做销售的简短心得体会知识交流

上传人:彩*** 文档编号:75495286 上传时间:2022-04-15 格式:DOC 页数:5 大小:28.50KB
收藏 版权申诉 举报 下载
做销售的简短心得体会知识交流_第1页
第1页 / 共5页
做销售的简短心得体会知识交流_第2页
第2页 / 共5页
做销售的简短心得体会知识交流_第3页
第3页 / 共5页
资源描述:

《做销售的简短心得体会知识交流》由会员分享,可在线阅读,更多相关《做销售的简短心得体会知识交流(5页珍藏版)》请在装配图网上搜索。

1、做销售的简短心得体会导语:开展工作一地要准备好,特别是销售工作,这还是需要技巧的。 下面就是小编给大家整理的做销售的简短心得体会,希望大家喜欢。做销售的简短心得体会首先对”销售三角形”做简单说明;第一条边底边:是”态度和信心”:众所周知,做任何事情,态度是首要的,有了信心就已经向成功跨出了一大步;特别是销售工作,很多时候是说服和引导销售对象的一个过程, 如果你自己对自己的产品和服务也没有足够的信心,无疑将很难说服别人接受你的观点;所以,信心是支撑销售三角形的底边;第二条边产品知识: 你现在要向你的潜在客户推广销售你的产品和服务, 必然要准备好客户向你询问有关你的产品或服务的相关问题;这包括整个

2、市场的状况,你的卖点等;如果连你自己或你的同伴也说不清楚你们的产品或服务,假想是你自己,你会选择购买吗?第三条边销售技巧:有了足够的信心和产品知识,就能取得销售的成功吗?未必! 销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作,有人说它更是一门艺术;所以在销售工作过程中,不要忘了随时积累,学习和掌握具体的工作技巧;所谓”事半功倍”,掌握了方法和技巧, 做事自然卓有成效!以上三条边缺一不可,一个杰出的销售人员,懂得在以上几个方面去寻找均衡点; 在不同的销售项目中, 审时度势,制定有效的销售策略;您可以仔细想想,谁最拥有以上三条边的独立优势?如果没有协调综合的知识水平和综合能力, 能顺利完成销售工作吗?假如

3、你信心卓然,对产品和销售技巧却一无所知;假如你对产品非常熟悉,但是连基本的销售技巧也没有掌握;假如你只有满腹经纶,天天熟读所谓销售技巧,却连自己要推广销售的是什么东西也不知道;你能很好完成你的销售和推广任务吗?有了以上的基本概念,我们要如何具体开展销售工作呢?首先,如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心呢?这主要是看您本人的兴趣和您对自己的信心问题;如何培养自己的兴趣和信心也是一个广泛的话题, 我们就不详细展开了;第二:认识你的产品或服务;你要推广销售的产品或服务是什么东东?在市场上被定位在哪个角色和位置?有什么优势?存在什么劣势?有什么机会?潜在的危机在哪里?在这个过程中,你一定要充分认识

4、到您要推广和销售什么东西?谁是你的潜在客户/ 目标市场?竞争对手有哪些?你的竞争优势在哪里第三:如何销售你的产品或服务?这就是销售技巧和销售策略的问题;你清楚了你们的产品和服务的目标市场,但是怎么发现具体的潜在客户,怎么取得与他们的联系呢?我已经联系上了我的客户,但是我该如何与他们建立信任和谐的合作关系呢?面对竞争对手的强大的竞争压力,你该如何取得客户的”芳心”呢?一般来说, 遵循下面的步骤你将会发现你能对你的工作成竹在胸;1。寻找潜在客户:2。接近潜在客户:3。向你的潜在客户介绍你的产品或服务:4。引导他的购买意向:5。成交:6。做好你的客户服务工作做销售的简短心得体会我们常常困惑于智慧到底

5、从何处来,到何处去,如何才能捕捉智慧的光芒, 在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。 ”俗话说 “活到老, 学到老”,这话一点不错。即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习成长一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司

6、就组织了”每天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵的建议。销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。对客户管理有方, 客户就会有销售热情, 会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

展开阅读全文
温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!