广州生态农庄策划书

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1、.目录1 工程背景 .- 1 -2市场分析 .- 1 -2.1宏观环境分析 .- 1 -2.1.1宏观经济条件分析 .- 1 -2.1.2法律政策环境分析 .- 4 -2.1.3生态环境分析 .- 5 -2.2微观环境分析 .- 6 -2.2.1消费者行为分析 .- 6 -2.2.2竞争对手分析 .- 8 -2.2.3企业内部条件分析 .- 9 -3工程介绍 .-10-3.1 工程概述 .-10-3.2 商业模式 .-10-3.2.1战略目标 .-10-3.2.2目标用户 .-11-3.2.3产品和效劳 .-12-3.2.4盈利模式 .-13-3.2.5核心竞争力 .-13-4工程的实施.-1

2、4-4.1工程实施的路径 .-14-4.2经营管理模式 .-15-4.2.1企业的管理模式 .-15-4.2.2的建立与运营 .-16-4.3推广策略 .-19-4.4财务可行性分析 .-23-4.4.1工程投资概括 .-23-4.4.2主要财务假设和财务数据预估 .-23-4.4.3收入预算与利润预算 .-24-4.5风险分析及躲避 .-25-4.5.1政策风险 .-25-4.5.2资源风险 .-25-4.5.3市场风险 .-26-4.5.4财务风险 .-26-5小结 .-27-附录 .28附录一、团队介绍介绍 .28附录二、生态家园市场消费状况调查问卷表.29附录三、生态家园市场消费状况调

3、查结果分析.31.I.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活1 工程背景当三聚氰胺、地沟油、苏丹红等公共食品平安事件一次次打击国人的信心时，许多人不禁迷惑：如此层出不穷的“食品危机 ，我们还能吃什么？有什么东西可以让我们放心食用？有什么东西能保证我们的身体XX？这是一个前所未有的物质时代，而人们也比以往任何时候都更关注自己的XX。近年来XX的环境污染越来越严重， 许多人患上了慢性咽炎、 肺炎，癌症出现青年化的趋势， 城市的压力越来越大。 越来越多的人希望利用周末和假期去周边一些无污染、 环境好的地方旅游度假， 许多退休人员也希望在XX周边寻找一片净土回归田园生活。人们前所

4、未有的开场追求绿色生活， 希望寻找一个无污染， 绿色生态的家园。另一方面，XX周边一些无污染地区如从化开场出现一批原生态农庄，生产原生态蔬菜、肉类等食物，绿化面积大，交通方便，是XX市民度假休闲的好去处。但这些生态农庄本身缺乏宣传力度和知名度，因此鲜为人知。对此，本工程希望通过建立平台XX生态家园stjy.cc，目前已正式运营，一方面帮助追求绿色生活的人们寻找真正的绿色家园，另一方面帮助那些原生态农庄主寻找顾客。2 市场分析2.1 宏观环境分析2.1.1 宏观经济条件分析1、互联网高速开展促进了在线旅游市场的快速开展随着网络信息技术的开展， 以全球互联网、 通信技术为核心的信息技术正在引起整个

5、旅游业的革命， 深刻地改变着旅游业的经营、管理和运作模式， 对旅游业的开展和繁荣起着越来越重要的作用。旅游者对网络信息渠道的依赖， 寻求更多更新的旅游信息和产品信息的愿望，对个性化旅游体验的追求， 这些需求在很大程度上推动了旅游电子商务的开展。而且，旅游业属于效劳贸易， 所经营的产品具有无形性、不可储藏性和信息供给量大等特点，几乎不需要物流配送环节，产品的销售过程既是信息的传递过程，也是效劳的提供过程。因此，旅游业被公认为是开展电子商务得天独厚的行业。旅游电子商务连续5 年以 35以上的.- 1 -.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活速度开展，已接近电子商务产业的一半

6、。中国目前的网络旅游市场总值在4050 亿元，仅占旅游产值的1 ，刚刚起步，有着广阔的开展空间。我国旅行预订的比例相对较低，但呈现加快增长的趋势。截至2021年 6月，旅游预订的使用率为8.6%，用户规模到达3612 万人，半年增长19.4%。通过互联网平台实现旅行预订的用户群体在不断增大，同时，我国移动电子商务进入在线旅行预订行业的脚步也在加快。2021年上半年，国内旅行预订网站开场纷纷入驻手机终端， 推出了手机预订功能， 开通手机实现酒店和机票预订效劳的功能。从旅行预订的用户端看，手机旅行预订的潜在用户群体庞大。手机网民中旅行预订用户覆盖率较高，旅行预订产品标准化适宜手机平台展示，因此未来

7、旅行预订还将迎来较快的增长。2、市场容量分析目前XX以及周边地区拥有众多生态农庄，总数高达100 多家，直接带动30000 多农民从事与旅游农庄相关的种植业、养殖业、效劳业，人均年纯收入超过 8000 元。据初步统计，2021年 1 月至 10 月，XX市以及周边地区生态农庄接待游客 560.18 万人次，旅游收入 19.03 亿元，同比分别增长 38.35%和 41.07%，预计全年接待游客将到达 670 万人次，旅游收入达 22 亿元。，但却没有进展有效的整合，没有一家专门从事生态农庄旅游、 原生态食品销售的， 竞争相对较小。3、XX周边生态农庄的开展状况1农庄数目众多，但较分散，客观上要

8、求电子商务平台能将其聚集起来目前XX以及周边地区拥有众多生态农庄， 总数高达 100 多家，但是，生态农庄信息、周边旅游景点和旅游者在空间上都是分散的。 当今XX及周边旅游者只有 5选择跟随旅行社组织的团队旅游， 而生态农庄旅游自助性的特点决定了其随团的比例更小。 如何把这些分散的资源整合成一个效劳体系就非常重要， 这就要求必须要有一种便捷而且本钱较低的方式， 而旅游电子商务能有效地把生态农庄旅游产品的需求方和供给方最大限度地集中起来， 最大限度地满足了旅游者个性化旅游的愿望。此外XX及周边地区大多数生态农庄的活动内容介绍是通过传统的媒体如报纸、电台播送、电视广告或口碑传诵等宣传。 采用这种单

9、向的传递方式来宣传生态农庄，只能造成小X围的宣传影响， 许多游客都不能获取全面而具体的旅游信息这样至多只能吸引近郊的一局部旅客来农庄观光。 传统媒体宣传造成游客获取农庄信息的渠道狭窄，难以及时了解信息来选择自己喜欢的乡村旅游工程，与此同时，农庄经营商也难以捕捉到市场时机。 农庄信息传播的落后性、 被动性必然造成农家乐经营的滞后， 导致经营商缺乏对游客选择的旅游信息的认识和获取，出现旅游活动信息和时机信息落后的情况。 目前，生态农庄的游客多数是以.- 2 -.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活“回头客 的形式为主的局面， 无法吸引大批量的市内外、 省内外乃至国内外游客慕

10、名而来，无法拓展国内外的市场客源，使农家乐的生产经营变得十分被动。2互联网的出现为XX及周边生态农庄的营销方式带来了变革在互联网技术成熟开展的环境下，建立XX生态家园平台进展生态农庄的宣传具有以下优势：宣传扩大宣传X围，开拓客源市场专题生态农庄发布的信息主题明确、 内容细致。围绕同一主题信息的材料收集得丰富充实， 能最大程度符合访问群体的需要， 能扩大宣传X围， 吸引广泛的浏览者。同时专题生态农庄的宣传可以打破地区、时间限制。互联网的快速普及以及网络覆盖率的普及使游客从网上轻松、 便捷、实时获取自己所需的旅游信息成为一种普遍现象。同时，互联网的开放性、覆盖量大的特点，全国的旅游者都有可能成为生

11、态农庄的光临者。比照于传统媒体的宣传， 互联网的开放性大大扩大了宣传X围，使得每个人都可以在网络上搜索获取生态农庄的信息。打破了原有只限于地区、 固定时间段的宣传， 使一个生态农庄可以面相XX、XX省乃至全国的消费者。 这种突破地区和时间限制的网络化宣传必然可以吸引消费者的注意力， 使他们出游观光的愿望更加强烈 从而使农庄经营商可以获得更多的经营商机。 同时，网络化的生态农庄旅游宣传对象其很大一局部将是收入较高、素质较好、喜欢新事物的年轻人，这有助于扩大旅游消费群体，满足不同消费者的旅游兴趣和选择X围，开拓新的旅游客源市场。宣传降低农家乐的经营本钱利用互联网进展信息交流的平均本钱极为低廉其宣传

12、费用不会随着地理覆盖X围的增加而增加， 并且学习技术的本钱不高，很多营销手段的本钱接近于零。这对于人、财、物相对处于劣势的生态农庄乡村旅游经营来说，是非常适合的一种手段。首先，互联网的网络覆盖量大。可以迅速整合各种旅游资源，方便旅游者集中查询分门别类的旅游景点、旅行社和交通工具， 不需要通过传统的媒体介绍来与农庄经营者进展沟通咨询，不需要在接收信息的同时还要支付一定相关的费用，从而为旅游者节省了信息搜寻本钱。其次，网络的低廉、高效有望实现生态农庄经营商低投人、 高回收的经营策略。因为农庄的经营资金有限，而且经营规模不是很大。 经营者希望以低投入来换取高收入，以此来扩大经营生产，而网络化的宣传正

13、好能符合这样的特点，宣传在降低经营本钱的同时也降低了经营风险，使得经营劣势得以扭转。宣传满足游客及时、个性化的农家乐效劳由于网络具有实时互动的特点， 游客可以与经营商进展及时的交流互动。 游客通过可以在线咨询搜索农家乐的相关信息，重复查询感兴趣的旅游资讯。同时农庄经营者也可以通过及时更新农庄旅游工程的资讯，为旅客提供及时.- 3 -.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活准确的旅游信息。 宣传还可以通过电子系统、 电子宣传手册等多种形式为游客提供个性化定制效劳， 适应散客增多的旅客变化趋势。 互联网可以迅速整合各种旅游资源，方便旅游者集中查询分门别类的旅游景点、 旅行社和

14、交通工具，并便于旅游者在不同农家乐旅游工程、 旅游线路和旅游方式之间进展比拟， 以选择出最适合自己的旅游工程、 路线和方式。 例如，有些游客比拟偏爱历史文化资源型的农庄旅游工程， 有些喜欢民族民俗文化资源型的农庄旅游工程， 为此，本工程的对于平台的中期规划中， 游客便可通过生态农庄来搜索查询农家乐旅游信息， 选择自己喜欢的农家旅游工程 从而自己制定旅游路线， 安排旅游进程。实现个性化的消费选择，动态地满足自身的出游需求。及时、个性化的服务最大限度地整合了旅游信息资源 提高了农家乐旅游的效劳效率 可以吸引更多的消费群体来农家乐旅游观光。2.1.2 法律政策环境分析生态农庄的建立一直以来都收到政府

15、大力支持， 政府提出生态农庄是一种现在比拟流行的农村旅游形式， 成为城乡经济、 文化一体化的重要纽带， 同时立足于乡村，效劳于城市， 最终到达农民增产增收为目的的新型产业。 通过生态农庄的开展促进了农民思想观念的转化， 吸收了农村剩余劳动力， 提高了农民的收入水平。同时也推动城乡统筹， 是新农村建立的新载体。 生态农庄旅游已形成与 “三农相对应的“三农旅游的丰富内容，形成“三农旅游的概念。通过信息技术的介入来开展农家乐， 可以拓宽农家乐经营业主的市场推广渠道， 传播交流信息、吸引更多客源、 促进农户增收。 利用信息技术来促进农家乐开展实质上是深化了中央提出的信息技术为 “三农效劳的主题， 同时

16、信息技术的合理应用在为“三农效劳的同时更进一步优化了效劳。从化市委、市政府在2021年 8 月召开的生态农庄经历做法总结交流会上提出“打造百里观光长廊，点缀百颗旅游明珠的“双百战略，按照“增创生态优势，开展生态经济，营造生态城乡，建立生态文明的开展思路，重点打造一批生态型、农耕型、运动型、口福型、怀旧型、休闲型生态农庄，起到小村庄联结大世界，小经营开拓大市场，小投入获得大回报的良好效果。如今，从化“农家乐成就了大旅游开展格局，打响了固本强基、富民强村的品牌，为从化经济社会开展写下了浓墨重彩的一笔。同时，在现有“政府 +支部 +协会 +农户 +公司运作模式根底之上，结合现代产业特征，进一步增强大

17、公司、企业的作用，提高开发的强度、深度和市场化程序，通过高品质投资做大做强生态农庄。 要进一步加强农户之间联合开发、 联合经营水平，发挥支部和协会的协调、促进作用，促进农家乐资源有效整合。同.- 4 -.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活时将局部菜地、林地的管理权承包给企业经营，实行企业统一管理，政府监视、农民分红，发挥企业自主经营的积极性， 提高了菜地管理水平。 完善生态农庄与从化整体旅游业的衔接，使农家乐成为从化旅游产业链中的耀眼明珠。其次，要加大旅游景点的开发建立力度。 积极开发休闲生态旅游、 乡村风情游、文化创意游等特色旅游产品， 可探索与企业集团合作等方式，

18、 加大对旅游设施的投入力度，建立观光花海、水上乐园、文化广场、粤剧馆、民俗蜡像馆等各类旅游设施，增加生态农庄亮点。最后，要重视融合人文历史等文化旅游资源， 将文化要素渗透入农家乐景区风，进一步挖掘田园文化， 丰富从化农家乐的文化底蕴。 通过开展一系列富有趣味的文化活动， 提升农家乐的档次。 要以开展科普教育、 劳动教育和自然常识教育以及人文教育为出发点， 积极营造寓教于乐的农家教育基地。 定期或不定期举办一些具有乡村特色、 民俗风情的活动， 使游客在品尝农家特色菜、 体验农家活的同时，享受从化特色文化的乐趣。2.1.3 生态环境分析1、当前城市环境日益恶化，越来越多的人开场追求生态生活汽车、摩

19、托车尾气被超过九成的市民认为是最主要的大气污染源， 而这些交通工具造成的交通噪音也被七成多的市民选为造成噪声污染的最大污染源。另外，“酒楼、饮食店、大排档和“建筑工地也对环境造成了不小的污染，分别有 51.7%和 46.0%的市民认为这些行业造成了噪音污染。而“建筑灰尘 和“饮食行业油烟，更被 67.7%和 58.7%的市民认为是大气污染源之一。调查显示，市民最为担忧的环境问题是“水资源恶化，选择的人达 76.2%，高居首位。而论及水资源恶化的罪魁祸首，分别有75.9%和 67.5%的市民认为非“工业废水和“饮食业污水莫属。其次，有56.5%和 51.4%的市民担忧“大气质量下降和“垃圾污染的

20、问题。2、XX生态家园构建以市场消费为导向的生态农庄群。XX周边还存在一些无污染原生态的地区，使人们追求生态生活成为可能。如从化、XX、XX等地区还存在许多原始态地区， 是人们体验生态生活的好去处。以市场经济为导向， 以科学合理的生产管理手段， 建立起两种实之有效的经营生产模式，分别是经济循环和生态小循环， 为农庄实现可持续开展创造了条件。而旅游业、休闲业又可以消化农庄的产品，并节省了大量采摘，运输，销售等费用，以实现农业向餐饮业，旅游业，休闲业的开展，形成行业间的大循环，从根本上解决了产品的销售问题，实现了效益的最大化。.- 5 -.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生

21、活建立起以“种 -养-休-娱为一体的现在化农业经营模式。 使农庄到达了无污染和无废物排放的标准，形成较奇特的生态农业景观。农庄符合人们对“绿色，环保，回归大自然的消费需求，形成了集科研，生产，加工，观光，娱乐，休闲，度假等诸多功能于一体的大型现代化生态农业示X园区。2.2 微观环境分析2.2.1 消费者行为分析1、旅游类的用户行为分析1用户规模呈现快速增长趋势根据艾瑞咨询网2021年发布的?2021年-2021年中国在线旅行预订行业开展报告简报?显示2021年，中国在线旅行预订用户规模到达 2750 万，同比增长 95.0%，预计到2021年这一数字将到达 16800 万。2旅游类的用户收入整

22、体较高根据艾瑞咨询发布的最新旅游类的报告显示，网络旅游预订类用户个人收入整体水平明显高于整个中国网民收入水平。个人月收入在 5000 以上的用户分别是 6.7% 和 8.6% 。表 1 2007年 8 月中国旅行效劳类收入水平比照2、XX旅游用户行为分析1生态游和亲子游受到XX省旅游者热捧根据?羊城晚报?对2021年端午节旅游情况的调查显示，“绿色旅游是今年国内游、省内游最大亮点。 国内游、省内游市场同样把目光投向了崇尚XX的海岛、沙滩、山林等绿色旅游景区。未来，生态旅游将是旅游的焦点，特别是具有田园风景，集生态、娱乐休闲为一体的农庄旅游。2XX市民在假期周末更倾向于短途旅行.- 6 -.XX

23、理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活由于周末时间较短， 同时国家取消了五一长假之后， 许多人更愿意选择距离较近的旅游景点休闲。3、XX生态农庄消费群体特征统计显示主要游客为年龄在 25 50 岁之间、月工资为 10003000 元之间的群体。这一群体多数已有自己的家庭以及稳定的收入， 闲暇时间固定， 比拟偏好闲适轻松、能和家人朋友相聚沟通的旅游方式。月收入在1000 元以下的游客主要为大学生群体，他们经济能力有限，往往选择花费小、风景佳、距离短的农家乐。表 2群体特征调查统计类型性别文化程度年龄构造男女高中以下、中专、大专或50 岁百分比613927611218383311

24、(%)职业学生职员工人 16 公务员军人农民商人教师其他% 19 25 9 6 6 8 12(1)游客收1000 元以下10002000 元 3120003000 元3000 元以上 (14)入 % 20(35)1消费动机表 2 的统计表示游客选择农家乐旅游的动机以娱乐消遣为主， 其次为家人朋友聚会，借农家乐的环境和独特的气氛求得身心的愉悦， 家人朋友的沟通交流是主要的消费动机。2消费水平90. 9%游客的人均花费集中在 200 元以下表 2，其中餐饮占了总花费的40%以上，住宿花费在总花费中约占了 30%以下； 65%游客没有购物，而选择购物的游客购物花费最多为总花费的 10%左右；72%游

25、客选择参加娱乐工程， 约占总花费的 5 20%图 1。值得注意的是餐饮花费与游客收入总体呈负相关关系，住宿、娱乐花费与游客收入总体呈正相关关系； 购物花费最大的群体为年龄在 35 50 岁之间、收入在 2000 3000 元之间的职员、教师、商人及公务员。表 3 群体消费特征统计距离集100200km(11.3)200400km(5.4)400500km(2.1)中度100km(81.2)（ %消费动观光游娱乐消费家人朋友聚会会议游考察研究其他 3.9机 %览 16.8 39.2 33.9 4.1 2.1消费水 100 元 39.6 100200 元200300 元 7.1300元平 % 51

26、.3 2.0.- 7 -.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活90807060购物50住宿40娱乐工程30餐饮2010020013000元1000元以下图 1生态农庄不同收入消费群体花费3消费时间春夏两季是生态农庄旅游的旺季， 这两季是乡村风光最美、 各项娱乐活动都能开展的季节。 在时间段的选择上， 人们倾向周末到农家乐旅游。 由于黄金周期间人们更倾向于知名度较高的旅游目的地在黄金周期间，因此生态农庄的客源远不如周末。在停留时间上，大多数游客选择的是一至两日旅游表3。表 4 群体消费时间特征统计类别选择农家乐的季节选择农家乐的时间停留时间春季夏季秋季冬季周末黄金周其他闲

27、暇时间一天 两天两天以上百分比 %37.344.1 17.21.478.18.313.672.519.18.44消费行为由于生活的快节奏使城市居民平时更加愿意避开人满为患的著名景点 ; 由于私家车数量急剧增加， 自驾游成为时尚。 而春夏两季乡村风光最美， 更是最适宜出游的季节。生态农庄旅游那么以短程一至两日周末旅游为主。目前生态农庄游客享受的是较低价位的消费产品、 较低档次的旅游效劳和较低层次的精神感受， 生态农庄旅游行为停留在悦目悦身的根本层次。 而旅游消费较低，主要集中在餐饮及住宿方面，消费水平与收入密切相关。现代社会人们更加注重与家人朋友的交流和沟通， 参与性强的生态农庄那么为他们提供了

28、良好的环境和场所，人们通过各种农家活动增加友谊、加强亲情。因此，游客往往会与家人朋友选择去参与性强的农家乐。2.2.2 竞争对手分析目前，XX周边有较庞大的生态农庄群， 但缺呈现分散的状态， 没有任何一个平台将他们集中在一起。 大局部农庄还只是依靠熟人和口碑介绍经营， 极少数.- 8 -.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活的农庄会开展自己网络营销。根据我们的调查相当局部网民通过百度知道等悬赏询问XX周边有什么好的生态农庄可以出行，但没有任何一个平台是针对生态农庄而建立的在线市场。只有极少数的会有一些农庄的信息， 如XX旅游指南， 但上面的农庄仅有比拟知名的十家农庄番禺

29、百万葵园、番禺祈福农庄等 ，没有形成一个农庄群，无法给用户提供更多的选择。因此，我们面临的竞争相对较低。2.2.3 企业内部条件分析在对企业内部条件的分析上我们采用了SWOT 分析：优势：1、由从化杨梅山庄、爱群大水冚农庄、从化淼森山庄以及XX生态餐厅共同投资生态家园站，确保了工程的运营资金。2、投资方得到了从化市政府的支持，大力开展生态产品的生产、开发旅游经济，具有政策优势和本钱优势， 同时具有丰富的农庄运营经历， 为各加盟农庄的技术指导成为可能。3、合作企业XX生态餐厅将与2021年 1 月在XX大观路奥林匹克体育中心对面开业，届时可以作为XX生态家园的体验馆，有利于XX生态家园的推广。4

30、、合理的创业团队构造，我们创业小组的知识构成非常合理。贾婷负责项目的整体筹划与营销推广， X奕宏负责的维护， 吴晓玲效劳客户工作， 王思亮负责寻找农庄加盟和网络推广，陈瑞君负责财务管理工作。劣势：1、起步晚，现有生态农庄资源有限，一时之间难以与其他类似旅游抗衡。2、缺乏运营管理的经历，技术力量不强，还需要引进一些技术人员和管理人员。时机：1、生态生活越来越受到人们热捧，在这个背景下，生态农庄的开展将获得一个前所未有的开展时机。2、目前，还没有专门从事生态农庄资源整合的，对此，我们可以实现差异化战略和目标集中战略，快速站稳市场。挑战：一旦成功，这种模式很容易被复制， 相关旅游也可以专门开辟生态农

31、庄的版块，这样将会面临巨大的威胁。.- 9 -.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活3 工程介绍3.1 工程概述XX生态家园stjy.cc是一个将XX周边生态农庄聚集在一起的网络中介平台。它致力于为用户打造一个全生态的绿色家园，将XX市周边从化、花都、XX、江门等城市中的原生态地区的农庄聚集起来，形成以XX为中心的原生态农庄群。通过XX生态家园， 消费者不单可以获取绿色生活资讯信息， 更能通过寻找到一些原生态的农庄， 利用周末、节假日等空余时间到农庄体验原生态的田园生活，同时还可以享受到种植采摘的乐趣生活。提供食材XX生态表达餐厅生态农庄推广介绍信息指导监视指导广告、推

32、广加盟信息发布XX生态家园消费体验体验原生态生活、现实版开心农场、查询生态预定产品、生态食品购置农庄信息效劳用户图 2 XX生态家园价值链3.2 商业模式3.2.1 战略目标XX生态家园的战略目标是构建珠三角最大的原生态家园， 成为国内最大的网上生态家园。 XX生态家园的使命是 “让每个人都拥有属于自己的生态家园。在此根底之上，我们提出了我们的开展目标。2021年之前，实现XX生态家园的全面上线目前正在测试当中，成为广.-10-.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活州地区首家的生态家园。2021-2021年，构建XX地区最大的生态农庄群，集合XX周边85%以上的生态农庄

33、，成为XX地区最大的生态家园。2021-2021年，构建珠三角地区最大的生态农庄群，将XX地区90%以上的生态农庄纳入体系中，成为XX省最大的生态家园。3.2.2 目标用户1、对原生态生活有强烈需求的珠三角城市居民1都市白领XX生态家园主要面向珠三角地区城市的白领以上阶层， 他们一方面消费力比拟高，另一方面追求高质量的物质生活，对生态生活要求较高。同时，对充满乐趣的生态农庄旅行有较大需求，出游方式往往是家庭形式、 朋友组队出行， 非常适合短距离、绿色生态、充满乐趣的旅游方式。2高收入亲子家庭高收入家庭十分注重与家人交流和沟通， 其更愿意利用周末休闲时间脱离都市烦嚣的环境，带小孩去一些原生态地区

34、体验田园生活，进展亲子教育。2、XX周边原生态农庄XX周边有许多原生态农庄，据不完全统计，单是从化的农家山庄、田园饭店就达近百家， 但真正知名的就十来家。 这些农庄往往知名度不高， 缺乏强有力的推广，另一方面往往缺乏经营特色，要么不能实现真正的原生态，要么卫生条件差，缺乏相关配套设施。 对此，XX生态家园希望能整合一些具有特色的原生态农庄，同时为一些小农庄提供技术指导和经营理念的培训，将其打造成为真正的生态农庄。1具有较大规模的原生态农庄这类农庄规模往往比拟大，具有丰富的农庄经营经历，农庄的特色性很强。如从化淼森休闲山庄占地 100 亩的独立小山头，是独特的山庄度假建筑，将自然生态山林与现代生

35、活进展了完美的结合，为用户提供了丰富的产品和效劳。包括：提供庭院、屋舍、阁楼的住宿；原始深林、水上小岛、棋牌、球类运用、钓鱼等娱乐设施；提供自养各种鱼、鸡、鸭、各类青菜的生态食品；现实版开心农场效劳， 他们还与当地政府合作， 廉价租赁了许多土地， 转租给用户，并代为用户种植管理； 直接向消费者销售一些生态食材， 让消费者可以带回一些生态特色食材，实现在家也能享受到生态生活。2中小型农庄这类农庄其实就是“农家饭店，往往进食的环境较差，而所谓的,农家鸡 ?.-11-.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活都是从城里拿的货，做不到货真价实，因此，经营状况往往不好。对此，XX生态

36、家园通过专业的指导、 借助大农庄的经营模式和引入真正的原生态食材来帮助这些农庄建出有特色的生态农庄。3、XX市区生态餐厅并不是所有的人都有时间去XX周边地区生态旅游， 有相当局部人没有时间离开XX，但又希望能品尝到原生态食品， 对此，我们将XX市区内的生态餐厅进展聚集，以满足这局部消费群体的需求。3.2.3 产品和效劳1、面向消费者的个性化效劳1聚集XX及周边生态农庄，为消费者提供完善的农庄的信息、预订、评价等一体化的中介效劳。主要通过线下寻找生态农庄， 实现XX及周边农庄 85%的覆盖率，为消费者提供全方位的效劳。 使得消费者能通过我们的轻松地寻找到属于自己的生态家园。2提供生态资讯信息主要

37、为消费者提供一些养生、 生态食品、生态生活等资讯信息， 通过阅读这些信息，使得消费者正确认识绿色生活，能够鉴别各种所谓的生态食品。3将网络版开心农场与现实版开心农庄进展结合，提供一些大型农庄的现实版开心农场的网络监控效劳消费者可以通过我们的租赁现实中的土地， 并委托农场主进展种植， 农场主会定期将植物、 果树、动物的生长状况上传到当中， 以用户实现人不在农庄也可以掌握自己的作物生长状况。4构建生态农庄评价体系，实现生态家园与消费共同监视的体系消费者可以通过我们的对消费过的农庄、 餐厅进展评价， 确保农庄的效劳质量和食材的质量。5提供生态家园论坛、空间效劳消费者可以建立自己的网上生态家园， 对喜

38、欢的农庄进展推荐， 还可以将自己种的植物养的动物上传到网上，放到网上与网友交流经历。6为一些不能远行但对生态食品有需求的人提供一个体验馆XX生态餐厅。2、面向加盟农庄的效劳1展示农庄特色效劳的平台加盟农庄可以通过XX市生态家园展示农庄的产品效劳，让用户可以不.-12-.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活用去农庄也能了解农庄的风情特色。2广告推荐位和竞价排名效劳XX生态家园还为加盟农庄提供了农庄推荐、竞价排名以及广告的相关效劳，为加盟农庄提供了一个低本钱高效益的广告展示平台。3为加盟商提供经营理念和管理模式的指导培训XX生态家园将定期举办培训班， 对加盟农庄提供技术、

39、管理和经营的指导培训，帮助加盟农庄建成有特色的生态农庄。 并邀请专家亲临这些农庄进展指导。4为一些农庄提供专业的解决方案依托XX生态家园强大的技术支持、 专业的农庄管理经历， 为一些农庄提供专业的解决方案，包括产品和效劳的设计、食材的生产和购置等。5解决生态产品过剩与缺乏的问题为了保证农庄的原生态特征， 许多农庄选择自行生产或组织周边农民进展家庭式生产，可能会存在一段时期的产品过剩与缺乏的问题。 当加盟农庄生态产品缺乏时，可以优先从合作农庄调动， 当加盟农庄生态产品过剩下， XX生态体验餐厅会优先采购加盟农庄的食材。3.2.4 盈利模式XX生态家园主要通过为加盟生态农庄、 XX生态餐厅提供一些

40、增值效劳而获取收入，具体如下：1、竞价排名用户在XX生态家园上搜索农庄，付费农庄将优先排在前面。2、广告收入主要通过向农庄提供广告展示、旺铺展示位、软营销获得广告收入。3、定期对中小农庄开展培训从而获得培训费XX生态家园将定期举办培训班， 对有需要的加盟农庄进展培训， 并派专家进展指导，从而收取相应的培训费。4、帮助中小农庄提供解决方案，从而获得效劳费5、VIP 农庄会员费：通过提供VIP 效劳从而收齐会员费。6、农庄销售提成：但凡通过XX生态家园购置农庄产品的收取提成，将其中的一局部返还给消费者，剩余局部作为收入。3.2.5 核心竞争力1、原生态的管理理念很多生态管理都有 “两低一高 的现象

41、， 根底管理差、 管理的混乱使得企业的.-13-.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活本钱居高不下。 生态家园从最初开场就致力于 “生态，“科学的经营管理模式，标准化管理，以市场为导向集绿色生产 -消费 -娱乐为一体的模式，实现资源的最优配置。2、拥有成熟生态农庄管理技术合作商是从化三家大型农庄和XX生态体验餐厅， 具有丰富的农庄管理运营经历和技术，给了XX生态家园运营的强有力支持。3、持续的创新能力XX生态家园具有较强的持续创新能力， 不断地推出新的产品和效劳， 确保其竞争优势。如将现实版和网络版的开心农场结合起来， 不仅能增强用户的体验程度和乐趣，还能增强用户的粘性

42、。4 工程的实施4.1 工程实施的路径XX生态家园工程在得到从化三大农庄和XX生态体验餐厅的大力支持下建立起来，依托其专业的农庄管理经历、 团队合理的知识构造和强有力的技术资金支持。.加盟农庄管理? 生产指导? 行业资讯? 监视管理? 庄园推广? 产品展示? 提供生态食品竞价排名VIP 会员XX生态家园客户管理商品管理财务管理XX生态体验餐厅图 3 XX生态家园整体实施方案客户系统? 免费注册? 价格优惠? 信息咨询? 预订产品或效劳? 生态食品体验? 委托生产? 长期的居住? 短期旅游.具体的开展规划如下：1、第一期，与即将开业的XX生态家园体验餐厅和从化三家企业达成合作意向，完成XX生态家

43、园 stjy.cc的建立与完善， 实现生态信息展示、农庄信息展示、加盟商加盟的根本功能。时间：2021年 8 月-2021年 12 月完成。2、第二期，重点到各生态农庄宣传，洽谈加盟合作，同时，大力推广XX生态家园， 让用户通过我们的了解生态家园农庄，鼓励用户通过我站预订农庄效劳。时间：2021年 1 月-6 月。.-14-.XX理工职业学院-蚂蚁军团“XX生态家园绿色庄园，XX新生活3、第三期，开设支付同能，实现农庄原生态产品的网上交易。使用户能够直接通过进展预订购置农庄产品。时间：2021年 7 月-12 月。4.2 经营管理模式4.2.1 企业的管理模式1、企业文化XX生态家园坚持绿色生

44、态的核心理念， 我们的提倡“绿色生态，绿色农庄，打造天然的生态家园 。当今餐饮业的竞争异常剧烈， 如火如荼，而真正成为国际知名品牌的无外乎希尔顿、肯德基、麦当劳。尽管中国的厨师已经走遍世界，中国的饮食已经享誉全球，但一直也没有我们民族自己的真正品牌，愿我们“生态家园以弘扬环保理念，振兴民族餐饮为己任，将生态园餐饮这块“蛋糕做大做强，创造我们自己的民族品牌。宗旨：为社会创造效益，为宾客奉献爱心，为员工拓展空间，为企业追求卓越。效劳理念：顾客利益第一，企业利益第二，我们致力效劳。效劳认识：客人买的不仅仅是效劳的本身，更重要的是感觉！效劳标准：为客人提供高标准、个性化、超值化效劳即：感动式效劳2、组织构造本初期拟采取扁平化组织构造，如下列图所示股东会工程负责人市场部技术部财务部人