销售员的感悟领会内容

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1、销售员的感悟领会内容销售员就是以销售商品、 服务为主习题的人员， 在社会商业化活 动中，起着重要的作用。小编整理的销售员的感悟领会，供参考！销售工作感悟领会一 两年的房地产销售经历让我领会到不 一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造 就了我稳重踏实的工作作风。 回首过去一步步的脚印， 我总结归纳的 销售感悟有以下几点：“坚持到底就是胜利”持之以恒， 不随便放弃就能一步步走向成功， 虽然不知道几时能 成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是 事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人情世故，在 最困难的时候，再坚持一下也就过去了 ; 同样在销售中

2、客人提出各种 各样的异议，放弃对顾客解释的时机， 顾客就流失了 ; 而再坚持一下、 说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 同时持之以恒的学习房地产专业相关知识， 让自己过硬的专业素养从 心地打动顾客。学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众， 通过聆听来了解顾客 的各方面信息， 不能以貌取人， 不应当随便以自己的经验来判断顾客 “一看顾客感觉这顾客不会买房”“这顾客太刁，没诚意” ，导致一些顾客流失，应该通过顾客的言行举止来判断他们潜在的想法， 从而掌握顾客真实信息， 把握买 房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。对工作保持长久的热情和

3、积极性。辛勤的工作造就优秀的员工， 我坚信着这一点。 因此自从我进入 易居公司的那一刻起， 我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的 进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好， 推销自己的产品首 先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜欢自己的产品，保持热情，热 诚的对待顾客 ; 兢兢业业的跟进顾客，使不可能变成可能、使可能变 成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。 同时维护好所积累的 老顾客的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯 定，又为我带来了更多的潜在顾客， 以致我的工作成绩能更上一层楼。 这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富， 也是我最值得骄傲的保持良好的心态。每个

4、人都有过状态不好的时候， 积极、乐观的销售员会将此归结 为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐 意不断向好的方向改良和开展， 而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇 和时运，总是埋怨、等待与放弃 !龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中， 兔子倾向于时机 导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局 一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有 时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有 时机就想跳槽、抄捷径 ; 一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积 累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只 要方向正确

5、，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在 前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气 总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事， 一步一个脚印踏踏实实 的坚决的向着我的目的前行。销售工作感悟领会二 我们常常困惑于智慧到底从何处来， 到 何处去，如何才能捕捉智慧的光辉， 在成本与利润的衔接点上找到我 们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我 们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措， 无从观察。 能够答复这些问 习题，我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的 灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即便已经

6、参加工 作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在 繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大 有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。 今年， 在全集团范围内开展的学习 成长一书，让我们受益匪浅。四季度， 我们中邮设备沈阳有限公司就组织了 每天读书一小时， 每月一本书” 的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我 在学习之后结合自己的工作有的几点感悟领会，希望与朋友们共享， 也希望大家能提出宝贵的建议。一、销售计划销售工作的基本法则是， 制定销售计划和按计划销售。 销售计划 管理既包括如何制定一个切实可行的销售目的， 也包

7、括施行这一目的 的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最 合适本身的一套方式和方法。二、顾客关系管理 对顾客管理有方，顾客就会有销售热情，会积极地配合。假如对 顾客没有进行有效的管理，或者顾客关系管理粗拙，结果，既无法调 动顾客的销售热情， 也无法有效地控制销售风险。 所以必须想尽方法 维护好顾客关系， 关注顾客的各个细节， 随时让顾客感觉到你与他同 在。三、信息反应信息是企业决策的生命。 业务员身处市场一线， 最了解市场动向， 消费者的需求特点、 竞争对手的变化等等， 这些信息及时地反应给公 司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问习题， 也要迅速及时地反应

8、给公司， 以便管理层及时做出对策。 业务员的工 作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的开展而 言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已 经变成现实的东西是不可改变的 ; 有意义的市场信息，它决定着企业 明天的销售业绩、明天的市场。四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。 充满凝聚力的团队， 她的战斗力是 最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业 务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子， 记得我的行动离不开团队， 我的行动会影响到团队。 团队为了不断稳 固和增强其战斗力， 也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。 共同努力，共同进步，共同收获。五、“销售当中无小事”“管理当中无小事” ，一位出色的经理同时也是一位细心的领导 者。同样，“销售当中无小事” 。销售更应慎重、慎重，去寻找一个双 赢的法则。在学习、总结归纳、实践、摸索、尝试中提高。以上几点感悟领会， 希望对大家有所启发与帮助， 也希望大家能 与我共同进步 !我相信我们的明天会更好 !