中营销暖场活动

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1、锦绣鹏程中秋节活动方案一、 活动目的 1. 利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，通提高意向客户回访率和成交率。 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加深客户购买欲望。 3. 通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期推售和开发打下良好的口碑基础。 二、 主题 “锦绣月圆、鹏程有礼-庆双节（中秋节、教师节）欢乐购现房” 三、 活动时间 2014年8月30日（阴历八月初六）-2014年9月8日（阴历八月十五）四、 活动地点 锦绣鹏程售楼部及前广场 五、 参加人员 1、锦绣鹏程项目部。 2、相关媒体人员（电视台、房产网、牡丹晚报等）。 3、周边居住户、前期意向客户

2、、新拓客户。4、周围中小学校领导、教师生等。六、 活动内容 主要形式：月饼展、月饼DIY活动、猜灯谜、传统艺术表演、转盘大抽奖交叉进行。1. 月饼展 n活动时间： 2014年8月30日活动地点：锦绣鹏程售楼部 n参与对象：意向客户、现场新客户需登记后参与活动 n活动内容： 展房中心布置多款不同类型的月饼，由售楼员现场讲解中秋节的发展起源以及月饼的来历。由造饼师事先制作好一个大型月饼（中间写上锦绣鹏程）摆放现场，用红布遮盖，锦绣鹏程经理现在揭开，并分割小份，发放给客户、来宾品尝。2. 自制月饼乐趣多（月饼DIY活动） n 活动时间：2014年8月30日（阴历八月初六）-2014年9月8日（阴历八

3、月十五）活动地点：锦绣嘉园售楼部 n参与对象：意向客户、现场新客户需登记后参与活动 n活动内容： 邀请造饼师傅给大家示范了月饼的做法，客户、来宾在造饼师傅的指导下， 体验自己动手的乐趣，自造美味月饼编上号码并命名，过后工作人员将半成品月饼送往月饼加工厂，烘烤并包装成精美礼盒回赠参加活动的客户、来宾。 提升客户对锦绣鹏程项目的好感及美誉度。3. 猜灯谜，赢礼品活动 n活动时间：2014年9月8日（阴历八月十五）活动地点：锦绣鹏程售楼部 n参与对象：意向客户、现场新客户需登记后参与活动 n活动内容： 猜灯谜，简单又不失趣味的游戏，可以吸引更多人的参与，可以把项目相关的文字设计组成谜语，让客户、来宾

4、在游戏的过程中植入企业信息，猜对者将获赠精美小礼品。 同时进行转盘大抽奖活动，采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品。 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续。此活动可以加深客户对甲方楼盘的印象，形成良好的宣传效应。 通过口碑扩大项目影响力与知名度。七、 现场布置 以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。 1、入口处设置一个大型拱门，拱门两侧各放置1个空飘，共2个空飘和竖幅，金狮气模1对。 2、门口部位摆放二龙戏珠彩虹门1个，一边各1个空飘。 4、舞台正前面

5、摆放冷焰20个，活动开始时刻燃放。 5、舞台四周各摆放气柱1个，渲染喜庆气氛。 6、在活动现场搭建两面灯笼墙，红红的灯笼，将整个活动现场布置出浓浓的中国味道，并在每个灯笼上面藏了一个灯谜，装饰性与参与性兼具。 7、售楼部外立面挂满小号的红色灯笼，让客户、来宾远远就能感受节日的氛围 ，室内备好签到簿。 8、项目前广场树木上不规则的挂满大红灯笼，使活动现场充满节日气氛，让客户、来宾对锦绣嘉园项目记忆深刻，容易提起客户、来宾的情绪。 八、 相关配合 1. 客户邀约： n 销售部确定人数。 n 电话通知：活动前3天销售人员短信、电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好短信、电话通知记录和到场人数统

6、计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作。 n 回访确认：活动前1天销售人员再次通知中秋活动以及抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数。 2. 活动流程： 序号流程时间负责人备注1现场器具调整：音响，舞台，话筒，安全，安排入场前相关设备就位8:00-9:00主管人员协助2相关活动物料就位8:00-9:00售楼员协助摆放3来宾签到，填写抽奖卷9:00-9:30来宾可在售楼部参观并稍作休息 置业顾问进行项目咨询讲解4主持人宣布活动开始9:30物料到位，活动执行月饼展，领导发言，领导切月饼9:30-9:50领导与来宾互动，烘托现场气氛自制月饼欢乐多9:50-12:00客户，来宾自己动手制作月饼5上午活动结束6收集现场所有抽奖卷并放入抽奖箱13:30提示抽奖开始时间7主持人宣布表演活动开始，猜灯谜活动同时开始13:30-结束提前检查设备，演艺人员到位安排表演节目13:30-14:008第一次抽奖开始14:00宣布抽奖规则安排表演节目14:00-14:309第二次抽奖开始14:30抽奖并拍照10安排表演节目14:30-15:00与客户互动11第三次抽奖，大奖产生15:00登记拍照12主持人邀请所有中奖嘉宾上台拍照15:30拍照13主持人宣布抽奖活动结束16:003.人员分工待定4.抽奖奖品月饼礼品包；锦绣鹏程售楼部现有小礼品。物料及报价见附件