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1、大连理工大学22春市场营销学在线作业1答案参考1. 简述国际技术转让者在选择技术转让对象时应考虑的因素。参考答案：(1)首先考虑技术受让方的基础条件，包括现有技术水平、对转让技术的适应和接受能力以及资金筹集和支付能力等。(2)尽量选择非竞争者或短期内不足以成为竞争对手的合作伙伴。(3)在实力接近本企业候选者中则选择那可能提供技术交换、优势互补和交流的企业，或者在彼此发生竞争时能够保持分工合作关系的企业。(4)在技术转让合同中适当加注限制受让方使用技术的范围、地区等条款，或补充技术互惠等条款。2. 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是( )。A.建议者B.创用
2、者C.舆论领袖D.参考群体参考答案：D3. 国际市场营销战略(名词解释)参考答案：是企业在较长期间关于国际营销目标与实施的原则意见，它对短期与经常性的营销活动均有指导意义。4. 影响消费者购买行为的心理动机又可细分为( )。 A感情动机 B理智动机 C嗜好动机 D惠顾动机影响消费者购买行为的心理动机又可细分为()。A感情动机B理智动机C嗜好动机D惠顾动机ABD5. 新产品开发的基本程序有( )A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品商业化参考答案：ABCDE6. ( )是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。A.需要B.欲望C.需求D.要求参考答案：C7. 对于便利产品
3、来说，更广的覆盖率通常更好。( )A.错误B.正确参考答案：B8. 企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素?( )A.价格是否符合政府的有关政策和法令B.价格是否符合企业的定价政策C.消费者对价格的心理反应D.企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见E.竞争对手对企业的反应参考答案：ABCDE9. 市场调查工作中，( )是现场实施阶段。A.搜集资料阶段B.研究阶段C.总结阶段D.可行性评估阶段参考答案：A10. 产品质量属于产品整体的核心部分。( )A.正确B.错误参考答案：B11. 访问调查法中调查者向被调查者提问的方式主要是( )。A.书面方式B.口头方式C.问卷方式D.其他方式参考答案
4、：B12. 国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路，是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构。( )A.错误B.正确参考答案：B13. 面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移。( )T.对F.错参考答案：F14. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念参考答案：D15. 程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配。( )A.错误B.正确参考答案：A16. 同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则
5、，也就是人们通常所说“门当户对”，渠道成员的形象，在很大程度上，代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等。( )A.错误B.正确参考答案：A17. 物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。( )A.错误B.正确参考答案：A18. 加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式：( )A.来料加工B.来样定制C.来件装配D.进料加工E.补偿贸易参考答案：ABCD19. 生产企业的采购人员一般都受过专业培训。( )A.正确B.错误参考答案：A20. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。( )A.错误B.正确参考答案：A21. 下列属于企业不可控因素和力量的有( )。A.顾客B.
6、中间商C.竞争者D.社会公众E.政治、法律、经济、技术参考答案：ABCDE22. 五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权。( )A.错误B.正确参考答案：B23. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A.过量需求B.潜伏需求C.充分需求D.不规则需求参考答案：D24. 战略控制有两种工具可以利用，即( )。A.营销能力分析和竞争能力分析B.营销效益等级评定和营销审计C.系统分析与动态分析D.战略审计和营销调研参考答案：B25. 营销的三个综合性特征是：( )、( )、导向性。A.全面性、系统性B.灵活性、多
7、面性C.创新性、实用性D.多面性、创新性参考答案：A26. 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( )A.贸易费用B.竞争相对优势C.市场规模D.市场增长速度E.国际中间商成本参考答案：ABCD27. 企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是( )A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象E.竞争者容易进入该市场参考答案：ACDE28. 商标是企业的无形资产。( )A.错误B.正确参考答案：B29. 非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。( )A.正确B.错误参考答案：A30. 替代进口产品，节能产品，出口创汇产品都属于( )A.企业型新
8、产品B.市场型新产品C.技术型新产品D.宏观控制型产品参考答案：D31. 一般而言，便利品和选购品，更加适合采用密集型分销。( )A.错误B.正确参考答案：A32. 渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本。( )A.错误B.正确参考答案：B33. 建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段。( )A.错误B.正确参考答案：B34. 消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。( )A.错误B.正确参考答案：A35. 早期被称为“倾销价格”的定价方式是（）A.流行水准定价B.渗透定价C.投标定价D.预测定价参考答案：B36. 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在( )。A.销售活动B.
9、生产活动C.售后活动D.产前活动参考答案：A37. 物流是指物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合。( )A.错误B.正确参考答案：B38. 为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。( )A.错误B.正确参考答案：A39. 下列不属于心理定价策略的是( )。A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.产地价格参考答案：D40. 差别化战略普遍适用的说法( )。A.不对B.对C.不一定D.不知道参考答案：A41. 渠道冲突的决策权分歧原因是指，不同的成员，可能会对同样的刺激或同样的事物做出截然不同
10、的反应。( )A.错误B.正确参考答案：A42. 技术咨询服务(名词解释)参考答案：利用自己掌握的技术、信息、经验和技术条仆，协助对方完成特定的技术经济任务，并获取报酬。43. 在产品的成熟期，企业应该集中力量改进产品质量，积极创立名牌产品或保持名牌地位。( )A.错误B.正确参考答案：B44. 高效消费者响应(efficient consumer response，ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要。( )A.错误B.正确参考答案：A45. 战略利润模型中，资产效率比率用来衡量经营资产的有效性。( )A.错误B.正确参考答案：B46. 利用书面的形式
11、对自己的工作进行总结及考核的方法是( )。A工作标准法B等级评定表法C自我报告法D利用书面的形式对自己的工作进行总结及考核的方法是( )。A工作标准法B等级评定表法C自我报告法D图解式考核法正确答案:C47. 高机会和高威胁的业务是( )。A.成熟业务B.困难业务C.冒险业务D.理想业务参考答案：C48. 在消费者市场，消费者购买的目的是为了满足其自身的消费需要，所购买的产品或服务直接进入消费领域进行消费; 产业市场购买是为了赢利; 而政府市场购买几亩地既有生产需要也有消费需要，表现出采购的( )。A.双重性B.复杂性C.即时性D.一般性参考答案：A49. 产品处于成熟后期和衰退阶段所采用的广告策略是( )A.告知性广告策略B.提醒性广告策略C.维持性广告策略D.说明性广告策略参考答案：B50. 公共关系的目标是使企业( )。A.出售商品B.盈利C.广结良缘D.占领市场参考答案：C
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