*厂家）（全额）贷：其他业务收入服务费 （项目核算，项目编码：0302）银行存款 （净额）提前付

13、款获取现金折扣的付款授权审批权限凡是提前付款获取现金折扣的，分部和二级市场达授权的，由大区总经理审批；分部和二级市场不达授权的由总部经营战略中心副总监和总部财务中心副总监联合审第5页 共7页批，联合审批意见不一致的，由总部常务副总裁审批内部损益表还原由于收取的现金折扣给供应商开具发票的方式，按本制度要求共有三种：现金收据、普通发票、服务业发票，从而导致分部帐务处理的不同但无论帐务如何处理，从现金折扣的实质上来讲，应属于企业的一种理财费用，应体现在分部 “财务费用”中因此，对于分部收取的现金折扣，应在月末进行内部损益报表的还原，将以商业折扣和其他收入方式入帐的现金折扣，还原至“财务费用-现金折扣

14、”项目中（在内部损益表单独列示）每月分部财务收入组将“现金折扣”报表中的实收金额与分部内部损益报表 “财务费用-现金折扣”项目进行核对6.工作流程无7.注意事项采销人员应与厂家签订正式协议或备忘录进行操作，并经双方签字盖章认可（必须加盖当地厂家公章或财务专用章）；同时在条款中明确以下几项：折扣标准、支付方式、支付时间、国美开具票据方式（收据、普通发票或服务业发票）、实际付款金额；分部收入组应建立专门台帐，记录现金折扣的挂帐、收取情况，每月同分部结算组核对，总部收入管理部同结算管理部共同监督控制，如发现分部财务人员漏挂、漏收或随意抵减其他收入项目的情况，将对相关责任人处以5分以上的行政处罚现金折

15、扣确认函或备忘录中约定支付时间原则上应为“支付相应货款时”，即当笔扣收，不允许出现欠收若付款时不能收取到位，分部应在上报付款计划时予以明确，由总部授权审批人批复意见，否则将对相关责任人予以处罚此类收益属于公司资金收益，任何人不得承诺厂家将此本应归属我司的收益用于对其产品的促销总部财务中心会逐月对现金折扣标准进行修订，各分部应按照总部逐月下发的最新标准执行第6页 共7页8.附件无第7页 共7页在厦门开品牌折扣女装加盟店需按进货政策办事厦门品牌折扣女装的加盟换季进货政策是什么?如何才能让自己在进货的时候不吃亏那?这些都是需要技巧的，尤其是在换季的时候，我们一定要找好货源，以合理的价格进货，才能获得

16、更加大的利润空间，创业赚点好点子那么在换季进货时，我们要注意什么?厦门品牌女装加盟店拿货季节需注意事项一年四季，开年夏装，一直到8月中才上秋装，个人建议，开年先不要进夏装，因为刚开年的时候，夏装的价格不是一般的高，建议一批市场上夏装后半个月再上夏装，这样也价格基本已经调整好了8月中上了秋装，可以先上一些充店抓利润，9月底大批上货，拿到清货价，可以压到春装的时候卖，冬装9月中上货，这个小店主就好把握好了，如果是南方的店主，我建议冬装直接无视厦门品牌女装加盟店拿货尺寸需注意事项不知道各位店主有没有遇到过这样的客人，你有M码的，他要L码的，你有L码的，他要M码的;衣服差不多的都可以穿，我建议拿货的时

17、候，以你主力客户的尺寸大一码去拿，裤子慎重然后把码标剪掉，让客人无从挑剔这样的成交机会大一些厦门品牌女装加盟店做工的分辨需注意事项主要看做工，针线，和布料的手感，神马英文，韩文，日文等等国家文字的吊牌都是浮云(吊牌也是那么几毛钱一个)没必要为了那浮云多花冤枉钱如果有人跟你说是神马外贸单的尾货，而给你高价，请无视飘过，为什么呢?神马是外贸单，外贸单一定是好东西吗?其实不然，中东单，菲律宾单，这种外贸单，可谓是差劲得很，欧洲单和日本单的东西还可以，外贸尾单有几点发生的状况，一、客户跑单，这样工厂为了资金的流通，就把这批货跳给尾货的，而他们再去找销路二、生产多出来的，比如，客户下10000件，那么工

18、厂为了防止次品而延误货期，就会生产10050件出来，而这50件的货，客人是不会收的，那工厂就存仓库，到一定的时间再去清仓这两点是比较常见的尾单，既然是尾货，价钱的问题，各位也应该知道了从以上三点服装店进货，你的服装店一定有着优势，不仅再价格上，更在于服装的质量上，我们有了质量优势就可以坐地起价，我们在价格上本就具有优势，就更有在价格上“动”手脚的优势文章来源：在厦门开品牌折扣女装加盟店需按进货政策办事（http:/news/）利润与折扣第四讲 利润与折扣1、某商品按20%的利润定价，然后按九折卖出，共得利润88元这件商品的成本是多少元？2、甲、乙商品的成本共300元，商品甲按30%的利润来定价

19、，商品乙按20%的利润来定价 为了促销，两种商品按定价9折出售，仍获利42元问甲商品的成本是多少元？3、张先生向商店订购某一商品，每件定价100元，共购60件张先生对商店经理说：“如果你肯减价，每减价1元，我多订购3件”商店经理算了一下，如果减价4%，由于张先生多购，仍可获得和原来一样多的总利润这种商品的成本是多少元？4、某商品按定价出售，每个可以获得45元的利润现在按定价的八五折出售8个，按定价每个减价35元出售12个，所能获得的利润一样这种商品每个定价多少元？5、一种商品，甲店进货价比乙店便宜12%，两店同样按20%的利润定价，这样1件商店乙店比甲店多收入24元甲店的定价是多少元？6、果品

20、公司购进苹果万千克，每千克进价元，共付运费1840元，预计损耗为1%如果希望全部售出后能获利17%，那么每千克苹果的零售价应当定为多少元？7、某书店按定价的80%出售（即打八折）仍能获得20%的利润定价时期望的利润百分数是多少？8、商店新进一批洗衣机，按30%的利润定价，售出60%以后，打八折出售这批洗衣机实际利润的百分数是多少？9、玩具店新近一批成本为40元的玩具，按40%的利润定价出售，售出80%以后，剩下的玩具打折出售，结果获得的利润是原计划的86%，剩下的玩具出售时是按定价打了几折？10、小强到商店买红、蓝两种笔共66支，红笔每支定价5元，蓝笔每支定价9元由于买的数量较多，商店给予优惠

21、，红笔按定价的折付钱，蓝笔按定价的8折付钱如果他付的钱比按定价少付了18%， 那么他买了红笔多少支？11、小勇把过年的压岁钱1000元存入银行，存期三年，年利率是%，到期时小勇应从银行取回多少钱？（按利息的5%收利息税）12、小华把过年的压岁钱800元存入银行，存期三年，到期时，小华从银行共取回本金和利息元 此种储蓄的年利率是多少？（按利息的5%收利息税）同步练习1、六一儿童节期间，新华书店的书籍都打九折出售，小明买了甲、乙两套书共付144元已知甲书按25%的利润定价，乙书按20%的利润定价，现在都打九折出售后，仍可获利14元甲书的进货价是多少元？2、成本为35元的笔记本4000本，按50%的

22、利润定价出售当卖掉80%后，剩下的笔记本打折出售，结果获得的利润是预定的88%，问剩下的笔记本出售时是按定价打了多少折扣？3、某水果店到苹果产地去收购苹果，收购价为每千克元，从产地到水果店距离200千米，运费为每吨1千米收元如果在运输及销售过程中的损耗是10%，商店要想实现25%的利润，零售价是每千克多少元？我的幸福打了折扣 一 放学时去幼儿园接孩子，航航一看到我就告坚坚的状：“坚坚中午尿床了，挨老师批评了”我忙问坚坚午睡前是不是喝了很多水，老师说喝了一瓶牛奶回家的路上我生气地问坚坚：“不是跟你说过牛奶只能每天早上喝一瓶其他时间不许喝吗?为什么又偷偷拿?”他垂着头不吭声，航航赶紧说：“妈妈我没

23、有拿”我说：“你看弟弟都比你听话，这已经是第二次了，上次晚上也是偷偷喝牛奶，把弟弟一身都尿湿了，还有下次我可要打人了”坚坚用右手使劲地擦眼睛装出要哭的样子，我皱着眉头往前走，心头的怒火足可以煎熟鸡蛋 在大门口遇到航航班上一同学的家长，看看航航又看看坚坚，奇怪地问我：“你有两个啊?”我说：“是这个是我老公弟弟的，放在我这里上学”“哦，父母外出打工了放到你这里你管得过来啊?自己的也才这么大，没有爷爷奶奶吗?”她再问“爷爷要做事，奶奶到深圳给女儿找孩子去了”我告诉她心里却把那一大家子都恨得咬牙切齿两口子闹离婚不管孩子，家人恨铁不成钢也不帮他们管孩子，我倒成了他的第一监护人 坚坚被他爸爸送过来的那晚，

24、我跟吉祥狠狠吵了一架我说：“他们出馊主意把你妈支使走让他们管啊，送到我家里来干吗?”吉祥说：“我们家里不是也有一个孩子吗?一只牛也看两只牛也是看，况且人家专家都说带两个孩子对孩子的身心健康更有益，可以让他们从小就懂得友爱，懂得分享和竞争”我说：“这话你听谁说的你就把坚坚给谁送过去，让他去跟他们的孩子友爱、分享和竞争!”吉祥说：“你太没有同情心了就算坚坚不是我的侄儿，是个孤儿到了我们家里我们也应该对他好”我说：“他要是孤儿我还可以考虑收留他，但问题是他不是孤儿，他有父母，有爷爷奶奶外公外婆，还有姑姑小姨，怎么也不应该轮到我的头上”吉祥说：“我是他亲伯伯!”我说：“好，你是亲伯伯，以后坚坚的事情全

25、归你管!” 吵了架，我翻来覆去睡不着，他却把呼噜打得山响半夜里突然想起之前婆婆跟我说过，坚坚经常尿床，每天晚上至少要喊起来小便一次如果晚餐吃了蔬菜或者饭后吃了水果，夜里要起来小便三四次我推了吉祥一下说：“你快去喊坚坚起床小便”他翻个身，又继续打呼噜我知道他是故意不醒的，可我不敢再把时间花在跟他斗气上面，我更担心被子被坚坚尿湿赶紧爬起床走到坚坚的睡房里，把他从床上唤起来，拉着他往厕所里走他睡意沉沉，眼睛都没有睁，双脚在我的劫持下机械地向前迈着步子，到了厕所也不会褪裤子，就那样呆呆地站着，我只好帮他褪下裤子让他尿完尿，又押送坏人一般把他押送到床上回到床上，吉祥涎着脸凑了过来，说：“老婆，你辛苦了，

26、我就知道我老婆好，是刀子嘴豆腐心”我狠狠揍了他一拳：“我只是不想天天洗被子你别自作多情” 二 坚坚比航航大一岁，个子比航航高了很多，无论争零食还是抢玩具，都占绝对优势他长得快，吃东西也厉害家里的苹果橘子糖果他可以吃个没完，冰箱门一天要开好几次有几回吃冰棒和冰西瓜过多，拉肚子，裤子被子全弄脏了，还打了两天针我恼火不己，便不再在冰箱里放吃的他就带着航航四处翻找，书柜衣柜鞋柜甚至厨房里的碗柜，一个地方都不放过下面的柜子翻遍了，又找凳子搭脚爬到上面的柜子里去翻有一次打碎了摆在床头柜上的闹钟，还有一回，报销了一个新保温杯所幸没伤到人 开学后的第一个周末我爸爸过生日，我周五打电话给吉祥的弟弟，告诉他我们要

27、回家给爸爸做生目，叫他周五晚上把坚坚接过去住两天他答应了，晚上却没有来，周六早上打电话给我说他有事外出了，要晚上才能回来，要我把坚坚一个人放在家里六岁的孩子，我怎么敢将他一个人放在家里，便打老公姐姐的电话，姐姐说她也没空，在栽树苗要我放在家里就是，说他经常一个人在家里呆惯了的，没有关系我又打公公的电话，公公说他要去捉猪最后我只得把坚坚也带到了爸爸家里 我向吉祥抱怨他家里的人个个没有责任心，把孩子当包袱，扔到那儿就不管了吉祥说：“你不也把坚坚当包袱吗?一到周末就迫不及待地要把他送走其实带到你爸爸家有什么关系，你爸爸又不是不知道他住在我们家而且坚坚比航航还听话”我气极了：“坚坚再听话也是一个孩子，

28、也要我操心饮食起居吧?”他不耐烦地说：“不就是吃饭时添双筷子吗?他又不要你背不要你抱，睡觉时不要你哄你干吗就是觉得多了他啊?”我的情绪更加激动：“在你眼里当然多一个孩子就只是添双筷子而已，因为你根本什么都没管过!在我眼里就不同，多一个孩子就多一份家务多一份操心与责任每天清早睁开眼我要一个一个地把他们拖起床，为他们穿好衣服，督促他们洗脸刷牙，送他们去学校，然后自己上班下午要赶在五点之前去学校，把他们接回家顺便买菜，为他们买零食回家后做饭炒菜，哄他们吃饭，然后为他们洗澡换衣服，再洗碗，打扫卫生，洗衣服还不时要调解他们之间的小纠纷九点半催他们睡下半夜十二点要准时喊他们起床解手一天下来没有一点空闲时间

29、，就盼着周末能喘口气!” 吉祥看着我，说了一句足以将我打入十八层地狱的话：“你去照照镜子，看看你都变成什么样了” 我真的去照镜子了，在镜子里，我看到了一个怒发冲冠的母夜叉自己都有些认不出那是谁了 三 第四周周末，我把坚坚送回了公公家星期日晚上吉祥接坚坚回来时脸色很不好看我知道，定是坚坚回家跟公公和大姑告了状，公公和大姑跟吉祥说了什么，但懒得细问晚饭后吉祥带着坚坚到楼下买了一大堆好吃的航航一看到马上扑了过去：“我也要!我也要!”吉祥铁青着说：“这是给坚坚买的，你没有”航航大哭起来，吉祥怒喝一声：“再哭看我怎么收拾你!”我真是气得浑身颤抖，他冲孩子发泄其实就是在冲我发泄，要不是看在两个孩子在场，我

30、一定跟他打起来了 我把航航拉到一边劝他：“航航不跟爸爸计较了，也不抢哥哥的零食了”我却在厨房里一边忙碌，一边流泪那一刻离婚的念头都有了 吉祥有什么理由冲我发火?他弟弟和弟媳闹离婚是我造成的吗?他弟弟天天骑摩托车接送情妇的儿子上学放学，自己的儿子却扔给我，合情理吗?他的家人不帮着管孩子，还在背后对我说三道四，对我公平吗? 坚坚说谎我可以理解，孩子都是很敏感的，我确实不可能待他比航航好他跟大人说我偏心我能接受可是我不能接受大人们的舆论谴责与挑唆我也知道，现实中有很多高尚的女人，把别人的孩子看得比自己的孩子还重我崇敬，但是我学不会我是普通的女人，我只有普通女人的素养与肚量，我只想过简单的日子，不想把

31、家庭关系人为复杂化 我和吉祥冷战了半个多月，尽管他后来主动帮我做家务，用行动向我表示了歉意，我仍无法释怀我觉得，我们的幸福已经打了折扣我不可能再像以前那样爱他了，我相信，他也不可能再像以前那样地爱我了我们都在心里为对方记下了一笔，那一笔就像一个人档案袋里的处分，或多或少地会影响我们的一生 责编；昕莉 折扣的过去与未来 如今，折扣似乎已经被当作一种行规确定下来有些企业，即使不直接给折扣，也会以返利的方式，给渠道伙伴一定的扣点 折扣被如此广泛地使用着，可有多少企业知道为什么要给折扣?很多企业常常是为了给而给这种盲目的做法，其实就是把折扣当另一种价格使许多产品窜货严重，客户利润低，货物库存大，中间商

32、怨声载道，多是由厂家使用不恰当的折扣方式引起的 更有一些企业，在出货时直接给客户低折扣，以很低的“裸价”供应产品，结果在交易完成后，无力维护市场，只能任产品自生自灭 可见，滥用折扣，只会破坏产品的价格体系，浪费企业资源若要恰如其分地运用好折扣，必须认识折扣的来龙去脉 折扣的出现 商品短缺时代，是没有折扣一说的那时候是纯粹的卖方市场，卖方具有优势地位，要什么价就是什么价，说不赊销就必须现款交易弱势的买方，惟恐拿着钱买不到货，哪里还敢谈什么折扣 随着物质供应逐渐充足，部分不再紧缺的商品开始出现竞争，折扣就悄然出现了 起初的折扣方式相对简单，一般是在销售商品时直接折扣，其实就是变相降价这种直接折扣也

33、称为“折扣销售”，是典型的商业折扣，折扣的多少通常取决于进货量，一般量越大，折扣越高 那时的销售渠道，是典型的倒货模式只要信息灵通，能找到好的货源，吃货量够大，就能获得较好的折扣，倒个地方，就能赚取可观的差价 买方市场初步形成 当卖方市场完全转为买方市场，赊销出现，渠道开始变革，折扣也随之而变 买方市场，话语权掌握在买方手中，于是一些灵活的卖家不仅在交易时给客户折扣，而且开始赊销货物赊销必然带来财务风险，为了减少风险，促使买家早日付款，卖家开始给予付款折扣，鼓励买家尽快付款这就是“现金折扣”，俗称“返利” 这一时期的渠道，主要由多层级的代理商(经销商)以批发模式覆盖市场，出现一、二、三级批发，

34、通常有省、地市、县级批发几个级别，大的经销商可以同时拿到几个省的经销权 在这种渠道模式下，供货价格出现差别，不同级别的经销商享受不同的价格，获得不同的利益，级别越高的经销商，拿到的价格越低 随着市场的发展，尤其是物流的便利，地市级的经销商对这种差别供价开始不满，纷纷希望能直接与厂家合作，享受与上级代理商同样的价格压力之下，厂家开始以相同的价格供应省、市级经销商 这样一来，如何平衡不同级别经销商的利益?折扣又派上了大用场不同级别的经销商享受不同的折扣和返利，地级代理商也无话可说了 在差别折扣之下，折扣方式又出现了多种花样，比如现款进货折扣、月返、季返、年返等 这种应渠道管理需要而设立的差别折扣，

35、标志着折扣成为了一种渠道管理工具 严重供过于求的时代 随着市场竞争的加剧，产品供过于求，众多企业相互比拼折扣，点数连年暴涨，花样不断翻新这一阶段，折扣作为渠道管理工具，作用越发显著 许多厂家视折扣为达成当期生意的快捷方法，预定销售目标一旦无法如期完成，有经验的销售经理就会充分运用手中资源，给予一定的进货折扣，刺激经销商进货，达成目标 这种情况下，折扣对销售人员而言，是一种有效的谈判筹码，是达成销售目标的宝贵资源在一些视目标达成为职业生命的公司，从高层到基层，无不采用这招快捷方式 在抢占渠道资源方面，折扣也起着立竿见影的作用一些主要走流通的产品，抢占经销商资金与仓库非常重要产品销售季节来临之前，

36、这类产品就会制定渠道政策，其中主要就是折扣如果政策得当，经销商就会大量进货，而对手从经销商那里抢占的资金和库存变少，等于间接打击了对手 而经销商的资金及仓库被大量占用后，一定会想方设法尽快出货，微利销售，甚至平价出货，或者同经营着立竿见影的作用一些主要走流通的产品，抢占经销商资金与仓库非常重要产品销售季节来临之前，这类产品就会制定渠道政策，其中主要就是折扣如果政策得当，经销商就会大量进货，而对手从经销商那里抢占的资金和库存变少，等于间接打击了对手 而经销商的资金及仓库被大量占用后，一定会想方设法尽快出货，微利销售，甚至平价出货，或者同经营其他品牌的同行换货，产品不愁销不好 但经销商库存爆满后，

37、因竞争的需要，经销商常常利用折扣优势，以强欺弱，以大吃小，窜货满天飞，斗价的结果是大经销商利润降低，小经销商无利可图 疯狂之后，厂家突然发现，折扣是把双刃剑，过滥的折扣不仅严重降低了企业利润，而且造成了市场价格混乱，产品价格体系时刻面临崩盘，危及企业生命 而经销商在一次次被折扣“引诱上当”的同时，也对厂家的折扣政策有了较强的免疫力 折扣不怎么灵光了，有的企业索性取消了折扣而有的企业则开始使用更为复杂的折扣方式，如暗扣、奖金等所谓暗扣，就是不让经销商知道扣点是多少，厂家根据某种指标，综合评估经销商的生意表现后，再给予一定的折扣作为奖励 至此，折扣作为一种渠道管理工具，不再像当初那么好用了 折扣的

38、未来 多年以来，厂家一直习惯于不投市场资源，直接给出“裸价”，将大量利润空间分给中间商，由它们来操作市场 但在现代零售渠道主导市场的今天和未来，这种做法已经过时当年靠这种方式创立品牌的“格兰仕”等企业早已转型，相信未来此类奇迹也会越来越少 在现在的生意链条上，厂家持续投入市场资源，以品牌俘获消费者；中间商投入一定的周转资金、货物仓储及部分人力；零售商投入店铺的货架资源都有投入，但只有厂家才真正对产品营销结果负责，它承担着大量的媒介投入、促销投入、人员投入、进场费用等 因此，厂家必须要学会精细分配产品的利润空间，一般厂家投入资源大，产品畅销，那么分给中间商及零售商的利润就少；反之，给它们的利润就

39、高 市场资源投入大的企业，如宝洁、欧莱雅，给中间商和零售商的利润很低，靠的是达成一定的生意量之后获得折扣、返利等这时，折扣就成了一种有效的利益调节手段 总之，在完全品牌营销时代，折扣的最大作用就是调节利益分配作为渠道管理工具，它只有与其他渠道管理工具配合，才能发挥更完美的作用 利润和折扣 利润和折扣与日常生活的联系十分紧密解决利润和折扣问题，要注意结合生活实际，理解成本、定价、利润、折扣之间的数量关系，将此类题转化成分数（百分数）问题来解答利润和折扣问题主要的数量关系有：例1 一台电风扇按定价的8折出售，仍能获得10%的利润定价时期望的利润百分数是多少？例2 同一种商品，甲店比乙店的进价便宜1

40、0%甲店按15%的利润定价，乙店按10%的利润定价，甲店的定价比乙店便宜13元乙店的进价是多少元？例3 某种商品按定价卖出可得利润480元，如果按定价的八折出售，则亏损416元该商品的进货价是多少元？1.商品甲按20%的利润卖出，卖出价是120元，商品乙按10%的亏损卖出，卖出价是135元，甲和乙两件商品的成本谁多，多百分之几？2.某商品按20%的利润定价，然后又按定价的80%出售，结果每件亏了32元，这一商品的成本是多少元？ 诚信的折扣诚信的折扣今天，我看了诚信的折扣这则漫画，漫画上画了一位妇女拿 着一件特价商品用放大镜看了看特价商品， 收银员拿着妇女给的百元 大钞看得很仔细，两个人都发出疑

41、问：是真的吗？ 漫画上的内容， 在现实生活中也会有很多， 像在路上晕倒的老人， 有很多人都不敢扶，都怕自己扶了后，老人会说自己是被扶的那个人 推倒的，来敲诈在商场上捡到一个钱包，会不会将钱包交还给失 主 因为在这个社会上有很多没有诚信的人，所以有很多不相信别人 而不去帮助他人 这个社会上缺少诚信，如果每人都有一颗诚信的心，就不会有这 么多因不相信他人而发生的事故，大家都要有诚信，就会有一个美好 的社会 诚信是做人的原则，做人要做一个有诚信的人，不要做一个贪图 一点小利益去骗别人， 诚信的折扣这则漫画，就是两个人谁都不 相信谁，只要我们都有诚信，就不会让他人怀疑，不相信了 “精诚所至， 金石为开

42、” 主我们拥有诚信， 让这片蓝天变得更美好折让和折扣1、销售折让是指销货方因售出货物的质量或者由于市场价格下降等原因给予购货方的一种价格减让销售折让实质是原销售额的减少对于收入确认之后发生的销售折让，会计上可以直接冲减发生折让当期的“主营业务收入”；也可设置“销售折让”帐户单独归集后，在利润表上抵减“主营业务收入”项目的金额2、销售折扣是指销货方根据购货方采购数量、货款支付时间及商品实际情况给予购货方的一种价格优惠销售折扣分为商业折扣和现金折扣（1）商业折扣商业折扣是指销货方为了促进销售，在商品原定价格的基础上给予购货方的价格扣除国家税务总局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复（国

43、税函【1997】第472号）规定，“企业销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算征收企业所得税，如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额”由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，所以会计上对其不需单独作会计处理又因为发票价格就是扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格确认收入和销项税额（2）现金折扣现金折扣是指销货方在采用赊销方式销售货物或提供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减

44、除成数和折扣* 教学内容：教科书第4页例1和第5页例2，完成第5页“做一做”中的题目及练习二的习题 教学目的：使学生理解成数的意义，知道它在实际生产生活中的简单应用，会进行一些简单计算 教学过程 一、导入 教师；前面我们学习了百分数的一些应用，像 计算发芽率，出勤率，成活率，还有计算储蓄的利息等今天我们来学习“成数”，板书课题；成数 成数常常用来说明农业的收成，比如说今年的小麦比去上增产二成，苹果比去上减产一成，这“二成”和“一成”是用来说明收 成情况的 说明并板书；“一成”就是十分之一，改写成百分数就是10%；“二成”就是十分之二，改写成百分数就是20 小麦比去年增产二成，也就是小麦比去年增

45、产十分之二，即百分之二十下面让学生回答： “苹果比去年减产一成，表示什么意思?”(表示苹果比去年减产十分之一，即百分之十) “油菜去年比前年增产三成，表示什么意思?”(表示油菜去年比前年增产十分之三，即百分之三十) 二、新课 1教学例1 出示例1，让学生读题提问： “去年比前年多收了二成五，表示什么意思?”(多收了二成五，表示多收了25) “怎样计算?根据什么?”学生口述 教师板书算式：416十41625或者416(1十25) 2教学例2 教师：你们在商店有没有看到过某某商品打几折出售?比如“运动服打八折出售”，这是什么意思呢?就是按原价的80出售提问： “衬衫打六折出售是什么意思?”(衬衫按

46、原价的60出售)？“书包打七五折出售是什么意思?”(书包按原价的75出售) 出示例2，让学生读题，然后每个学生自己列式计算 让学生说算式并说明根据 教师板书算式：43043090或者430(190) 三、课堂练习 1做第5页“做一做”中的题目 先让学生自己做，做完后让学生说一说： “是怎样做的?根据是什么?”“还有别的做法吗?” 教师：根据题意可以看出，一个水壶的85是255元，所以这道题可以用方程 解，也可以直接用除法做 用方程解，设：这个水壶的原价是2元 85x255 x30 直接用除法做，2558530(元) 2做练习二的第1、2、5题 指定学生每人口答一小题，其它学生核对 3做练习二的

47、第4题 让学生独立做，做完后一起订正订正时可以提问：“减产三成是什么意思?” “去年收的萝卜是前年的百分之几?”(13070) “怎样列式解答?”学生口述教师板书算式：15(130)或者151530 4做完上面的练习题学有余力的学生，可以做练习二的第7题 让学生独立做，订正时可以让学生说一说是怎样想的 教师：因为张大伯的120千克青菜是分两部分卖出的，其中 是按每千克240元卖出的，剩下的 是打八折卖出的所以可以先求120千克的 卖了多少钱，再求剩下的 卖了多少钱，最后再把两次卖的钱加起来，就是这些青菜一共卖了多少钱 3 算式是：240120 十240120(1一 )80% 四、作业 练习二的

48、第3题和第6*题 礼貌的折扣 法国有一家小餐馆位于学校附近，经常有家长带着孩子一起来用餐本来生意还算兴隆，可时间久了，店主帕皮诺渐渐发现，有些家长来过一次就再也不来了问题出在哪儿呢？帕皮诺经过一番调查，终于弄明白事情坏在那些没有礼貌的客人身上，由于他们说话总带脏字，表现粗鲁无礼，家长怕孩子跟着学坏，就不愿意再来就餐 怎么办？总不能把那些不懂礼貌的家伙全赶出去帕皮诺想来想去，终于有了一个好办法他拿出一张纸，非常认真地在上面写了几句话，然后把它贴到了店内最醒目的地方说来也奇怪，自从有了这张小小的广告纸，前来餐馆吃饭的人似乎都变得文质彬彬，“请”、“你好”等礼貌用语也明显变多了 其实，顾客们的礼貌指

49、数发生如此大的变化，完全得益于那张不起眼的纸原来，它是帕皮诺专门制定的“礼貌区隔价目”，如果有人进来只说“我要咖啡”，收费7欧元;说“请给我一杯咖啡”，收欧元;若更客气地说“你好，请给我一杯咖啡”，甚至给周围的人一个拥抱，就只收欧元在讲礼貌的同时，能得到如此优惠的折扣，顾客们自然乐此不疲 就这样，一个小的创意，让帕皮诺餐馆的生意变得红火起来 折扣与利润导言：利润问题是一种常见的百分数应用题商店出售商品，总是期望获得利润例如某商品买入价（成本）是100元，以120元（卖价或售价）卖出，就赚了120-100=20元（利润）通常，利润也可以用百分数来说，这个商品赚了20100=20%，我们说获得了2

50、0%的利润（利润率）解答利润问题的百分数应用题首先要理解以下关系：售价（卖价）=成本+利润利润=卖价 成本利润率=利润成本100%=（售价-成本）成本100%售价=成本（1+利润率）成本=售价（1+利润率）注意：当赚时，利润率前是“+”号，当亏时，利润率前是“-”号商品有时会降价销售，俗称“折扣”或“打折”出售“几折”就是表示十分之几，也就是百分之几十比如说某种商品打“七折”出售，就是按原卖出价的7/10或70%出售；某商品打“六五折”，就是按原卖价的65%出售例1一种彩电，第一次降价20%，第二次又降价20%，第二次降价后，这种彩电的价格比原价降低了百分之几？解析：第一个“20%”的单位是“

51、1”是原价，第二个“20%”的单位“1”是第一次降价后的价格，而题目最后的问题中的单位“1”是原价，所以要把第二个单位“1”转化成以原价做单位“1”第一次降价后的价格是1-20%=80%第二次降了80%20%=16% 即第二次降了原价的16%二次总降低了20%+16%=36%，即比原价降价了36%例2某商品按定价的80%（八折）出售，仍能获得20%的利润定价时期望的利润是多少？解析：题目未告之一个具体的数量，可见求定价时期望的利润就是求利润率 利润率=（售价-成本）成本100%，很明显，想要求出利润率，必须先求出售价和成本假设原来售价是100元（可以假设任何具体的钱数，或就是1）打折后的售价是

52、10080%=80元卖80元仍能获20%的利润，根据公式：成本=售价（1+利润率）=80（1+29%）=200/3（元）原来的期望的利润率=（售价-成本）成本100%=（100 200/3） 200/3100%=50%例3某商品按20%的利润定价，然后按八八折卖出，共得利润84元，这种商品的成本是多少元？解析：方法（一）分数应用题的方法由“20%”我们可知单位“1”是成本属分数除法应用题，如果能找出利润84元所对应的分率，相除就能算出成本来成本是1，售价是1+20%=120%，打折后的售价是120%88%=%利润就是%-1=%84%=1500(元) 即为单位“1”成本了方法（二）方程的方法设成

53、本为m元，根据公式：实际售价-成本=利润这一等量关系，列出方程m（1+20%）88% - m=84解得 m=1500（元）例4商品以每双元购进一批凉鞋,售价为元.卖到还剩下5双时,除成本外还获利44元.这批凉鞋共有多少双?解析：由题意可知，每卖出一双凉鞋，就能获利 =元卖出还剩下5双时，除成本外还获利44元，这里的成本很明显是全部凉鞋的成本，包括还没卖出的5双凉鞋假设最后5双也卖出，这样，这批凉鞋总共可获利44+5=81（元），根据利润总数每双的利润=总双数总双数=81=90（双）例5某商店同时卖出两件商品，每件各卖得120元，但其中一件赚了20%，另一件亏了20%，问这个商店卖出这两件商品总的是赚了还是亏了？解析：第一件商品：成本=售价（1+利润率）=120（1+20%）=100元 第二件商品：成本=售价（1+利润率）=120（1-20%）=150元 两件商品的总成本是250元，总共卖了240元，该商店亏了10元例6某种商品按定价卖出可得利润960元，如按定价的80%出售，则亏损