PEST分析之恒奥环保科技有限公司

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1、.PEST分析之恒奥环保科技市场营销2班梁甜甜露黄黎唐婷一、 PEST简介PEST分析是战略咨询参谋用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体容会有差异，但一般都应对政治Political、经济Economic、技术Technological和社会society这四大类影响企业的主要外部环境因素进展分析。简单而言，称之为PEST分析法。PEST分析法容：1、政治法律环境(Political Factors)政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的

2、性质，政府的方针、政策、法令等。不同的国家有着不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有着不同的限制和要求。即使社会制度不变的同一国家，在不同时期，由于执政党的不同，其政府的方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。重要的政治法律变量包括：执政党性质、政治体制、经济体制、政府的管制、税法的改变、各种政治行动委员、专利数量、专程法的修改、环境保护法、产业政策、投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、反垄断法规、与重要大国关系、地区关系、对政府进展抗议活动的数量、严重性及地点、民众参与政治行为等。2、经济环境(Economic Factors)经济环境主要包括宏观和微观两个方面的容。宏

3、观经济环境主要指一个国家的人口数量及其增长趋势，国民收入、国民生产总值及其变化情况以及通过这些指标能够反映的国民经济开展水平和开展速度。微观经济环境主要指企业所在地区或所效劳地区的消费者的收入水平、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。这些因素直接决定着企业目前及未来的市场大小。重要监视的关键经济变量包括：GDP及其增长率、中国向工业经济转变、贷款的可得性、可支配收入水平、居民消费(储蓄)倾向、利率、通货膨胀率、规模经济、政府预算赤字、消费模式、失业趋势、劳动生产率水平、汇率、证券市场状况、外国经济状况、进出口因素、不同地区和消费群体间的收入差异、价格波动、货币与财政政策。3、社会文化环境(So

4、ciocultural Factors)社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文化水平、信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。文化水平会影响居民的需求层次；信仰和风俗习惯会制止或抵抗*些活动的进展；价值观念会影响居民对组织目标、组织活动以及组织存在本身的认可与否；审美观点则会影响人们对组织活动容、活动方式以及活动成果的态度。关键的社会文化因素包括：妇女生育率、人口构造比例、性别比例、特殊利益集团数量、结婚数、离婚数、人口出生、死亡率、人口移进移出率、社会保障方案、人口预期寿命、人均收入、生活方式、平均可支配收入、对政府的信任度、对政府的态度、对工作的态度、购置习惯、对道德的关切、储蓄倾

5、向、性别角色、投资倾向、种族平等状况、节育措施状况、平均教育状况、对退休的态度、对质量的态度、对闲暇的态度、对效劳的态度、对老外的态度、污染控制、对能源的节约、社会活动工程、社会责任、对职业的态度、对权威的态度、城市、城镇和农村的人口变化、信仰状况4、技术环境(Technological Factors)技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的开展变化外，还应及时了解：国家对科技开发的投资和支持重点；该领域技术开展动态和研究开发费用总额；技术转移和技术商品化速度；专利及其保护情况，等等。PEST分析的应用PEST分析相对简单，并可通过头脑风暴法来完成。PEST分析的运用领域有

6、：公司战略规划、市场规划、产品经营开展、研究报告撰写。PEST分析的变形有时，亦会用到PEST分析的扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析，STEEPLE是以下因素英文单词的缩写，社会/人口Social/demographic、技术Technological、经济Economic、环境/自然Environmental/Natural、政治Political、法律Legal、道德Ethical。此外，地理因素Geographical Factor有时也可能会有显著影响。二、恒奥简介通过调查与现场得知1.首个私人垃圾分类回收站恒奥环保科技的开展历程恒奥环保科技创始人朱星龙，2008年看

7、到垃圾分类的前景，马上一边到专业环保公司学习垃圾分类的知识，一边着手组建自己的恒奥环保科技。2010年恒奥成立，盛世华城成为其第一个顾客，恒奥也由此赚到了第一桶金。在没有案例可循的情况下，朱星龙等人经过困难曲折的历程，在2013年形成了自己100多人的团队。2.恒奥环保科技的运营模式恒奥进驻高档楼盘，进展连锁式经营。每个楼盘都配上专业的垃圾分类师，居民有需要，打个，垃圾分类师很快就会上门，把废品一一分类，过称，付费，然后拉走。废品种类上，除了厨房垃圾之外，根本上都在恒奥的回收围：报纸书刊、旧鞋、旧衣服、塑料、玻璃、电池、废手机、鼠标、键盘等，每种废品都会进展相应的再生处理。废旧物品还可兑换水费

8、、电费和气费。工作人员给业主出具清单,标明废旧资源种类及其数量、斤数后,业主可以拿着清单到小区指定地点兑换水费、电费、气费。环保活动也在社区经常开展，矿泉水瓶换鸡蛋、废报纸换抽纸等，这些都没有盈利的空间，为的只是普及垃圾分类的知识，是公司文化建立不可缺少的一局部。起步阶段的恒奥以打造品牌为主，盈利为辅，诚信，效劳理念，环保宣传，企业奉献是其核心竞争力。3.主要社区及对接加工厂的情况盛世华城和*辉地产是恒奥起步时期就合作的两大楼盘，除此之外，在，他的废品收购站进驻了20多个高档小区，覆盖了20万户家庭现在，和50多个楼盘签订了合同，帮助其社区进展环境文化建立，提升物业效劳质量，以及业主的生活品质

9、。恒奥进驻的社区，垃圾量明显减少，物业管理本钱也大幅下降。恒奥跟，的加工厂对接，将收集的可回收垃圾运至加工厂进展循环处理利用。每天的货物量到达四五吨，每天的经济价值都在万元以上。开展第一年，一个楼盘的净产值就达20万。二、 PEST之P1， 十一五规划为中国大围的环境保护与开展提供了良好的方向，也为恒奥带来政策上的开展机遇。十一五规划将改善环境质量作为落实科学开展观、构建社会主义和谐社会的重要容，把环境保护作为宏观经济调控的重要手段。在资金方面，政府首次将环境投入资金提升至GDP的1%。在任务设置方面，新增城市生活垃圾处理规模24万吨/日。在人才培养方面，加大环保类人才的培养力度，鼓励环保企业

10、的建立建立。2， 政府对环保企业的支持力度并不理想。使得在实际中，恒奥的开展受到小程度上的影响。在采访中，恒奥负责人朱星龙表示，当他2009年准备材料，向市政府提出垃圾分类的想法时，得到垃圾都不够烧呢，还分类？的答复这令朱总很无奈。在资金支持上，恒奥公司也未得到政府的相应支持。然而近年的资料显示来看，环保产业已确定为市大力开展的高新技术三大先导产业之一。截至2013年一季度末，银行业节能减排贷款余额到达374.7亿元，同比增加53.7亿元，增长16.7%，累计支持工程近万个，有效支持了市重点工业环保搬迁以及新型能源、城市绿色、污水处理、环保设备等产业的开展。在一定程度上，当地政策的逐渐完善和环

11、保事业的逐渐崛起也能够为恒奥带来良好的开展机遇。三、 PEST之E1、人均GDP的增长，使得居民消费水平逐年提高，从而产生了更多的生活垃圾：截至2012年，中国GDP总额为73011亿美元，同比实际增长9.2% ，人均GDP为38354元。高速增长的经济使得人民生活生平逐年提高，从而更加强劲地刺激了消费，全国社会消费品零售总额从2007年的8.9万亿元增长到2011年的18.4万亿元，年均增长19.9%，是改革开放以来我国国消费增长最快的时期之一。在市，截至2011年，投资、消费、进出口协调拉动经济增长的格局根本形成，2011年消费增长18.7%，消费增速居西部前列。市高速增长的消费，使得整个

12、的生活品垃圾成几何倍数增长。2、资源供应本钱提高，垃圾分类已经成为一个大趋势： 市每天产生生活垃圾1.2万吨，人均每年产生生活垃圾440公斤。相当于每年产生的不可回收垃圾的87倍。而市的生活垃圾，其局部为可回收垃圾，如果人均垃圾量得到有效回收，生活垃圾将大幅下降。并且，垃圾处理费用已经成为政府支出的一项不可无视的本钱。据测算，平均每吨垃圾处理费用为525.64元，市每天的处理费用就可到达6316080元，每年生活垃圾支出到达23亿元。高额的能源供应费用已经迫使社会开场有效分类垃圾。 我国以占世界9%的耕地、6%的水资源、4%的森林，1.8%的石油、0.7%的天然气、缺乏9%的铁矿石、缺乏5%的

13、铜矿、和缺乏2%的铝土矿，养活着占世界22%的人口；大多数矿产资源人均占有量不到世界平均水平的一半，我国占有的煤、油、天然气人均资源只及世界人均水平的55%、11%和4%。中国最大的比拟优势是人口众多，最大的劣势是资源缺乏。由于长期沿用以追求增长速度、大量消耗资源为特征的粗放型开展模式，在由贫穷落后逐渐走向繁荣富强的同时，自然资源的消耗也在大幅度上升，致使非再生资源呈绝对减少趋势，可再生资源也显出明显的衰弱态势。因此，资源供应本钱不断攀升，垃圾分类成为必然趋势。 中国人均资源消耗与GDP的比重过大，平均每增长1%的GDP，就需要消耗5.4%的能耗，节约资源本钱已经成为中国经济开展的主要方向，市

14、作为直辖市，在经济开展方面应该起到领头作用，恒奥垃圾分类公司，在经济大方向上，已经顺应了经济开展的趋势，成为未来开展的必然方向。3、经济开展导致市场大背景下新兴产业的出现：随着国家十一五规划将环境保护与经济开展同时进展，节能开展成为21世纪开展新方向的出台，环境资源产业已经迅速崛起。环境能源产业已经成为新兴支柱产业，并且已经出现了资源能源专业，为新兴产业的开展做了充分的准备。在经济开展的大背景下，垃圾分类行业已经成为一个节约经济本钱，保证国民生产高效提高的不可缺少的行业，恒奥公司已经成为经济开展背景下的必然方向。四、 PEST之S随着经济社会的开展，人们的生态环境意识越来越强烈。环保效劳产业受

15、到以下几方面社会因素的推动。社会主义和谐社会的目标：2006年中共中央十六届六次会议关于构建社会主义和谐社会的假设干重大问题的决定2006年10月11日中把资源利用效率显著提高，生态环境明显好转纳入了构建社会主义和谐社会的九大目标之一。社会背景：1.近年来我国一直大力提倡落实节约资源和保护环境根本国策，建立地投入，高产出，低消耗，少排放，能循环，可持续的国民经济体系和节约型社会，环境友好型社会。故恒奥环保公司前景广阔。2.环保产业作为新兴产业、产业，具有强大的生命力，进展垃圾入户分类处理，从源头上实现生活垃圾的减量化、资源化、无害化，是化解垃圾围城危机、保护环境的有效途径，代表未来环保开展趋势

16、，其市场前景广阔，社会效益、生态效益显著。人口环境：1.人口规模：该企业市场主要是针对中高收入人群高档小区中高收入人群的环保意识较前卫，素质高。中国目前中高收入人群所占比例为20%且比例在增长，市2010年已经有506人到达中等收入水平，故市场前景广阔。2.人口构造：全市人口中，0-14岁的人口为677.78万人，占21.93%；15-64岁的人口为2168.57万人，占70.17%；65岁及以上的人口为244.10万人,占7.90%。从此组数据中可以看到，受到良好教育的人群占总人数的很大一局部，这意味着全市能承受垃圾分类回收的潜在人数多。3.生活方式变革：城镇人口越来越多，生活方式相较于以前

17、有了很大的变化，其垃圾分类意识越来越强。4.*意识、社会福利及平安感：人民生活水平越来越高，*意识越来越强，垃圾分类回收长远来看跟全人类的*都息息相关。随着我国人民物质生活水平的提高，强烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需要增强，垃圾分类回收意识越来越强。5.垃圾回收者对市场的影响：市有很大一局部拾荒者会在城市的各个角落拾取可回收垃圾给垃圾回收者。这些都是恒奥的竞争者。解决方法：与分散的垃圾回收者取得联系，达成合作协议，如果双方都有意愿则可以将其吸入恒奥公司作为垃圾回收师。虽然我国环保效劳业开展较快，但总体上看还存在开展水平较低、构造不合理、创新能力不强、市场不规、效劳体系不健全等

18、问题。当前和今后一段时间是我国全面建成小康社会的关键时期，也是环保效劳业开展历史机遇期，必须紧紧抓住国国际环境新特点，顺应世界经济开展和产业转型升级的大趋势，着眼于满足我国保护生态环境、节能减排、建立资源节约型环境友好型社会的需要，加快开展环保效劳相关产业，为保护生态环境提供坚实的物质根底和技术保障。五、 PEST之T1、 行业技术投资十一五期间，由于国家加大了环保根底设施的技术建立投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大。从2007年开场，环保支出科目被正式纳入国家财政预算。2008年下半年，受美国金融危机影响，中国为扩大需，大规模加大根底设施建立，对环保产业的技术投资也

19、进一步加大。2、 行业技术关注随着中国经济的持续快速开展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，人们对环保的重视程度也越来越高。人们开场加大对环保效劳产业技术开发的重视。国家对环保效劳产业技术开发产生了一系列政策倾斜和投资的增加，公布实施各类环境技术经济政策，引导和促进了环保产业的开展3、 新型创造和技术开展通过自主研发与引进消化相结合，我国环保技术与国际先进水平的差距不断缩小，主导技术与产品可以根本满足市场的需要，掌握了一批具有自主知识产权的关键技术。我国环保效劳技术、工艺开发和新产品研制有了进一步开展。环保设施运营效劳、环境友好技术和产品、清洁生产技术、循环经济支撑技术等支持产

20、业构造优化升级的技术得到了一定的开展4、 信息技术变革随着以信息技术为代表的高新技术的推出新，产生了新兴的信息通信产业，引发了三网融合到多网融合的转变。这些因素促进了智慧节能环保产业的开展。信息技术变革如电子信息和绿色通信技术等成为了工业节能降耗工作的重要支撑，专业化的能源管理信息化系统也为环保效劳产业的开展创造了新的契机。5、 知识产权保护目前来看，我国在节能环保产业已拥有一批较为成熟的常规节能环保技术和装备，并拥有了相关领域的自主知识产权，局部关键、共性技术已产业化。中国企业对节能环保技术研发和知识产权布局已较为重视。政府加强了对环保效劳行业的知识产权保护力度，环保技术专利保护机制正在不断

21、开展完善。手机震动，来一条微信消息，他说：我开好房间了，等你！他们都说你技术好，我想试试真假。真的，我平时对你也不错吧，你可不能让我干等着呀。她回：那好吧，你先等我，我在家里，先洗个澡，换身衣服吧。半个小时后，她问：你在哪里开房？欢乐斗地主，电信一区，12号房间，不见不散哦。给老娘滚！当然，以上是个笑话。不过，近日一家燃气公司也发生了一件类似的事情，董事长在微信里发了一个六十块钱的红包，三名员工一时手痒，按耐不住诱惑，结果伸手一抢纷纷中招：工作时间玩手机，罚款五百！在面对记者采访时，董事长表示：我为了了解大家的思想动态，所以参加了员工的微信群里。贵董事长显然忘记了，微信是一款私人社交APP,主

22、要用于朋友间的情感交流，如果谈工作，我们有OA或IMO等专门的办公协作软件。如果公司实在不成气候，一时没有使用这样的专业应用程序，也应当提前与员工约定，公司把QQ或者微信当做办公交流的专用软件。没有事先的约定，董事长从微信里冒出来，就是以朋友的身份，而非老板的身份。朋友发红包，抢还是不抢呢？朋友上班抢红包，罚还是不罚呢？显然，天真的员工把董事长当做了朋友，所以抢了红包，而老谋深算的董事长没有把员工当做朋友，所以罚了员工。试探是一把双刃剑，你在试探别人的时候，往往先暴露了自己。然而，朋友圈里的试探之风经久不衰。最常见的试探：清清吧，不用回。试试吧，复制我发的消息，找到微信里的设置，通用，群发助手

23、，全选，粘贴复制的信息发送就行，谁的发送失败了，就是把你拉黑了，你再扔掉那些尸体就OK啦！发出这种试探信息的人，骨子里肯定极端自卑，而且平时很可能不大受待见，要不怎么老疑心自己被朋友删了呢？像马云，我猜他一定不会纠结于自己是不是被微信好友给删了。我一般收到这样的消息，会当下把对方拉黑。既然你连这点做人的底气都没有，咱俩之间的友谊连这点信任的根底都没有，我还有必要把你保存在我的朋友圈里吗？试探朋友关系的升级版，是在朋友圈求助。临时急用，不多，就两千，哪位朋友方便的话请来电告诉我，事情万分紧急，不挨着问了，！看到这样的信息，是朋友的自然要赶紧打个，接通那边却是云淡风轻，没事儿，我就试试。你丫小学没

24、毕业吧，狼来了的故事听过没？下次你再说有急事，我可保不准是真是假，到时候看我帮不帮你。还有，刚刚急着打，晾了个好几亿的大单，你赔不赔？你当我像你这么闲呢！还有一种另类的试探，是从网上狂下美女图片，把自己的朋友圈打扮的花枝招展，然后换个昵称，换头像，给自己的老公来一句：帅哥，约吗？如果老公回一个心花怒放的表情，得咧，回去跪搓衣板吧。小公主碎了一地的玻璃心，一时半会儿是哄不好了。要是老公如柳下惠般一本正经，事情就这样完美收工了吗？不，她会继续下载更妖艳更动人的图片，直到有一天老公随口地问一句：请问多少钱一晚？男人记住，女人试探的时候，往往心里已经有了预设的结果，预设的结果没有出现，那就是自己试探的

25、还不够。带着一种不见黄河不死心，不见棺材不落泪的执着，女人生生把幸福推向远方。女人，试想一下，假设你是一个男人，遇见一个才貌双全不求名利，一心只想倒贴给你的凡间仙子，难道你不会动心？试探人性的弱点，只会暴露自己的无知。而这样的试探，有百害而无一利，却有很多无知的朋友乐此不疲。所以说，如果你缺乏平安感，不知道你的朋友是否把你当朋友，也不知道你的爱人是否把你当爱人，那你不妨多学习，多打扮，充实心，提升自己。记住，你假设盛开，蝴蝶自来，无味的试探，只会使你化身荆棘，刺痛别人，刺伤自己！生活有压力，经济有压力，学业有压力，晋升有压力，人际关系有压力，情感世界有压力，婚姻也有压力人们的交谈中，无不涉及林

26、林总总的压力。压力像汽油桶被打翻，弥散到现代生活的各个领域，散发着浓烈的气味，我们躲不胜躲，防不胜防，它不定在哪个瞬间就燃起火焰。其实，适当的压力是保持活性的重要条件。如果空气没有了压力，我们的呼吸就会衰竭；如果血液没有了压力，我们的四肢就会瘫痪；如果水管子没有了压力，那结果是让任何一个住在高层楼房的人都噤假设寒蝉的，你将失去可饮可用的清洁水。20世纪的石油英雄王铁人也说过，井无压力不出油，人无压力不进步.只是这压力须适度。比方冬日里柔柔的照在身上，这是一种轻松的压力，让我们温暖和振奋。设想这压力增加十倍，在吐鲁番炎热的夏季，大伙儿只有躲到地窖里才能过活。假设这压力继续增加，到了百倍千倍，结果

27、就是人们成了一堆焦炭了。现代人常常陷于压力构建的如焚困境之中。也许是*一方面的压力过强，也许是多方面的压力综合在一起。如是后者，单独*一方面的压力尚可容忍，但积少成多、日积月累，细微的压力堆积起来就成了如山的重负。金属都有疲劳的时候，遑论血肉之躯？如不减压，真怕有一天成了齑粉。如果你因压力忙到无力自拔，忙到昏天黑地，忘记了自己的生日和家人的聚会，忘掉了自己如此辛辛苦苦终究是为了什么，如果你想改变，就试着了解压力吧。寻找压力的种种成因，为扑朔迷离、捉摸不定的压力画像，澄清了我们对压力的迷惘之处，让折磨我们的压力毒蛇从林莽之中现形，让我们对压力的全貌和运转的轨迹有较为详尽的了解。中国的兵法上有句古话，叫知己知彼，百战不殆,当你认识到了你所承受的压力的强度和种类，在*种程度上你就已经钉住了压力毒蛇的七寸.明白了压力的起承转合，找到了适合自己的减压方式之后，你的呼吸就会轻松一点，胸中的块垒也会松动出些许的空隙。坚持下去，持之以恒，你就会一寸寸地脱离沉重的压力，把自己成功地拔出来。.