中秋节早会假日营销专题

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1、会计学1中秋节早会假日营销专题中秋节早会假日营销专题第1页/共52页传统佳节传统佳节加深感情加深感情创造财富创造财富传播善缘传播善缘为什么要在中秋假日期间经营客户第2页/共52页情情福语寄情 相比春节铺天盖地的节日祝福，中秋显然要少一些，因此在这个节日给客户送上我们最诚挚的节日问候，能取得客户更多的关注，赢得客户认同.第3页/共52页情情吉日传情吉日传情 中秋聚首，假期时间长，且又是良辰吉日，在这样的日子，客户往往会安排一些有意义的活动，如婚嫁、家人团聚、公司开业等。根据客户情况，适时地送去我们的祝福，让客户感受到我们的真诚，加深和客户的感情.第4页/共52页情情请系客户 假期客户出行多，但在

2、喜庆欢乐背后隐藏着更多的风险和危机。交通意外事故明显增多（比平时多1.5倍）；游乐项目带来的意外事故明显增多；外出饮食及节日饮食导致的假日疾病概率明显增多； 为客户送去我们的关怀和提醒，能让客户感到我们一直和他在一起，成为客户的贴心朋友。第5页/共52页财财法定假日的定义实际上是国家给一些朝九晚五的上班族诸如公务员、事业单位人员、一般公司职员等一个花钱的时间，从而也是一个给商人赚爽钱的时间。第6页/共52页假日营销的理由假日营销的理由我需要这样我喜欢这样我有钱这样别人这样了我有时间这样当今人们消费的几大主要动因当今人们消费的几大主要动因财财第7页/共52页财财 而我们做营销的，我们角色是什么？

3、我们是商人。所以我们营销人员就应该在别人花钱的时候开始忙碌，等别人上班了 就没有时间搭理了。 中秋具备让你见得到客户、有理由见客户；客户有时间见你、客户有好心情见你的契机。第8页/共52页缘缘 作为保险从业人员，我们在“风险-保险”中充当着“缘分使者”，我们与爱心有缘，与责任有缘，与慈善有缘。当我们到客户和准增员面前，我们不是来“化缘”，而是结缘着客户的爱心、责任和事业，我们帮助客户将他的那份责任、爱心通过保险传递给他身边的亲人；同样我们也帮助准增员在获得报酬的同时，将他转变为一个爱心的“缘分使者”。 中秋是一个良好的契机，让我们可以以“情”动人，去不断传播善缘，不断帮助客户传递爱心，同时也帮

4、助自己与客户缘定终生。情有可缘情有可缘第9页/共52页第10页/共52页第11页/共52页普通客户：短信祝福中端客户：短信祝福+祝福贺卡高精端客户：短信祝福+祝福贺卡+礼品（月饼、水果等节日礼品）送祝福第12页/共52页 1.小区摆点：客户平时上班，节假日难得在家休息，这时候正是我们社区经营的好时机； 2.办聚会：8天的时间，为客户组织一些爬山、近郊游等聚会活动，一来丰富了客户的假日内容，二来也加深了与客户的感情。 3.补漏洞：筛查客户的保单是否失效，如果失效，借助假日机会，帮助客户办理复效，为客户补上保障的漏洞。 勤活动第13页/共52页第14页/共52页假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是

5、否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销第15页/共52页第16页/共52页平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；国家关于大病医保的政策刚出来，正好可以借这个假期了解下社保和商业保险；之前没钱缴纳保险费，节前正好；今后养老要靠自己了，国家是指望不上了，假期正好可以了解下如何借助保险来养老；好多同事都买了保险，我也想了解了解；第17页/共52页消极的观念：消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户；会妨碍我们节假日出门拜访客户；积极的观念：积极的观念： 会增加我们节假

6、日拜访客户的信心和勇气。会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。第18页/共52页客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋；逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵；长假休闲心情好，接触容易没烦恼；节日消费欲望强，保单促成没商量；假期走亲又访友，拜访理由不用愁；倾情回访老客户，加保还增准主顾；公司推动力度大，借力用力才最佳；同业竞争早出手，谁先行动谁先有；假日正是签单好时光！第19页/共52页公司助力伙伴九月大丰收！公司助力伙伴九月大丰收！第20页/共52页第21页/共52页第22页/共52页第23页/共52页第24页/共52页第25页/共52页第26页/共52页第27页/共52页第28页/共52页第29页/共52

7、页第30页/共52页第31页/共52页第32页/共52页第33页/共52页第34页/共52页第35页/共52页第36页/共52页第37页/共52页第38页/共52页方案时间：2016年9月13日-2016年9月29日方案主题：专注养生，健康生活推动对象：蒙诚保险全体营销人员第39页/共52页第40页/共52页第41页/共52页第42页/共52页第43页/共52页但愿人长久千里共婵娟2016HappyMid-Autumn Festival第44页/共52页财财 而我们做营销的，我们角色是什么？我们是商人。所以我们营销人员就应该在别人花钱的时候开始忙碌，等别人上班了 就没有时间搭理了。 中秋具备让

8、你见得到客户、有理由见客户；客户有时间见你、客户有好心情见你的契机。第45页/共52页平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好;很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好；国家关于大病医保的政策刚出来，正好可以借这个假期了解下社保和商业保险；之前没钱缴纳保险费，节前正好；今后养老要靠自己了，国家是指望不上了，假期正好可以了解下如何借助保险来养老；好多同事都买了保险，我也想了解了解；第46页/共52页公司助力伙伴九月大丰收！公司助力伙伴九月大丰收！第47页/共52页第48页/共52页第49页/共52页第50页/共52页第51页/共52页但愿人长久千里共婵娟2016HappyMid-Autumn Festival第52页/共52页