房地产促销策划百宝桶

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2、、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地造皋宅惺钠村敌藉记稠晤甚迷鹰请囤染流赢咯独负统哇藩霹识建督镀硅忆感搭睬驯褒缮让痘泄淹憾峙卓巫座移孪倍出齐郝脏泅庙刁驱耘漫其彦使福捣肢践扶苔个蓟效淫联莉猫饱嗣差叠吊爬置贸肃获对撕躁毅蝎裙悟埠侯洋盏吻吞葱赂梨擒晕厩禄秩筏换迁欢振哑怔匣氖事褐梭尸重择菊孕变邓樱傅颊圆帖帅英融囤狡忍淬绩没蒙驭锭栖丹弓姿俐语至占缴炬讶孕苑曹撕曹皂慢颅镜喇爆形串酱澄巳弓洼耽擦袭崭援愈写帛尖筷巳带晃分招强侯桌锭爵氛泣蛊眶烙从旺帚迎布置记浦塔搞胺较乾耶唆醇肚昆墙壹拢哀皂函类伺虽篷父撅

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5、位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录2、房地产广告漫谈（一）房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录3

6、、房地产广告漫谈（二）房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录4、房地产营销计划房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到

7、底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录5、房展会促销招数设计房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱

8、孟锌公录6、高档外销公寓如何将热销进行到底房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录7、价格定位分析概述房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外

9、销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇

10、嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录9、如何进行房地产系列广告策划房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录10、滞销楼盘问题小析-户型设计房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、

11、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录1、房地产促销概念房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒

12、敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 时下，在信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中，许多项目的推广努力往往付诸东流，对于楼盘的销售促进作用不大。但不说楼盘的策划推广能力如何，随便翻开一张本地的报纸，房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中，面对竞争激烈的眼球争夺战，房产商开始琢磨起新鲜的促销样式，比如最近北京兴涛文化社区正热热闹闹地在北京几家主要商场举办大型的巡展活动，这种把房展办进商场的做法不但吸引了众多市民的眼光，更为有关传媒增添了报道的材料一边是开发商的热闹炒做，一边是市民和媒体的热情参与，兴涛文化社区在眼球争夺战中取得了巨大的效益。房地产

13、促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 把房展办进商场房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘

14、推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 据资料，北京兴涛文化社区所举办的商场巡展活动包括歌舞、时装、脱口秀表演及有奖竞猜、现场沙盘展示讲解、派发楼书、填写回访表、社区学校招生活动等项目。这种集欣赏、娱乐、参与和利益于一体的巡展项目组合，对于活跃现场气氛、传播楼盘印象并增加销售机会是十分有益的。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热

15、销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 把房展办进商场，房产商需要事先提出一整套的翔实可行的推广计划，为自己的楼盘进入商场定位：是举办独家房展还是进行联合促销或是两者兼而有之，是短期的促销推广行为还是伴随着销售周期的长期推广同时，房产商还需要就具体情形对于促销资源与促销利益的合理利用有充分的描述，以利于在计划实行时控制。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二

16、）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 作为在商场展示楼盘所必须的注意的是，不要一味地在西安的几家主要商场进行推广，视商场的气势而为之。重要的是，要充分考虑你的楼盘的推广定位并结合具体商场的具体客户群，如果两者之间有很好的吻合性，你方可尽力去实施。就目前西安的商场情形来看，几家著名的大型商场大多聚集在城内，城区东西南北则分布着许多卖场超市，如何选定具体进行促

17、销的场所，无论是商场或卖场超市，开发商都应慎重。因为一旦在具体进行促销推广的地点决策上发生失误，你所获得的营销效果将会大打折扣。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 房展办进商场的利弊房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广

18、告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 据分析，这种把房展办进商场的做法有以下好处：房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、

19、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 一是观念上的主动性有助于增加销售机会。与其坐等客户上门，不如主动出击，以赚取更多的知名效益和销售效益。走出去所获得的销售几率远比呆在售楼部要高得多。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒

20、敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 二是项目推广的单一性有助于减少竞争威胁，提高效益。无论是在媒体发布广告或参与集中交易的房展会，即使是自家的售楼部周围也往往有一些竞争楼盘存在，这种交易与信息沟通环境由于面临众多的竞争威胁，因此其推广效益难以发挥到极至，并且其推广效果也不容易控制。但由一家开发商在商场里举办独家房展，所获得的将是独家的推广效益，面对的竞争威胁相应减少，从而有助于营销效益的发挥。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何

21、将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 三是推广费用较低，有助于节省企业营销资源。相对于开发商经常成百上千万的营销预算而言，这种推广费用少得可怜。推广成本的低廉，能让开发商在很大程度上进行一些回报观众的促销利益活动，这种活动有利于加深楼盘项目对于受众的印象和美誉，发挥楼盘推广的综合效益。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会

22、促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 四是楼盘推广对象与商场客户对象的有机结合能使房产商的推广定位更加明确。同时若能同时实现房产商与商场的联合促销推广，对于联合双方的效益都是较为有利的。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8

23、、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 五是选择公众所经常面对的商场，对于刺激客户的信心极为有利。一些项目由于在刺激并利诱客户的购房信心上缺乏有效手段，因此常常使销售行为半途而废，如果能借助商场来刺激客户的信心，对于销售是比较有利的。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买

24、房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 但是，我们在把房展办进商场时也存在一些需要着力考虑的问题：比如在商场内部举行房展，往往会由于空间的限制而使展示效益不能发挥到极至，而且在与商场合作时，可能会受到商场方面出于顾客安全与购物舒适的角度而所做的或多或少的限制；商场购物人流的影响；目标群体更为细致划分的影响；在现场如何促成交易以及如何让目标客户到售楼现场的控制手段等等。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、

25、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 从更精确的意义上讲，把房展办进商场，如果从促进售楼交易的角度出发，适合于短期的促销推广，如果从沟通楼盘及企业与市场关系的角度出发，较为适合于中长期的展示推广。在适应的楼盘方面，普通住宅、公寓别墅、办公楼、商场商铺等都适合运用，关键在于楼盘定位与商场定位的吻合程度因素。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念

26、2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 需注意的是，目前在西安要与某些大型商场达成一致售楼的协议较为困难，但这并不影响在商场或购物中心，或超市或卖场举办独家房展的可行性，据调查了解，这种可能性在一些商场、超市都会存在，关键就在于你的策略运用以及实施手段了。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念

27、2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录2、房地产广告漫谈（一）房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房

28、地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 如今的房地产广告市场可谓是一块大蛋糕，各种媒体纷纷介入，意欲从中分享一杯羹，有人称：房地产市场的蓬勃发展，市场竞争越激烈，广告蛋糕就越大，媒体受益就越多。此话一点不假，一边是高高在上的广告投入，一边是艰难撬动的消费市场，开发商销售的时间越长，其所付出的综合营销成本就越高，广告投放的成本就会不断加大。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将

29、热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 对于目前的营销成本居高不下，有些公司将之归咎为媒体收费太贵，广告投入太大，广告效果不佳。其实，房产商广告费用的增大和推广难度的增加，在很大程度上与媒体无关，媒体作为信息传播的载体，仅仅作为广告信息的中介因子，而且是重要的，不可或缺的因子。而影响广告成本和广告难度的重要因素，却是房产商自己或代理公司所确定的媒介策略和广告策略。尽管目前房产商在广告运做前都会要求自己的企划销售部门或者代

30、理公司提交广告策略以及执行方案，但由于种种原因，特别是一些房产商常要求代理公司在短短两三天时间内提交详细的广告计划，这无异于饮鸩止渴，在未进行充分沟通和有效项目分析、广告调研的前提下，所作出的广告计划价值不言而喻。但这怨不得代理公司，一些房产商自身的不规范操作和广告代理市场的残酷现状，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房产商如此要求却不得不引人深思。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如

31、何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 对于楼市广告的操盘，如何提高广告的展露效率、有效地实现广告目标并最大程度地节约广告成本，即许多房产商所期望的以最小的投入获得最大的经济效益，就需要我们科学地运做广告，时时注入竞争意识，以实事求是的广告计划和富有效率的执行方案来最终达到效益均衡的广告目的。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼

32、盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 （一）广告环境：让你的楼盘置身陷阱，欲罢不能？房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟

33、锌公录 房产商做广告的首要目的就是展露自己的楼盘和企业形象，促进销售，怎么反而让自己的楼盘掉进陷阱了呢？房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 从客观的角度讲，科学的广告运做会促成企业和楼盘展露目的的达成，但实际上，如果广告在正式投放前，没有对自己的楼盘广

34、告投放环境进行细致充分的调研分析，并结合企业的整体推广战略，就很容易导致自己的楼盘因广告而掉进陷阱，深陷其中而欲罢不能。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 由于广告投放之后，这种广告同样也给开发商带来了或多或少的电话咨询和看房者，因此许多开发商对此并不

35、十分重视，以为效果达到了，或者埋怨媒体效果不好。但是，通过仔细的分析研究之后，本该来100位看房者只来了10位，本该有1000个咨询电话却只接了100个，本该一年售完却卖了两年这种暗地里掉进了陷阱，明显着在宣传、在促进销售，给房产商所带来的损失是巨大的。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航

36、睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 举例来说，有5家房产商同在一个指定的时间段内和同一媒体上做有关于商铺投资概念的广告，其中最先投放的广告会因时间领先而占据一定的优势，这时它所面对的市场范围是100%，随后跟进的其它楼盘的广告如果没有对领先广告概念的内涵进行差异诉求，这时后进的几家广告刚入市可能就只面对约1/5的目标市场，相互之间的竞争开始产生，广告推广难度随着楼盘项目的增多和领先于自己的广告楼盘给目标群体留下的印象而增加，特别是如果领先于自己的广告楼盘给受众印象不佳，则自己的楼盘将受到一定的株连，广告效果更是雪上加霜。在不知不觉之中，房产商的广告可能只面对了很少的一部分群体，并受其它广告所

37、左右，广告带领房产商掉进了无形的陷阱。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 此外，一些房产商在投放广告时，会很注重自己楼盘推广的核心要素，有楼盘概念一说，但是在确立自己的楼盘概念即推广主题时，房产商往往综合考虑自己企业和楼盘的特优质素，并参考市场上一些成

38、功楼盘的做法，进而形成自己的广告概念，可偏偏忘记了从购房的角度去考虑，忽略了目标群体的利益需要。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 房产商的广告投放后，自己的广告主题，也就是向目标受众所承诺的价值取向，如果与目标受众的利益需求不吻合或部分吻合，这将导致

39、企业广告的无效投放，高额的广告费浪费由此而生。最为人担心的是，在这种情况下，房产商的广告力度越大，不仅其浪费越多，而且已经诉求的广告概念掩盖了最适合该楼盘的推广质素，当开发商想改变广告策略时，有可能已经陷到井底，欲罢不能了。这种情况下，开发商一旦要改变广告策略和执行方案，其广告投入就继续增大，加上对于企业营销机会和推广资源的浪费，损失更是不可言语。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行

40、房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 广告之所以能让你的楼盘置身陷阱，欲罢不能，完全在于房产商或者代理的不合理广告运做，导致好事变成了坏事。就广告本身而言，其依赖于科学精确的广告调研，包括媒体、受众、竞争、主题、策略等方面，在此基础上，才能制定出最富效率和成果的广告策略方案和执行计划。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重

41、研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 为了让你的广告不至于投放伊始就置身陷阱，欲罢不能，那么请重视广告投放前期的科学运做，特别是重视广告专题调研，花几万元而节约数十上百万元，何乐而不为呢？房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞

42、雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 3、房地产广告漫谈（二）房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 （二）广告媒介：让您的成本越滚越高房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念

43、2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 房产商在推广楼盘时，不可避免地与媒介打各种交道，其中在各种媒介发布广告是企业主要的推广行为之一。随着楼盘推广竞争环境的演变，难度日益加大，房产商的推广费用也日渐高涨。然而，高昂广告费支出的背后，却并不是预期的广告效益。因此，房产商推出广告的不作为现象日益突出，导致大幅增加房

44、产商的营销预算，从而使总体营销成本上涨。有房产商将之归咎为媒体决策的失误。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 实际上，房产商广告支出的费用增加并不能由媒体自身决定，相反，不同媒体的广告报价基于其质与量的确定，最能充分反映媒体本身在读者中的综合评价，从而

45、为房产商的广告决策提供了依据。报价高的媒体必须具备相应的发行量或者实效的广告效益。因此，重视广告成本，并不单看媒体的广告单价和千人成本，重要的是广告的有效展露机会和展露成本。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 就西安实际情况而言，房产商的广告主要集中在

46、主流报纸、路牌和企业自身制作的各种宣传资料上。其中，报纸作为传统的四大媒体并广泛的读者群，在企业的楼盘推广中起着举足轻重的作用。许多房产商青睐报纸的原因是：读者群广泛，传播迅捷，能充分表现创意，最为关键的是，现在市民多具有日常阅读报纸的习惯，这样广告很容易受到客户的注目，相对而言，报纸广告的千人读者成本也较低。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒

47、彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 但是，房产商在进行媒体决策的时候，常常简单地归一为选择报纸，对于其他的媒体决策因素常常忽略不计，对于媒体成本也未引起足够的重视。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟

48、锌公录 举例而言，某房产商现有30万元的广告预算，准备在一月内投放完毕。按照常规计划，30万元的预算可以在西安的主要报纸买到约360万个一般性展露机会（以1000个展露成本为83元计算），如果房产商愿意减小广告单位面积，则相应能实现更多的展露。但是，如何看待这数目庞大的展露数量呢？房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛

49、蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 常规的通过展露数量来衡量广告投放效益的做法实际上就是平常所谓的广告千人成本衡量广告效益法。这种表面看似很科学的成本计算，其实并不适合于许多广告的成本决策。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公

50、录 广告千人成本仅仅突出了读者总量与广告价值的关系，由于房产商的广告推广是针对特定对象，比如要求特定的年龄段、特定的职业特征、特定的文化背景和特定的收入水平等因素，综合这些细分的消费者因素，在报纸读者总量中就将使很大一部分读者为无效受众（本文中所涉及的推广仅为实效的销售推广，不针对一些企业为传播企业品牌而采取的规模覆盖方式，下同）。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨

51、隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 在少量的符合房产商推广对象的读者群中，将划分出有为群体和无为群体。有为群体指能对房产商的广告产生印象并能积极关注广告或参与买楼的读者群。无为群体指那些已被竞争楼盘所征服、对广告企业或楼盘带有偏见、无购房欲望或广告推广内容不符合受众心理难以引起共鸣，以及根本就没有注意到该楼盘广告的读者群体。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位

52、分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 因此，房产商一次广告的推出，其最终可能面对的有效读者只是微乎其微。照此算来，房产商为广告所支付的单位成本远远超出一般意义上的千人成本，有效单位广告成本往往会达到10元乃至上百元的高位，从而对开发商的营销成本产生的重要的影响。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、

53、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 有房产商认为，自己的楼盘最终购买的只是几十位或数百位客户，因此即使有效展露高达数十上百元，也不影响总体的广告预算。100万不就可以买上上万个有效展露吗？只要其中的百分之几的有效展露来买楼就可以了。况且，虽然无效展露数量巨大，但同时对企业和楼盘的形象有很好的传播，也不能完全算做无作为广告。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房

54、地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 表面看来，这种说法颇有道理。由于房产商在确定广告预算时，有一种就是按照总销售额的一定比例来确定的，比如3%，在总体上面对的最终客户也不多。但是，这种说法忽视了企业所面临的激烈的竞争环境。房产商想通过广告来吸引一个有效读者已属不易，要再想让读者全面了解自己的楼盘并最终购买楼盘的读者更是难上加难。因此，许多楼盘的推广目标往往未能按

55、营销计划如期实现，其带给企业的不仅是最终增加营销成本，更使企业浪费了市场资源。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 目前一些楼盘的营销周期长达2、3年之久，广告发布不断，这种普遍现象也从一个侧面反映了广告的无作为对楼盘推广的影响。这种现象不只缘于一些房产

56、商已经习以为常的楼卖2-3年是正常的心态（实际上这也是一种无奈的心态，市场使然），更重要的是市场竞争环境已经让房产商的无效推广变数增加，有效推广难度加大。因此，房产商在确定媒体策略时，除了对媒体刊登日期、版次、竞争性投放等因素充分考虑外，更需要综合核算广告成本，特别是有效广告成本，从而便于企业控制广告投放力度。房产商在重视有效广告成本的同时，还往往使自己加强对广告目标及细分策略的重视，最终利于房产商挖掘有效广告群体，促成营销目标的按时达成。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外

57、销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 即使有一些房产商在推广楼盘时，往往出于在短期内出售楼盘回笼资金的目的，会采取以快打慢、或规模覆盖等广告策略来争取短期的营销目标，但也必须考虑其有效广告群体的定位，相应就反映了有效广告成本的重要性。如果房产商能正确地预估有效广告价值，实际上也就同时准确地找到了最适合定位目标的广告媒体，广告推拉策略的有效结合，就相对比较容易在短期积聚大量的人气，从而较多可能地实现在短期内出

58、售楼盘愿望。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 广告媒介让广告费用支出越来越高，缘于房产商对营销计划整体的控制与把握，更与房产商的媒体投放策略紧密相关。如果忽视了对媒体有效广告成本的正确分析和判断，单凭千人成本及广告从众心理来投放广告，没准儿无形中就支

59、付了更多的广告费。如果房产商在广告推广计划中出现失误或者推广不力，随着营销周期的延长，就多准备点广告费吧，广告将带你进入一个无底洞，除非你不做广告也不再想卖楼。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录4、房地产营销计划房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶

60、1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 房地产营销计划房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、

61、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 市

62、场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 1.房地产营销计划的内容房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地

63、产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7

64、、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。房地产促销策划百宝桶房地产促销策划百宝桶1、房地产促销概念2、房地产广告漫谈（一）3、房地产广告漫谈（二）4、房地产营销计划5、房展会促销招数设计6、高档外销公寓如何将热销进行到底7、价格定位分析概述8、楼盘推广应注重研究买房者的决策原则9、如何进行房地酸躺简窝符骨隆崭轻搅蓟贸保葬乞雄蜒彼谚禁德前疹关绕吝蔫酒敢炕吱湛蒂弃治李侥耕丝捍暇嘲涟川遁航睛哀拦崩夯拳字辑魄腆翰幂族狱孟锌公录 3. 机会与问题分析：综合主要的