钢铁销售述职报告

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1、钢铁销售述职报告为您整理的钢铁销售述职报告范文两篇，欢迎阅读。钢铁销售述职报告 (一)时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始， 到现在成为一名东岭人， 从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青” ，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉 .东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水， 有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈

2、， 让我对自己的这份选择更加坚持。正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工1作有了一定的认识 ,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在 2012 年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。分配到成都金台公司已经 4 个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动， 点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧 ;

3、再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力， 一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定， 我开始了真正的钢材销售工作， 带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。特别推荐|在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。 在以后的东岭生涯中， 我相信我会做得更好，2只有自己经历了才能让自身得到成长。 我也有优缺点， 一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪， 甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，

4、以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解 ,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻， 不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆， 2013 年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。特别推荐|在我的内心中， 我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力 ,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

5、总结 2012 年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：3一、依据 2012 年公司销售情况和市场的变化 .在 2013 年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是 , 首先对龙港市场要又更深一步的认识 ,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品 ,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二、依据龙港市场为基点 ,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户 ,才会拥有财富。特别推荐|三、加强业务学习，开拓视野，丰富知识

6、，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点： 1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市4场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。 2 、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意， 让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求， 深挖客户，少量多次的去拜访客户， 让他们记住你

7、，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的钢铁销售述职报告 (二)喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。伴随着嘹亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳， 在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努力下，全年完成总销量 8936 吨，超过门市 8000 吨计划任务量 936 吨，比去年同期增长 13.36% ，这正是靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。 归根到底，能取得这

8、样的成绩主要有以下几点原因：5一、在失败中汲取迈向成功的经验：叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多， 开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新客户的接触中， 都尽最大的努力来实现销售， 虽然失败是常有的事，但我们不怕失败， 在失败中不断的总结自己，如何用更好的方法与客户沟通， 就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加 ;新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中， 也做了大量的工作， 每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售

9、;辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付出，才有成功的回报。特别推荐|二、服务工作的重要性：任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长6期和可持续的健康发展。 我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值 ;良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会， 从而促进企业的销售额不断增长， 门市在服务工作上就尽力做好每一件事

10、， 无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。三、团队协作的重要性：团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现， 团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，叁斗门市就是这样， 每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合， 大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他门市相互配合， 有条不紊，也在公司和其他门市的支持协助下，顺利的完成了销售任务。特别推荐|7总之，一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想， 销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己， 努力发挥正昌门市的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶。特别推荐|8