[工学]新11版本营销中级复习题2

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1、中级理论习题（BA01BA15）BA01 （市场分析的方法）鉴定点单选题：001 市场分析的方法中以下哪个不是（ ）A.归纳全貌B.目标达成分析C.竞争分布分析D.波动性分析002 以下哪个不属于综合性市场分析的主体内容（ ）A. 市场维度分析B. 品牌维度分析C. 区域维度分析D. 客户维度分析003 卷烟市场分析的维度中不包含以下哪个选项（ ）A. 市场维度B. 品牌维度 C. 消费者维度 D. 零售客户维度 004 市场分析的基本步骤中不包括以下哪项内容（ ）A. 汇总分析B. 数据复核与初步整理 C. 数据代表性检验D. 数据分析判断题005 （ ）专项调研分析是市场信息采集工作的重要

2、组成部分。006 （ ）呈线性分析结果不是市场分析的基本步骤之一。BA02 （调研数据的审核要点）鉴定点单选题：答案有5个，题目只有4题001 问卷信息中以下哪项内容不是否体现其完整客观（）A.审查访问员提交的问卷是否无遗漏，报送资料是否完整B. 是否有些问题漏问，或没有记下来答案C.问卷是否遵循了规定的跳跃模式D. 封闭性问题的答案，是否存在人为判断的语句或主观猜测的成分002 调研信息的初步整理不包含以下哪一步（）A. 汇总B. 审核C.编码D. 录入003信息资料处理与分析不包含以下哪个选项（）A.信息的初步处理B. 调研数据分析C.调研报告的撰写D. 调研数据的录入004 电话复查中一

3、般不包含以下哪方面的内容（）A.确认此人是否接受了调查B. 被调查者是否符合条件C.确认调查者是否愿意D. 确认调查是否完整判断题005（ ）调研数据分析的过程应始终紧扣调研目标。006（ ）在调研信息整理环节，关键任务是确认信息的真实性和代表性。BA03 调研数据的编码方式鉴定点单选题：001问卷经过编码后，内容转化为（ ）的信息，就可以录入并作进一步分析了A.格式化和标准化B. 格式化C.标准化D. 数据化002 编码是指对（）问题的不同回答进行分组和确定数字代码的过程。A.一个B. 二个C.三个D.多个003 一般情况下，问卷中的( )问题都已预先编码。A.开放式B. 封闭式C.标准式D

4、.选择式004 编码是指对一个问题的不同回答进行（ ）数字代码的过程。A. 汇总B. 分组C.确定D. 分组和确定判断题005 （ ）编码是指对一个问题的不同回答进行分组和确定数字代码的过程。006 （ ）问卷经过编码后，就可以录入并作进一步分析了。BA04 调研数据的录入与清理的步骤鉴定点单选题：001 数据的录入和清理一般不包含以下哪个步骤（）A. 数据录入B. 数据复核 C.逻辑检查D. 数学检查002 我们一般使用哪一种软件来录入调研数据（）A. EXCEL B. WORD C.PPTD. OFFICE003做一个简单的数据汇总报告，以下哪一项不是可以实现的（）A. 可以帮助你发现那些

5、数据有缺漏B. 可以帮助发现那些数据有不符合问题跳跃原则的记录 C.可以帮助完成分析D.可以检查各题目的答案分布是否符合逻辑004 设计一些逻辑检查条件不可以达到以下哪一项内容（）A. 能排除数据中的缺漏B. 能排除有相互矛盾的记录 C.能帮忙找出明显矛盾的数据D.能判断是否符合逻辑判断题005 （ ）做一个简单的数据汇总报告，可以帮助你发现那些数据有缺漏或不符合问题跳跃原则的记录，并且可以检查各题目的答案分布是否符合逻辑。006 （ ）设置一些逻辑检查条件不能帮助你找出明显矛盾的数据。BA05 调研数据分析鉴定点单选题：001 调研数据分析方法中以下哪一层不是（）A.第一层数据图表化B. 第

6、二层描述性统计C.第三层显著性分析D. 第四层综合性汇总002 调研数据图形化中常用的分析图以下哪一个不是（）A.方形图B. 饼状图C.线形图D. 柱状图003 离散程度表示出调查结果偏离平均水平的程度，其最常用的指标是（）A.标准差B. 数据差C.图形差D. 表格差004调研数据表中以下哪一项不是常用的（）A.单一答案列表B. 多种答案列表分析C.交叉分组表D. 纵列表分析判断题005 （ ）在对数据初步处理之后，我们首先要做的是将调研数据表格化和图形化。006 （ ）综合性统计是一种能更有效地概括大规模数据特征的方法。BA06 （终端监测数据复核的内容）单选题：001 以下选项不是监测复核

7、的内容的是（ ）A完整性复核 B及时性复核 C准确性复核 D监督性复核002 完整性复核是指是否（ ）样本点的数据记录均完整上。A所有 B全部 C基础 D重点003 及时性复核是指信息是否按上传时间要求及时（ ）。A获得 B获取 C取得 D上交004 准确性复核包括（ ）和人工进行帐实盘点A系统进行逻辑审核 B及时性复核 C准确性复核 D监督性复核 判断题001 （ ）为确保监测数据分析的质量，应进行监测数据的检查。002 （ ）现场盘点是确保数据准确性必要手段。BA07 （终端监测数据的复核要求）单选题：001 以下选项不属于信息系统应该能提供异常信息报表的是（ ）A空白记录，或数据模糊 B

8、延迟提交的信息C逻辑错误数据 D错误或异常数据002 应对监测样本做定期或( )的实盘确认，并且及时纠正信息系统中的错误数据A及时 B不定期 C准确 D按时003 公司应该有专人查看系统提供的异常信心报告，以便及时联系（ ）或信息部门予以解决。A电访员 B客户经理 C稽查员 D送货员004 公司对系统提供的异常信息报告，应对个别数据有疑问的（ ）客户进行帐实盘点。A样本 B样板 C零售 D部分判断题001 （ ）应对监测样本做定期或及时的实盘确认，并且及时纠正信息系统中的错误数据。002（ ）公司应该有专人查看系统提供的异常信心报告，以便及时联系管理人员或信息部门予以解决。BA08 （卷烟需求

9、的特性）单选题：001 以下选项不属于卷烟需求的特性的是（ ）。A趋势性 B周期性 C变化性 D季节性002 趋势性反映了一种（ ）的发展方向。A趋势 B周期 C连续 D持续003 随机性是指需求受到许多未知因素的影响而发生的不规则（ ）。A跳动 B调整 C变化 D变动004 由于受（ ）因素的影响，需求会在一段时间内出现高于或者低于平均水平的情形。A趋势性 B周期性 C随机性 D季节性判断题001 （ ）随机性是指需求受到许多已知因素的影响而发生的不规则变化。002 （ ）需求预测的方法主要针对的是需求变化的规律，及偶然性的随机变化。BA09 （卷烟需求的基本认识）选择题001 预测需要有“

10、真凭实据”，需要依赖（ ）所体现出的规律A历史经验 B历史体验 C经验 D历史数据002 需求预测的目标是判断卷烟消费（ ）。A需求 B需要 C要求 D水平003 需求预测是订单预测的一项（ ）条件。A输入 B必要 C充分 D基础004 以下选项不属于需求预测产生的影响的是（ ）。A货源采购 B货源投放 C盈利水平 D品牌策略判断题001 （ ）需求预测就是采集零售客户需求再汇总002 （ ）需求分潜在需求和实际需求。BA10 （需求预测与订单预测的关系）001 需求预测的目标是判断卷烟（ ）需求。A购买 B消费 C货源 D实际002 零售客户的订单需求只能从一个（ ）反映市场需求。A部分 B

11、侧面 C个体 D方面003 影响卷烟需求有（ ）因素。A多种 B多样 C唯一 D一定004 （ ）预测方法难以接近市场真实需求。A需求 B单一 C唯一 D卷烟判断题001 （ ）需求预测就是采集零售客户需求再汇总。002 （ ）零售客户提报的需求是根据对自己门店经营态势的判断，是原始的消费需求。BA11 （按预测结果对需求预测分类）单选题：001 （ ）可以帮助你了解基本需求状态、总体市场潜力及公司实现的市场销售。A.总量预测 B.品类预测 C.单品预测 D.品类分析002 对某个零售价位段的需求总量进行预测是属于（ ）。A.总量预测 B.品类预测 C.单品预测 D.品类分析003 品类预测可

12、以帮助你确定（ ）。A. 货源投放策略 B.了解基本需求状况C.总体市场潜力 D.品类营销策略和品牌组合策略004（ ）是指在一定时间段内，针对某个卷烟品牌（规格）进行的需求预测。A.总量预测 B.品类预测 C.单品预测 D.品类分析判断题：005 ( )根据预测结果的不同，卷烟需求预测通常分为总量预测、品类预测和月度预测。006 ( )对婚庆用烟市场的预测属于单品预测。BA12 （按预测周期对需求预测分类） 单选题：001 年度预测更侧重于（ ）。A.单品预测 B.强调对品牌（规格）预测的精确性 C.考虑季节因素对需求的影响 D.总量和品类结构的预测002 半年预测需考虑（ ）。A.单品预测

13、 B.对品牌（规格）预测的精确性 C.季节因素对需求的影响 D.总量和品类结构的预测003 月度预测更为强调（ ）。A.单品预测 B.对品牌（规格）预测的精确性 C.季节因素对需求的影响 D.总量和品类结构的预测004 （ ）可以直接指导货源调拨和货源投放工作。A.年度预测 B.半年预测 C.月度预测 D.品类预测判断题：005 ( )根据预测周期的不同，卷烟需求预测通常分为年度预测、半年预测和单品预测。006( )月度预测是形成下年度公司对市场的总体判断的关键环节。BA13 （时间序列法） 单选题：001 （ ）适用于需求模式比较稳定的情况。A.简单移动平均法 B.移动加权平均法 C.指数平

14、滑法 D.集合意见法002 （ ）适用于需求相对稳定的情况。A.简单移动平均法 B.移动加权平均法 C.指数平滑法 D.集合意见法003 指数平滑法中，a值一般介于（ ）。A.0.1以下 B.0.1到0.4之间 C.0.5到0.8之间 D.0.9到1之间004上期需求预测值为50，实际需求为60，假定a值为0.3，则下期预测值为（ ）。A.51 B.52 C.53 D.54判断题：005 ( )使用指数平滑法时，如果a值越小，就越会受到随机因素的影响，从而造成预测值不稳定。006( ) 使用指数平滑法时，有必要调整预测结果以消除将来的误差。BA14 （季节波动预测法） 单选题：001 将历史测

15、量值分解成趋势因素、季节因素，再综合起来进行预测的方法是（ ）。A.时间序列法 B.季节波动预测法 C.因果预测法 D.德尔菲法002 中心移动平均值涵盖了连续（ ）个季度。A.1 B.2 C.3 D.4003 理论上，季节变化均值之和应该为（ ）。A.0 B.1 C.-1 D.100004 卷烟需求具有季节性变化特性，需求随着时间的变化归因于（ ）。A.卷烟投放量变动 B.需求模式的季节性变化 C.心理因素 D.A和B判断题：005 ( )使用季节波动预测法时，趋势值是四个中心移动均值的算术平均值。006( ) 使用季节波动预测法时，季节变化基数是当季度的实际需求量与其趋势量的差值BA15

16、（定性预测法） 单选题：001 以下属于定性预测法的是（ ）。A.多元回归分析 B.时间序列分析 C.季节波动预测法 D.德尔菲法002 通过开放式的会议进行预测的方法是（ ）。A.德尔菲法 B.头脑风暴法 C.因果预测法 D.集合意见法003 （ ）可以确保预测结果中每位参与者的意见重要度平等。A.德尔菲法 B.头脑风暴法 C.因果预测法 D.集合意见法004 使用德尔菲法进行预测所需的时间不取决于（ ）。A.专家组成员数目 B.进行预测所需的工作量 C.各个专家的反馈速度 D.参与研究的各成员的身份判断题：005 ( )开放形式的会议的一个难点是：低级别的员工会被较高管理层员工的意见所左右

17、。006( ) 使用德尔菲法时，不必隐去参与研究的各成员的身份。中级理论习题（BB01BB05）BB01 （制定采购计划应考虑的因素）鉴定点单选题：001 制定半年采购计划应考虑的因素有市场需求因素、国家局政策导向因素、公司的品牌策略因素及（ ）。A、卷烟销售因素B、零售客户因素C、消费者因素D、货源采购因素002 （ ）的方法可以帮助你较好的综合多渠道数据，得出相对科学的采购计划结果。A、“采购计划五张表”B、甘特图C、SWOT分析D、PDCA循环003 “采购计划五张表”指的是要制定半年采购计划所需参考（ ）方面营销信息。A、一B、三C、五D、七004 “采购计划五张表”分别为：上期采购协

18、议履约情况汇总表、半年销售报表、当期库存报表、商业企业半年需求预测、（ ）。A、品牌评价/品牌组合策略B、市场价格表C、半年库存报表D、当期需求预测判断题：005 ( ) 制定半年采购计划要做到采购计划的科学性，同时又要确保综合需考虑的因素。006 ( ) “采购计划五张表”的营销信息来源于关键的营销报表，他们分别代表了货源采购情况、动销情况、未来需求走势和公司的品牌组合策略。BB02 （按空间关系分解目标）鉴定点单选题：001 目标分解中按（ ）分解是一种按照管理组织系统的权责关系逐级分解目标的方法。A、时间关系B、管理关系C、空间关系D、采购关系002 由于（ ）是纵横交错的主体网络，所以

19、目标分解又有纵向分解和横向分解的两种形式。A、管理目标B、管理组织系统C、计划目标D、采购计划003 纵向分解主要目标是在（ ）的目标分解方式。A、部门之间B、部门内上级到下级C、组织内D、员工之间004 横向分解是贯彻（ ）负责制。A、职能部门B、直线领导C、部门员工D、组织内部判断题：005 ( ) 纵向分解是贯彻职能部门负责制。006 ( ) 横向分解主要是将总体目标在部门之间分解的方式。BB03 （按时间关系分解目标）鉴定点单选题：001 按（ ）分解即按照时间维度划分。A、时间关系B、管理关系C、空间关系D、采购关系002 按时间关系分解即按照时间维度将年度采购计划、季度采购计划或者

20、是（ ）。A、旬度采购计划B、周度采购计划C、日度采购计划D、月度采购计划003 按时间关系分解目标可分为长期目标、中期目标、（ ）。A、超长期目标B、短期目标C、计划目标D、控制目标004 （ ）这种分解方式比较容易理解。A、纵向分解B、横向分解C、按时间关系分解D、按空间关系分解判断题：005 ( ) 按时间关系分解即按照空间维度将年度采购计划、季度采购计划或者是月度采购计划。006 ( ) 按时间关系分解是通过对时间区间的界定，确保采购计划能按时完成。BB04（计划细分的程度）鉴定点单选题：001 目标分解是否成功，主要的判断标准是目标有没有（ ）的工作。A、顺利完成B、细化为具体C、细

21、化到具体的人D、标明完成时间002 目标分解是否成功，主要的判断标准是工作有没有细化到（ ）负责。A、顺利完成B、细化为具体C、细化到具体的人D、标明完成时间003 目标分解是否成功，每项工作（ ）。A、顺利完成B、细化为具体C、细化到具体的人D、标明完成时间004 目标只有分解到（ ）都清楚知道要做什么、什么时候做才算成功。A、各级员工B、组织内部C、管理层D、各部门判断题：005 ( ) 目标分解是否成功，主要的判断标准是目标有没有细化为具体的工作，工作有没有细化到具体的人负责，另外每项工作的完成时间也必须标明。006 ( ) 目标只有分解到各级员工都清楚知道要做什么、什么时候做才算成功。

22、BB05（甘特图）鉴定点单选题：001 甘特图也称为（ ）。A、柱状图B、条状图C、环形图D、标准图002 甘特图其内在思想简单，基本是一幅（ ）。A、条状图B、线条图C、标准图D、环形图003 目标甘特图横轴表示（ ），纵轴表示活动（项目）。A、空间B、时间C、程度D、数量004 甘特图第一步是（ ）A、创建甘特草图B、计算整个项目时间C、明确项目牵涉的各项活动、项目D、计算单项活动任务的工时量判断题：005 ( ) 甘特图直观地标明任务计划在什么时候完成，及实际进展与计划要求的对比。006 ( ) 甘特图线条表示在整个期间上计划和实际的活动完成情况。BB06 （库存管理的重要性）单选题：0

23、01 库存管理可以在很大程度决定企业的（ ）。A.盈利及其运作的供应链效率B.营运资金的周转C.分销系统D.供应需求的灵活性002 高效的库存管理对企业至关重要，这主要是由库存在（ ）中的地位决定的。A.供应链条B.企业盈利C.分销系统D.营运资金周转003 以下描述正确的是（ ）。A.库存管理中，用于增加盈利的资金称为“死钱”B.过低的库存容易导致产品过期，以及降低企业响应需求的灵活性C.过高的库存容易导致产品过期，以及提高企业响应需求的灵活性D.不良的库存管理会导致现金流问题004 企业需要利用库存的缓冲作用来消化的问题，不包括（ ）。A.需求预测不准确B.供应商供货延迟C.供应商的发货间

24、隔期长D.提高企业响应需求的灵活性判断题：005 ( )库存管理很大程度上决定企业的发展及其运作的供应效率。006 ( )库存管理中，过高的库存容易导致产品过期，以及降低企业响应需求的灵活性。BB07 （库存管理的实质）单选题001 现代库存管理的内容有( )。A.管理库存水平和供应链响应速度B.管理库存量C.管理库存成本D.管理库存品项002 库存管理除了确保仓储安全外，最重要的就是（ ）。A.控制库存在最小批量B.确定保有多少库存C.盯住仓库范围内的库存水平D.控制库存在最大批量003 库存管理本身是为了满足消费，最理想的状态是（ ）。A.及时响应需求B.零售终端库存按时满足C.零售终端成

25、本最小化D.零售终端库存无限满足004 向供应链上游看，（ ）都有必要保有库存以备随时响应需求。A.批发商和生产商B.批发商和零售商C.生产商和零售商D.生产商和经销商判断题：005 （ ）库存管理考虑的核心问题是在供应链的何处保有库存，保有多少库存。006 ( ) 工业企业成品库存、商业企业库存及社会库存并不孤立存在，每一点的库存成本都与整个供应链的响应水平相关。BB08 （库存管理的目标）单选题001 库存管理的最终目标可以归结为（ ）。A.及时和成本最低B.及时和成本最高C.准时和成本最低D.准时和成本最高002 卷烟库存管理中，库存管理的目标是（ ）。A.缩短前置期，优化库存结构，降低

26、库存水平B.缩短前置期，优化库存结构，提高库存水平C.缩短前置期，降低库存成本，降低库存水平D.缩短前置期，优化库存品项，降低库存水平003 库存管理实际上包括两项基本内容（ ）。A.控制库存水平和缩短前置期B.降低库存水平和缩短前置期C.优化库存结构和缩短前置期D.提高库存水平和缩短前置期004 前置期越短，供应链（ ）。A.协同程度越低，需求响应速度也就越快，对市场需求的能力也就越强。B.协同程度越高，需求响应速度也就越慢，对市场需求的能力也就越强。C.协同程度越高，需求响应速度也就越快，对市场需求的能力也就越弱。D.协同程度越高，需求响应速度也就越快，对市场需求的能力也就越强。判断题：0

27、05 ( )前置期越短，供应链协同程度越低，需求响应速度也就越快，对市场需求的能力也就越强。006 ( )将“成本最低”的要求落实到卷烟库存管理，意味着要调整卷烟的库存品牌组合，优化库存结构，增强库存组合的灵活性，力求做到在满足需求的前提下，库存资金占用率最小。BB09 （管理库存水平的基本步骤）单选题001 库存水平管理一般三个步骤，以下顺序正确的是（ ）。A.1将库存品项进行分类 2确定品项的安全库存量和最低库存量 3监控库存总量B.1将库存品项进行分类 2监控库存总量3确定品项的安全库存量和最低库存量C.1监控库存总量2将库存品项进行分类3确定品项的安全库存量和最低库存量D.1监控库存总

28、量2将库存品项进行分类和优化库存结构3确定品项的安全库存量和最低库存量002 以下库存水平管理步骤中，不包括（ ）。A.将库存品项进行分类B.监控库存总量C.确定品项的安全库存量和最低库存量D.缩短前置期003 以下库存水平管理步骤中，描述正确的是（ ）。A.将库存品项进行组合B.调整库存总量C.优化库存结构D.确定品项的安全库存量和最低库存量004 库存水平管理第三个步骤是（ ）。A.调整库存总量及结构B.灵活调整库存组合C.确定品项的经常库存量D.监控库存总量判断题：005 （ ）库存水平管理一般分为以下3个步骤：1将库存品项进行分类；2确定品项的安全库存量和最低库存量；3监控库存总量。0

29、06 （ ）库存水平管理第二个步骤是：监控库存总量。BB10 （ABC分析法）单选题：001 ABC分析法以库存品项的（ ）作为分类标准。A使用量和价值量B库存量和价值量C使用量和销售量D库存量和销售量002 ABC分析法尤其适用于以（ ）最小化作为库存管理的首要目标的情况。A库存量B使用价值C库存成本D采购支出 003 ABC分析法中，（ ）可以保持在较高的库存水平，因为其库存成本很低。AA类品项BB类品项CC类品项DD类品项 004 ABC分析法中，（ ）对采购支出影响最大，应尽量控制其库存，使之保持在最低水平。AA类品项BB类品项CC类品项DD类品项判断题：005 ( )ABC分析法中，

30、企业对于A类品项应提供更多关注、使用更好的控制系统，并且通过较高的库存水平来保持高需求满足程度。006 ( )ABC分析法中，企业对于C类品项应尽力节约精力和成本，如减少交易次数、降低库存控。BB11 （货源定位模型）单选题：001 货源定位模型不仅可以用于规划采购，还可以用来确定（ ），并进一步对不同特征的品项进行库存水平控制。A库存量B库存结构C库存品项D库存成本002 货源定位模型是权衡库存成本和（ ）而进行的库存分类方法。A库存量B供应链响应速度C供应风险D采购风险 003 货源定位模型中，对关键品项采取的库存管理方法不包括（ ）。A相对低的安全库存B最低的安全库存C最短库存检查期D最

31、高度的监视与控制 004 货源定位模型中，支出水平低而供应风险高的是（ ）。A瓶颈品项B关键品项C杆杠品项D常规品项判断题：005 ( )货源定位模型中，企业对于常规品项应保持最高水平的安全库存。006 ( )货源定位模型中，支出水平高而供应风险低的是杆杠品项。BB12 （确定安全库存）单选题：001 库存管理中的核心业务活动是（ ）。A控制库存量B控制存销比C控制库存成本D对库存进行补充的作业002 再订货水平系统的特征是（ ）。A固定订货间隔，可变订货数量B按需求的准确数量及时间订货C固定订货数量，可变订货间隔D按库存水平及时间订货 003 固定订货间隔，可变订货数量的库存补充系统是（ ）

32、。A再次订货水平系统B定期检查系统C需求驱动的精益供应系统D成本驱动的精益供应系统 004 以下公式正确的是（ ）。A安全库存量=最低库存量+日均销量采购前置期B安全库存量=单次订货量+日均销量采购前置期C库存最高限量=安全库存量+日均销量D库存最高限量=安全库存量+日均销量采购前置期判断题：005 ( )再订货水平系统的原理是，当实物库存水平下降到预定的补货水平时即进行再订货。006 ( )安全库存量是个警戒线，为了正常运营，库存量不能少于安全库存量。BB13 （前置期管理）单选题：001 库存补货的管理是基于品项的（ ）一定的条件下进行的。A采购前置期B采购量C采购风险D采购成本002 提

33、升需求响应水平需要不断寻求（ ）的方法。A采购成本最小化B采购风险最小化C采购结构合理化D缩短采购前置期 003 用于缩短前置期和提高前置期估计准确性的技术不包括（ ）。A产业和政府动议B供应商管理库存C平衡线批发商监视D企业流程再造 004 供应商管理库存代表了（ ）的批零协作关系，能将双方的合作潜能最有效地发挥出来。A利润最大化B最市场化C结构最优化D风险最小化 判断题：005 ( )供应商管理库存的实质是基于信息化基础上的订单营销，依托实时的数据共享，由供应商代客户下订单，并保证既定的市场满足率。006 ( )供应商管理库存的设计思路是客户销售能力识别+合理库存系数。BB14 （货源组织

34、工作的绩效评估）单选题：001 衡量货源组织工作的绩效，要从需求的满足能力，（ ）和需求响应速度三方面进行。A风险的控制能力B结构的优化能力C成本的控制能力D市场的驾驭能力002 月存销比的计算公式正确的是（ ）。A月存销比=（月初库存/月总销售）100%B月存销比=（月末库存/月总销售）100%C月存销比=（月末库存/月均销售）100%D月存销比=（月初库存/月均销售）100% 003 存销比越小，则（ ）。A产品的周转越快，表明这类产品就越畅销B货源的库存高，动销缓C产品的周转越慢，表明这类产品滞销D产品的周转越快，表明这类产品滞销 004 存销比综合了库存和销售两方面的因素，反映了（ ）

35、商品即时库存状况的相对数。A某个品项B某个时段C某个时点D以上均不正确 判断题：005 ( )高需求满足率代表着高水平的货源管理。006 ( )采购前置期指发出采购订单到货源到达的时间，采购前置期的长短从补货效率的角度体现需求响应的水平。CA01 （卷烟品牌价值传递分析）单选题001 评估品牌能够被消费则所感知的功能价值和情感价值的一个指标是（ ）。A. 使用价值 B. 品牌知名度 C. 品牌形象 D. 品牌价值002 一个品牌得以存在的基础是（ ）。A. 品牌是否适销对路B. 品牌是否满足了消费者的需求 C. 品牌是否具有最有的性价比D. 品牌是否实现了卓有成效的价值沟通003 从消费者角度

36、来获取他们对产品的质量与价格的感觉值的是（ ）研究。A. 剩余价值 B. 使用价值 C. 满意度 D. 性价比004 消费者购买产品都追求最合适的质量和最低的价格，以获取最大的（ ）。A. 产品价值 B. 服务价值 C. 使用价值 D. 剩余价值判断题005 ( )卷烟品牌忠诚度、独特性等因素决定卷烟品牌在市场的直观表现。006 ( )吸某款品牌的卷烟能体现吸烟者的独特品味.社会地位等，这属于功能价值。CA02 （卷烟品牌市场表现分析）单选题001 最直接地反映了企业所采取的卷烟品牌策略及这些策略的效果的是（ ）。A.市场表现 B. 发展前景 C. 价值传递 D. 市场占有率002 下面哪个指

37、标不属于卷烟品牌市场表现分析的主要研究指标（ ）。A.知名度 B. 偏好度 C. 占有率 D. 适销度003 某品牌卷烟很容易引起消费者的注意说明这品牌（ ）高。A.识知度 B.美誉度 C. 偏好度 D. 知名度004 某品牌卷烟消费者再次购买的比例高说明这品牌（ ）高。A.识知度 B.美誉度 C. 偏好度 D. 忠诚度判断题005 ( )卷烟品牌的市场表现间接地反映了一个卷烟品牌的状况。006 ( )卷烟品牌的市场表现最直接地反映了企业所采取的品牌策略及这些策略的效果。CA03 （品牌知名度）单选题001 卷烟品牌记忆度的基础是（ ）。A.识别度 B. 记忆度 C. 忠诚度 D.满意度002

38、 在很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度的是（ ）A. 记忆度 B. 识别度 C. 忠诚度 D.满意度003 通过卷烟品牌识别度和记忆度两个测试指标可以测量（ ）。A.卷烟品牌知名度 B. 卷烟品牌美誉度 C. 卷烟品牌满意度 D. 卷烟品牌识知度004 某卷烟品牌识别度低，而且品牌记忆度也低，说明该卷烟品牌处于（ ）。A.导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期判断题005 ( )卷烟品牌记忆度是卷烟品牌认知的较低程度，是卷烟品牌识别度的基础。006 ( )卷烟品牌记忆度在很大程度上反映了卷烟品牌深入人心的程度。CA04 （品牌美誉度）001 烟民在整个卷烟市场中对卷烟品牌喜欢与钟

39、爱的程度是（ ）。A.忠诚度 B. 偏好度 C. 满意度 D. 美誉度002 品牌美誉度的基础是（ ）。A.知名度 B. 偏好度 C. 满意度 D. 识知度003 能真正反映品牌在消费者心目中的价值水平的是（ ）。A.知名度 B. 偏好度 C. 满意度 D. 美誉度004 某卷烟品牌总体认知度高，美誉度低，这意味着该卷烟品牌（ ）A.处于市场导入期 B. 臭名远扬，岌岌可危 C. 有着强大的市场号召力和竞争力 D. “养在深闺人未识”判断题005 ( )品牌美誉度是品牌知名度的基础。006 ( )某卷烟品牌总体认知度高，美誉度低，这意味着该产品“养在深闺人未识”。CA05 （卷烟品牌竞争前景分

40、析）001 卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、持续的成长动力是指（ ）。A.卷烟品牌价值 B. 卷烟品牌竞争前景 C. 卷烟品牌占有率 D. 卷烟品牌再购率002 卷烟品牌竞争前景是指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、（ ）。A.持续的成长动力 B. 适应市场的能力 C. 创造利润的能力 D. 吸引力003 卷烟品牌竞争前景是指卷烟品牌是否具有（ ）、持续的成长动力。A.良好的竞争能力 B. 适应市场的能力 C. 创造利润的能力 D. 吸引力004 卷烟品牌竞争前景分析可以通过卷烟品牌忠诚和卷烟品牌（ ）来衡量。A.关联性 B. 结构性 C. 知名度 D. 满意度判断题005 ( )卷烟品牌的市场

41、表现是指卷烟品牌是否具有良好的竞争能力、持续的成长动力。006 ( )卷烟品牌竞争前景分析可以通过卷烟品牌知名度和卷烟品牌关联性两大要素指标来衡量。 CA06 （品牌忠诚）001 决定品牌竞争力和成长前景的重要指标是（ ）。A.品牌识知 B. 品牌忠诚 C. 品牌关联性 D. 品牌相关性002 消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表示满意的结果是（ ）。A.品牌满意 B. 品牌识知 C. 品牌忠诚 D. 品牌偏好 003 卷烟品牌忠诚是（ ）对品牌购买和消费作出的承诺。A.工业企业 B. 卷烟商业企业 C. 零售客户 D. 消费者004 品牌忠诚度是决定品牌竞争力和（ ）的重要指标。A.美誉度

42、 B. 适销度 C. 占有率 D. 成长前景判断题005 ( )品牌忠诚是对卷烟品牌的直接回报，表现在持续购买、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面。006 ( )品牌忠诚是消费者对品牌购买和消费作出的承诺。CA07 （品牌关联性）001 卷烟品牌价值与烟民生活方式的关联性决定了该品牌存在与发展的（ ）。A.消费基础 B. 需求基础 C. 利润源泉 D. 动力基础002 （ ）关联性决定了该品牌存在与发展的消费基础。A.品牌价值与品牌竞争力B.品牌竞争力与烟民生活方式C.品牌价值与烟民生活方式D.品牌价值与烟民消费习惯003 从产品到（ ）的跨越，就是给予了产品以活的生命。A.质量

43、B. 市场 C. 创新 D. 品牌004 要研究卷烟品牌的竞争前景，（）的关联度是不可少的指标。A. 品牌价值与品牌竞争力B. 品牌竞争力与烟民生活方式C. 品牌价值与烟民生活方式D. 品牌价值与烟民消费习惯判断题005 ( )卷烟产品可能是一套属性、一种价值，但好的卷烟品牌则是一种生活方式、一种生活态度、一种人生追求。006 ( )在品牌关联性的具体研究中，主要通过卷烟品牌联想和品牌市场前景研究来实现。CA08 （品牌联想）单选题001 消费者对品牌在一定的认知基础上所产生的对品牌的总体印象的认知是（ ）。A.品牌关联 B. 品牌联想 C. 品牌形象 D. 品牌认知002 品牌联想是消费者对

44、品牌在一定的认知基础上所产生的对品牌的总体（ ）。A.印象的认知 B. 价格的认知 C. 功能的认知 D. 服务的认知 003 品牌联想是消费者对品牌在一定的（ ）上所产生的对品牌的总体印象的认知。A.购买基础 B. 使用基础 C. 认知基础 D. 消费基础004 品牌联想是（ ）对品牌在一定的认知基础上所产生的对品牌的总体印象的认知。A.工业企业 B. 卷烟商业企业 C. 零售客户 D. 消费者判断题005 ( )卷烟企业可以使用形容词投射法来更清晰地了解消费者内心深处对品牌的认知。006 ( )为了更清晰地了解消费者内心深处对品牌的认知，应该给予消费者适当的提示，告诉消费者品牌名，由消费者

45、展开联想。CA09 （品牌形象）单选题001 品牌形象的跟踪研究，可以帮助卷烟品牌评估品牌宣传在树立品牌形象方面的（ ）。A.有效性 B. 时效性 C. 针对性 D. 持续性002 对于品牌形象的评价从（ ）和情感性两个角度考虑，适当加入场景性的考虑角度。A.实用性 B. 适用性 C. 可靠性 D. 功能性003 对于品牌形象的评价从功能性和（ ）性两个角度考虑，适当加入场景性的考虑角度。A. 实用性 B. 适用性 C. 可靠性 D. 情感性004 下面哪项不属于品牌形象评价的考虑角度（ ）。A.功能性 B. 情感性 C. 场景性 D. 实用性判断题005 ( )主要通过定量研究收集消费者在评

46、价一个品牌时的具体感受来获取消费者对于产品品牌形象的评价。006 ( )品牌形象是指品牌在消费者心目中的印象，或者说消费者认为它是一个具有什么样特点的品牌。CA10 （评估细分市场）单选题：001 细分市场的评估和目标市场的选择由工业企业的（ ）根据市细细分的结果进行。A客户经理B市场经理C业务经理D品牌经理002 细分市场的评估和目标市场的选择是对品牌从（ ）多维定位。A产品角度、消费者角度或竞争者角度B市场角度、产品角度或消费者角度C产品角度、消费者角度或客户角度D产品角度、客户角度或竞争者角度003 评估细分市场时要着重考虑三方面因素（ ）。A细分市场的规模、细分市场的内部结构吸引力和卷

47、烟企业的资源条件B细分市场的规模、细分市场的外部结构吸引力和卷烟企业的资源条件C细分市场的规模、细分市场的内部结构吸引力和卷烟企业的综合能力D细分目标客户的规模、细分市场的内部结构吸引力和卷烟企业的资源条件004 细分市场内部结构吸引力取决于（ ）。A细分产品的竞争状况B细分市场的规模状况C细分市场的竞争状况D细分市场的发展状况判断题：005 （ ）企业资源条件是选择目标市场折一个关键性因素，即细分市场的需求规模和吸引力要和企业的发展目标不一致。006 （ ）细分市场要有适度的需求规模和规律性的发展趋势，需求规模是由消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的。CA11 （目标市场策略） 单选

48、题：001 目标市场策略，首先要确定在（ ）已经细分的市场上，选取多少个子市场作为目标市场进入，以及进入的程度如何。A一个B两个C三个D多个002 通常五种目标市场策略中，中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见策略方式是（ ）。A专业化目标市场策略B差异性目标市场策略C集中性目标市场策略D选择专业化目标市场策略003 差异性目标市场策略是企业以（ ）细分市场为目标市场，分别设计不同的产品，制定不同的营销组合，以满足细分市场的需求。A一个B两个C三个D多个004 以下哪种目标市场策略包括产品专化化策略和市场专业化策略（ ）。A集中性目标市场策略B专业化目标市场策略C选择专业化目标市场策略D差异

49、性目标市场策略判断题：005 （ ）企业通过市场细分选择目标市场，首先要确定在一个从未细分的市场上。006 （ ）市场专业化策略指企业集中资源生产一种产品提供给所有顾客。CA12 （产品角度的卷烟品牌定位策略） 单选题：001 产品角度的卷烟品牌定位策略不包括（ ）。A产品属性定位B产品利益定位C产品价格定位D产品发展定位002 以下哪种定位是从品牌产品或服务自身所具有的特征进行的品牌定位（ ）。A产品类别定位B产品价格定位C产品属性定位D产品利益定位003 挖掘品牌定位点时所采取的视角包括（ ）。A产品、消费者和竞争者B产品、价格和属性C产品、竞争品和消费者D消费者、竞争者和竞争品004 从

50、产品角度的卷烟品牌定位策略中，快速消费品和耐用品通常会采用（ ）。A产品属性定位B产品利益定位C产品类别定位D产品价格定位判断题：005 （ ）当品牌被定义成产品类别的代表品牌时，该品牌与其他品牌之间的竞争就变成了产品价格之间的竞争。006 （ ）产品价格定位是由于不同消费者群体的收入差异甚大，所以不同品牌选择高收入者或低收入者作为目标市场来展开定位。CA13 （消费者角度的卷烟品牌定位策略） 单选题：001 消费者角度的卷烟品牌定位策略中，不包括（ ）。A消费群体定位B生活方式定位C购买目的定位D产品价格定位002 消费者群体定位是将品牌定位成某一类细分群体专用的产品或服务，以便给消费者（

51、）的感觉。A我自已的品牌B特殊的品牌C另类的品牌D成功的品牌003 生活方式定位是以消费者的（ ）为定位点的定位策略。A消费水平B生活习惯C生活条件 D生活方式004 以下哪种定位是从消费者角度来阐释选择某一品牌的原因（ ）。A产品属性定位B生活方式定位C购买目的定位D产品利益定位判断题：005 （ ）对于卷烟品牌来说，性别的划分成了卷烟品牌的一大定位分支体系。006 （ ）消费群体定位是将品牌定位成多种类别细分群体专用产品或服务，以便给不同消费者“我自己的品牌”的感觉。CA14 （竞争者角度的卷烟品牌定位策略）单选题：001 竞争者角度的策略不包括哪一项？（ ）。A.首席定位B.关联比附定位C.“俱乐部”定位D.操作定位002 强调品牌在某个产品类别中的领导位置是（ ）。A.首席定位B.关联比附定位C.“俱乐部”定位D.操作定位003 当品牌实力不错，知名度不高的时候，通常可以采用（ ）的方法来攀附一个更具实力的品牌，以此加速提高自身在消费者心目中的影响。A.首席定位B.关联比附定位C.“俱乐部”定位D.操作定位004 如果某品牌自身实力在同类产品中并不靠前，那么采用（ ）策略是一个不错的选择。A.首席定位B.关联比附定位C.“俱乐部”定位D.操作定位判断题：005 ( )在信息爆炸的时代，消费者无法记住大量的信息，所以对具有领导地位的品牌印象也不会印象