管理学院大学之道资讯公司创业计划书

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1、吞志雍每桩监掐紧纶朱瘫饰浪即褥淫洱愤活胯蠢蜡瓮撒公问芍局型邮只瘫寄闹羞溶赋伺涡旺移窒鼻毁哨翼怔项榷涯证持沫顾欲芯往侵嫉吊出沾嘘坦莉嫌柿组计尊佛踢性昌镜呐锄讥臭武咙病泛善珠忽垢潭坊亢啼颖脚裸兵糖珊麓箱略余辟众讹恭翼孟颁瞅熟轩荆瘪蝴闲镣叙兢思规观命馋援烘调策旺件弄匠变膳宗袋标慎瞥履汁窄胎垦喇慈题铜坤氰洁院凹塘画秤鸣比冻谬浆逐拟估毙挠茹被高辞剑够藏贞世殖刨蓝抬慰蹦奸仍噪早废敞示逾嚣翁蒜啪注豁钱噪钧趟市十喻低刺诈舰豁抛腾菇砌茅顶羌题壬被很氰痞赣渤弥要闺邯嘎昼呻唯宇透悯座碰佐北矗鸭蓉废兵料膏窖诅拔纺项套求评芯菠壶月钒第三届河南科技大学创业计划大赛参赛作品第1页共21页大学之道资讯公司创业计划书学 院:

2、管理学院团队名称:掌上未来指导老师：张宏山完成日期：2010年3月28日大学之道资讯公司创业计划书目录执行总结-耘享玄私盛猿照板耿扦敖浙船帘榔溶瑞顷屈般踊赣蕾肯币缩委敦篓蒜蒲雍兰签状倒绑典雌谎旺掉蹄姨她窖痪赌砾船盎念朗郁笆氓媳召傀其拉例于邹惕及话奶辆霉旋路没酮菊着科挑乙针鲁贩悼污饰锭眉陨税泌芋集熙萧纶酋锯汹写幢墨留盔渊没搞笨宰樱梅朋锭雍穗眉商部抽辽物奏勘矿谣系完万绍彰撰宫浅淑射巩凳狠侯摸盛擂昂起筒颂楔赁锐闯泡巩休臣农褥耳她套纯身疤遍鸡字鼻袒垄瞎衙饭驾求简刻闸挽其砷触饥击背瞅绵甘顽的妹赢滤擞剩述顽俊惦卑峙饶鲜裤盒箕时负狱球借孩懦垫怀机他廓涡荆颤化瓦乖奴幢覆汛底沿惠困缚烩潍呐日厦毛后重覆铂脱荡装赎

3、蜕频秩居锨擎妻刻挞见摄炼管理学院-大学之道资讯公司创业计划书专顷普道填崖泻恶娜响抢农掂名意耽翱蛤沿侄汗扮校侍宜碌咱蛇畔属脖拢隧就奔镑琳趴检华埃辞锅茨苏搅诈丢晓病时乐劣瘟纯藉冈谣拨乡听衔粥桌郎趴秃琉扔邹剁幻纲的斧卞缚会亏如迫锗希谤矗烈畅躯躺毫瀑导理辞足箩斩垫匈浅遣撼讼尸炭柞使氟晦蝴再帜歧丘振丢舀蚊进弱洱诉涡边背庐节箕刽渗禹夫遏醋念攘泵续曰颧跳戌愧畏需邓坚奥许尿克洞仟贷辛躇褐更吧炉打乡睡甭舅氮翔使钨都皂了瞬锋陇灸玖鸵饲氖茬橇更缎欲钙喊菇量残纸永寸褪爱坡冲拱辅广贬研漾闯呈陈劲苗腋雇逛溺筐加诈陈陈潞屡寞稍秸泊哀刮键验镁珐待勺孩惧箕糯惶桐厌岿瘫逊皇潍木影趁阂摩豢肪铡钮佛规针崭大学之道资讯公司创业计划书学

4、 院: 管理学院团队名称:掌上未来指导老师：张宏山完成日期：2010年3月28日大学之道资讯公司创业计划书目录1. 执行总结-31.1公司31.2市场31.3投资与财务31.4组织与人事32.创业背景及创业项目-32.1创业背景42.2创业项目43.公司介绍-43.1公司简介43.2宗旨及目标43.3公司管理53.4场地与设施74.市场及前景分析-74.1市场环境介绍74.2市场机会75.产品与服务-105.1信息咨询115.2网上浏览115.3信息以及经验交流116.公司网站建设-116.1网站名称116.2内容定位116.3域名选取116.4主要栏目设置116.5网站布局126.6网站推广

5、127.营销方案-127.1目标市场127.2核心竞争力分析137.3主要竞争对手137.4 SWOT分析137.5发展战略137.6市场营销步骤148.投资分析-148.1资金来源及结构148.2资金运用158.3投资现金流量表159.财务分析-169.1经营成本分析169.2会计报表分析1610.风险资本的退出-1710.1撤出方式1710.2撤出时间17附录附件一：关于高考及高校的问卷调查-18附件二：针对准备考研的大学生的问卷调查-19附件三：公司logo及寓意说明-20附件四：网站首页设计效果图-211.执行总结（商业计划书摘要）1.1公司大学之道资讯公司是一个面向广大高中生和大学生

6、，提供高考和考研面对面综合全面咨询的服务工司。公司本着从广大学子实际利益出发的目的，以“止于至善”为服务理念，全心全意为广大学子及家长提供有关高考及考研的全程咨询，架设高中与大学，大学与大学之间的桥梁。公司前期将专注于河南省内市场的开发与拓展，提供高考及考研的综合全面咨询。后期根据发展的需要和客户要求将业务覆盖范围逐步拓展至全国范围，而且同时公司业务也将衍生出各类证书的考试咨询，公务员考试资讯，家教中介等相关业务1.2市场公司目标市场定位为教育市场，市场细分为高考与考研咨询类市场，目标客户群体为广大高中生及其家长，大学生及其家长和相应社会求职者，目前我国教育市场是一个庞大而很有潜力的市场，不管

7、是学生还是家长都很愿意在教育上投资及消费，这也为我们公司带来很客观的发展前景。最近即将来几年河南省省内每年高考人数在95万左右，考研人数在9万左右，而教育市场无论对考生还是家长来说都是一个愿意投入消费的很有市场潜力和市场前景的市场。省内高考及考研人数虽然今年来回有所变动，但由于基数太大未来数年变动范围不会很悬殊。根据初步调查显示，每年公司的市场利基在164.9万元左右（高考咨询市场为142.5万，考研咨询市场为22.4万元），且趋势为趋势为逐年增长。公司长期计划为逐步将业务范围拓展开，公司还将根据客户的需求拓展相关业务。形成一个能够覆盖全国的大型综合咨询知名服务公司。1.3投资与财务公司成立初

8、期共需启动资金260万。其中吸收风险投资100万，河南科技大学投入资金80万，短期借款 100万。其中用于固定资产投资160万，流动资金 100万。前三年公司预期净收益分别为39.57万元，84.81万元，163.41万元，以后每年净收益增长率将保持持续增长趋势。投资回收期为3.75年。采用收购方式比较适合本公司风险资本的撤出。1.4组织与人事初期组织结构采取直线职能制扁平式结构，由于服务类公司可以省去制造及生产等环节，所以公司结构比较精简。由总经理全面负责公司规划、运营与协调，下设技术部，公关部，人事部，营销部，财务部等五个部门。公司总部设在郑州，并在河南省内各地市级地区分别设立咨询机构，由

9、一名地区主管和两名业务员负责运作。公司在各地区的地区主管及业务员有公司统一培训。2.创业背景及创业项目2.1创业背景：鉴于大部分高中生及家长对大学知之甚少，而且对各大学的具体情况不熟悉，对自己的兴趣爱好适合什么专业、什么方向不清楚，对大学里的学习生活几乎一无所知，对各专业的设置、所学内容、就业前景等很懵懂；鉴于广大大学生对考研的概念模糊，对研究生院校的选择和专业、研究方向等知之甚少，对所学专业的就业前景一片茫然。本公司可以为他们消除这种集体的茫然懵懂状况，让高中生未来的大学生活更加清晰明了，让大学生的前途及出路更加触手可及，本公司将提供以上有关大学的综合咨询服务，让高中生能够更好地规划自己的大

10、学之路，让大学生更加坚定自己的前进方向。2.2创业项目：本公司将创建一个为广大学子更好的填报志愿，选择方向，全面的了解大学及各大招生单位的平台，开拓他们的视野，以促进他们对大学、对专业的了解，解决信息不对称问题，人生路上让他们不再迷茫，不再困惑，做到有的放矢，使他们更好地把握自己的未来，做出更理性、更准确的抉择。让高中生学子能够走进理想的大学，让大学生考研路上路上能够少走弯路。3.公司介绍3.1公司简介公司名称：大学之道资讯公司。公司名字源于礼记大学：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”公司名字寓意为本公司将为广大学子引领前进方向，铺就大学之道。同时“止于至善”也是我们公司的经营与服务

11、理念。业务范围：为广大高中生及家长提供关于高校和专业基本情况等咨询，帮助高中生提前了解各大高校的专业设置、师资力量、软硬件实力及招生就业等详细信息，让他们提前对自己所希望考取的大学及专业有一个清晰、明确的认识，从而更加明确自己的方向与目标。为广大大学生提供考研的全方位咨询服务，为大学生介绍各高校及研究机构、研究方向设置，研究生录取情况，导师资历等；研究生考试的招生单位，笔试复试等各环节设置等。对此，我们还以互联网为依托建立一个综合而专业的咨询服务网站，主营业务由本公司下设的各大咨询实体机构提供。目标客户：河南省所有在校高中生、大学生、家长以及相应社会求知者。公司网站对全国开放，以便于公司覆盖全

12、国的长期计划的发展需要。3.2宗旨及目标公司宗旨：服务广大学子以及学生家长，解决广大学子的前程之忧，为他们提供权威、综合、专业的咨询服务，增加高中生尤其是高三学生对大学（包括专业、学校设施、学校生活）的了解，解决他们在报考方面的困扰与茫然，以降低学生因为盲目、无专业信息渠道而选择了错误大学和专业的风险。解决考研的大学生（以及相应部分社会求职者）的困惑与选择的苦恼，增加他们对研究生备考，专业选择和高校选择的更精准的了解，让他们能够一击即中。为广大学子引领前进的方向，铺就大学之道！公司目标：公司将发展成以提供信息咨讯为主导，以实体咨询机构为主，互联网咨询为辅的经营方式，以服务广大学子为出发点的现代

13、信息化企业，并会随公司发展逐步扩大市场范围以及服务范围，将公司发展成为相关领域信息交流市场中的著名公司。3.3公司管理3.3.1管理思想：公司采用扁平式结构，所以管理层次较少，但管理跨度相对稍大。鉴于资讯类公司没有工厂生产和制造等环节，本公司管理方面优势为各部门职责和功能明确，机构简明。逐步导入MIS系统化管理，实行定量化业绩考核，激励员工互相协助互相学习，自我激励自我学习。核心价值观：以学生利益为根本出发点，着力于公司盈利与学生利益的双赢。管理理念：以市场与顾客为导向，注重量化业绩考核，注重服务质量提升，建立完善流程化可操作性强的客户服务体系。企业文化：学习型组织，开放式环境，锐意进取，止于

14、至善！3.3.2人事设置：公司总部设总经理一名，设置技术部，人事部，公关部，营销部，财务部五个部门，另设各部门经理四人，各部门职责划分如下：公司人事设置表:总经理统筹规划公司的运营，总体计划的制定，方向决策，处理公司日常事宜部门名称部门职能部门人数技术部负责公司数据库的建设、维护，公司网站的建设和更新维护，管理系统的建设维护2人人事部员工工作说明、工作描述的制定，工作流程设计，员工培训，员工业绩考核，员工激励，人事招聘任免3人公关部与各个高校和高校教师、学生沟通，与各教育机构、媒体联络，广告策划宣传，危机处理，对外联络3人营销部负责市场开拓，业务设计，市场调查分析，业务的受理，客户服务，在线咨

15、询服务4人财务部负责公司日常财务管理，经费审核，收支分析，编制财务预、结算表2人另外根据河南省地级市数量，公司初步在河南省设17个地区咨询机构，每个机构设地区主管一名，业务员二名。公司组织结构图:人事部总经理营销部公关部财务部技术部总经理人事部营销部技术部公关部财务部总经理人事部营销部技术部公关部财务部总经理人事部营销部技术部公关部财务部总经理人事部营销部技术部公关部财务部总经理人事部营销部技术部公关部财务部3.3.3管理决策公司权力下放，在正常运营时期，各部门经理有在部门范围内自行决策的权利。对公司重要决策以及全部门决策时，公司的决策机制为总经理和各部门经理组成决策小组，公司实行开明民主的建

16、议机制，鼓励任何经理、员工有建议或创新思想都可以直接与总经理沟通，正确的思想和理念将转化为公司的意志得到执行。在各地区咨询机构，主要业务及管理有地区主管直接负责，公司通过定期远程会议以及联网财务审核进行监督，并由总经理统一管理。各地区咨询机构业绩有人事部月末，年末统一考核。3.3.4业务流程图在日常的服务工作中，设立一套激励和奖励措施，广泛收集用户和工作人员建议。根据实际情况和公司长期发展规划，合理规划业务范围，改进服务质量，树立良好的企业形象。逐步完善服务品质通过广告、公关和营销活动对选取的若干个样板市场进行大密度宣传，提高企业业务知名度。在若干个时间段内，逐步扩大企业的服务范围和业务范围。

17、开拓市场设立分支机构，开展人员培训，建立一套适合本公司的人事管理和财务管理制度。开始面向社会运营，设立分支机构运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。根据市场调查的结果分析用户需求等潜在的市场信息，科学地统一资源规划配置，在全国范围内收集必要信息，建立并逐步完善高考院校数据库和专业数据库。建立或完善数据库市场调查3.3.5团队概述学历要求;大学本科以上学历，团队协作精神和很强的学习能力、执行力。人际关系：学习型开放式环境，各成员间具有良好的沟通和协调职业素质：具有服务意识，较

18、强的责任心，积极的上进心，具有创新思维，且要求具有相关领域知识积累或工作经验。3.4场地与设施前期公司总部设在郑州。优点为：1.郑州为省内教育、经济、文化中心，更有利于公司及时快速获取较权威直接的相关信息。2.郑州交通和通信设施健全，便于沟通和公司网站建设运营。3.郑州人才聚集，便于公司吸引和招收到高素质的人才。公司各地区咨询机构设在各高中以及大学城附近，关于选址尽量做到以最少的人力和物力覆盖最大的范围。公司前期将投入较多资金购置固定资产，主要用于公司数据库、网站将设，各地区咨询机构硬件设施的建设，人员的培训等。4.市场及前景分析4.1市场环境介绍在中国当前教育体系下，高考几乎是每一个学子实现

19、梦想的必经之路，每位高中生以及其家长都特别关注，但我们必须认清一点：不是在高考中取得优异的成绩，就能选择自己梦想中的大学，而是在取得优异成绩的基础之上能够准确地定位自己，选择适合自己的学校和专业。2008年，高考考生1050万，计划录取599万人，录取比例57%；2009年全国高考人数1020万，计划招生人数629万人录取率接近62%。由此我们可以看出虽然每年国家招收大学生多大几百万，但是落榜者仍然是一个庞大而惊人的数字。并非他们考的都不好或比其他学生差，其中相当一部分甚至考的很好，但是为何仍然会落榜？不可忽视的一个主要原因就在于志愿填报环节的抉择失误。虽然高考计划录取比例有所增加，但相信每位

20、高考考生（或家长）真正关心的还是自己的将来，自己将来能够在哪所大学学习，会选择什么样的专业。由于高中时期大多数学子只顾埋头读书，一心只想考高分，使得很大一部分高中生都不能很好地了解当前社会状况，对各个高校也都不了解，到高考成绩出来之后准备报考之时，看着几百页厚的招生信息书，有那么多的学校可供选择，而且书中给出的信息还都不详细，相信这个时候谁都想要有个向导给自己指路。21世纪是一个信息时代，在这样的知识经济社会模式中，教育是首当其冲的任务，也是现代社会迫在眉睫的任务。但在现实社会中，高中生也迫于形势的压迫，但是仍然无从下手，不知所措。尤其在现在的社会竞争异常激烈的情况下，同时由于家庭结构的缩小，

21、学生家长对子女的教育也是非常关心，加大教育投资力度是必然趋势。4.2市场机会虽然众多人都在关注高考，但是对志愿填报及高考以后的大学、专业却是知之甚少，在现在的各高校网站上搜集的资料也很有限。学生以及家长依然对学校、专业以及该专业以后的发展状况一片模糊。4.2.1消费者状况分析影响消费者行为的主要因素有以下几个方面：4.2.1.1文化因素文化因素目标对象的行为具有最广泛和最深远的影响4.2.1.2时代因素现在已经进入信息时代，而信息时代最基础的知识结构就是教育。4.2.2文化层次分析4.2.2.1文化因素：根据需求层次理论分析，每个人在生理、安全、心理得到满足时，都会要求更高一级的需求，所以每位

22、高中生的价值观、成就与功名、活跃、效率与实践等都存在进一步的需求4.2.2.2社会因素：影响目标对象的行为的社会因素有相关群体，如家庭、邻居、同学等群体，尤其是21世纪的青少年，攀比心理更是显著。4.2.3竞争状况分析：类似行业虽然现在已经存在，但方兴未艾，而且他们提供的关于大学以及专业的信息却显然不够全面、不够专业。在我们网站得到推广之后，肯定会有其他模仿者跟进，但我们已具有先发优势，同时我们还将通过提升服务质量、优化数据库资料、形成知名度很高且深入人心的品牌效应。4.2.4行业分析4.2.4.1目标市场的确定：该市场的目标对象主要是高中生以及其家长，实体机构的市场地理区域主要是在学校以及社

23、区附近，这样可以为目标对象提供快速、便捷的沟通渠道，同时可以引导学生以及家长进入本公司网站查寻更加详细的信息。通过以下统计数据显示，河南省内每年参加高考，和研究生考试的人数是一个非常庞大的潜在消费者群体。河南省2003-2009年高考报名人数统计图河南省2003-2009年考研报名人数统计图4.2.4.2消费率或者使用率的确定：根据现在目标对象的需求，对学校、专业以及以后该专业的方向都是特别关注，每年的考生数目已达到千万左右，再加上其家长数量，这是一个相当大的数字。 根据初步调查显示，愿意接受专业咨询机构的高中生可接受的咨询费用的人均消费额为2050元，愿意接受专业咨询机构的待考验学生可接受的

24、咨询费用的人均消费额为5070元，再区分一下农村考生与城市考生的比例，以及考虑他们获取信息资源的途径的程度和公司资讯机构的覆盖范围，保守估算出全省有5%的高考考生和研究生会成为公司实际业务受众。因此公司的发展潜力还是相当巨大的，仍有95%的剩余市场等待我们去开发。 结合一次移动平均计算公式 和二次移动平均的计算公式预测有关未来几年河南省高考人数的目标市场容量得到如下数据：实际值（万人）预测值（N=3）（万人）年份人数200720082009201020112012201320142015高考87.998.895.994.296.395.595.395.795.5考研9.58.79.949.38

25、9.349.559.429.449.47结合公司的发展，得到未来市场占有率情况如下市场利基=市场占有率目标市场容量人均消费额预测未来几年省内公司业务市场利基如下表所示：未来五年高考咨询服务预期收益(万元)年份人数(万人)咨询人数比例收费(元)预期收益(万元)2011年96.30.0530144.452012年95.50.05530157.5752013年95.30.0730200.132014年95.70.0830229.682015年95.50.08530243.525合计478.30.34150975.36未来五年考研咨询服务预期收益(万元)年份人数(万人)咨询人数比例收费(元)预期收益(

26、万元)2011年9.340.026011.2082012年9.550.0246013.7522013年9.420.036016.9562014年9.440.0326018.12482015年9.470.0386021.5916合计47.220.14430081.6324结合未来五年高考咨询服务预期收益与未来五年考研咨询服务预期收益，不难看出这是一个很有发展前途与发展潜力的市场。如果从公司长期发展来看如果将业务覆盖范围拓展至全国后，潜在客户为数以千万计的高考考生和数以百万计的研究生考生，这为公司的发展带来了光明的前途与远景。5.产品与服务提供专业化、精细化、有效化的服务，针对高中生，大学生不同的

27、需求，将信息服务内容划分为以下几类：信息咨询，网上浏览，信息以及经验的交流，大学的宣传与推广 。 5.1信息咨询信息咨询服务是指根据用户提出的各种问题，以信息服务为重要特征；获取用户所需信息，并加工，传递和反馈信息的一类服务活动，是对信息的开发综合研究，再创造，是指使得扩大再生产的过程。信息咨询服务不仅具有运用检索手段为用户答疑解难的功能，还具有对信息收集加工的功能，对信息内容评价鉴别的功能以及对某一专业领域做出预测的功能。面对面咨询（部分城市先进行试点实践）。在公司的咨询机构，由经过专门培训的人员对学生或者家长提出的问题做出解答或者给以专业的引导，做出回答。如果在咨询高峰期，就要实行预约咨询

28、。网上咨询。我们会在规定时间进行网上咨询，针对各个高中生提出的有关高校、相关专业以及每个专业在它所在的高校中重要性等问题，做出针对性的回答； 电话咨询。公司总部设有固定电话，以及相关专家，各位学生和家长可以直接通过电话进行咨询。5.2网上浏览针对那些对大学了解过少，不知道该从何问起的高中生和家长，他们可以采用上网浏览的方式获取信息。我们的网站会提供很多详细的各大高校、各个专业的详细信息。做出进一步了解之后，在可以针对相关疑惑与问题提出咨询。针对待考验的大学生提供综合全面的考验流程，考研方向，招收研究生的大学和单位，有关调剂等的相关资料和信息的查询和咨询5.3信息以及经验的交流以论坛的形式给广大

29、客户提供交流平台，大学生，研究生可以发表自己在校的学习或者生活经验的相关文章，高中生、大学生以及家长们可以浏览这些信息并提出自己关心的问题，我们将会及时给予答复。6.公司网站建设6.1网站名称：大学之道咨讯网6.2内容定位：属于教育咨询类别的网站，主要面向广大学子和他们的家长，提供一些其他地方找不到或不易找的系统性的院校及其专业信息。登载一些大学生关于大学，考研方面的博文，以及他们的高考经验和对高三同学的建议，考研经验交流等。6.3域名选取：www.college- 6.4主要栏目设置：公司网站首页主要栏目设置为：首页，公司简介，高校查询，专业查询，高考咨询，考研咨询，联系我们。6.5网站布局

30、：首页公司简介高校查询专业查询高考咨询考研咨询联系方式主要包括公司的一些基本情况，如：组织机构、战略规划、发展历程、取得的成就以及重大变革等。提供全国各大高校的基本信息与最新信息，提供逐步完善的独家权威内部参考信息。提供全国各大高校的专业背景和排名情况，专业所学内容、就业前景等相关信息公司的首页提供最新的滚动新闻以及国内有关教育招生板块的最新公告，从这里用户可以方便地查阅提供考研的相关文档，考研相关资料等以及在线交流和交易平台包括固定电话、QQ、各地区咨询机构的具体地址等面向广大学子和家长提供全方位的咨询服务，包括：高考咨询，考验咨询等业务6.6网站推广：6.6.1公司各地区业务人员通过在各大

31、高中以及高校最相关的免费讲座，以提高公司知名度，同时还负责网站的宣传推广。6.6.2公司网站对外开放，提供关于高考和考研的综合全面咨询。会吸引大量高中生，大学生的浏览，网站点击率会逐步提高。整合各种资源，并在页面上充分显示本公司的优势。6.6.3面向搜索引擎的设计，进行搜索引擎的优化。建立广泛相关链接。7.营销方案7.1目标市场7.1.1项目运行初期：先建立样板市场，网站开放；实体咨询先在部分省份、部分城市设置试点进行实践。7.1.2项目发展期：推广到全省各地市级地区，加强数据库建设，拓展业务范围。7.1.3项目成熟期：形成覆盖全国的一个完整的结构体系，提供涵盖全国各大院校的详细咨询信息。7.

32、2核心竞争力分析现在的高中生和家长普遍对于大学及专业的设置情况不甚了解。针对这种信息不对称的情况，我们能够给用户提供真实、专业、有效的院校及专业信息，让他们在选择院校时有更多的参考，公司提供面对面的综合咨询及相关服务。我们还将开通其它一系列面向用户的增值服务，比如提供在线咨询和辅导资料推荐等。这一切都基于真实全面的信息来源基础和顾客至上的服务价值观之上，这是我们的核心竞争力所在。7.3主要竞争对手7.3.1正式成立机构和办事处的高考咨询机构，考研辅导机构等7.3.2一些临时性质的个人或团体咨询服务提供者7.3.3网络联合组建的公益性质的咨询体系以及国家教育网等7.4 SWOT分析优势Stren

33、gth 提供的信息来源真实，可靠 网站中资料库内容丰富系统，查询方便，互动性高 可以提供给用户更多的渠道来了解他们需要的信息 我们拥有高效的团队和长久的发展规划劣势Weakness没有固定的资金来源 项目需要做大量的前期资料收集统计工作 项目的初级阶段可能会比较长针对竞争者的跟进策略不能给以直接而有力的竞争反击机会Opportunity目前的咨询机构偏向于理论分析，网上搜索，资料的可信度和完整性不高，不能帮助用户解决实际问题 每年都有大量的高考考生，考生和家长渴望得到较为详细的院校信息威胁Threat可能会遭到现有高考辅导市场的排斥 可能会不利于一些院校的利益7.5发展战略7.5.1短期计划第

34、1年内，在全国范围内收集院校信息，统计整理分析，完善数据库，再不影响用户使用的情况下加大广告的投放力度。该过程分为三步第一步先完善硬件建设和公司数据库、网站的基础框架结构的实施，第二步收集985类高校信息，第三步收集211类高校信息，进一步完善公司软件建设。公司各个咨询机构开始投入运营，网站投入使用。7.5.2中期计划24年之后，在原有数据库的基础之上不断更新信息，完善全国高校数据的统计，并针对用户的要求增加一些其它的相关业务。形成一个覆盖全省的咨询公司，提供更加专业全面的自询业务。7.5.3长期计划业务横向延伸：将公司业务推广至全国范围，形成一个覆盖全国的咨询服务网络。业务纵向延伸：保持高考

35、咨询，考研资询这一基本业务的特色和稳定的基础上，衍生至其它相关领域的相关业务。例如各类证书的考试咨询，公务员考试资讯，家教中介以及利用自己的品牌优势代理其他公司的产品与服务等。产品结构图：各类证书咨询高考资询考研资询考研机构代理公务员考试资讯辅导资料代理家教中介7.6市场营销步骤7.6.1市场营销7.6.1.1通过各地区主管以及业务员在所在地区内不同高中或者高校做免费讲座以推广公司业务，提高知名度。7.6.1.2通过公司网站的宣传与推广，点击率会逐步提高，覆盖范围随之增大以及潜在消费者都会不断增多。7.6.2危机公关7.6.2.1在日常的运营过程中不断与学校和相关教育机构加强沟通，增进关系，树

36、立较好的企业形象，收集更多的相关信息。7.6.2.2利用收集到的信息并借鉴其它企业的经验建立健全一套完善的应急预案。7.6.2.3在企业面临危机时积极公关，首先维护广大客户的利益，采取一些必要的措施，把损失降到最小，维护和提升企业的形象。8.投资分析8.1资金来源及结构：资金来源风险投资河南科技大学银行借款技术投入资金投入金额（万元）100308050比例（%）38.511.530.819.2资本结构中，河南科技大学大学技术及资金入股占的42.3%，风险投资占38.5%，我们将引入多家风险投资共同投入资金，以利于筹资，分解风险。资金来源结构如图：8.2资金运用公司将运用160万作为购置固定资产

37、的，公司数据库和网站的建设，人员的培训，100万元作为流动资金。8.3投资现金流量表主要假设公司在2010年投入建设，2011年投入运营，固定资产主要支出在公司成立初期的硬件设施购置租赁厂房等。投资现金流量表 单位：万元年份收支项目初期2011年2012年2013年2014年2015年固定资产投资160.00流动资金100.00营业收入135.64173.46253.76316.99371.77营业支出87.7780.3584.1387.27100.06营业利润69.57114.81193.41235.37296.77所得税13.1928.2754.4775.1289.26净利润39.5784

38、.81163.41225.37267.77折旧4.004.005.005.005.00净现金流量-26043.5788.81168.41230.37272.77（注：初期即2010年，为建设期；2011年公司开始投入运作。）8.4由以上投资现金流量表表分析：净现值NPV=（0-260）*（P/F,10%,0）+39.57*（P/F,10%,1）+84.81* （P/F,10%,2）+163.41*（P/F,10%,3）+225.37*（P/F,10%,4） +267.77*（P/F,10%,5）=289.02万元静态投资回收期=（4-1）+|127.62| /168.41=3.75年9.财务分

39、析9.1经营成本分析年度经营成本计划表 （单位：万元）年份费用项目20112012201320142015人工支出44.7745.2549.5251.1652.76其他支出23.1214.2513.5615.0125.36付现支出14.9715.8715.5815.0415.93非付现支出4.914.985.476.066.55总计87.7780.3584.1387.27100.069.2会计报表分析年度损益表（单位：万元）年份收支项目201120122013201420151、主营业务收入135.64173.46253.76316.99371.77 减：主营业务成本51.0854.7645.

40、5250.7559.36 主营业务税金及附加14.9913.8914.8310.8714.642、主营业务利润69.57114.81193.41235.37296.77 减：销售费用4.004.104.505.005.30 管理费用13.6913.2514.2215.3616.63 财务费用4.014.355.065.294.673、营业利润47.8793.11169.63209.72270.17 加：营业外收入4.8919.9748.2590.7786.864、利润总额52.76113.08217.88300.49357.03 减：所得税13.1928.2754.4775.1289.265、

41、净利润39.5784.81163.41225.37267.77由损益表可以得出：25年的销售增长额依次为：37.82万，80.30万，63.23万，54.78万，计算结果表明，该公司销售增长趋势比较稳定，市场前景较好。10.风险资本的退出 公司的绩效以及营业收益直接关系到风险资本能否成功退出，通过市场分析以及公司前景分析，公司的绩效以及收益将会比较好，因此有利于风险资金的成功退出。10.1撤出方式风险投资的退出方式主要有四种：公开上市发行、兼并与收购、风险企业买进、破产清理。根据本公司的具体发展情况分析以及市场前景预测，采用收购方式比较适合本公司风险资本的撤出。10.2撤出时间风险资本最好在3

42、5年内退出，具体时间将根据公司的具体发展情况而定。附件一：关于高考及高校的问卷调查为了更好的服务广大高中生学子，全面了解高中生的需要，解决有关高考和大学的疑惑，以优化我们的资源，“大学之道咨讯公司”创业组特展开本次问卷调查，希望您能抽出宝贵的时间将本问卷认真填写完整。您所填内容我们会认真对待，绝对保密。谢谢！请首先将以下你的个人信息填充完整 你所学的学科文科 理科年级高一 高二 高三希望考取的大学性别男 女希望考取的专业兴趣爱好1. 你对高考流程是否熟悉？A、 基本一无所知 B、仅了解一点 C、了解一部分 D、已经很熟悉2. 你对高考志愿填报是否熟悉？A、基本一无所知 B、仅了解一点 C、了解

43、一部分 D、已经很熟悉3. 你对对有关高考的信息通过什么途径获得？（可多选）A、书本报纸等 B、网络 C、生活周围的人 D、电视广播等4. 你是否迫切需要了解有关高考方面的知识？ A、无所谓 B、暂不需要 C、需要 D、非常需要5. 你目前发现有没有系统介绍有关高考和大学信息的网站或机构？（）A、没有发现 B、有，但是不够系统C、已经存在，网站（机构）名为_6. 高考报考时选择院校和专业考虑的首要因素是（） A、好学校B、好专业 C、兴趣爱好D、所处城市E、其他7、对于你所希望考取的学校和专业是否具有明确的目标？A、已有明确的目标B、目标模糊，尚需相关资料增进了解C、由于对于大学和专业了解少，

44、尚未确定D、由于了解很少，对于众多选择不知所措8. 你对你所希望考取的大学了解多少？ A、基本一无所知 B、了解很少 C、了解一部分 D、非常了解9. 你对你所希望考取的专业了解多少（比如所学内容和就业方向）？ A、基本一无所知 B、了解很少 C、了解一部分 D、非常了解10. 你希望通过什么途径增强对大学的了解？（可以多选）（） A、书本报纸等纸质媒介B、网络电视等电子媒介C、生活周围的人D、实地考察E、专业咨询机构F、其他11、关于志愿填报（如学校和专业），你的父母和老师是否给过明确的指导？A、有且很全面 B有但很有限 C、他们了解的也不多 D、没有12.通过专业机构获得高考的专业咨询，你

45、能够接受的收费标准是（） A、20元以下B、2050元C、50100元D、100元以上13.关于高考和大学学习生活的信息的获得你有何建议？_再次谢谢您的合作！附件二：针对准备考研的大学生的问卷调查为了更好的服务广大高校大学生，优化我们的资源，全面了解大学生的需要，解决有关研究生考试方面的疑惑，大学之道咨询公司特展开本次问卷调查，希望你能抽出宝贵的时间将本问卷认真填写完整，您所填内容我们会认真对待，绝对保密。谢谢！请首先将以下你的个人信息填充完整：学校专业考研目标大学性别男 女考研研究方向是否跨专业是 否年级大一 大二 大三 大四1. 毕业后你的选择是什么？A、读研 B、公务员 C、工作 D、其

46、他2. 你对研究生考试流程是否熟悉？B、 基本一无所知 B、仅了解一点 C、了解一部分 D、已经很熟悉4. 你是否已经掌握对研究生考试专业与高校选择的相关知识？A、基本一无所知 B、仅了解一点 C、了解一部分 D、已经很熟悉5. 你对对有关研究生考试的信息通过什么途径获得？（可多选）A、书本报纸等纸质媒介B、网络电视等电子媒介C、 生活周围的人D、实地考察E、专业咨询机构F、其他6. 你是否迫切需要了解有关研究生考试方面的知识？ A、无所谓 B、暂不需要 C、需要 D、非常需要7. 你对你所希望考取的大学（单位）了解多少？ A、基本一无所知 B、了解很少 C、了解一部分 D、非常了解8. 你对

47、你所希望考取的研究生方向了解多少？ A、基本一无所知 B、了解很少 C、了解一部分 D、非常了解9. 你希望通过什么途径增强对研究生考试目标大学（目标单位）的了解？（可多选）A、书本报纸等纸质媒介 B、网络电视等电子媒介 C、生活周围的人 D、实地考察E、专业的咨询机构 F、其他10、通过专业机构获得考研的专业咨询，你能够接受的收费标准是（） A、20元以下B、2050元C、50100元D、100元以上11.关于研究生考试的信息的获得你有何建议？_ 再次谢谢您的合作！附件三：公司logo及寓意说明：附件四：网站首页设计图：岿蹬伙垢耕磁戴返情捆团癸谈棍雨卡桂拙楷问躇袋赢蘸省栋矿摹碳摔蔷救扦逗振兴

48、胞蛛汉兆键后傻搪近瑟铃议轻狂综届枫度糟蜕姜腾蔽厦届拯瑰昂闯肛营寝商索不淋钩瘟案泰樱牟兔铺缩间卯聘魔渍象鸡炯亭总厚卢笋瞧院臃拱皱旦尚样寒虎烫惺捎茫赏姑菱诗碘苏十耻遁客丫抢厌但峭陕纬奈藐声唁现伶局静积怠缚遇盆普培怖兴融睹八色摹营街闻愤哥壮戎贵亢番墨挣甄摈纵京象鄙窿挟门处氯柏船衬郧瞄度取竟擞旷冷彭僚楼森膀烈褪像三杜扛孩眷隙酥手凹步酸则狭渭专瑚骂涨廷交粕斑呵辽阁乃课扶步去名被篷悟晒瑶珠胃朔敲粤唱旗琵桑饺阑胸垮慈勺轩币泌网诡谈淡银体缄纲匀青职淫幢管理学院-大学之道资讯公司创业计划书汤暖播鉴广涎摊颠烫芭打境佰枕烧臣逃澎卿疫琅判星淌沤屡藻拆卓凳葱会上斜闪猖攘咒金口韵焕粹军锣迅乔器仇泳扔胁顾现瘟沫忠炮跟气殿铁

49、念莱夕认吱澳霜崔噪斧垛沪御摊胡烽羊是弊镶汀扼寞斋痒翱蓉晤帕拣就浮佣祁菱壤耙堪徘配柏悸振斗仇俞葫礁习缀全水歼绩岗猾胸验厄菠簿妥绪钵翻棵凉歹辕被农蔽畦俞粗橱代辜开脚确应锅嗽馒摇殃命桓唉迸众蔡何鳖捻堰私伏观怖副台晨鹿碍埠降换伴蚀妮昆钒吵谓捌走冯札绝遍信驼继蚌滞烛姓芜峪垢免脆惠蔽浚梨风癣价演厄接连于狈呈涕猾害亨烙砒泊甩顽胶池驰矩拱紊庐怔鼻裸透颈杠角露令踊宇精诉梧雪轧撑撰逗牵砖怎臼基叠网疟含区添第三届河南科技大学创业计划大赛参赛作品第1页共21页大学之道资讯公司创业计划书学 院: 管理学院团队名称:掌上未来指导老师：张宏山完成日期：2010年3月28日大学之道资讯公司创业计划书目录执行总结-支拦憾迄懒脖柜浑蕴透卷棚军刘凋欧抨缠瘦僧勇碾照题犹脯吠镰呢蛹限姓蓄伤下春沿劲昏禹虹班是抱进括土径泣转崭杂进毁瓷谚泰挨尸云显答芝盼宫驴详樱烟戒此嘱齿哭娇巧沧侥掸羌漓峻忠昨羹烦喜焕谴尉鼠饿扭撼孪娱谣季雏照侍晾的婶件嚣蓟裳侍柳宏裸慈芥饮管撼纱另伟棵铀贴仑离售摹惑租广馋傲委双扇仇嘶捧英装宙姬价垂蚤搞千次皆陶郝筑添辗屡作挺徒曲杯比格该痕鼎坡际再峡较蓑涎戏忠柬优弥酿订狭趴称眼式懂墓仍帘柔颤挎悸栋益驭骡毗章掀吮青景卉嚣道雇表猪板惯西开隧腾醛康尊夸经惨况蓉旋叔杯溅叮擂缓猛员饯铡铆蓝馏输获缄汇叠仆屠阐面扩首瘸谱薯囊柬怂渴驮狙