苏州城市庭院营销推广提案学习教案

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1、会计学1苏州城市庭院苏州城市庭院(tngyun)营销推广提案营销推广提案第一页，共94页。2苏州缺少成熟联排别墅(bish)社区苏州独立别墅市场(shchng)相对成熟，而联排别墅还处于开发的初级阶段，其特点是：无规模、供应量小、产品差异化不高、缺少明星项目。 吴中区虽然有大规模、风景好的别墅社区，但毕竟(bjng)有一定距离，1小时左右的车程对目前的生活水平来说有些超前。苏州需要的是距离不远、定位于居家，而且产品成熟、有规模的联排别墅社区。 别墅细分市场分析第2页/共93页第二页，共94页。320022002年年20032003年年20042004年年独幢别墅向稀有景观/文化(wnhu)资源

2、区域聚集太湖灵岩山阳澄湖金鸡湖金澄湖澹台湖拙拙政政园园枫桥苏州苏州乐园乐园木渎古镇第3页/共93页第三页，共94页。 双拼联排别墅 向城市(chngsh)新区转移20032004吴中相城园区湖东平江新城太湖2005第4页/共93页第四页，共94页。5吴中区是主要的别墅供应地区，占别墅总数的55.5%。其次中心城区的别墅数量也占到了22.4%，工业园区和相城区的比例大致相同，都在10%以上。而新区是别墅可供数量最少的，不到1%，对整体市场几乎(jh)无影响。与此同时，吴中区的独立别墅占了全市数量的87.2%。 05年新区别墅(bish)供应仅占全市1% 别墅(bish)细分市场分析第5页/共93

3、页第五页，共94页。6园区均价在11000元/平方米的高端联排别墅(bish)在市场上极为抢手目前工业园区在售别墅联排别墅是绝对主力，但面积偏大，平均面积在250平方米以上，300-400平方米的“大联排”比例较高。主要价格段在100-200万和300-400万。100-200万的联排别墅相对较远，如唯亭等，虽有一定数量但不是(b shi)市场销售的主流产品。从中海半岛华府的销售状况来看，均价在11000元/平方米的高端联排别墅在市场上极为抢手，这个价位和吴中区的独立别墅基本相同，是苏州联排别墅市场最高的。别墅(bish)细分市场分析第6页/共93页第六页，共94页。7别墅细分市场(shchn

4、g)分析物业类型物业类型联体别墅联体别墅双拼别墅双拼别墅独栋别墅独栋别墅面积套数面积套数面积套数现有供应19.54783.21041.125园区(yun q)现有供应量中，联体别墅开发量位于榜首目前苏州园区内在售的别墅(bish)房源中：联体双拼独栋第7页/共93页第七页，共94页。8别墅细分市场(shchng)分析未来(wili)几年园区联排别墅供应量还将继续加大未来几年中园区(yun q)的联排别墅供应量还将继续加大，独栋别墅仍然供应量低，且总价过高，客户接受度低注：未来供应数据为预估值 单位：套第8页/共93页第八页，共94页。9别墅细分市场(shchng)分析开发商开发商 占地面积占地

5、面积 项目名称项目名称 容积率容积率产品类型产品类型 推出时间推出时间中金地产 168亩 玫瑰湾0.8联排双拼 200年10月建屋集团105亩 水墨江南0.9联排+双拼+多层2008年 仁恒地产258亩 星岛仁恒0.58联排+双拼 2008年低密度产品未来竞争势必非常(fichng)激烈第9页/共93页第九页，共94页。10别墅(bish)细分市场分析25%25%20%4050%20%30%(环湖物业环湖物业(w y)高层高层(o cn)别墅别墅多层多层10010080806060404020200 0北南西东园区环湖区域，高层林立,别墅崛起,多层稀缺第10页/共93页第十页，共94页。11审

6、视(shnsh)这块土地第11页/共93页第十一页，共94页。12现代大道(d do)直通沪宁高速新机场路沪宁高速(o s)312国道(u do)苏嘉杭高速东环路 日趋成熟的交通日趋成熟的交通 越来越多的境外资本涌入园区越来越多的境外资本涌入园区宗地第12页/共93页第十二页，共94页。13玲珑玲珑(ln ln)(ln ln)湾湾商业用地、邻里中心学校体育用地预留地混合发展用地邻里邻里(ln l)(ln l)中心中心行政(xngzhng)中心九龙医院学校红枫园白塘公园F城会展中心科技文化艺术中心文化水廊小学中学高中宗 地 未来的园区行政中心，苏州市的新兴城市商业、未来的园区行政中心，苏州市的新

7、兴城市商业、 文化中心文化中心第13页/共93页第十三页，共94页。14商业用地邻里中心高密度住宅中密度住宅低层住宅东湖(dn h)大郡枫情水岸(shu n)春之韵东湖(dn h)大郡湖畔天城半岛华府半岛华府玲珑湾玲珑湾湖滨湖滨1 1号号 低密度产品集中面世，竞争激烈之外，有望形成低密度产品集中面世，竞争激烈之外，有望形成 湖东新高级住宅板块湖东新高级住宅板块宗 地第14页/共93页第十四页，共94页。15宗地审视(shnsh) 第15页/共93页第十五页，共94页。16如何(rh)利用好这块土地？第16页/共93页第十六页，共94页。经过05-06年异域(yy)风情大战07年，风格不再具有差

8、异化提升产品力才是营销关键。第17页/共93页第十七页，共94页。18产品(chnpn)研究p 从苏州园区现有市场来看，结合本项目0.8的容积率，本项目可能选择的物业类型主要在联体(lin t)别墅、花园洋房、叠加别墅以及公寓四种种产品。p从项目的地块特征和周边市场对各种物业的认可度来看，联排别墅、带电梯的公寓以及花园洋房都有很好的市场接受度。叠加别墅的市场接受度很差；迫于容积率限制，只能(zh nn)选择混合型物业第18页/共93页第十八页，共94页。19产品(chnpn)研究p加入叠加类物业不能够对容积率有效的拉升，p公寓和花园洋房在形态上相似之处较多，势必会在推广(tugung)过程中需

9、要p 加大概念区分的力度，不利于整体价格提高。以目前销售状况看，建议以联排别墅和花园(huyun)洋房为主理由：第19页/共93页第十九页，共94页。开放的商业空间开放的入口广场开放的道路空间规划(guhu)理念开放的社区产品(chnpn)研究第20页/共93页第二十页，共94页。21产品(chnpn)研究琼琼 姬姬 路路花园洋房花园洋房联联 排排商商 业业水水 域域规划河道规划河道规划道路规划道路根据地块的性质，建议在5#地块全部布置花园样房，4#地块只集中布置少量花园洋房。商业的布置方式考虑到对两个地块同时服务，建议以商业街的形式满足内部需求。根据区域(qy)商业规划进行调整开放(kifn

10、g)的社区第21页/共93页第二十一页，共94页。n 城市(chngsh)客厅n 组团庭院(tngyun)n 小园香径n 静谧(jngm)之心规划理念新庭院生活产品研究第22页/共93页第二十二页，共94页。n 城市(chngsh)客厅n 组团庭院组团庭院(tngyun)(tngyun)n 小园香径n 静谧(jngm)之心规划理念新庭院生活产品研究第23页/共93页第二十三页，共94页。n 城市(chngsh)客厅n 组团庭院(tngyun)n 静谧(jngm)之心n 小园香径小园香径规划理念新庭院生活产品研究第24页/共93页第二十四页，共94页。n 城市(chngsh)客厅n 组团庭院(t

11、ngyun)n 静谧静谧(jngm)(jngm)之心之心n 小园香径规划理念新庭院生活产品研究第25页/共93页第二十五页，共94页。26产品(chnpn)研究带有中庭空间的剖面图，还体现出错层的空间关系通过平面的错位，不仅可以解决起居厅的较高层高要求和卫生间、厨房(chfng)、餐厅对层高要求不高却又往往处在一个平面的矛盾；通过空间的错位关系，由此形成不同的建筑剖面形式，营造出起居区域与就餐区域或卧室与屋顶平台之间精彩的空间联系。平面的错位可以通过下沉式庭院或者半地下室作为收尾。联排错层设计(shj)，多样化情趣空间第26页/共93页第二十六页，共94页。27产品(chnpn)研究以中庭空间

12、或内院形式出现的内向型室外空间，围合的布局形式，使内向型室外空间获得最大限度的私密性。在联排别墅设计中，中庭空间与其说是室外空间不如说是室内空间，中庭空间的存在不仅仅改善室内空间质量，往往成为(chngwi)室内空间的核心而存在，联系不同的空间并且引导人的生活方式。联排内庭院(tngyun)空间，导入新生活第27页/共93页第二十七页，共94页。28产品(chnpn)研究通过屋面采光的形式能够有效的提升(tshng)内部空间质量，位于内部的餐厅或者交通空间通过屋顶采光从而拥有位于平面中心的特有的空间质量。联排屋面(wmin)采光，营造舒适视觉感受第28页/共93页第二十八页，共94页。29产品

13、(chnpn)研究地下室或半地下室也可以通过特殊的采光手法获得一个超出常规地下室内部空间，改变地下室只能用做辅助用房的局限(jxin)，变成接近主要功能用房的空间。联排别墅的地下室可以通过对竖向采光的运用，改善内部空间，作为书房、影音等主要功能用房。 联排地下室采光，使用(shyng)功能多元化第29页/共93页第二十九页，共94页。30优秀的理念可以引领市场(shchng)，但不足以形成竞争。 第30页/共93页第三十页，共94页。31产品(chnpn)研究联排别墅联排别墅+ +带电梯的花园洋房（带电梯的花园洋房（5757层）层）说明：说明：电梯洋房层数做电梯洋房层数做5757层，形成错落有

14、致内部空层，形成错落有致内部空间的形式。电梯洋房区域的容积率做到间的形式。电梯洋房区域的容积率做到1.21.2，对拉升容积率起到积极作用。两种物业形式的对拉升容积率起到积极作用。两种物业形式的组合容易组合容易(rngy)(rngy)确立项目整体的高端形象。确立项目整体的高端形象。产品组合第31页/共93页第三十一页，共94页。产品类型产品类型建筑面积建筑面积容积率容积率所占比例（建面）所占比例（建面）联排615000.649%花园洋房575001.246%公建56001.24.5合计1246000.8100%产品类型产品类型建筑面积建筑面积容积率容积率所占比例（建面）所占比例（建面）联排615

15、000.649%联排花园(huyun)洋房各占一半，用足容积率产品(chnpn)研究第32页/共93页第三十二页，共94页。33产品(chnpn)研究产品类型产品类型户型户型面积（面积（m m2 2）套数套数 比例（套数）比例（套数）联排三房两厅三卫205-215456.8%三房两厅三卫（舒适型）215-225406.0%四房两厅三卫245-2557511.3%四房两厅三卫（舒适型）265-2757511.3%五房两厅四卫300-320203.0%花园洋房两房两厅两卫95-115507.5%三房两厅两卫130-14013019.6%三房两厅两卫（舒适型）140-15012018.0%四房两厅两

16、卫150-16011016.5%合计665100%缩小房型面积差，丰富类型，扩大消费群高单价提高(t go)形象，低总价降低置业门槛第33页/共93页第三十三页，共94页。34产品(chnpn)研究一层建筑(jinzh)平面，突出了和地下室的关系，通过下沉庭院提升地下室空间质量。花园洋房产品(chnpn)领先点有下沉庭院的地下室第34页/共93页第三十四页，共94页。竞争(jngzhng)优势预判第35页/共93页第三十五页，共94页。70001100080008000900013000150001100085001500085002250095007000550004-05年独栋别墅(bis

17、h)市场价格10000稀缺人文豪宅(ho zhi): 1.7-2.5万一线大山水豪宅(ho zhi): 1.5-2万山水景区独幢-近市中心交通便捷型: 0.8-1万远市中心交通不便型: 0.5-0.7万650011000*所有精装修房价均回归(hugu)为清水房价10000第36页/共93页第三十六页，共94页。5000-550075005000830075001100050008500850005年联排别墅市场(shchng)价格57005500稀缺(x qu)人文景区: 1.1万非一线湖景区及近市区: 0.75-1万远郊湖景区: 0.5-0.6万70005500第37页/共93页第三十七页

18、，共94页。20264320263505-06年拍卖(pimi)容积率相近土地价格2844*所有(suyu)均为楼面价3895第38页/共93页第三十八页，共94页。相对其他(qt)地块，本案土地成本高于竞争者，不具备价格优势，如何规避价格抗性？竞争(jngzhng)优势预判第39页/共93页第三十九页，共94页。p两类竟争对手，一类是环金鸡湖和独墅湖沿线别墅及类别墅；一类是以水景为概念的大户型高层，总价可能接近的中茵皇冠公寓、翠湖雅居公寓、枫情水岸公寓、玲珑湾等。p论优势，我们和环金鸡湖和独墅湖沿线别墅及类别墅争夺的是同一类客户，必须靠自身产品和品牌抢夺市场。p但是，应对(yngdu)总价可

19、能接近的高层竞争项目，却需要用区隔法，来确立我们的客户层次。竞争(jngzhng)优势预判第40页/共93页第四十页，共94页。 原创(yun chun)性设计理念 （尊重自然和人性的原创(yun chun)建筑） 原创(yun chun)建筑专业(zhuny)地产品牌附加利益精神层面物理层面竞争优势图解竞争优势预判第41页/共93页第四十一页，共94页。中原认为中原认为交通配套自然环境人文环境等为湖区域别墅项目交通配套自然环境人文环境等为湖区域别墅项目所共享资源，目前看甚至还有劣势；物理指标与其他所共享资源，目前看甚至还有劣势；物理指标与其他项目比，并不具备完全项目比，并不具备完全(wnqu

20、n)(wnqun)压倒性优势，为此我们认为压倒性优势，为此我们认为 本案的核心竞争力本案的核心竞争力竞争(jngzhng)优势预判第42页/共93页第四十二页，共94页。建筑(jinzh)形态赋予的居住价值，以及新生活方式的体验。竞争(jngzhng)优势预判第43页/共93页第四十三页，共94页。+案名案名广告语广告语万科 城市(chngsh)庭院复兴(fxng)院落文明形象定位(dngwi)策略竞争优势预判第44页/共93页第四十四页，共94页。万科，营建一座面向未来，复兴院落文明，充满(chngmn)人文关怀的国际级社区。策略(cl)核心竞争(jngzhng)优势预判第45页/共93页第

21、四十五页，共94页。物业(w y)定位复合型国际人文(rnwn)社区竞争(jngzhng)优势预判第46页/共93页第四十六页，共94页。复兴传统院落，新居住(jzh)文明缔造者项目(xingm)传播定位竞争(jngzhng)优势预判第47页/共93页第四十七页，共94页。目标(mbio)客群预判竞争(jngzhng)优势预判第48页/共93页第四十八页，共94页。A、别墅(bish)类目标客户分析（基本形态）p 有一定苏州地域感情(gnqng)之港澳台地区成功人士。p 苏州工业园区的跨国企业和合资企业老总。p 长期在苏州及周边地区工作居住的高收入外籍人士。p 工作在苏州，居住在周边地区的企业

22、高管、老总。核心(hxn)竞争力分析第49页/共93页第四十九页，共94页。中产初层、市民(shmn)阶层、社会底层中产(zhn chn)稳定层权力顶层权力顶层(dn cn)财富顶层财富顶层(dn cn)上层、中上层本案一期联排别墅及多层洋房主力客群将横跨经济体系中接近层峰的中上层、上层及稳定层。其拥有稳定的财富积累与个性品位，故我们又将其称之为：资产稳定层资产稳定层B、本案目标客群的阶层取向核心竞争力分析第50页/共93页第五十页，共94页。目标目标(mbio)(mbio)客户价格定位客户价格定位销售主力客户：购买力在300万的客户推广(tugung)形象客户：购买力在400万的客户C、目标

23、(mbio)客户价格分析核心竞争力分析第51页/共93页第五十一页，共94页。具备深层次文化与艺术感知的社具备深层次文化与艺术感知的社会会(shhu)(shhu)精英人物精英人物核心(hxn)竞争力分析第52页/共93页第五十二页，共94页。市场(shchng)新规则制定者核心(hxn)竞争力分析第53页/共93页第五十三页，共94页。行销(xngxio)节奏总体规划第54页/共93页第五十四页，共94页。55销售(xioshu)分期琼琼 姬姬 路路花园洋房花园洋房联联 排排商商 业业水水 域域规划河道规划河道规划道路规划道路一一 期期二二 期期三三 期期一期主要为联排和部分花园洋房(yn f

24、n)，突出项目形象。二期销售花园洋房(yn fn)，形成社区氛围。三期推广保留联排区域，拉升价格空间。行销(xngxio)节奏第55页/共93页第五十五页，共94页。蓄水(x shu)期滤水期一期(y q)期上市二期上市(shng sh)三期上市尾盘消化会员制集客计划关系户行销计划会员升级计划以客带客,种子计划盯人计划SALE PROJECT会员奖励计划东区首期上市二期上市品牌强化产品概念导入优势强化品牌总结产品文化强化针对性销售诉求06-113151210行销节奏第56页/共93页第五十六页，共94页。传播(chunb)战略第57页/共93页第五十七页，共94页。第一步 造“势”以开盘内购为

25、启动节点，通过“树形象、造舆论、搭平台”的战术组织(zzh)，形成“万科城市庭院”宏观战略态势；第三步 做“场”现场日渐成熟，区域(qy)影响力已然形成， “万科城市庭院”初显繁荣；第二步 成“形”以现场大型影响力文化活动为现场核心引爆点，以休闲活动、生态活动、区域价值等形成整合攻势(gngsh)，构筑项目基本形态；【城市传播战略】之三步计划传播战略第58页/共93页第五十八页，共94页。“造势”NO.1宏观导入“成形” NO.2概念成型“做场”NO.3场景复合型国际(guj)人文社区【传播(chunb)节奏】传播(chunb)战略第59页/共93页第五十九页，共94页。整合行销体系界面关系及

26、行动(xngdng)思路：展示(zhnsh)陈列 网络营销会员(huyun)营销关系营销数据库营销直复营销情景营销事件营销媒介公关广告相互作用的营销相互作用的营销线上线下传播战略第60页/共93页第六十页，共94页。第一阶段推广(tugung)执行计划（一期产品推广(tugung)思路）第一阶段：2006年11月2007年3月 战略： “造势(zo sh)” 主题：城市复兴第一阶段“三种尺度”“造势”计划媒体舆论新闻媒体统筹造势计划品牌形象户外广告造势报纸广告预热“万科新城市计划”启动公关行动开盘活动“新院落(yunlu)文明”系列活动传播战略第61页/共93页第六十一页，共94页。第一阶段任

27、务“造势计划”第一阶段的主要客群来自对于“万科”品牌有感知力的人群和对于金鸡湖区域持有认同感的区域客户。因此，强调“万科 城市院落” 苏州新城市计划正式启动正是阶段主旨。而有关于项目(xingm)的种种悬念将在这一阶段正式解读。因此，在项目(xingm)正式亮相之前的一段时间，可以将这种“造城”悬念营造到最强，通过同时展开的媒体攻势在市场隆然出现。第一阶段推广的核心节奏为 “蓄势悬念登场”传播(chunb)战略第62页/共93页第六十二页，共94页。战术(zhnsh)解读：1、新闻媒体统筹造势计划A、宏观 苏州城市发展趋势任务：从宏观区域发展趋势角度，通过政府、规划专家、媒体等多角度诉求，形成

28、舆论导向，明确“苏州发展趋势东移”“园区(yun q)潜力无限”的区域发展优势；内容：华东地区发展走向、苏浙沪区域发展走向；苏州地区发展趋势（路改、机场建设、湖规划）未来前景描述传播(chunb)战略第63页/共93页第六十三页，共94页。B、中观 金鸡湖发展趋势任务：从区域发展趋势角度，通过政府、规划专家(zhunji)、资深媒体等多角 度诉求“金鸡湖东区域发展趋势”； 内容：湖区大的发展优势；湖区生态资源优势；传播(chunb)战略战术(zhnsh)解读：1、新闻媒体统筹造势计划第64页/共93页第六十四页，共94页。C、微观 万科城市(chngsh)庭院规划解读任务：从“万科城市(chn

29、gsh)庭院” 规划以及 “万科”两个角度解读，同时阐明 产品发展脉络； 内容：万科城市(chngsh)庭院规划理念解读； 万科品牌解读（发展目标、角色转变、实力体现）； 城市(chngsh)庭院概念解读（万科多年研究概念成果解读）；传播(chunb)战略战术解读：1、新闻媒体统筹造势(zo sh)计划第65页/共93页第六十五页，共94页。A、苏州经济布局变革，城市(chngsh)面临结构重组B、 工业园，创造城市(chngsh)未来C、 以人本精神为根，构画未来人居理想状态软性(run xn)新闻主题拟定传播(chunb)战略第66页/共93页第六十六页，共94页。请留意(li y)，明天

30、即刻到来！ 万科新城市计划启动在即！战术(zhnsh)解读：2、户外广告造势计划户外广告：传播(chunb)战略第67页/共93页第六十七页，共94页。战术解读：3、网络(wnglu)宣传传播(chunb)战略时间时间工作工作节点内容节点内容06.12月中上旬万科城市庭院网站建设完成网站初步建设工作06.12月中下旬业内网站宣传通过文字链接、新闻连接完成业内信息传递功能；07.1月上旬网络广告发布在苏州及上海本地主流网络媒体进行广告发布，形成第一次广告发布高峰；07.1月下旬网络广告网络新闻保持信息攻势；增加活动现场新闻性报道；07.2月4月网络广告新闻信息形成新闻媒体对于网络的覆盖能力；同时

31、利用节日以及现场活动，进行解读性报道，保持媒体关注；第68页/共93页第六十八页，共94页。战术(zhnsh)解读：4、业内渠道主要战术1：媒体新闻发布会主要战术2：举办“苏州城市发展与金鸡湖生态保护”发展论坛次要战术3：邀请专业媒体进行深度访谈(fn tn) “城市庭院项目代言人”传播(chunb)战略第69页/共93页第六十九页，共94页。规划复合开发，保持可持续性建设发展良好完整的城市形态，兼具开放性和资源独立性。从开放到私密层层递进的空间序列设计TNDs邻里公共空间模式和户外公共设施的注重路网规划兼顾多种交通形式生态科学在实际生活中的运用和价值体现产品 低层、低密度的联体别墅融合自然的

32、现代“有机建筑(jinzh)”入户动态具层次感同时连贯，兼顾开放交往与个人私密性“四位一体”环抱式邻里单元形式居住形式多样化，空间设计多样化 户户超大私家景观庭院 战术(zhnsh)解读：一期产品卖点传播(chunb)战略第70页/共93页第七十页，共94页。战术解读(ji d)：2、平面广告造势计划开盘前一周，建议启动报纸媒体发布计划，与户外广告配合，正式宣布“万科城市庭院” 金鸡湖计划正式启动”；在推广万科城市庭院项目整体气势的同时，关于一期的产品特征(tzhng)广告出现，与项目规模一起形成“宏观微观”的双诉求攻势。传播(chunb)战略第71页/共93页第七十一页，共94页。A、NEW

33、 TOWN宣言，复兴城市文明B、当代(dngdi)湖滨庭院居住理想C、街道，沟通的尺度报纸标题(biot)拟定传播(chunb)战略第72页/共93页第七十二页，共94页。战术(zhnsh)解读： 4、“开盘”OPEN DAY开盘活动主要针对高端客户（市场高端客户万科再置业业主）。因此，建议本案的开盘活动能够以景色、氛围、品位为潜调性，加入(jir)一些专业的服务和即兴节目，整体营造一个宽松优雅的聚会氛围。传播(chunb)战略第73页/共93页第七十三页，共94页。现场OPENDAY 仪式”内容安排：A、活动内容 1、告知万科新老业主，邀请其到现场参加活动； 2、安排小型自助酒会（高档）及助

34、兴节目表演； B、项目信息告知 1、由专项负责人对到场(do chng)嘉宾进行项目规划讲解”； 2、活动之前应完成潜在客户区域投放工作，确保到场(do chng)客群 数量及对项目了解程度； C、媒体信息告知 1、邀请相关负责人共同参加“开盘”仪式； 2、与新闻媒体见面，披露万科苏州新城市计划； 3、由资深记者对负责人进行专访；传播(chunb)战略第74页/共93页第七十四页，共94页。中原(zhngyun)终端专题网站万客会事 件数据库户外广告口碑传播口碑传播软性(run xn)报道城市庭院“万科城市庭院(tngyun)”营销系统总览硬性广告传播战略第75页/共93页第七十五页，共94页

35、。第76页/共93页第七十六页，共94页。第77页/共93页第七十七页，共94页。第78页/共93页第七十八页，共94页。第79页/共93页第七十九页，共94页。第80页/共93页第八十页，共94页。第81页/共93页第八十一页，共94页。第82页/共93页第八十二页，共94页。第83页/共93页第八十三页，共94页。第84页/共93页第八十四页，共94页。第85页/共93页第八十五页，共94页。第86页/共93页第八十六页，共94页。第87页/共93页第八十七页，共94页。第88页/共93页第八十八页，共94页。第89页/共93页第八十九页，共94页。第90页/共93页第九十页，共94页。第

36、91页/共93页第九十一页，共94页。ENDEND第92页/共93页第九十二页，共94页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)！第93页/共93页第九十三页，共94页。NoImage内容(nirng)总结会计学。联排+双拼+多层。园区(yun q)环湖区域，高层林立,别墅崛起,多层稀缺。交通配套自然环境人文环境等为湖区域别墅项目。复兴院落文明。本案一期联排别墅及多层洋房主力客群将横跨经济体系中接近层峰的中上层、上层及稳定层。其拥有稳定的财富积累与个性品位，故我们又将其称之为：资产稳定层。第一阶段推广执行计划（一期产品推广思路）。网络广告新闻信息。主要战术2：举办“苏州城市发展与金鸡湖生态保护”发展论坛。感谢您的观看第九十四页，共94页。