awen供应战略分析PPT课件

《awen供应战略分析PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《awen供应战略分析PPT课件（36页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、1材料供应战略分析竞争潜在的进入者供应商购买者替代品讨价还价的能力替代的威胁讨价还价的能力进入的威胁1.供应者集中化程度高2.供应者不必与替代产品竞争3.一个产业并非供应者的主要客户4.供应产品成为买者业务的主要投入资源5.供应者产品已经差别化或变迁成本已形成6.供应者表现出前向联合的现实威胁7.劳动力也必须作为一种供方组织考虑在许多产业中第1页/共36页2材料供应成本的逐年上升将成为阻碍WXLQ进一步发展的关键要素之一第2页/共36页3其中几种主要材料占总材料成本的90%以上钢筋水泥碎石水泥石灰水泥石灰碎石伸缩缝黄砂改性沥青石油沥青玄武岩桥梁工程举例路基工程举例路面工程举例五种主要材料占92

2、.6%两种主要材料占96%六种主要材料占94.4%第3页/共36页4我们对几个项目的材料支出作了初步的分析第4页/共36页5成本大紧缺性强质量影响大第5页/共36页6钢材价格的近期曾大幅上涨，对路桥建设的成本形成了很大的压力L 以钢筋占桥梁建设材料成本的50%估算，钢筋的价格上涨使得WXLQ的桥梁建设成本上升1/3左右钢材价格上涨原因有三：一是我国东部地区经济高速发展，工业用材需求量激增，；二是“九五”之后，钢铁企业上了很多板材项目；三是今年年初各地钢材市场进货补库，造成资源短时紧缺，形成人为“哄抬”价格之势。历史、现在（价格、量）（供求）走势？原因？未来走势？对策？第6页/共36页7国内钢材

3、市场供求存在结构性失衡，普通型材与线材供略大于求，优质扁平材供不应求对于普通钢材，国内产量已经基本满足需求进口钢材基本上是冷轧普薄板、热轧普薄板钢铁企业以每年超过20%的的速度高速增长，虽然存在结构性调整，但随着民营钢厂的迅速扩张，普通钢的供求比不会发生变化。无锡路桥使用的钢材类型第7页/共36页8全球粗钢产能与产量亿吨资料来源：国际钢铁协会(IISA)部分国家产能过剩率供求比较而言，全球钢材市场处于严重的供大于求状态以美国、日本、韩国为首的国家开始限产。日本计划第一批压缩生产能力1000万吨，5年内共压缩生产能力3000万吨国际钢铁协会决定在2010年前关闭1亿吨的钢生产能力第8页/共36页

4、9钢材市场的未来走势WTO将带来进口钢材成本的降低钢铁行业的整体发展在未来10年内仍将保持高速增长国内钢铁行业的结构性调整，向高附加值的板材方面发展固定资产投资的高速增长，会加大对钢材的需求建筑用钢材的发展方向是成本竞争建筑用钢材供需比较均衡，容易有小幅波动J 未来的建筑用钢材市场基本呈现供需两旺的态势，钢铁行业将呈现成本竞争态势，价格波动不大时间？态势、结论？第9页/共36页10WXLQ钢材的采购模式走经销商经销商的分布经销商的规模长期客户运输费用第10页/共36页11随着我国国民经济的持续发展，水泥行业一直呈增长态势，尤其是近两年2002年增幅达到12.9%第11页/共36页12全国水泥市

5、场供需基本平衡，整体上呈供大于求的状态十五规划中，水泥2001年产量预计为5.5亿吨，2005年产量达到6.2亿吨。根据这几年的市场变化，我们调整预测如下近几年中国的水泥出口很不稳定，有增长也经历了大面积滑坡，水泥出口额占建材商品出口额的比例连续下降。进口水泥数量不多，不到总产量的1%第12页/共36页13从价格变化看，水泥价格走势同比有所下降L 水泥价格走势呈下降趋势，今年同期比去年下降4%左右，比前年下降8%左右水泥企业的价格竞争实质上是成本竞争2002年总产量超过需求量12%第13页/共36页14从地域上看，江苏周边是水泥生产集中地区石灰石矿在我国分布较广，在全国除上海外各个地区都有储量

6、由于水泥的价值低、重量大，远距离跨地域运输费用占价格的比重大，运输成本对销售半径影响大江苏本地市场走向？第14页/共36页15从产业结构和技术方面看，大型企业实现收入336亿元，中小型企业实现收入920亿元大型企业实现收入336亿元，中小型企业实现收入920亿元第15页/共36页16碎石价值低、重量大，运输成本对销售半径影响大第16页/共36页17近两年虽是整体价格未发生重大波动L 从碎石3-6mm的价格走势图上看，基本处于平稳状态第17页/共36页18黄砂第18页/共36页19由于国家坚持扩大内需的方针，工业发展带动了石灰工业的增长2002年石灰工业生产运行情况2002年全国石灰产量为1.3

7、2亿吨，较2001年增加了200万吨钢产量的增长带动冶金石灰产量增加约150万吨化工业拉动石灰产量增加约50万吨石灰产品在环保业方面的增长不明显建筑与建材业仍是石灰的最大用户，虽然除个别地区如北京、江苏等地的高速公路、城市环线公路建设使得石灰用量增加外，就全国范围来看，建筑用灰未见明是增长产值每吨冶金石灰最低价格175元，最高价格达480元；建筑石灰大体维持在100元/吨左右，可见石灰平均销售价格要高于100元/吨，估算全年行业产值不低于132亿元人民币145家建材石灰企业主要经济指标亏损企业工业增加值销售收入利润总额税金总额1720本年累计去年同期（亿元）第19页/共36页20石灰价格上升势

8、头明显L 石灰价格呈上升趋势，今年同期比去年上升10%左右，比前年上升17%左右第20页/共36页21石灰行业发展将以提高产品质量、节能和环保作为重点，加速产品结构优化冶金石灰企业技术与装备更新改造步伐加快冶金石灰企业技术与装备更新改造步伐加快，一批引进的国外设备提升了行业的生产技术一方面是由于冶金石灰企业的设备大多进入更新改造时期另一方面也是由于我国钢产量的增长，对冶金的需求产生了拉动效应节能型立窑技术推广应用呈现出良好发展势头节能型立窑因其投资与规模以及生产方式适应现价段国情，越来越受到石灰企业的认可2002年在四川、安徽、吉林、湖南、山西等地又新建了一批节能立窑工程，形成年产量50多万吨

9、的生产规模淘汰土窑的意识正被更多的地方政府所接受随着环保和资源意识的增强，淘汰土窑工作在不少地区被列为政府的议事日程。地方环保部门推动下，石灰厂被作为悬浮颗粒物排放整治重点，淘汰了不少土窑产品结构向高活性工业用灰方向调整一些地区土窑的淘汰使得一部分小企业消亡，这为石灰企业做大做强、重整发展提供了新的机会上海市石灰企业由最初的41家锐减至15家，现存的窑炉为回转窑、机械化竖窑和节能型立窑，普通立窑仅剩4座，自然淘汰的是土窑和小企业。从2002年全国所增加的200万吨石灰来看，均为冶金用活性石灰和化工用灰、产自机械化竖窑和节能型立窑。第21页/共36页22目前困扰石灰行业健康发展的问题，仍然是土窑

10、和小规模的问题土窑生产能力占到我国石灰总量的60%以上一是规模小，土窑生产年生产能力一般不超过1万吨二是生产极为简单，不用任何电力设备，全部依赖人工，劳动强度大，生产效率低，近似作坊式生产三是原、燃料及产品不进行质量检测与控制，生产盲目四是产品能耗高、质量差，土窑窑型不合理，操作缺乏科学指导，生过烧现象极为严重，石灰产品正常的单耗应少于150公斤标煤/吨；而土窑要超过200公斤标煤/吨，更甚者高达300分手标煤/吨五是偷漏税，在一些有煤有石灰石的地区，只要花几万元甚至几千元就可以砌个土窑烧石灰，也不交资源费、所得税、增值税，影响市场正常秩序，造成国家税收的严重流失第22页/共36页23沥青第2

11、3页/共36页24采购压力形成的原因良性原因：供应商掌握了资源政策原因：第24页/共36页25采购类别的重要性对总支出的影响5000高业务影响低低高实施难度第25页/共36页26江苏省矿山资源丰富，采掘业发展势头良好亿吨亿元万吨砖瓦用粘土建筑石料用灰岩建筑石料用砂岩水泥用灰岩煤矿产名称销售收入利润总额利润率第26页/共36页27矿业结构分析矿山个数从业人数年产矿量销售收入利润总额4027227868（万吨）（万元）（万元）建材及其他非金属行业类型结构分析经济类型结构分析规模结构矿山数、从业人数和采矿量所占比重都是最大国有矿山集体矿山私营矿山外资矿山股份公司144 煤、油、灰岩、金属2140 粘

12、土、砂岩、灰岩1420 粘土、砂岩、灰岩15 灰岩、矿泉水486 煤、砂岩、粘土矿山数 矿种大二型中一型中二型小 型合 计44740124027建材及其他非金属的企业规模集体和私营企业为主以小企业为主市场份额？第27页/共36页28行业增长快市场容量大利润高公司业务匹配有壁垒？第28页/共36页29矿业结构分析矿产品产、销、存情况经济效益 江苏省矿产品主要是：原煤、天然原油、铁、铝锌银、石灰石、砖瓦用粘土和各种建筑砂石 矿产品产量和销售量基本保持平衡，2002年产略大于销，期末库存量与去年同期相比略有增加。 年末库存量加大的矿产品主要是：建筑用白云岩、熔剂用石灰岩、砖瓦用粘土、建筑用花岗石和建

13、筑石料用灰岩等2002年江苏省盈利的矿山企业有3838个，占总数的91.27% 按矿种分，盈利主要来源于自然能源矿产和建材及其他非金属矿山企业 亏损企业367个，亏损超千万的企业有5个，主要是煤矿和石油。亏损主要原因：矿产资源面临枯竭、开采条件差、企业负担重第29页/共36页30矿业结构分析矿业开发中存在的主要问题矿产开发今后管理工作目标江苏省矿产品主要是：原煤、天然原油、铁、铝锌银、石灰石、砖瓦用粘土和各种建筑砂石矿产品产量和销售量基本保持平衡，2002年产略大于销，期末库存量与去年同期相比略有增加。年末库存量加大的矿产品主要是：建筑用白云岩、熔剂用石灰岩、砖瓦用粘土、建筑用花岗石和建筑石料

14、用灰岩等 2002年江苏省盈利的矿山企业有3838个，占总数的91.27%按矿种分，盈利主要来源于自然能源矿产和建材及其他非金属矿山企业 亏损企业367个，亏损超千万的企业有5个，主要是煤矿和石油。亏损主要原因：矿产资源面临枯竭、开采条件差、企业负担重第30页/共36页31政府政策竞争状态创造价值可能性行业整体吸引力比较汽车贸易建材生产道桥工程市场规模赢利能力匹配性行业整体吸引力分析模型第31页/共36页32采矿行业分析石灰岩行业分析市场容量市场增长盈利情况客户情况 可采矿总量 华东地区的保存储量141亿吨；华东地区保存储量141亿吨，大型矿床58个，保存储量93亿吨，中型矿床38个，保存储量

15、22亿吨 目前开采能力，可开采的时间 市场进入的政策障碍 资金需求 采矿的成本 价格趋势 水泥、石灰、电石和冶金用熔剂灰岩 未来的需求量第32页/共36页33采矿行业分析碎石行业分析市场容量市场增长盈利情况客户情况 可采矿总量 华东地区的保存储量141亿吨；华东地区保存储量141亿吨，大型矿床58个，保存储量93亿吨，中型矿床38个，保存储量22亿吨 目前开采能力，可开采的时间 市场进入的政策障碍 资金需求 采矿的成本 价格趋势 水泥、石灰、电石和冶金用熔剂灰岩 未来的需求量第33页/共36页34行业研究模型行业市场结构行业进入障碍（规模经济、产品差异化优势、转换成本、资金需求等）替代产品的威胁买方市场状况卖方市场状况行业组织状况行业组织状况企业内的关联性行业内组织变化状况行业技术环境行业技术环境行业技术来源及传递情况行业标准行业竞争状况行业竞争状况市场容量行业内领先企业分析新企业的进入和老企业的退出情况关联行业及其替代程度行业核心竞争力第34页/共36页35进入的瓶颈与代价良性原因：供应商掌握了资源政策原因：第35页/共36页Beijing ALLPKU Copyright 200336感谢您的观看！第36页/共36页