知名地产咨询公司东莞某商业街招商策划工作回顾及下阶段工作计划实用教案

《知名地产咨询公司东莞某商业街招商策划工作回顾及下阶段工作计划实用教案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《知名地产咨询公司东莞某商业街招商策划工作回顾及下阶段工作计划实用教案（29页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、会计学1知名地产咨询知名地产咨询(zxn)公司公司 东莞某商业街东莞某商业街招商策划工作回顾及下阶段工作计划招商策划工作回顾及下阶段工作计划第一页，共29页。一、工作进展情况一、工作进展情况(qngkung)通过充分的市场调研调整通过充分的市场调研调整(tiozhng)招商方向招商方向对各类商家保持进一步接洽对各类商家保持进一步接洽(jiqi)、商谈、商谈招商策划报告的完成招商策划报告的完成邀请三度酒吧老板来商业街进行参观、考察邀请三度酒吧老板来商业街进行参观、考察邀请娱乐行业协会组织者来商业街进行参观、考察邀请娱乐行业协会组织者来商业街进行参观、考察邀请安固企业总裁再次进行实地考察并洽谈邀请

2、安固企业总裁再次进行实地考察并洽谈对意向商家进行沟通、洽谈对意向商家进行沟通、洽谈第1页/共29页第二页，共29页。联系联系(linx)商家情况商家情况丹桂轩丹桂轩 王子厨房王子厨房 百胜餐饮百胜餐饮(cn yn)(cn yn) 塔可钟塔可钟 星巴克星巴克 ILLY ILLY咖啡咖啡 屈臣氏屈臣氏 万宁万宁 7-11 7-11便利店便利店 TCBY TCBY甜品店甜品店 台北冰台北冰 可颂坊可颂坊 第2页/共29页第三页，共29页。商业(shngy)经营者访谈（餐饮、酒吧）1、深圳蛇口西部牛仔西餐烧烤酒吧 宋总经理2、深圳城市广场国际酒吧街 曹总经理 3、珠海市青云经贸有限公司（青岛(qn d

3、o)啤酒东莞总代理） 陈经理4、东城酒吧街丰泰红酒雪茄屋 洪经理5、东城酒吧街BB酒吧 何经理6、东城酒吧街动感酒吧 林生第3页/共29页第四页，共29页。2.2、商业(shngy)经营者访谈（餐饮、酒吧）7、东城酒吧街兰桂坊酒吧 邓经理8、东城酒吧街夜秀谷酒吧 唐经理 9、东城酒吧街玛莎莉酒吧 陈经理10、东城酒吧街峰景酒吧 李先生11、东城酒吧街丰泰酒吧 何先生12、厚街西瓜(xgu)吧 刘小姐13、厚街皇后吧 包经理 第4页/共29页第五页，共29页。2.2、商业经营者访谈(fn tn)（餐饮、酒吧）14、厚街H4酒吧 李先生 15、东莞东城步行街A73号 李女士16、华润万家有限公司

4、陈主管17、东莞东城步行街伊韵尔专卖店 张女士18、愉景新时代广场(gungchng) 简女士19、世博广场(gungchng) 钟先生20、世博广场(gungchng)E1121 吴先生第5页/共29页第六页，共29页。2.2、商业(shngy)经营者访谈（餐饮、酒吧）21、世博广场(gungchng)E1116 赵女士22、世博广场(gungchng)B1017 沉先生第6页/共29页第七页，共29页。一、工作进展情况一、工作进展情况(qngkung)招商策划报告内容目录：招商策划报告内容目录：第一篇：商业市场第一篇：商业市场(shchng)(shchng)调查调查 第二篇：项目分析第二篇

5、：项目分析 第三篇：市场第三篇：市场(shchng)(shchng)定位定位 第四篇：项目商业价值解析第四篇：项目商业价值解析 第五篇：价格方案第五篇：价格方案 第六篇：招商策略第六篇：招商策略 第七篇：招商工作规划第七篇：招商工作规划 第八篇：项目经营管理篇第八篇：项目经营管理篇 第九篇：推广包装策略第九篇：推广包装策略 第7页/共29页第八页，共29页。一、工作进展情况一、工作进展情况(qngkung)商家：三度酒吧老板时间：05.10.8洽谈主要结论：对项目定位非常认可；商业街形象拥有高度评价；做酒吧街必须成行成市拥有一定规模；首先引进(ynjn)几家真正有成功酒吧经营经验的酒吧起带动作

6、用；价格可以不用完全统一，但一定要是良性竞争；必须成立酒吧管理中心，并由专门的人牵头负责执行。第8页/共29页第九页，共29页。一、工作进展情况一、工作进展情况(qngkung)顾虑：异地项目难以管理，会有较多不可预见因素；酒吧经营管理很重要，如果经营不善会出现亏损(ku sn)；经营酒吧的淘汰率较高，导致经常撤换酒吧品牌会对整体形象造成一定影响第9页/共29页第十页，共29页。一、工作进展情况一、工作进展情况(qngkung)商家：娱乐行业协会负责人时间：05.10.10洽谈主要结论：对项目定位非常认可；希望通过实际的项目操作使具体实践和理论有机结合在一起；合作意向非常强；后期应当引入专门的

7、商业经营管理公司；已经出版中国第一套娱乐行业规范丛书，并作为本行业的范本作推广实行(shxng)；确定10天内为发展商提供详细的合作建议方案。第10页/共29页第十一页，共29页。一、工作进展情况一、工作进展情况(qngkung)顾虑：异地项目难以管理(gunl)，会有较多不可预见因素；第11页/共29页第十二页，共29页。一、工作进展情况一、工作进展情况(qngkung)1、张生（2418519）：号码错误，无法进一步取得联系。2、涂生（13774011074）：一直关机，待下一步再联系。3、邱生（13712020916）万发百货老板：已经进行初步接洽，现在外地，改天约好时间前来实地(shd

8、)参观。第12页/共29页第十三页，共29页。一、工作进展情况一、工作进展情况(qngkung)工作总结： 上阶段主要工作是与酒吧、娱乐等行业相关负责人取得联系，并在发展商的配合下顺利邀请他们前来商业街进行实地参观(cngun)考察。 整个洽谈效果都相当不错，同时他们也提出了好的建议及方法，这样也为我们指明了今后的招商方向和我们当务之急所需要做的重要事情。第13页/共29页第十四页，共29页。 本项目作为本项目作为“东莞首个国际化休闲清吧街东莞首个国际化休闲清吧街”，形象定位为，形象定位为“东莞国际时尚东莞国际时尚文化前沿阵地文化前沿阵地”，面向的目标商家档次较高、群体较窄、地域较分散。因此，

9、面向的目标商家档次较高、群体较窄、地域较分散。因此，在招商推广过程中应采取，在招商推广过程中应采取“小众、直效媒体为主、大众媒体为辅小众、直效媒体为主、大众媒体为辅”的媒体的媒体策略和策略和“由东莞向周边幅射、由华南向外省幅射由东莞向周边幅射、由华南向外省幅射”的地域策略，并根据招商的地域策略，并根据招商阶段、招商区域的变化而调整媒体与推广主题（前期在本地以推广本项目与阶段、招商区域的变化而调整媒体与推广主题（前期在本地以推广本项目与城市的关系城市的关系(gun x)(gun x)、项目的城市价值为主，中期在外地以推广城市的价、项目的城市价值为主，中期在外地以推广城市的价值和项目特色理念为主，

10、后期开业前以推广消费引导理念为主），通过不断值和项目特色理念为主，后期开业前以推广消费引导理念为主），通过不断拔高与提升，逐步扩大项目的影响范围，从而吸引中高端目标商家的关注与拔高与提升，逐步扩大项目的影响范围，从而吸引中高端目标商家的关注与消费者关注。消费者关注。二、下阶段工作二、下阶段工作(gngzu)计划计划总体目标：总体目标：第14页/共29页第十五页，共29页。二、下阶段工作二、下阶段工作(gngzu)计划计划下步具体工作跟进：与三度(sn d)酒吧保持联系，并通过他与中信酒吧街经营管理公司取得联系以及其他经营酒吧的合作伙伴取得联系；对娱乐行业协会合作方案意向进一步协调、沟通，并使具

11、体方案的可操作性得到落实；对深圳蛇口及其他特色酒吧进行沟通。第15页/共29页第十六页，共29页。 根据我司之前针对本项目所提出的定位，通过近期与商家洽谈根据我司之前针对本项目所提出的定位，通过近期与商家洽谈结果结果(ji gu)，说明方向是正确的。再通过广告公司的提案汇报，我，说明方向是正确的。再通过广告公司的提案汇报，我们一致认为本项目招商推广方向要以小众媒体传播为主，为了项目们一致认为本项目招商推广方向要以小众媒体传播为主，为了项目招商工作的顺利进行，以下事情是必须尽快确定的：招商工作的顺利进行，以下事情是必须尽快确定的：招商手册的定稿；招商手册的定稿；招商处装修方案的确定；招商处装修方

12、案的确定；招商电话号码的确定；招商电话号码的确定；广告公司的确定；广告公司的确定；网站网站(wn zhn)建设的确定建设的确定二、下阶段二、下阶段(jidun)工作计划工作计划第16页/共29页第十七页，共29页。 为了使本项目被更多的酒吧、娱乐等相关行业人士所认识，并充分利用娱乐为了使本项目被更多的酒吧、娱乐等相关行业人士所认识，并充分利用娱乐行业协会的组织能力，我司建议在恰当的时间举办一次联谊活动行业协会的组织能力，我司建议在恰当的时间举办一次联谊活动(hu dng)，具体内容如下：具体内容如下：二、下阶段工作二、下阶段工作(gngzu)计划计划时间：时间：0505年年1111月月地点：五

13、洲宾馆地点：五洲宾馆/ /威尼斯酒店（暂定）威尼斯酒店（暂定）主办：娱乐行业协会主办：娱乐行业协会协办：世纪协办：世纪(shj)(shj)城地产城地产/ /德思勤置业德思勤置业活动主题内容：活动主题内容：上海新天地落地东莞；上海新天地落地东莞；正式宣布将世纪正式宣布将世纪(shj)(shj)城打造成东莞的商业名片；城打造成东莞的商业名片；到场嘉宾发言提问、共同探讨商业发展方向。到场嘉宾发言提问、共同探讨商业发展方向。第17页/共29页第十八页，共29页。项目项目细目细目 费用预计费用预计（万元）（万元） 备注备注现场包装体验式招商处（样板店）装修 270,000 装修设计包施工按1500元/计

14、，约180m2招商处家私、电器 100,000 接待桌椅、沙发、空调、饮水机、电话、验钞机等招商处软包装 80,000 背景板、展板、吊旗、导示、幅幔等商业街氛围营造 300,000 导示牌、道旗、条幅、模拟橱窗、景观灯、雨棚、灯箱招牌等小计小计 750,000 现场包装部分具体与礼仪公司联系招商物料招商手册 40,000 5000份*8元/本(价格暂定)16PDM（或海报） 20,000 10000份*2元/份纸袋 10,000 5000个*2元/个纸杯 12,000 3万个*0.4元/个合同文件 1,000 租赁合同、物业管理资料等的印刷礼品 50,000 200份*100元/份+50份*

15、200元/份+1000份*20元/份世纪世纪(shj)城商业街招商费城商业街招商费用表用表第18页/共29页第十九页，共29页。广告广告设计费用 300,000 广告公司设计费15-100万不等，取中低值户外广告喷绘 10,000 10-20元/喷绘，按100m2计，按更换5次计户外广告牌发布0 根据位置情况价格从20-100万不等，尽量利用现有广告牌报纸广告 960,000 东莞、深圳、广州等报纸广告，按3万/次*4次/月*8个月网站设计与广告 150,000 网站设计1.3万，按1年15万电视广告制作 300,000 创意制作与平面套拍胶片20-50万/磁带5万电视广告发布 1,500,0

16、00 15万/月/台*5个月*2个台电台广告与其他 400,000 电台广告制作包发布10万/月/台*4个月杂志 200,000 根据各杂志报价而定、按25000元/次（彩色整版）*8次分众传媒 100,000 3万4万/月*3个月小计小计 3,920,000 活动招商洽谈会 60,000 按平均每人费用标准200元计，100人/次*3次其它公关活动 400,000 按80000元/次*5次小计小计 460,000 其它异地招商差旅费 120,000 按10000元/2人次*1次/月*12个月不可预计费用 200,000 小计小计 320,000 合计合计 5,583,000 第19页/共29

17、页第二十页，共29页。说明：说明： 1 1、以上推广费用表只供预算参考，最终费用以实际发生为准；、以上推广费用表只供预算参考，最终费用以实际发生为准；2 2、媒体投放计划需视实际招商进展而定，即招商顺利情况下媒、媒体投放计划需视实际招商进展而定，即招商顺利情况下媒 体广告费用、活动费用可能不发生；体广告费用、活动费用可能不发生；3 3、媒体广告费用未计折扣；、媒体广告费用未计折扣；4 4、其他未尽事宜及不可预计的费用以实际发生为准；、其他未尽事宜及不可预计的费用以实际发生为准；5 5、招商后期广告投放可与商铺销售相结合。、招商后期广告投放可与商铺销售相结合。第20页/共29页第二十一页，共29

18、页。东莞世纪东莞世纪(shj)城商业街招商手城商业街招商手册册第21页/共29页第二十二页，共29页。封面封面(fngmin)维多利亚维多利亚(wi du l y)(wi du l y)商业街商业街+LOGO+LOGO封二封二(fng r)拥有这本书的时候，成功离您一步之遥拥有这本书的时候，成功离您一步之遥目录目录引言引言表现项目所打造的商业在目前东莞至高点的地位以及对投资成功前景的展望表现项目所打造的商业在目前东莞至高点的地位以及对投资成功前景的展望招商手册目录招商手册目录第22页/共29页第二十三页，共29页。第一篇章：准备第一篇章：准备(zhnbi)好，迎接属于您的财富了吗好，迎接属于您

19、的财富了吗？ 对东莞目前经济发展及消费力进行对东莞目前经济发展及消费力进行(jnxng)分析，突出东莞虽然作为一个二级城市但是却拥有一些一线城市都无法比拟的强劲实力和发展潜力分析，突出东莞虽然作为一个二级城市但是却拥有一些一线城市都无法比拟的强劲实力和发展潜力 配图：发展趋势图配图：发展趋势图+业态业态(y ti)分布图分布图第23页/共29页第二十四页，共29页。第二第二(d r)篇章：未来，就在您的一念篇章：未来，就在您的一念之间之间东莞商业发展现状分析，展现出项目东莞商业发展现状分析，展现出项目(xingm)差异化的市场定位差异化的市场定位项目所处的优越地理位置及周边庞大的高消费项目所处

20、的优越地理位置及周边庞大的高消费(xiofi)人群对项目的支撑。人群对项目的支撑。 配图：东莞商圈势力地图配图：东莞商圈势力地图大东莞消费群体对项目的支撑大东莞消费群体对项目的支撑配图：配图：5分、分、15分、分、30分车行生活圈图分车行生活圈图第24页/共29页第二十五页，共29页。第三第三(d sn)篇章：信心缘篇章：信心缘于决心于决心与项目意向与项目意向(yxing)商家介绍商家介绍专家专家(zhunji)的的“孵蛋计划孵蛋计划”配图：商家商标总汇配图：商家商标总汇商家经营方案与措施（范例）商家经营方案与措施（范例）第25页/共29页第二十六页，共29页。第四篇章第四篇章(pinzhng

21、)：匹：匹配您的权利配您的权利 商业管理商业管理(gunl)公司，专业经营公司，与您一起创造商业奇迹公司，专业经营公司，与您一起创造商业奇迹 等待就意味着失去，看完了这本书，你有没有感觉到，在书的背后，隐藏着的巨大等待就意味着失去，看完了这本书，你有没有感觉到，在书的背后，隐藏着的巨大(jd)商机？商机？第26页/共29页第二十七页，共29页。封底封底(fngd)发展商、建筑商等信息、项目地址、简易发展商、建筑商等信息、项目地址、简易(jiny)(jiny)交通图、电话交通图、电话封三封三(fngsn) 准备好迎接属于您的财富了吗？准备好迎接属于您的财富了吗？第27页/共29页第二十八页，共29页。汇报结束(jish)，谢谢聆听！第28页/共29页第二十九页，共29页。