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1、化妆品校园推广方案试点：厦门大学嘉庚学院一、主题： 商业精英挑战赛本次活动通过在高校园区举办商业精英挑战赛（销售比赛）来达到在高校园区推广化妆品的目的，同时寻求优秀的校园代理， 拓展在大学校园的业务。二、活动形式： 商业策划及销售比赛1.本次活动将分四个阶段进行：（1）第一阶段：准备阶段进行宣传海报，产品到位，宣传报名等前期准备工作。（2）第二阶段：第一轮比赛通过报名表的回收， 对参赛队伍进行商业策划的海选， 选出其中优秀的队伍进入第二轮比赛。（3）第三阶段：第二轮比赛通过第一轮比赛的队伍， 进行第二轮的实际销售比赛， 为期半个月，分为集中售卖和正常销售， 参考销售数据选出获胜队伍进入最终的决
2、赛。（4）第四阶段：决赛通过第三轮比赛的队伍进入决赛，通过对商业策划的修改和现场答辩，确定最终的名次。（本次活动的前三名有选择其一获得pzh 化妆品在校园的代理权）1日期内容人员安排备注9月 14日-召集比赛校园内主要负责人进行校区负责人、赞助商9月14日整个赛事流程和具体环节的确认。9月14日-9准备宣传阶段所需物料， （海报、完成海报、横幅之类审月 15日宣传单、报名表、横幅、 X 展架传媒中心与外联部批流程。等）9月15日前期造势正式开始，通过微博，网络部为主，其他部微信，人人等网络渠道造势门配合9月16日-9粘贴海报，打印报名表宣传单，海报粘贴地点：各园区月 19日制作报名表回收袋放至
3、各个园区外联部食堂门口各一张。 包括一楼保安室门口。报名时间一周。宣传单印发与社团力量宣传。9月25日报名截止，到各园区楼下回收报9 月 19 号开始报名。名表、整理网络报名表、汇总打外联部与学创印9月26日公式海选名单，比赛正式拉开帷外联部与学创幕9 月 27日-10初赛阶段，参赛队伍撰写商业策给予各参赛队伍一周月 3 日划书。 10 月 3 日晚截止，统一发外联与学创时间撰写初赛商业策送到大赛官方邮箱划。10月5日公示初赛晋级名单校区负责人、赞助商10月6或7主办方主要负责人、 召集晋级嘉庚学院秋假时间为日初赛队伍、赞助商举办召开启动10月 1 日至 10 月 7日，仪式及比赛说明会届时参
4、赛组员可能有实战部分主要规则及注意事所有工作人员参与人离校，无法完成统一项、同时进入营销实战部分（具培训，但统一培训最好体看赞助商货品到位情况）又不能在正常上课期间，因而 6 号或者 7 号最为恰当。制作活动介绍 PPT校区负责人、赞助商让选手对活动进行更深入了解210月 7日-10复赛阶段，各个参赛队伍完国庆期间即可开始自月 21日成自我策划书的实践部分由售卖（预售），8 号回同时进行实战营销部分的外联与学创校后开始正式售卖。 10造势宣传，线上线下同时进行。月 15 号左右进行校外设点售卖。10月23日实战营销截止日期、整理比赛选外联与学创手成绩10月24日公示复赛晋级名单外联与学创11月
5、 1日决赛拉开帷幕所有工作人员给予进入决赛队伍几日时间准备最后的商业宣讲。三、活动具体费用：类型项目单价数量总价海报15元/张6张90元（ ）宣传费用宣传单（ A4纸）0.5 元/ 张2000 张1000 元横幅（ 10m*1m）12元/ 米6 条720 元灯布20元/40 0 元80社团力量宣传2000 元人工费（矿泉水，10元/ 人150 人1500 元3活动费用选手奖励面包等）宣传费用小计6110 元邀请函5元/张15 张75 元卡纸2元/张20 张40 元白纸本1元/张10 本10 元马克笔2元/支12 支24 元回形针2元/盒1 盒2 元透明胶2元/卷4 卷8 元小刀1元/把2 把2
6、 元绳子5元/根3 根15 元气球12元/袋3 袋36 元小白板50元/块2 块100 元介绍会、报告厅150 元/ 天3 天450 元场地多媒体设备借用活动费用小计： 762 元奖金9000 元第一名 5000第二名 3000第三名 1000奖杯1501 个150荣誉证书10 元/3 张30 元张选手奖励小计： 9180 元总计： 16052 元4提供的小礼品及试用装产品数量祛黄无暇超润白三件套305g 珍珠膏（臻润级）10020ml 平衡爽肤水10020ml 控油祛痘调理水1005g 祛痘焕肤凝胶10015ml 海藻嫩肤臻养睡眠面膜10030g 祛黄无暇润白洁面乳100随机袋包（供扫描旗舰
7、店二维码）不限四、产品类目：单品：品名原价日常售价本次活动价格珍珠膏 20g825656臻润级珍珠膏15810810840g片仔癀皇后平1069090衡爽肤水 80ml祛痘活肤套装9076.577晒后修护冰乳188159.8160100ml祛黄亮白洁面8874.875乳 100ml祛黄亮白调理128108108水 120ml祛黄亮白焕颜1481251255乳 100ml清痘水 100ml128108.8108.8清痘洁肤乳9883.384100ml痘痘清（乳）168142.8142.840ml海藻嫩肤臻养1087660(按聚划算睡眠面膜 200g价格 )净透焕肤绿豆1087660（按聚划算泥面
8、膜 200g价格）控油祛痘调理887970（按聚划算水价格）80ml控油祛痘洁面585045（按聚划算乳 120g价格）祛痘焕肤凝胶988868（按聚划算20g价格）控油祛痘面贴806864（按聚划算膜 6 片价格）早晚分护牙膏913939套餐肤安舒缓修护138117117面贴膜 6片套装：序套装品名产品价格号1祛痘活肤平衡套装祛痘活肤洁珍珠膏 20g平衡爽肤水1496面乳2控油祛痘缩毛孔套控油祛痘洁控油祛痘调祛痘焕肤凝169装面乳理水胶3祛黄亮白焕肤套装祛黄亮白洁祛黄亮白调祛黄亮白焕309面乳理水颜乳4珍珠膏水嫩白净臻珍珠膏 20g珍珠膏臻润159养套装级本次活动的产品销售以单品为主， 套装
9、仅提供参赛选手对产品进行组合销售，不公开销售套装。在现场销售环节， 因为有试用装， 所以需要由专门人员负责咨询等事宜，申请客服部派售前人员参加， 同时可以销售一些金额更高的商品，以满足可能存在的试用即购买的需求。本次活动只设置满赠 满 99 元赠送化妆棉和随机两袋包同时对外地购买的产品包邮。满减满 149减 5。五、活动效益分析：本次活动的预估销售额为人民币6 万元左右，除了促进销售， 因为嘉庚学院有一万八千名在校学生，选择在人流量大的地区进行重点宣传，关注度在 20%-30%，即可获取 3600 人以上的关注，同时通过这次的推广，还能吸引他们周边的人通过试用之后购买。 这样还可以扩大 pzh 化妆品在高校的知名度。 如果再能选到优秀的校园代理， 将会对以后的销售及获取用户反馈起到很大的促进作用。78
化妆品校园推广方案
