移动电源项目商业计划书

《移动电源项目商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《移动电源项目商业计划书（21页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、移动电源项目商业计划书篇一：移动电源项目商业计划书移动电源项目商业计划书前 言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、 建设性意见， 帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】【交付

2、方式】Email电子版 / 特快专递【价格】订制移动电源项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分移动电源行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、移动电源行业市场分析三、移动电源市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的

3、和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目

4、财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二：移动电源营销策划书2014HEFEI UNIVERSITY移动电源市场营销策划书内容： 5W1H1EWHAT是指执行什么策划方案WHO 谁执行策划方案WHY为什么执行策划方案WHERE在何处执行策划方案WHEN在何时执行策划方案HOW 如何执行策划方案EFFECT 要有看得见的结论和效果策划日期：目录告第一部分：. 3市场

5、调研分析一、营销环境分报析. 31、移动电源市场概况（势）.3析 . 8市场容量与趋2、SWOT分二、消费析 . 9产品分析.者分三、103.1移动电源的市场适用性分析. 10 3.2市场移动电源出现的问题 .12 3.3移动电源的价格分析.13 3.4移动电源的发展方向.15四、产品竞争及优势 .164.1产品在竞争中的地位 .16 4.2产品的竞争对手.16 4.3产品与 竞 争 对 手 的 比 较 .174.4目 标市 场选 择与 市场定位 .18第二部分：产品营销计划 .21一、产品策略 .21二、定价策略.22三、分销渠道策略 .23四、促销组合策略 .24五、预期营销目标 .26六

6、、风险及其规避 .26附录：移动电源的问卷调查 .28第一部分：市场调研分析报告一、营销环境分析1、移动电源市场概况（市场容量与趋势）1.1 宏观市场环境分析现实市场随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007 年 6 月 14 日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB 接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号

7、，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到 2011 年下半年移动电源的市场才真正的火起来。 根据最新最新的 IDC 调查报告显示， 2008 年国内手机和数码电子的总用户量超过 8 亿多，数码相机等电子类产品更是超过了 1 亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析， 仅仅按照市场 3%的立即购买需求， 即未来一年多的移动电源市场容量约为 2400 万台，即高达 50 多亿元的市场销售容量。(1) 市场现有品牌分析当今国内移动电源市场由多家品牌瓜分，到2011 年底大约有 4

8、80 多家国内移动电源品牌，相互之间竞争激烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是现在还没有那一家品牌可以做到一枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。新的多功能移动电源品牌的出现将有望改变这种格局。图 1 2012 年 8 月中国移动电源市场品牌关注比例分布(2) 现有市场销售量分析（各品牌的月销售量）随着现代人对信息、娱乐需求的不断提升，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板电脑等移动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源

9、供应不足的情况，而又不能及时得到电源，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不断攀升，前十大大品牌产品年均销售额突破 6000 万元大关。图 2 各大品牌月销售记录表由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机， pda， mp4.psp, 等以及usb-b的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（ 5v

10、 或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b 便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。随着第三产业的不断发展，电子产品的服务范围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升，2005 年至 2011 年底，我国国内移动电源销售量翻了六倍，从 2005 年的不足年销售量不足500 万台增加到2011 年的3100 万台，这种上身趋势仍将继续。图 3 国内移动电源销售量折线图潜在市场根据最新最新的IDC 调查报告显示， 2009 年国内手机和数码电子的总用户量超过8 亿多，数码相机等电子

11、类产品更是超过了 1 亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400 万台，即高达50 多亿元的市场销售容量，到 2012 年，市场需求量将上升篇三：移动电源市场营销策划方案移动电源市场营销策划方案一、环境分析 . 11.1、移动电源市场概况 . 1宏观市场环境分析 . 1微观市场分析 . 21.2、SWOT分析 . 3二、消费者分析 . 42.1现在状况分析 . 42.2消费购买因素 . 42.3消费者行为分析. 4三、产品市场分析. 53.1移动电源的市场适用性分析.

12、 53.2移动电源的价格分析 . 63.3移动电源的发展方向 . 6四、产品竞争及优势 . 74.1产品在竞争中的地位 . 74.2产品的竞争对手 . 74.3产品与竞争对手的比较 . 84.4目标市场选择与市场定位. 8五、产品策略. 95.1品牌方面. 95.2外形设计和外包装方面 . 9六、定价策略 . 10七、分销渠道策略. 107.1网络销售. 117.2手机配件渠道 . 117.3商超卖场渠道. 117.4连锁销售. 11八、促销组合策略. 128.1广告宣传. 128.2利用传单宣传. 128.3利用广告牌. 128.4利用网络宣传. 128.5活动促销. 12九、预期营销目标.

13、 12十、风险及其规避 . 13一、环境分析1.1 、移动电源市场概况宏观市场环境分析（ 1）从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。从人口的年龄结构来看， 3C 类电子产品消费群体中 2025 岁的年轻人群则为主力。 我国的适龄电子产品消费人群在增加，同时，伴随着我国人口老年化程度的加剧，老年人对电子产品的需求也会增加，而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。从居民受教育程度来看，受教育程度越高的人群对生活品质的追求就越高，因此对便携式电子产品的需求也就越多。从家庭结构来看，新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需求明显高于其他类型的家庭。（ 2）随着全球经

14、济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、 手机、数码相机、 摄像机、 便携式 DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、 医疗保健设备等。它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设备的正常使用时间。而您也不可能把每种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。因此，移动电源应运而生。（ 3）对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。（ 4）技术环境的

15、变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。（ 5）我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提，为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。（ 6）随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，移动电源小巧轻便时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场。微观市场分析微观营销环境是直接制约

16、和影响企业营销活动的力量和因素。微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。由以下分析可以认为，影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。图 1（ 1）新进入者的威胁日益增加。随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和 PAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。（ 2）行业内现有品牌之间的竞争激烈。二三线品牌竞争激烈，瑞势

17、，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局，稳中有变。（ 3）替代品的威胁加大。新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。（ 4）消费者谈判力量增长。满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费

18、者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。（ 5）供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入，高科技技术的不断发展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势1.2 、 SWOT分析1、优势随着科技的进步，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码

19、产品充电，方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。2、劣势技术革新是一个企业的发展重要组成部分，若不能创新，必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小，储备电量更加多，实用性更强？这些问题都是企业所要解决的问题。3、机遇电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题，而移动电源的出现，可以很好的解决这类问题。例如，智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，但是由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。而且，基于智能手机自身电池的制约，其续航能力大大折扣，给人们的生活带来不便。（ 2）移动电源种类较多，而且像带有太阳能板的移

20、动电源，也充分体现了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给移动电源的发展提供了有力条件。（3）市场潜力大。我们国内至少有8 亿的手机用户，即使 1%的人有购买需求， 800 万台的销售量也是非常可观的，而淘宝一年多来销售还没100 万台，至少还有 700 万台需求。4、威胁移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。相对于一些大型企业，他们的发展现状好，市场占有率比较高，技术支持到位。而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难，必须要要从技术革新，销售创新等方面努力才能不被压垮

21、。走出具有企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。怎样让大众对移动电源有正确的认识，树立良好的信誉。二、消费者分析2.1 现在状况分析ZDC 调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷3121 份，得到有效问卷2989 份。结果如下：（ 1）有需求不代表立即购买 七成用户表示在未来购买调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高，为71%。而已经购买的实际用户为近四分之一的比例，仅有无计划购买的用户占比最少，为 4.2%。（ 2）多数用户表示短期内计划购买移动电源在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里， 61.9%的用户表示半年内计划购

22、买，三成左右的用户表示半年至1 年内期间购买，只有不足一成的用户计划在1-2年内购买。由此可见，半年内购买移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。2.2 消费购买因素现在，对消费影响较大的是中青年女性，她们往往有强烈的购买欲望，是主要的消费者。女性消费者更加注重产品的售后服务，对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。据调查结果显示，对移动电源，处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为87.7%，女性占比仅为67.7%。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为32.3%，男性占比仅为13.3%。所以男性消费者

23、市场大，同样，女性消费者据有更大的消费潜力。随着电子产品的普及，大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高，将是移动电源的广阔市场。2.3消费者行为分析1、基于质量这是消费者首要考虑的因素，若所买之物，不能保证质量，必然会给消费者不好的印象。因为你不能保证质量，只能让消费者认为你的产品有问题，消费者有怎会去购买诸如此类的产品。2、注重实用不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每个人都需要最好的产品，一般在保证质量的前提下，消费者会选择更加适合自己的产品。例如，他们会考虑移动电源容量我需要多大，它的外形需要多大？3、需要美观简洁大方的产品往往更使人有购买欲望，在质量、价格相差不大的情况下，购买一款美观的产品，何乐而不为呢？4、看重品牌目前随着移动电源的热销，部分移动电源的问题开始频频发生。除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外，电量明显偏低，充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。