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1、鲁冠球： 这位“民营不倒翁”在美拥有 28 家公司， 马云都佩服得五体投地！马云在阿里上市之后曾说过：“虽然我们15 年做到了全球领先，但我佩服鲁主席因为鲁主席创业已经45年来了，我不知道我能不能再做30 年！”。这位马云口中的鲁主席就是浙江万向集团董事局主席鲁冠球先生。马云比鲁冠球整整小 20 岁，马云这句话，体现了晚辈的敬意，也说明了马云的清醒。 鲁冠球办农机厂开始创业的时候，马云还只有5 岁。如今马云年过五旬，已经名满天下。但鲁冠球没有隐退，没有掉队，依然与马云并排走在第一线。如今，万向集团在美国14 个州拥有近一万三千多名员工，每年在美国本土实现产销近40 亿美元。也就是一万三千多美国
2、人，为一个中国老板打工。准确地说，为一位72 岁的前浙江农民打工。如果说鲁冠球是中国商界的一个传奇，那这个传奇的起点是从1969 年 7 月开始的。当时的鲁冠球集资 4000元，带领6 名农民成立宁围公社农机厂。鲁冠球从来不掩饰自己农民的身份，但把他跟绝大多数农民企业家区别开来的，是他产权意识的苏醒。我要想一切办法跳跃龙门鲁冠球， 1945年出生在浙江省萧山市宁围乡，父亲是药厂工人，收入少，所以他和母亲只能呆在贫苦的农村，那个年代，他跟很多人的梦想一样进城，当工人，过好日子！15 岁时，鲁冠球心愿成真，被介绍到萧山县当个打铁的小学徒，当上了心心念念的城里人。可好景不长，三年自然灾害爆发，城市里
3、养活不了这么多人，他又被“打回”村里。不服输的他，又开始折腾。看到乡亲们磨米面不方便，他又对设备很感兴趣，就筹钱购买设备，开办了一个米面加工厂。没成想，一条禁止私人经营的时代罪名，就让加工厂被迫关闭，为了还钱，鲁冠球不得不将唯一值钱的三间老房子，卖了。1969 年 7 月， 24岁的鲁冠球变卖了全部家当，集资4000 元，带领 6 名农民，以一只火炉、几把榔头、一个84 平方米的房子，创办宁围公社农机厂，现已发展成为国家520 户重点企业和国务院120家试点企业集团之一。资产近百亿，员工一万三千多名，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。后来他回忆起自己的破釜沉舟：“如果你出生在
4、教室里，那么你以后就可以在那里读书，如果你过去是一个农民，那么就一直会是农民，而我不想一直当农民，我要想一切办法跳跃龙门。”跳跃龙门后，别人依然不认可他！25岁的鲁冠球，带着农机厂造的1000 把犁刀，希望卖给当地的农机公司，结果一进门就被赶出来了，对方的理由是他没有”经销指标”。欲哭无泪的他，在之后的10 年里，除了继续管理农机厂，只要能赚钱、做得了的营生，都撸起袖子往上冲，艰难地完成了最初的原始积累。1978 年春，鲁冠球的工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子，员工也达到了 300 多人。 但他依然很迷茫，因为这还不够， 小打小闹并不能让他满足！ 1979年，鲁冠球
5、看到 人民日报 的一篇社论 国民经济要发展，交通运输是关键 。他判断中国将大力发展汽车业，决定砍掉其他项目，专攻万向节。万向节是汽车传动轴和驱动轴的连接器，像一个十字架，大的长度近一尺，小的长不过一手指， 4 个头的横断面平光如镜子，磨掉一根头发的 1/6 就得换新的。鲁冠球梦想造轿车，但他事业起步是从汽车底部这个不起眼的零件开始的。 “我很想做大事，但是我实力不够，只能从小事做起。”鲁冠球说。 万向走进美国鲁冠球说过，要“做洋人的老板，用洋人的资本， 收购洋人的企业，赚洋人的钱”。他是这么想的， 也是这么做的。1983年 3 月，鲁冠球为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球以自家自留地里价
6、值 2 万多元的苗木作抵押， 承包了厂子。1984 年，鲁冠球以企业名义打报告，要求实行股份制，没批准，他就土法上马，搞内部职工入股。同年，他把万向节卖到了美国，这是中国汽车零部件首次进入“汽车王国”。此事引起了极大轰动，国内外媒体纷纷报道，而鲁冠球的跨国买卖更是一发不可收拾。16 年后的 2000 年，万向集团整体收购美国汽车市场三大零部件生产供应商之一的舍勒公司。在跟外商打交道的过程中，鲁冠球认识到企业要在国际市场站稳脚跟，在竞争中取胜， 就必须让企业走出去，在国外设立自己的公司。1985 年鲁冠球被半月谈评为全国十大新闻人物，各种光环便不断地落到鲁冠球头上，万向也随之成为第一家上市的乡镇
7、企业，第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业，第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。经过多方努力，1994 年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。2013年，万向集团用280 万美元收购了UAI ，这是一个有摘牌可能的纳斯达克上市公司。如今，万向美国公司至今在全美已经拥有28 家子公司，业务领域也从最初的汽配业辐射到太阳能电池板等多个新兴领域，国际市场万向占了十分之一。万向的“长寿”秘诀：发展要学乌龟有研究说，能繁盛 20 年的企业极少，这种概率，在中国更小！改革开放以来， 无数中国企业家名噪一时但又迅速倒掉， “全国
8、最为知名的厂长”步鑫生、 著名改革人物马胜利、 大邱庄庄主禹作敏 鲁冠球能在时代洪流中剩下来，企业可以存活近半个世纪， 跟他的清醒分不开！40 余年来， 鲁冠球养成了一个习惯，只要有知名企业出现大起大落，他便找来该企业的所有资料，认真研究，总结经验教训。就如当年禹作敏被判刑后，鲁冠球三日不出，写了一篇题为乡镇企业家急需提高自身素质的文章，轰动一时。在处理与体制的关系中， 1983 年和 1992 年是最重要的两个节点，这也是鲁冠球商业哲学中至关重要的一笔。而在中国改革开放的大潮中，无数企业家在这一点上“翻船”，曾经的辉煌企业和人生也戛然而止。创办之初的万向节厂是宁围乡政府主办的企业，乡政府既是
9、所有者又是主管单位。1983 年，鲁冠球实施了产权改革，他将万向节厂所有资产的50% 归企业所有， 50% 归乡政府所有；乡政府不参加企业利润分配，企业以销售额的20% 作为管理费上缴乡政府，并作为销售费用计入成本。这可能是中国乡镇企业最早的产权制度改革。鲁冠球没有为自己争取股份，他绕开了最敏感的地带，而通过产权改革， 他获得了企业绝对控制权，企业也没丧失“集体经济”的地位。1992 年，他又“花钱买不管”，通过资产清晰的方式剪断乡镇企业与当地乡镇政府模糊不清的产权关系。想想那些因为“股权内斗”锒铛入狱的褚时健、牟其中、李经纬，鲁冠球的做法，不可谓不高明！鲁冠球一直清楚，事实很残酷，成者为王，败者为寇。他的敏锐和睿智，使万向帝国的商业大厦不仅屹立不倒，而且更加靓丽，他的常青法则也成为国内企业界和学界的热门话题。一个企业的成功要靠很多方面，而只要一件事做错就会失败了。在总结自己的“长寿”秘诀时，鲁冠球说，学会乌龟的稳健，企业发展慢一点，少失误。一定要看到自己的不足，做事不要超越自己的承受能力！
鲁冠球：这位“民营不倒翁”在美拥有28家公司马云都佩服得五体投地
