促销方案和促销技巧

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1、促销方案和促销技巧促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望 和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益 ( 抽奖、赠品等 ) 和促销利益传播方式的设计，以及促销预算的分配。狭义促销：是指销售促进，也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、中间商经常性采用的促销活动， 通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。 狭义促 销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、中间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、中间商、中间商业务人员、消费者五个方面。开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须

2、选择发布信息的各种渠道， 同时也要对我们的目标市场进行定位， 制定行之有效的促销方 式。显然促销活动是一种综合性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。 谭小芳老师认为， 在实施具体的促销计划时， 我们必 须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：1. 确定目标市场 ;2. 确定促销目标 ;3. 确定通过促销所要传达的促销信息 ;4. 选择促销渠道 ;5. 确定促销预算 ;6. 确定促销总体方案 ;7. 评估促销总体方案之绩效。谭小芳老师认为，门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作：1、促销演练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习2、提前填好销

3、售小票部分内容3、提前装好顾客购物袋( 含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等)4、准备好促销及活动道具(POP、KT 板等 ) 、礼品准备到位5、要准备足够的零钱6、库存货品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找而且要做好促销现场带动工作 ( 活动中 )1、开好促销动员会 ( 动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练)2、第一张单要现场鼓励3、每天跟进 10次目标以上4、要用竞争激发员工激情5、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付6、要向每个顾客宣导促销活动7 、要做到帮单和 - 全球品牌网 - 兼顾，并快速成单8、要注意旺场的现场控制和快速成单9、要

4、维护好现场次序，并注意防盗10、每天都要有总结和表扬成功的促销活动需要遵循的原则有如下八点：1、准确定位2、最佳方案3、时间预算4、媒体公关5、促销成本6、创新原则7、真实原则8、评估总结促销活动主要有以下几种形式：中奖回馈、免费试用品偿、展览、亮模促销、产品深入体验 。看似简单的几场活动，从前期的策划准备到后期的执行操作，都是非常复杂的 ; 不仅需要体力的支撑， 更需智慧的创新。 谭小芳老师认为， 促销的技巧如下：首先， 促销形式选择的技巧。促销的形式有千千万万，商家如何找到适合自身情况、适合这个时段、适合这个季节、适合这个市场的促销形式并非易事。 康师傅选择中奖回馈的形式，时间段到位，处于

5、夏季之前，力度大，能够更有效更直接更快速的促进销售。 养狗软件选择产品体验， 说明其最大优势就是产品， 而产 品并不广为人知，所以通过大棚车体验形式，逐步让更多消费者体验产品、喜欢上产品。其次， 促销资源整合的智慧。康师傅这次回馈活动，并非简单的线下活动，而是整合了广告公司、 媒介公司、 制作公司等各方面的资源，进行全国的整合营销传播。手机的亮模促销，肯定也是一个系列活动，而不仅仅是一场活动，需要整合多方面资源，需要线上线下互动，实现促销效果最佳化。再次， 促销活动执行的智慧。一个系列活动的落地，需要前期全盘的策划，需要详细的分工， 需要专人的统筹安排。 还有活动的亮点如何挖掘出来，如何 在执

6、行当中达到最大化，需要的不仅是执行力，更是创造力。如手机促销现场的，向空中抛“水母”， 浪漫、可爱，与手机的促销氛围相互呼应。 又如酸奶促销人员 的着装，色彩与产品包装的主色系是一样的，衣服相当整洁感性。一般来说，促销是终端销售常用的一种销售手段，单体店铺的促销传播形式可通过巡游、 DM发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。谭小芳老师建议：单体门店在促销传播中要注意以下两个方面：1、促销砝码很关键与商场内的专柜品牌不一样，单体店铺很多是不具备高知名度的品牌，所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码，有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量，这种情况下， 必须做好促销产

7、品与畅销产品的关连销售，以提升客单价。2、做足商圈气氛促销活动除了常规的顾客交流，还必须做好所在商圈的气氛，制造活动在商圈的影响力，以最大化的吸引客流到门店内。比如，牛牛儿童玩具大世界为了提升人气，举行了为期三天的返现促销活动，为了制造活动影响力，除了在周边社区、商圈内发放传单，活动当天，在其 店面所在商圈的步行街上，现场排出了十种大型电动玩具的巡游，天上飞的，地上跑的，整个步行街都被吸引住了， 无数个孩子拉着家长进了这家门店， 配合促销政 策，销量自然不在话下。总之，商家在进行促销活动时，一定要做好促销活动的传播和策划，如同现在由“坐商”到“行商”的转变，促销活动也必须要走出去、迎进来。 （

8、转载）安邦智业家居建材培训帮你做好每一场促销活动，策划主题、细节、内容、联盟等活动。2010 年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4 、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实

9、践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（ 2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（ 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。3 、 出读书小报：