经理工作计划（精选合集）

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1、经理工作计划（精选合集）第一篇：经理工作计划 【精选】经理工作计划3篇 时光飞逝，时间在慢慢推演，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，为此需要好好地写一份计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的经理工作计划3篇，欢迎大家分享。经理工作计划 篇1 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良酒店销售部工作总结好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报

2、： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点酒店销售部工作职责客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，酒店销售部工作流程商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，酒店销售部培训计划以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，

3、建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人销售部工作计划员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各销售部年度工作计划种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互

4、相帮助，营造一个*、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。销售部月工作计划制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调餐饮销售部工作计划 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，

5、根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。经理工作计划 篇2 如果我有幸加入贵公司，并担任生产经理一职，首要任务是尽快熟悉公司环境和公司情况。 1、各部门人员配备、职能、技能。 2、设备性能、产能，日常平均产能。 3、产品的工艺，质量标准、生产流程。 4、原材料的采购供给情况，辅材料的采购消耗情况。 5、客户的订单量，质量标准，生产调度情况。 6、员工的福利，工资分配、社会保障统筹。 7、月能源消耗，日常工作

6、环境。 8、工厂的消防实况，员工的安全认识。 9、劳保用品发放，职业病防护。 10、员工的素质，企业的文化。 通过对以上10条的了解，综合实际情况，积极跟各部门沟通，团结一致确保按时保质保量完成生产任务。在这期间可以进行生产现场的“5S”工作，整理、整顿、清扫、清洁、素养，他们的关系和作用如下图所示： 同时，完善公司的外在形象，比如：标志、厂门、形象墙、各类指示牌、标语、工装等。以安全和质量事故作为工作切入点，并通过相关培训和宣传，加强员工的安全意识和质量意识，预防安全和质量事故的发生。 先从自我做起，身先士卒，起到表帅作用。以自己的工作态度去影响别人，严以律已，以身作则。 安排好自己每天的时

7、间表，掌握各部门的实战情况，分析利弊，作出合理调整方案，优化工作方式，管理机制。对各项管理进行深入分析、熟悉、运用，使企业不断发展壮大。经理工作计划 篇3 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 1）建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。 在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责

8、任心，提高销售人员的主人公意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销

9、售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！ 7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结： 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作！ 之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分计划可否有用。 还望领导给予指导！ 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。 第二篇：理电教研组工作计划 2011-2012学年第二学期理电教研组工作计划 本期物理教研组工作，认真研究物理教材特点

10、和规律，继承和发扬三中优良传统，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实，强化教师对学生的了解，进一步加强课题研究，加大青年教师的培养力度，深化课堂教学改革，全面提高物理教师素质和教学质量。具体工作主要有以下几点： 一、加强教育教学理论及教育部门和学校相关文件的学习，提高物理教师理论素养和责任意识 1. 认真学习新的物理教学改革和课程标准说明，体会新教理念并进行教学实践，努力使本组教师对教育规律和学生身心规律有较深的理解和体会。 2.组织教师进行理论学习和课堂教学交流，积极撰写教学论文。积极承担年级和学校的示范课、教学研究课。在教学活动中培养教师驾驭教材的能力和过硬的教育教学基本功

11、。 二、按物理课程标准和本学期学校教学安排，进行教学研究，提高课堂教学效益。 1以年级的备课组为研究小组，共同研究教材内容和学生学习特点，实施课程改革，提高课堂教学效益。 （1）组织学习教材教法，熟悉教材体系及教学要求。加强集体备课。同年级教学做到統一要求，统一备课，统一进度，统一考查。 （2）组织教师上好示范课、教学研究课，加强互相听课、评课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。 2、加强教学常规调研，协助教务处做好备课笔记、听课记录、作业布置等的检查或抽查工作，切实提高备课和上课的质量。本学期应在学生作业这一教学环节上有所突破。具体要求如下： 八年级：在抓衔接、重基础、培养学习品德的同时

12、，作业以课后练习与同步练习为主，狠抓学生按时、规范完成作业。在抓课堂、重互动、提高学习能力的同时，以整合课后作业为主，科学布置作业，狠抓学生的科学思维训练。 九年级：在抓阶段、重效率、保证上课质量的同时，处理好月考和平时作业的关系。重点是及时处理月考，强化对学生的个别指导。 3、认真组织月考、期中、期末考试和进行考试的质量分析、总结经验、制定改进措施。 4、组建八年级物理兴趣小组，加强学生的创新意识和实践能力的培养、为培养精品作好准备。 三、加强对青年教师的培养，促使青年教师迅速成长起来 1继续组织青年教师学习教育理论，要求他们坚持自学教育理论，写好学习笔记，不断提高青年教师的教育理论水平。

13、2加强对青年教师备课和上课的指导，探讨课堂教学结构、模式和方法，组织青年教师参加各种讲座、讨论、参观等学习，帮助青年教师熟悉教学业务，提高教学业务水平。 四 、加强毕业班物理教学工作，提高毕业班教学的质量。 毕业班物理教学要把重点放在加强双基和能力培养上，要求教师 运用启发式、讨论式教学方法，注重知识形成过程教学和实验教学， 重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动,共同研究历届中考卷,交流复习经 验,明确复习方向，强化日常训练和检测，努力提高物理成绩。 第三篇：理综教研组工作计划 20112012学年第二学期理科综合教 研组工作计划 本学期理科

14、教研组的活动，要在学校的统一安排下，更新教育教学观念，全面推进素质教育。立足课堂教学，积极开展教学研究活动，不断提高课堂教学效率，教师要注意改变自己的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育质量。结合我校的实际情况计划做到如下几点： 一、加强理论学习，更新观念，提高素质。加强理论学习，适应课程改革需求，根据课程改革对数学学科的要求，强化学习时间。鼓励教师以自学为主，坚持每双周为教研组活动、每单周为备课组活动时间，确保教研活动有成效，每次活动重点解决 一、两个问题。本学期将重点组织数学教师做好校本培训、观看教学观摩课录相，学习理论专著和报

15、刊杂志上的经验文章，不断更新教育教学理念，以适应课程改革的需求，指导教学实践。 二、深入、扎实开展教学研究，要把教学研究与课堂教学有机的整合起来，提高课堂教学的效率。不断总结反思，坚持每周至少写好两篇教学随笔，每月写一篇教学反思，每学期两篇优秀教学案例，全面进基础教育课程改革。教师要精心设计作业，要求学生作业要规范，要及时地、认真地检查，监督学生及时地完成并订正作业，对学困生要及时地辅导，及时补缺补漏；合理地评价学习，做到培优补差，使每个学生得到不同程度的发展，注意激励学生学习的积极性。 三、开展丰富多彩的教学活动，活跃校园气氛。老师要积极参加各级组织的教研活动, 积极完成教研组按排的公开课。

16、 四、工作措施 1、加强集体备课的指导，为提升课堂教学质量作充分准备。 2规范集本备课行为。坚决做到“三定”，“三统一”和“七备”，“三定”指定内容、定人员、定时间；“三统一”指统一进度，统一目的要求，统一重点、难点；“七备”指备目标、备教材、备学生、备教具、备教法、备学法、备作业。集体备课时，由一名教师作中心发言其他教师作补充。 3.教师中开展多种形式的教研活动，努力提高教师教学教研能力。 举办新教师上“公开课”，青年教师上“创优课”或“示范 课”活动 开展理化生新课教学研究 4认真落实培优转差的帮辅工作，积极实施“一帮二”活动工程 五、每月工作安排： 三月份：开展高一学年导学案研讨观摩课。

17、 四月份：多媒体电子备课制作研讨。 五月份：高一学年示范课。 六月份：高二学年学生“转基因安全性”辩论会。 2012年2月19日 第四篇：理综教研组工作计划 理综教研组20132014下学期工作计划 带着希望和憧憬迎来了新的学期，本学期理综教研组将在“课改”新理念和新的课程标准的指导下，以学生发展为本，齐心协力，落实好学校制定给我组的各项工作，更新教学观念，提高教学质量，探究教学过程。使每位教师在科研的同时提炼自身的教学水平，在帮助学生发展各方面素质的同时，使教师的业务水平得到提高，再上一个新的台阶。 一、指导思想： 按照“发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措”的要求，以学校的指

18、导思想为指针，团结在校领导周围。以“教育质量”为契机，以理、化、生、为着力点，认真落实学校工作的要求，狠抓主攻方向课堂教学改革，努力把本教研组工作推向一个新的高度。 二、目标任务： 1、落实“教学案例”要创特色的要求，提高评课的力度和深度，努力达到张口就能讲，一讲一大套，并且有自己独特的见解。每次研讨活动，或研讨点评一篇教学案例，或至少评议一节公开课;每次活动，至少请一名教师围绕“课改”教学实践中的心得、困惑进行交流。 2、深化自主创新学习和民办学校学生学习心理的研究工作，力争拿出有具体实验因子的对照材料，力求总结出有关的理论文章，哪怕是具体的经验总结。学期结束前，每一位老师都要至少上缴一篇自

19、己撰写这样的专题研究文章。 3、凸现学校特色，充分发挥课外兴趣小组的作用。 七、八年级生物要正常开展，力求取得相应的成果;八年级建立物理小制作组、物理竞赛辅导班。九年级化学、物理、体育按照中考方向去组织教学为中考做好准备，力求取得理想的成果。 三、方法措施： 1、组织教师学习“课改”的有关知识、理念，转变教育教学观念，端正思想，强调“以学生发展为本”，包括全体学生的发展，学生全面的发展，学生个性的健康发展，可持续性发展四各方面。也就是学得生动、主动、亲自体验、手脑并用，应用新技术获取新信息，给学生参与教学的机会，体验知识的形成。 2、组织教师认真学习本学科新的课程标准，明确教学目的和任务，同时

20、结合学校的各项具体工作，制定合适的教学工作计划，重视现代教学理念和教学方法及策略的学习研究。组织开展教学研究活动，重视相关学科教师互相听课，取长补短，主动加强教学反思，以期达到组内共同进步和发展。充分利用好本学期的一周跟踪听课的机会，帮助被听课老师进步，听课的老师从中吸取精华，达到相互提高的目的。教学过程中强调“教书育人，育人为本”。本学期要认真实践贯彻“课改”的精神。争取每人完成一篇反映“课改”新理念、新模式的教学论文。 3、定期开展教研活动。指导教师钻研教材，加强集体备课，互相促进，发挥团体精神。鼓励青年教师加强与教研员及兄弟学校同行们的交流学习。 4、组织组内业务学习，提高教学能力。从个

21、人实际情况出发制订个人进修计划。认真完成区教研室组织的各项学习活动。组内的各位青年教师紧跟时代节拍，以自己的学科专业知识为中心，拓宽自己的知识领域。在公开课或平常的教学中积极适当的采用多媒体辅助教学。整合信息技术与学科教学，充分发挥现代教学优势，为学校课件库添砖加瓦。尤其在信息化工程推进的同时发挥本组的有优势，我们组有计算机教师，计算机水平相对也较好，力争开展电子备课的工作。 5、组织教师做到经常分析教学情况，特别是结合学校的月考，做好教学质量分析，及时反馈调整补救。重视培养学生养成良好的学习习惯、学习方法，因材施教。精选例题和习题、合理布置作业。加强考法研究，认真对待每次考试，针对本校学生实

22、际情况，备好每节课，出好每道题。全面、适当、适时的对学生进行考察了解。 6、为全面提高学生素质，组织学生积极参加各项竞赛活动。如果有一年一度的“大同杯”物理竞赛和“天原杯”化学竞赛。力争取得好成绩，为校争光。 7、提高实验教学的有效性。对九年级的实验操作考试作好充分的准备工作，进行考前有效训练，力争中考取得优异成绩。 8、物理、化学考试学科教师努力加强所教班级学生本学期的辅优补差工作，针对学生学习特点，改进教学方法，切实提高学习成绩，力争在每一次的考试中取得好成绩。 刘昔清 2014/2/16 第五篇：理综教研组工作计划 理综教研组工作计划 一、指导思想 本学期我校理化生教研组工作，将继续坚决

23、贯彻执行党的教育路线和方针，在学校领导的统一领导下，结合本组的实际情况，热爱教育事业，以基础课程改革为契机，更新教育观念，规范自己的教学形为，认识教材的人文性和谐统一的教育功能，积极开展教学研究活动，提高教师驾驭新教材的能力，促进教师课堂教学能力和专业发展。以学生发展为本，培养学生的创新能力，全面提升学生的科学素养，提高教学质量。本组教师服从学校的工作安排，努力工作，特制定如下工作计划： 二、主要工作： 1、坚持理论学习，转变教育观念，提高教师业务水平。 组织本组教师进一步学习教育教学理论，树立正确的教育思想，更新课程观念，推进素质教育。在学习的基础上，组织研讨与交流，促进教育教学认识的统一和

24、观念的转变，形成先进的教学思想，切实改革课堂教学，以达到真正提高教师的教学理论水平和业务水平。认真组织教师学习新教材、理化生课程标准，组织好新教材、理化生课程标准学习，体会的交流以及教学中成功的经验交流，以便更好地把握和理解新教材、理化生课程标准的特点和知识体系。组织本组教师学习有关教学杂志，要求教师撰写课题论文与教育教学教学论文，进行教学经验的总结，并上交教务处。 2、 热爱学生，建立民主、和谐的师生关系。 在教育教学中，我们坚持以民主、和谐的态度对待学生，让学生体会到教师和他们是真正平等的，他们才是学习的主体。在平时的教学和生活中教师要主动的去接近他们，在心理上去拉近师生间的距离，让他们把

25、教师当成一位和蔼的大朋友，能让他们主动和教师接触，交流，以便于教师能在学习或生活中去更好的帮助他们，以促使学生主动发展，真正体现“学生是平等中的首席”。 3、 钻研业务，提高素质。 在平时的教学中，本组教师应相互学习，注意向有经验的教师请教，组织自学新课改理论，并要求将自己的教学体会、经验进行小结，写成经验小论文，积极促进自身素质和教学水平的提高。本学期我组将组织老师撰写教学经验论文上交学校教务处及上级主管部门。 三、本学期的教学工作要注重基础，完成以下一些活动： 1、结合常规教研，在备课、上课、评课等教学活动中，以课堂教学为实施的主要环节，通过听课等形式促进教学活动的科学性与示范性。积极参与

26、听课和评课，每学期不少于15节（教龄在五年以下不得少于20节），采取集体听课与自己听课相结合的方式。加强听课、评课，互相取长补短，优势互补，经常分析学生的情况，及时调整教学方法和策略 2、组内每位教师本学期上好一节示范课、教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。 3 、加强两个毕业年级理化生老师的辅导和复习计划的监督，要把重点放在加强双基和能力培养上，要求教师运用启发式、讨论式教学方法，注重知识形成过程教学和实验教学，重视学生思维能力培养，切实提高学生的实验操作技能和创新能力。同时积极进行复习教学研讨活动,共同研究历届高考、中考试卷,交流复习经验,明确复习方向，使每个老师认真做好各个

27、方面的查、漏、补、缺，。以便在中考和高考中取得比较理想的成绩。 4、加强实验课的开展，特别要使4-6月初三学生实验课的加试和综合检测，保证让每位学生的实验都能过关。达到学校要求的标准，达到百标学校的要求。 5、加强对新老教师结对帮学的工作,全组共同关心,支持,帮助,促使新教师迅速成长,早出成果.同时也希望教务处加强领导，关心教研组的工作和新教师的培训工作。 6、在学校规定的时间开展“三课”（讲课、说课、评课）活动。 7、按照理化生教研组的具体情况,教研组成员尽量开足开齐有关的演示实验和学生实验. 8、理化生教师要经常学习，在电子备课室进行网络学习并且经常到多媒体教室上课。建议每位教师为丰富学校

28、网站作出自己的努力，大力开发并向学生提供更为丰富的学习资源。同时，把现代信息技术作为学生学习理化生和解决问题的强有力的工具，致力于改变学生的学习方式，使学生乐意并更多精力投入到现实的，探索性的理化生教学活动中去。使我校的教学改革深入的发展 9、搞好教育教学反思，多交流多总结，写好教学札记，落到实处。 四、 1、配合教务处认真完成相应的工作验收，及时做好记录。 活动周安排 第2周教学计划的制定与交流 第4周九年级物理三课活动 第6周九年级化学三课活动 第7周八年级物理竞赛 第8周观看优质课教学片 第10周阶段性测试 第11周教学质量分析 第12周八年级物理三课活动 第13周骨干教师专题讲座 第14周 七、八年级生物三课活动 第16周信息技术与各学科整合课活动 第18周 第19周 第20周案例与教学反思评比与交流 期末水平测试 教学工作总结 2013年3月