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1、“真情回报，内外兼修真情回报，内外兼修”促销方案促销方案东方创意文化机构东方创意文化机构具 体 规 划活动目标活动目标 提升花冠、威弛品牌在福建地区的美誉度； 提升来店客户和摇摆客户的关注热情，并将热情转化为购买力，促使销售业绩得以提升，通过新颖的活动方式，吸引更多媒体和消费者； 通过购车节的优惠活动，来吸引在2007年第二季度打算够车的消费者目光。在新卡罗拉上市之前，解决老花冠的销售压力； 加强福建地区的各经销商之间的沟通与交流，共同提升整个地区的销售业绩与CS目标 。目标受众目标受众 有计划购买一汽丰田花冠、威驰产品的潜在客户 多次购车的老客户及介绍购车的客户 关注一汽丰田汽车的潜在客户
2、福建地区拥有汽车消费能力的人群 厦门中升丰田汽车销售服务有限公 厦门中达丰田汽车销售服务有限公 泉州新中利丰田汽车销售服务有限公司 泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司 泉州大长江丰田汽车销售服务有限公司主办单位主办单位 福州中升丰田汽车销售服务有限公司 福州运通丰田汽车销售服务有限公司 福州玖玖丰田汽车销售服务有限公司 漳州盛元丰田汽车销售服务有限公司活动要素活动要素活动车辆：活动车辆：花冠、威驰活动时间：活动时间：4月15日5月30日活动地点：活动地点：福建一汽丰田汽车经销店活动方式：活动方式：于店头分别布置一棵苹果树，在树上挂金苹果，在苹果内放奖券，根据购车金额确定可摘取的苹果数。如未能抽中
3、大奖，也将得到精美购车礼一份。宣传策略宣传策略广而告之广而告之激发兴趣激发兴趣促成意向促成意向由外而内，通过对福建地区重点电视、广播、平媒的重点时段的硬广投放，将活动信息强势输入到覆盖福建地区的所有受众群体。由内而外，通过软文传播，激发潜在客户对此次活动的关注和兴趣。通过店面强烈的视觉信息冲击和销售人员热情细致的服务，促成客户购买活动产品的意向。抽奖说明抽奖说明1、活动期间凡在一汽丰田福建地区的经销店购买威驰、花冠威驰、花冠用户，凭购车 凭证均可参与本次动；2、参与活动用户购车金额满3 3万元万元可抽取一个金苹果，最多5 5个个； 3、奖项设立：一等奖 （华硕GPS掌上电脑礼包 每店3个）二等
4、奖 （爱国者数码相机礼包 每店6个）三等奖 （加油卡 每店30张） 4、进店礼和购车礼由各店自行安排；5、客户中奖后记下联系方式等相关信息，五一后各店安排送礼上门，同时做客户回访。6、奖品以实物为准，与之相关的售后服务等责任由生产厂家及其销售商负责；7、活动遵循国家相关法律法规之规定，主办方保留对相关活动的解释权。 GPSGPS掌上电脑掌上电脑时尚数码相机时尚数码相机加油卡加油卡说明：礼品已实际产品为准，此处只做示意说明：礼品已实际产品为准，此处只做示意店头布置店头布置礼品准备礼品准备广告制作广告制作前期准备前期准备活动期间（活动期间（4月月15日日5月月30日）日）销售顾问带销售顾问带客户到
5、活动客户到活动展示区展示区用户完成购用户完成购车车实际购车用实际购车用户携销售凭户携销售凭证参与抽奖证参与抽奖销售代表协销售代表协助客户抽取助客户抽取金苹果金苹果大奖大奖购车奖购车奖信息登记，领奖信息登记，领奖赠送购车礼品赠送购车礼品感感谢谢支支持持福建省范围内，广播、电视、平面、网络媒体宣传，店头宣传福建省范围内，广播、电视、平面、网络媒体宣传，店头宣传活动后活动后整理资料整理资料媒体反馈媒体反馈活动总结活动总结活动流程活动流程宣传介质宣传介质 宣传海报 宣传单页 店面挂旗 店面插旗 宣传易拉宝 活动奖券 苹果树（金苹果） 报纸广告 报纸软文 电视广告 广播广告 网络广告 销售话术4 4月月
6、5 5月月第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周日日程程销销售售COROLLACOROLLA500台VIOSVIOS450台 店头活动店头活动广广告告宣宣传传电视电视活动内容广告、专题报道活动内容广告、专题报道报纸报纸活动内容广告、软文报道活动内容广告、软文报道网络网络活动内容广告、软文报道活动内容广告、软文报道广播广播活动内容广告、专题报道活动内容广告、专题报道一汽丰田福建地区一汽丰田福建地区0707年年4-64-6月促销日程月促销日程“金苹果金苹果”促销抽奖活动促销抽奖活动各店自行安排各店自行安排DM投放投放店头布置店头布置视 觉 设 计此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实
7、物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准此图仅做参考，以实物为准费用预算费用预算费用预算活动及宣传活动及宣传1 1、活动物料制作、活动物料制作项目项目规格规格数量数量备注备注单价单价总价（元）总价（元）宣传海报10.75m4张9家9家店分配，每店10张；各店自行安装50元/张1800店头挂旗1.52m4张9家每店4张，相纸（双面）400元/张14400插旗0.451m20面9家各店自行安装，含旗竿，丝网印刷20元/面3600横幅81.5m1条9家各店自行安装350元/条3150宣传单页A45000份9家157克铜版纸（双面）0.15
8、元/张6750易拉宝1.22m4张9家陈列于店内醒目位置220元/张7920苹果树3m9棵仿真树，订制，每店一棵9000元/棵81000金苹果360个 每店40个（放抽奖券用） 50元/个18000奖券2110cm1750份一二三等奖抽奖券每店每组共13名（3个月共组），普通购车奖每月每家50张，三个月共1350张1元/张1750制作物设计费用现场所有制作的设计费用5000小计143370税金10%（服务业发票）14337合计1577072 2、广播投播计划广播投播计划媒体媒体信号覆盖信号覆盖栏目栏目形式形式长度长度天数天数总价总价（元）（元）备注备注987福建交通频道福州市区为主套播（8次/
9、天）30秒15197251. 活动内容广告2. 4月15日5月15日泉州904交通之声泉州、晋江、厦门（部分地区）半点报时套播（15次/天）5秒+15秒158100厦门新闻99.6广播厦门、漳州、金门、泉州套播（8次/天）30秒1523497.5制作3000元3版（分地区）小计：54322.5（以实际投播金额计）费用预算费用预算活动及宣传活动及宣传3 3、电视投播计划电视投播计划媒体媒体投放时间投放时间播出时间播出时间形式形式长度长度天数天数总价总价（元）（元）备注备注福建新闻频道我为车狂待定首播22:35硬广15秒4095000活动预告宣传专题3分钟2活动内容报道泉州电视台二套汽车冲动待定首
10、播21:00硬广15秒4043300活动预告宣传专题2分钟2活动内容报道厦门电视台车前线待定硬广10秒4062040活动预告宣传专题3分钟2活动内容报道漳州电视台汽车生活待定硬广15秒4046120活动预告宣传专题3分钟1活动内容报道合计：246460元（以实际投播金额计）费用预算费用预算活动及宣传活动及宣传4 4、网络投放计划、网络投放计划媒体媒体信号覆盖信号覆盖栏目栏目形式形式长度长度天数天数总价总价（元）（元）备注备注海峡汽车网全省横幅广告4029000福建车市在线全省横幅广告409000太平洋汽车网福建版全省横幅广告4011000厦门汽车网厦门横幅广告408000泉州汽车网泉州对联广告
11、408000漳州汽车网漳州横幅广告408000制作3000元根据各网站的要求设计不同规格小计：76000（以实际投播金额计）费用预算费用预算活动及宣传活动及宣传5 5、报纸投播计划报纸投播计划媒体媒体覆盖地区覆盖地区计划投放时间计划投放时间长度长度天数天数总份（元）总份（元）备注备注海峡都市报全省待定1/4版（套彩及黑白各一期）234480 车版厦门日报 厦门 待定 1/8版（黑白）224939 车版泉州晚报 泉、晋 待定 1/8版（黑白） 218768 车版 海峡导报厦门、漳州待定1/4版（黑白）216500车版小计：94687元（以实际投放金额计）6 6、机动费用：机动费用：2000020
12、000元元项目项目单价单价数量数量备注备注总份（元）总份（元）稿件撰写2500元/篇5活动报道及相关报道12500稿件发布5元/字25000以版面字计算125000小计：137500元（以实际投放金额计）费用预算费用预算活动及宣传活动及宣传项目项目规格规格数量数量备注备注单价单价总价（元）总价（元）一等奖27人PDA电脑 9家36500元/人 175500二等奖54人数码相机 9家63000元/人162000三等奖270人油卡 9家301000元/人270000小计607500税金10%（服务业发票）60750合计668250费用预算费用预算礼品礼品编号编号项目项目总费用（元）总费用（元）1活动及宣传费用786676.52礼品费用668250合计1, 454，926.53代理费用（活动创意、设计、直邮投递物及安装咨询与活动执行）15%218,239合计1，673，165.4折后价（以实际投放金额计）1，673，000费用预算总计费用预算总计THE ENDThanksTHE ENDThanks
一汽丰田真情回报内外兼修销的方案
