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1、XX年以来，在市行直属党委的正确领导及各科、部、室的大力支持下，*办事处认真贯彻省行、市行的会议精神，紧紧围绕实现资产质量优良和盈利强行的发展目标，坚持以加快 发展为主题，以优化客户结构、拓展业务市场为重点，以党的建设为保证，有利地促进了 各项工作的顺利开展，全年我处的各项工作均取得了满意的成绩。截止年末，我处各项存款达*万元，较年初增长*万元，其中：对公存款*万元；储 蓄存款*万元，其中活期存款*万元，定期存款*万元,中间业务收入*万元，同业 存款*万元，比年初增加*万元；外币存款*万美元。累计办理贴现*万元，实现贴 现利息收入*元；借记卡发卡量*张，卡存款*万元，常规贷款余额*万元，利息
2、收入*万元，办事处全年现金收付量*亿人民币，全年业务量*万笔。在全年历次综 合营业机构考核中均取得了二、三名的好成绩。在上级行组织的各项业务检查和优质文明 服务检查中，均取得了优异的成绩，全处在全年的工作中取得了业务和精神文明建设的双 丰收。现将全年的工作总结如下：一、注重加强思想建设，提高队伍整体素质。*办事处的快速发展，得益于团结协作，能够发挥战斗堡垒作用的领导班子；得益于责任 心强、工作大胆主动的高素质员工队伍。年初，办事处领导班子经过周密的考虑并详细的 制定出台了办事处员工绩效工资考核办法，极大的调动了员工的积极性和工作热情。同时， 办事处也始终把政治思想工作做为工作中的一个重点，始终
3、坚持“两手抓，两手都要硬”， 在抓好业务经营的同时，狠抓系统党建和精神文明建设，坚定不移地执行党的路线、方针、 政策，狠抓廉政建设，坚决做到不以贷谋私，清正廉洁，造就一支奋发向上、积极有为的 员工队伍，进一步推动各项工作的顺利开展。今年我处又发展了一名预备党员。今年九月份，市行进行了车改，由于办事处地处偏远，而且交通又极不方便，遇到下雨、 下雪、下雾天气，办事处的员工更要在路上花费比平时几倍的时间。为此，员工们每天都 不得不比以前早起早走。但办事处的每个人都毫无怨言，每天都按时到达自己的工作岗位， 无论刮风下雨、酷暑严寒。二、工作超前，敢于创新，力争存款有新突破。年初以来，办事处不断强化存款工
4、作的基础地位，以抢战市场份额为目标通过加大营销力 度、充分挖掘郊区金融资源，突出网点营销个人业务的主体作用，有利地促进了办事处各 项存款工作的开展。但今年*月份以来，由于省行下发的有关金融服务收费的标准，尤其 是借记卡的收费额过高使得我行在异地卡交易方面在同行业中处于非常不利的境地，导致 一些资金流量非常大的黄金客户流失；另外今年由于国家的宏观调控和一系列安全法规的 出台、以及原材料价格上涨使得今年的*业产销呆滞，企业普遍不景气，对办事处的储蓄 存款和对公存款造成了很大的影响，同时也对业务量造成了一定的影响。另外按照市行要 求，去年4月后*所撤并至我处，涉及存款*万元，直接影响存款*万元，一些
5、客户嫌 交通不便致使这部分存款呈逐日下滑趋势；针对多方不利，办事处的领导和员工们不等不 靠，在营销上下功夫，积极适应市场形势，在市场开发工作中做好“三个转变”，即从过 去的等客上门向主动出击转变，从某个部门的单打独行向全处内外的密切配合转变，从过 去单一的代理业务开发向资产、负债和中间业务的综合开发转变，以优质的服务吸引客户。 办事处针对黄金客户的挖掘与捕捉实施了“六六工程”，内部综合柜员根据存款户的资金 周转变化及时通知客户经理，外勤客户经理联系公关，对于客户经理联系的业务综合柜员 热情接待，周到服务，相互完美的配合，有利地促进了办事处优质客户存款的增长。三进一步做大做强中间业务，努力培植新
6、的效益增长点。商业银行服务价格管理办法的实施，为我们加快中间业务发展，增加中间业务收入提 供了难逢的历史机遇。为此我处将紧紧依托网点和网络优势，通过柜面营销和上门营销相 结合的方式，努力做好保险代理、基金销售、代发工资等业务。针对办事处地处*基地,外地客户来往较多的特点，大力发展票据贴现、银行卡、网上银行等业务，以争取实现更 多的中间业务收入。收费标准的出台同时也制约了储蓄存款的增长，原有的存卡大户转移 到他行办理业务，为避免造成更大的存款流失，办事处及时出对策运用我行网点和网络优 势进行宣传尽量提供快捷高效方便的服务，克服收费带来的负面影响。四实现资金运营安全，强化信贷管理，提高信贷资产质量
7、。1. 加快信贷结构调整步伐。今年以来，根据市行的要求，我处加大信贷结构调整力度， 重新调整和确认优良客户目标。坚持客户分类管理，主动淘汰劣质客户。2. 完善贷款手续，保全信贷资产质量。每一笔贷款，不论金额大小，主任严格把关，认 真做好市场调查，贷后跟踪调查，及时到企业了解情况，做到每一笔贷款能够安全收回。 客户经理在做好对外业务的同时，还注重信贷档案的整理工作，所有材料按统一的标准装 订入档保管，做到笔笔贷款有资料可查。档案管理在全行处于领先地位。3. 认真做好客户普查工作，进一步摸清优质个人客户市场底子，增强客户拓展的针对性 和有效性，促进了个人业务的快速发展，为了稳固客户群，办事处与周边大企业搞好关系， 在搞好柜面服务的同时，深入走访企业，将相关联的客商及个人优客户登记造册，为个人 信贷业务的发展打下了坚实的基础。回顾全年的工作，我们取得了一定的成绩，但同时更清醒的认识到在发展中存在的诸多问 题，在接下来的工作中，办事处将以效益为中心，克服各种不利因素，继续深化改革，强 化全员营销，提升服务层次，提高服务质量。为客户提供个性化，差异化服务，强化内部 管理制度，提高会计结算质量，确保安全经营无事故。认真研究和总结工作中的问题和情 况，保证明年工作的顺利开展。
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