《区域销售部管理办法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域销售部管理办法（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、区域销售部管理办法为降低销售成本，激发大客户主动性在特定区域设置区域销售部。成立区域销售部的条件：资信条件良好，有一定的经济实力。有丰富的饲料销售体会和市场治理能力。有一定的市场容量，月销量在30T 以上。有固定的办公或门面场所，一定的仓库库存量。能聘请到 1-2 名有能力的销售人员并按公司要求统一治理。区域销售部任务规定：1.区域销售部第一个月的差不多任务为10T。2.区域销售部第二个月的差不多任务为20T。3.区域销售部第三个月的差不多任务为30T。4.猪用浓缩料、鱼料、猪全价料3T 为 1T 标准销量； 4%猪用预混料 1T 折算 3T 标准销量。5.连续两个月达不到差不多销售任务，公司
2、有权取消该区域销售部。三.区域销售部价格治理规定：1.公司按照原料和饲料市场行情制定产品销售结算价，区域销售部应按照公司产品销售结算价自行制定产品销售价格。2.区域销售部要求公司特制料的结算价另行规定，但区域销售部必须按特制料的结算价进行销售且不得提取差价。3.区域销售部低于公司销售结算价销售的部分由区域销售部承担， 高于公司销售结算价销售的部分归区域销售部提取所有。4.区域销售部单独进行促销由各区域销售部承担。5.公司按照市场情形和原料价格有权制定和调整产品价格，但必须提早5 天书面通知区域销售部。四 .区域销售部的订货方式：1.区域销售部订货时应提早三天向公司报打算订货， 公司接到区域销售
3、部通知后应主动备货，保证按时按量供货。2.区域销售部提货前应将货款汇至公司指定帐户上，提货时应按公司销售和财务治理规定办齐各项手续后并验明物资方能提货。3.区域销售部因货款推迟汇至公司指定帐户上而造成发货延误或推迟发货的由该区域销售部承担责任。五.区域销售部的工资，差旅费规定：1.区域销售部每月总计达到10T 标准销量，公司总计拨发工资、 差旅费500 元。2.区域销售部达到 20T/月（含 20T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费 1200 元。3.区域销售部达到 30T/月（含 30T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费 2000 元。4.区域销售
4、部达到40T/月（含 40T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费3000 元。5.区域销售部达到50T/月（含 50T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费3800 元。6.区域销售部达到60T/月（含 60T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费4600 元。7.区域销售部达到 70T/月（含 70T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费 5600 元。8.区域销售部达到80T/月（含 80T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费6600 元。9.区域销售部达到90T/月（含 90T/月）以上的标准销
5、量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费7600 元。10.区域销售部达到100T/月（含 100T/月）以上的标准销量，公司每月拨发区域销售部工资、差旅费8600 元。11.区域销售部超过 100T/月以上的部分标准销量， 公司每月拨发区域销售部工资、差旅费另行规定。12.区域销售部每月低于以上规定标准销量按每月实际完成标准销量拨发工资和差旅费。每月超额完成各档次月标准销量的部分每吨奖150 元。13.区域销售部每月工资， 差旅费包括区域销售部人员的工资，车船费，食宿费，电话费等。14.公司拨发各区域销售部每月的工资，差旅费由各区域销售部经理支配并制定相应治理规定，以保证市场的开发。超过规定费
6、用部分由各区域销售部自行承担。六.区域销售部年终奖励规定：1.区域销售部年终达到300T 以上标准销量奖励3000 元。2.区域销售部年终达到400T 以上标准销量奖励5000 元。3.区域销售部年终达到500T 以上标准销量奖励7000 元。4.区域销售部年终达到600T 以上标准销量奖励10000 元。5.区域销售部年终达到700T 以上标准销量奖励12000 元。6.区域销售部年终达到800T 以上标准销量奖励15000 元。7.区域销售部年终达到900T 以上标准销量奖励18000 元。8.区域销售部年终达到1000T 以上标准销量奖励22000 元。9. 区域销售部年终达到 1100T 以上标准销量奖励 26000 元。10.区域销售部年终达到1200T 以上标准销量奖励30000 元。11.区域销售部年终超过1200T 以上标准销量的部分另行规定。备注：未达到 300 吨/年的销量、未到一年中途退出或严峻违反公司规章制度被取消区域销售部的无年终奖励。七.区域销售部的销售业绩考核方法：1.本公司每月按各区域销售部的销量成绩， 评出一名优秀区域销售经理和二名优秀销售员，并给予精神和物质奖励，年度评出一名最佳区域销售经理和二名最佳销售员给予重奖。2.各区域销售部的季度措施另行规定。
区域销售部管理办法
