超市促销方案策划

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1、超市促专业班级姓 名销策划书目 录一、前言 .3二、促销背景 .31.市场状况分析 .32.竞争品牌促销状况分析 .3三、促销目标 .41.沟通目标 .42.销售目标 .4四、促销规划 .41.活动主题 .42.活动形式 .5活动一：我劳动，我光荣 .5活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天.6活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼. 8五、促销宣传 .9六、促销预算 .101.预算计划 .102.资金费用来源 .11七、效果评估 .11八、策划进度表 .11九、附录 .113一、前言五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，

2、且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品， 更是要卖顾客要买的商品” ，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。 基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求， 挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。二、促销背景1. 市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而

3、增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： 家庭生命周期所处的阶段； 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； 城市化水平； 商品化水平； 劳务社会化水平；2. 竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市规划用心显而易见，一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大的竞争，其中与联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。（ 1）、联华运河店的优势：连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。（ 2

4、）、联华运河店的劣势：主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。三、促销目标1. 沟通目标1 ） 聚拢人气，提高销量，增加收益。2 ） 提升超市的知名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市与消费者之间的距离。2. 销售目标1 ）我劳动，我光荣：以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。2 ）欢乐齐上阵， 欧尚乐三天： 契

5、合劳动节主题， 并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置， 活跃气氛， 增添人气。 增强消费者与超市间的情感共鸣。3 ）繁花似锦五月天， 欧尚缤纷五重礼： 对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包” ，为活动时间增添更多人气。四、促销规划1. 活动主题总主题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分主题? 我劳动，我光荣? 欢乐齐上阵，欧尚乐三天温馨千千结百发百中爱“拼”才会赢? 繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼2. 活动形式活动一：我劳动，我光荣活动时间： 30 11： 30活动地点：超市门前小广场具体内容：1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，

6、我光荣”的舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。2.舞台表演： 在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。3.互动游戏： 在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇二：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效， 才能成为有效的促销， 因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a 促销活动的理念a 目标性任何一项活

7、动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、 对象，更应明确化； 目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b 时效性a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b). 按照要求对象、 活动内容、 投入成本， 可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c 创新性a).任何活动的举办方法，应力求新鲜， 具独创

8、性、 吸引力强， 如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d形象性a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利> 成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑

9、。b).经济规模新连锁系统低于10 家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b 活动的范围a 全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b 地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c 单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c 促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中

10、，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销 (internal promotion) 以及消费者促销 (consumer promotion) 。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买

11、的活动， 这个活动包括前面所讲的 “全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动” 。d 促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动 ( sp) 却是针对短期的营销效果。有时 sp 作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp 反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的

12、好感。几种促销方式的相反作用及补充作用a 特价特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100 万件的机率几乎没有。b 折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c 退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d 赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，

13、以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e 抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动， 确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。谜f猜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g 比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h 继续购买奖

14、励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l 万公里可获得一张免费机票）。i加值包image对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j 试用品及样品很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k 招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行

15、，加强长期忠实度与短期促销效果。e 促销企划上的注意点企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：a 最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。b以主要目标来考虑最有效的促销方式。c 评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d对象要明确。e 以数字来估计目标及成本效果。f 综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g 当为了短期作战， 不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 f 促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最

16、主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g 促销活动工具a 分色折扣分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b 七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c 逐日折扣是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营

17、者会用于 54321 逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d 降价除了折扣战略外，利用“超低价” ，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e 组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。最

18、常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f 折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品

19、及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时， 可针对特定商品标上红利 xx 元折价券， 作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。 现金红利则是要提高客户单价折扣。 其中主要作法在于购满 xxx 兀，就送同现金 xxx 元的红利券，于下次消费抵用。g 以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。 此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理

20、，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h. 一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满 xxx 元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。 然后，再依先到后来次序抢换商品。 另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i 每日一物及限时抢购每日一物是

21、每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j 来就送通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺

22、激较不直接是其较大的缺失。k 买就送其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购篇三：超市促销策划方案超市促销策划方案- 以欧尚为例前言1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前，欧尚已是世界著名大型超市经营者之一1999年 7 月 18 日，欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业，其占地面积为 20000 平方米，建筑面积 15000平方米，营业面积为8000平方米 , 是欧尚在中

23、国的第一家大型超市。自1999 年以来，欧尚开始了在中国稳定持续的发展。截止到2010 年底 , 在中国已拥有 41 家大型超市，而且越来越多和元旦的到来，做了一系列促销方案一、市场分析(一 ) 市场概况欧尚超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的， 品种齐全， 满足顾客一次性购齐， 对面有居民区， 有稳定的客流量，所以消费者市场比较大. 周围有沃尔玛、苏果等超市，市场竞争压力大。总的来说欧尚的市场比较大1、 经营范围超市一楼是个体经营商铺，主要经营服装、鞋、食品、生活用品等.超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜. 超市还拥有自主

24、品牌2、特点欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场，店内，我们拥有宽敞舒适的购物环境，高达 40000 多种的商品种类可供选择。优质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。严格的质量筛选过程，使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的食品。除此之外，我们更是提供给您大量齐全的生活必需品 . 并且还秉承优质、低价的良好形象，以及更加周全的服务，迎接越来越多的顾客。（二）消费者分析随着经济水平的提高，人民消费水平有所提高，人们的消费比例上升，因而超市的消费群体在逐渐增长，1 、大学生消费分析一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街，而他们主要则去一些大型的商场及超市，大学生比较倾向于购买零

25、食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小型商品 . 如果生活条件允许的话，有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较高的商品2 、居民消费分析欧尚超市附近有一个2000 多户的居民区，这里的居民大多数会去超市购买蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品 . 也有的人会在超市内购买彩电、冰箱等家电 .（三）竞争对手分析欧尚附近有沃尔玛购物广场，苏果超市作为竞争对手，欧尚面临巨大的竞争压力。但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下，仍然保持着较高营业额，主要因为欧尚拥有自己的自主品牌，且商品价格相对于其他两家超市比较低欧尚因注重自身品牌的研发，可以提高市场竞争率二 市场定位（一）促销目的随着节假日的到来，一些

26、超市和商场纷纷在进行促销活动。而其目有以下几点：.1 、 为了吸引顾客。超市通过节假日进行促销活动，可以吸引大量顾客来消费，顺便可以购买价格正常的商品，以扩大超市的销售额2 、 可以提高超市形象。超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销3 、 . 及时清理店内存货。超市经常面临存货积压的状况，这时，可以通过促销来降低库存，以及时回收资金，加速回转。4 、 对抗竞争对手。在超级市场的经营中，由于超市数目的不断增加，竞争也日趋激烈，众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。一项新奇、实惠、有效的促销活动，会使消费者对该超市的商品购买愿望增强，从而打败竞争对手（二）活动主题随着圣诞

27、和元旦的即将到来，超市可针对节假日开展一些与之相关的促销主题，如：1 、欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）2 、狂欢圣诞周 快乐无极限3 、平安是“福”4 、欢乐元旦劲爆优惠大行动5、元旦感恩大回馈，燃情1 月这一系列的活动主题可以带动超市内的销售气氛，吸引了顾客的眼球，可以扩大超市的营业额并提升毛利润，可以吸引新顾客，提高来客数。也提高了超市的知名度，是超市的销售市场扩大三 促销策略节假日许多商场和超市都会进行促销活动，而要吸引顾客，就要有特色的促销活动（一）欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）超市可以在平安夜和圣诞节当晚在超市大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参

28、与度。顾客在看晚会的过程中自然而然的就会去超市购买商品（二）狂欢圣诞周，快乐无极限在圣诞节到来的一周，超市可在门口摆放圣诞树和圣诞老人，在超市内可以挂一些气球和彩带，收银员可头戴圣诞帽，以增加圣诞即将到来的氛围。超市可以搞一系列的卖商品送圣诞小礼品，如买巧克力送圣诞帽和小挂件，买满 500 元就送圣诞帽和小型圣诞老人的玩具（三）平安是“福”超市可在平安夜当晚，在超市内摆放三颗大型的圣诞树，上面挂一些苹果，凡是在超市购物满 200 元可在圣诞树上摘一个苹果，并且顾客可以写一些圣诞祝福挂在圣诞树上，来表达对亲人的祝福和对超市的支持（四）欢乐元旦劲爆优惠大行动在元旦到来之际，超市可进行一系列的促销活

29、到，如果是超市的会员在结算时可打8.5折，还可以进行抽奖活动。没有会员卡的顾客在购满100 元时进行抽奖活动。合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、 职责、合同的授权委托、 洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法

30、合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、 经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力 （必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况； 保管法人代表授权委托书、合同

31、专用章，并按编号归口使用；建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：在主任领导下， 做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书” ；签订合同时， 检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐， 分类整理归档。 对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责