《国际贸易实务》周桂荣主编

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1、第一章进出口交易的磋商与合同订立1、发盘在什么情况下失效?1）超过了发盘的有效期2）被受盘人拒绝或还盘3）发生不可抗力4）被发盘人有效撤销或撤回2、交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，那些磋商环节是必不可少的？为什么？1）一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。2）询盘也称询价， 是指买方或卖方拟购或销售某项商品而对对方询问有关交易条件的行为，可是口头或书面的表示，其内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运支付等成交条件或索取样品，也可以是要求对方向自己做出发盘。发盘 也称报盘或发价，在法律上称要约，是指交易的一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，

2、并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。还盘也称还价， 在法律上称反要约， 是指受盘人对内容不同意或不完全同意， 而提出修改或变更的表示，即还盘是对发盘的条件进行添加、限制或其他更改的答复。接受 即承诺，是指收盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。3）发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。因为询盘和还盘都是可以省略的， 一项最简单的交易磋商就只要一方有效发盘另一方有效接受合同就成立了。还盘可以看成是对发盘的否决，并提出新的条件，即是一个新的发盘。3、逾期接受在何种情况下仍具

3、有接受效力？1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。2）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，应是能够及时送达发盘人的， 则此项逾期接受仍视为有效， 除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为发盘因逾期接受而失效。4、在国际贸易中，买卖双方经口头或书面磋商达成交易后，为什么还要签订一份具有一定格式的书面合同？在我国进出口业务中，通常采用的书面合同有哪些形式？其具体内容是什么？按公约规定，在交易磋商中，一方的发盘为另一方所接受，合同即告成立。签订书面合同不是合同成立的必要法律步骤。我国在参加公

4、约时，对合同的形式作了保留，规定国际买卖合同必须采用书面形式，方为有效。因而，以下两种情况，达成交易后，签订书面合同为必要的法律步骤：经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效。经函电方式磋商达成的交易， 如果其中一方曾声明以签订书面合同为准， 即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同才能生效。但是， 在国际贸易中，双方当事人经磋商达成交易后，往往另行签订书面合同。这是因为通过签订合同， 把往来函电中有所变更的条件， 最终归纳于一份规范的合同文本中， 并由双方签署。这样的合同，既是一份完整、有效的法律文件，也是一份完整、明确的履约依据。B. 书面合同的形式和内容在国际

5、贸易中，书面合同的形式和内容，并无统一规定。从 格 式的 繁 简来 看， 通常 把繁式 的 称为 合同 （ contract），而 把简 式的称为确认 书（Confirmation ），但无实质性的区别。此外还有备忘录（名称。Memo）、协议书（ Agreement ）等合同的内容通常包括三个部分：约首：包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、电传或传真号码等。本文： 合同条款， 即对各项交易条件的具体规定，包括品名品质、 数量、包装、价格、 运输、支付等六个必要条款以及保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。约尾：订约日期、地点和双方有权签字人的签署。第二章商品的品质与数量1、在进出口贸

6、易中，如何把握商品质量？1. 在洽谈商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的等级，不进口质量低劣产品。2. 选购进口商品时， 应考虑我国的国情和消费水平，不应盲目追求高规格、 高档次、高质量而造成的不必要的损失。3. 在订立合同时，注意对商品品质要求的严密性，避免应疏忽而造成的损失。4. 在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定质量的商品进入国门。对出口商品质量的要求1. 强化出口商品出口厂商或销售商的质量观念。（不断提高商品信誉，严守质量检验）2. 发展适销对路的商品出口（把握不同层次的需求）3. 建立企业质量管理体系和环境管理体系。4. 实行商品质量许可制度。 （对质量许可证进行监督

7、检查）5. 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求2、合同中规定商品质量的方法有几种？1）以实物表示货物质量的方法是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。1.看货买卖：是根据现有货物的实际品质进行买卖。2.凭样品成交： 是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。3. 凭对等样品买卖： 是指卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。2）以说明表示货物质量的方法凡以文字、图表、照片等方式来说明货物质量的，均属于此范畴。1、凭规格、等级或标准买卖2、凭说明书和图样买卖3、凭商标或品牌买卖

8、4、凭产地名称买卖3、在国际贸易中，如买卖双方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？在国际货物买卖中， 如果货物是按重量计量和计价， 二未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应安静中计量和计价。4、为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度？数量机动幅度是如何规定的？在国际国务买卖中，有些商品时可以加以精确计量的，如金银、药物、生丝等。但在实际业务中， 有些商品受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，在交货时不易精确计算。如散谷、油类、水果、粮食、砂矿、钢材以及一般的工业制成品等，交货数量往往难以完全符合合同规定的某一具体数量。为了便于合同的顺利履行，减少争议

9、， 买卖双方通常都在合同中规定数量的机动幅度条款，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。数量机动幅度又叫溢短装条款，“溢短装条款”是国际货物买卖合同中最常见的规定数量机动幅度的条款， 主要由三部分组成，即数量机动幅度的范围、溢短装的选择权和溢短装部分的作价办法， 数量机动幅度的范围通常用百分比表示。在机动幅度范围内是多交货物还是少交货物， 该选择权一般由卖方来决定。单在采用海洋运输的情况下， 由于交货的数量与载货船舶的舱容有着非常密切的关系，因此溢短装的选择权应由安排货物运输的一方掌握。至于溢短装部分的作价办法， 如果合同中没作相反的规定，一般按合同价格计算。但也有的合同规定按装船日或卸货

10、日的市场价格计算，其目的是防止有权选择溢短装的一方，为获取额外利益而有意多交或少交货物。 如双方对装船十或货到时的市价不能达成协议，则可交由仲裁解决。第三章 货物的包装1、国际货买卖中，商品包装的意义何在？1）保护货物在运输过程中品质完好和数量完整2）便于货物的储存、保管、运输、装卸、计数和销售3）节省开支、扩大销售、增加外汇收入2、进出口商品的包装有哪些种类？试分别说明其作用。1）运输包装：又称外包装，他的作用主要是保护商品，便于运输，减少运费，便于储存，节省仓租，便于计数等。4）销售包装：又称内包装，保护商品品质、美化商品、宣传推广，便于陈列展销、吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用

11、，从而能起到促进销售，提 3、高商品价值的作用。3、什么是运输标志？他一般由哪些内容组成？运输标志：“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。它一般由一个简单的集合图形以及字母、数字及简单的文字等组成，包括收货人或卖方的名称自首或简称、参照号码、目的地、件数号码。4、何谓指示性标志、警告性标志？试各举一例。1）指示性标志：根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项， 用文字或图形表示的标志。 如：“小心轻放” 。2）警告性标志（危险品标志） ：指装有爆炸品、易燃品、腐蚀物品、氧化剂和放射物资等危险货物的运输

12、包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。如：“骷髅头”第四章合同中的贸易术语1、国际贸易术语主要有哪几种？分别解释这些术语。1990年，为了便于理解， 将所有的术语分为4个基本不同的类型。 第一组为“ E”组（ EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组“ F”组（ FCA、FAS和 FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组“ C”组（ CFR、 CIF、 CPT和 CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用， 卖方不承担责任；第四组“ D”组（ DAF、DES、DEQ、DDU和 DDP），指卖方须承担把货物

13、交至目的地国所需的全部费用和风险。下表反映了这种分类方法：E 组发货EXWEX Works(. named place)工厂交货（ 指定地点）FCAFree Carrier(. named place)交至承运人（ 指定地点）主要运费FASFree Alongside ship(. named船边交货（ 指定装运港）F 组port of shipment)未付Free on Boaro(.named portofFOBshipment)船上交货（ 指定装运港）CFRCost and Freight(named portof 成本加运费（ 指定目的shipment)港）Cost,Insuranc

14、e and成本、保险加运费付至（ CIFFreight(.named port of指定目的港）主要运费shipment)C 组已付Carriage Paid to)： tid to(.CPT运费付至（ 指定目的港）named place of destination)Carriage and Insurance Paid运费、保险费付至（ 指CIPto(. named place of定目的地）destination)DAFDelivered at Frontier(.named边境交货（ 指定地点）place)DESDelivered Ex Ship(. named目的港船上交货（ 指定p

15、ort of destination)目的港）Delivered Ex Quay (Duty目的港码头交货（ 指定D 组货到DEQPaid)(.named port of目的港）destination)DDUDelivered Duty Unpaid(.未完税交货（ 指定目的named place of destination)地）DDPDelivered Duty Paid(. named完税后交货（ 指定目的place ofdestination)地）图 1-12、是写出国际贸易中使用较多的六中贸易术语的中、英全称及缩写。在国际贸易中，FOB、 CFR、 CIF、 FCA、 CPT 和 C

16、IP是六种使用较多的贸易术语。见图 1-13、试简述FOB、CFR、 CIF 和 FCA、 CPT、 CIP 的主要区别。FOB、 CFR、CIF 适用于水上运输的术语；而FCA、CPT、 CIP 则适用于任何运输方式。第五章国际货物价格1、国际货物买卖有哪几种作价方法？应如何灵活运用？1）固定作价利：节省事后交易磋商时间，适合价格稳定的商品贸易；弊：如果国际市场价格变动幅度大，那么买卖双方中必有一方受到损失。2 ）暂不固定价格利：贸易双方受未来商品的价格变动影响小，可灵活处理；弊：磋商的时间变长，人力成本较高。3) 暂定价格利：对未来价格变动有谈判的余地。弊：若缺乏明确的定价依据将给双方商定

17、最后价格因各执己见而无法履行合同，带来纠纷。4 ）滑动价格利：给予价格弹性，避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行；弊：计算复杂，可预测性低。2、价格条款的基本内容是什么？在规定价格条款是应注意哪些问题？价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unitprice)，二是货物总值（totalamount）。应注意的问题：1）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。2）根据船源、货源等实际情况，选择适当的。3）争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。4）灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的。5）参照国际的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。6）如交货品质、交货数量有机动幅度

18、或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法。7）单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚， 以利合同的履行。3、我某出口商品每公吨500美元 CFRC2%纽约。食计算CFR净价和佣金各多少？若客户要求将佣金提高至5%，在保证出口净收入不减少的前提下，试问CFR5%应报何价？解： CFR净价：净价含佣价（1佣金率） =500x（ 1-2%）=490 美元佣金：佣金 =含佣价 - 净价 =500-490=10 美元增加到 5%则： CFR5%=净价 / （ 1-5%） =515.789 美元4、某商品原报价每公吨1250美元 CIF 纽约，客户打算自己安排

19、保险，要求该报CFR价，查原报价保险保水渍险并加淡水雨淋险，其费率分别为2.4%和 0.1%，按 CIF 价加一成投保，试计算 CFR纽约价是多少？解： CFR = CIF 1 （ 1保险加成率）保险费率= 1250 1 （ 1 10%）（ 2.4 0.1 ） = 1250 0.99725 = 1246.57美元第六章国际货物运输1、何谓班轮运输和租船运输？试分别简述其特点。1）班轮运输是指在固定的航线上，以既定的港口顺序，按照事先公布的船期表航行的水上运输方式。特点：“四定一负责” 。 航线、停靠港口、船期、运费率固定。承运人负责装和卸。班轮承运货物比较灵活，不论数量多少，只要有舱位，都接受

20、装运，因此，少量货物或件杂货，通常都用班轮运输。2）租船运输，又称租船，是指租船人向船东租赁船舶用于货物运输的一种方式。特点 1）无固定航线、港口、船期，对此货主与船东需要协商确定；2 ）无固定的运价、租金及装卸费用，船货双方要根据船运市场供求状况进行协商。3）适合运输大宗低价货物，如粮食、矿砂、煤炭、化肥、水泥等。2、何谓“集装箱运输”和“大陆桥运输”？这两种运输方式有哪些主要优点？其具体业务是如何进行的？1）集装箱运输是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化运输方式，它可使用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运。优点：可以提高港口吞吐能力，加速船舶运转；减少货损货差，降低营运成本；简化

21、运输手续，便利货物运输。业务进行：2）大陆桥运输是指利用横贯大陆的铁路（公路）运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。优点：缩短了运输里程、降低了运输费用、加快了运输速度、简化作业手续、保证了运输安全，简化了货物的包装。业务进行：3、何谓装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费？为何程租船合同要对这些问题作出具体规定？ 装卸时间是指租船人承诺在一定时期内完成装卸作业的时间。装卸率表示装卸的速度，即平均一天装卸若干吨。滞期费指因不是出租人的责任所造成的，超过装卸时间的船舶迟延而付给出租人的约定金额。速遣费：航次租船合同中,承租人实际使用的装卸时间比合同约定允许使用的装卸时间

22、短，因而缩短了船舶为装卸作业而停留在港口或泊位的时间，使得船舶产生速遣。船东因船舶产生速遣而需要按双方在合同中约定的速遣费率向承租人支付的费用叫速遣费。原因： 程租船运输情况下，装卸货时间的长短影响到船舶的使用周期和在港费用，直接关系到船方利益； 为使程租船合同有关条款符合实际并保证兑现，必须根据货物的种类、船舶舱口数、 港口的装卸能力、 港口习惯、 航运市场的运费水平等因素， 在充分了解的基础上慎重确定滞期费和速遣费。第七章国际货物运输保险1、我国海洋运输货物保险的基本险别有哪三种？三种基本险别的基本责任范围有何区别？1）平安险；水渍险；一切险。2）平安险的范围最小，水渍险次之，保险平安险的

23、内容；一切险范围最大，包括一般附加险的内容。2、我按 CIF 或 CIP 贸易术语对外成交，一般应怎样确定投保金额？为什么？在国际货物买卖中， 凡按 CIF 或 CIP 条件达成的合同一般均规定保险金额，而且要在发票金额的基础上进行保险加成。如果合同没有规定加成的百分率，则卖方有义务按CIF 或 CIP价格的总值另加 10%作为保险金额。 增加的保险金额是买方进行这笔交易所支付的费用和预期利润。3、我出口 CIF 、 CIP 合同中的保险条款应包括哪些内容？试举例说明。在FOB、 FCA、 CFR与 CPT合同中保险条款应如何规定？1）出口合同采用 CIF 或 CIP 条件时， 保险由我方办理

24、。 条款内容需明确规定由谁办理保险、投保险别、 保险金额的确定方法以及按什么保险条款保险，并应注明改条款的生效日期。 避免使用“通常险” 、“惯常险”、“海运保险”等笼统规定方法。例子：保险由卖方按 CIF 发票金额的10%投保一切险，以2011 年 2 月 12 日的中国保险条款的有关海洋运输货物保险条款为准，包括战争险按 2011 年 2 月 12 日海洋运输货物战争险条款负责。保险由卖方按 CIP 发票金额的 15%投保陆运 （汽车、 火车）一切险和海洋运输货物一切险，按 2011 年 2 月 12 日中国保险条款有关陆上运输货物保险条款和海洋运输货物保险条款负责，包括战争险按陆上运输货

25、物战争险（火车） 条款和 2011 年 2 月 12 日海洋运输货物战争险条款负责。2）出口合同采用 FOB、CFR或 FCA、CPT条件成交的合同， 保险条款签订：“保险由买方负责” ；如买方委托卖方代办保险， 应明确规定保险金额、 投保险别、 按什么保险条款保险以及保险费由卖方负担。同时规定保险费的支付时间和方法。第八章国际货款的收付1、何谓信用证？试述信用证支付的一般程序。是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，凭符合规定的单据付款的书面保证文件。在一定的期限内一般支付程序： 1）开征、通知。买卖双方订立合同。买方向银行申请开立信用证。开证行开立信用证。通知行通

26、知信用证。2）交单、付款。卖方审查和修改信用证、发货、交单。议付行议付、索偿。偿付。付款、赎单、提货。2、简述信用证与买卖合同的关系。信用证是由银行开立的有条件承诺付款的书面文件。信用证是独立于买卖合同之外的一项自足文件。 信用证是依据开证申请人的开证申请书设立的，而开证申请书又是依据买卖合同内容开出的， 可见开证银行开立的信用证是以买卖合同为依据的。但是，应明确的是，信用证一开立就成为独立于买卖合同之外的另一种契约。开证银行只对信用证负责并受其约束，而与买卖合同无关，银行只看信用证不管买卖合同。3、简述信用证支付方式的特点。1）开证银行首先承担付款责任2）信用证是独立于合同之外的一项自足文件

27、3）信用证业务实际上是一种单据买卖4、何谓银行保证书？在国际贸易中主要有哪几种？银行保证书又称银行保函，是银行向受益人开立的保证文件。种类：投标保证书、履约保证书5、简述备用信用证与银行保证书的区别。1）适用的惯例不同。如前所述，按照基础交易的不同需要，备用信用证的当事人可在UCP600、 URDG758和 ISP98 三个惯例中任选一个适用的惯例，也可同时选择适用UCP600和ISP98 两个惯例。而关于银行保证书的惯例，国际商会虽曾先后颁布过URCG325和 URDG458两个规则， 但由于这两个规则都过于原则，在实际业务中较少直接引用，因此，往往只能根据保证书的文字和担保人所在地的法律个

28、别进行解释。2）付款的依据不同。备用信用证凭以付款的是备用信用证规定的文件。在通常情况下，由受益人出具开证申请人未履行某项义务的书面声明。只要受益人出具和提示的文件（单据）符合备用信用证规定， 开证行即对受益人付款并对已付款项无追索权。备用信用证是开证行与受益人之间的一项独立的约定，而与开证申请人和受益人之间的合同无关；而开立保证书的银行，当受益人提交开证申请人（被保证人）未能履行合同义务的文件要求偿付时，担保银行是否应对受益人付款须视保证书的具体规定。6、在国际结算中，不同支付方式的结合使用有哪些好处？试举一例说明其作用和基本做法。1） 信用证与汇付相结合：部分货款采用信用证，余额货款采用汇

29、付。方便出口方的资金周转。2） 信用证与托收相结合：不可撤销信用证与跟单托收方式的结合。一笔交易的货款部分以信用证付款，其余部分以托收方式（必须以付款交单（ D/P）结算。作用：减少进口人开证金额，少开证押金、少垫资金；出口人的收汇安全较有保障，相当于先收了部分押金。3） 跟单托收与预付押金相结合： 采用跟单托收并由进口人预付部分货款或一定比率的押金作保证。出口人收到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银行托收。托收采取付款交单方式。作用：对出口人较为有保障。4） 备用信用证与跟单托收相结合：为了在跟单托收项下的货款一旦遭到进口人拒付时，可凭备用信用证利用开证行的保证

30、追回货款。 备用信用证的到期日必须晚于托收付款期限后一段适当的时间，以防备用信用证过期失效。7、略遇到失意伤心事，多想有一个懂你的人来指点迷津，因他懂你，会以我心，换你心，站在你的位置上思虑，为你排优解难。一个人，来这世间，必须懂得一些人情事理，才能不断成长。就像躬耕于陇亩的农人，必须懂得土地与种子的情怀，才能有所收获。一个女子，一生所求，莫过于找到一个懂她的人，执手白头，相伴终老。即使芦花暖鞋，菊花枕头，也觉温暖；即使粗食布衣，陋室简静，也觉舒适，一句“懂你 ”,叫人无怨无悔，愿以自己的一生来交付。懂得是彼此的欣赏，是灵魂的轻唤，是惺惺相惜，是爱，是暖，是彼此的融化；是走一段很远的路，蓦然回首却发现，我依然在你的视线里；是回眸相视一笑的无言；是一条偏僻幽静的小路，不显山，不露水，路边长满你喜爱的花草，静默无语却馨香盈怀，而路的尽头，便是通达你心灵的小屋瑟瑟严冬，窗外雪飘，絮絮自语说了这多，你可懂我了吗？若你知晓，无需说话，只报一声心灵的轻叹，那，便是我的花开春暖。你相不相信，人生有一种念想，不求奢华不求结果，不求你在我身边，只愿有一种陪伴暖在心灵，那，便是懂得。有人懂得是一种幸福，懂得别人是一种襟怀，互为懂得是一种境界。懂得，真好！