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1、销售谈判的开场白虽然不太喜欢 谈判 这个似乎有点剑拔弩张的词 ; 更喜欢用 交谈中判断 ,判断中交流 来诠释 : 既然这无疑是做 销售 ,做生意 ,与人交往必然的路 : 我也根据我的经验谈谈吧。谈判需要 销售员具备实力 ,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的 销售谈判技巧 对销售工作有非常重要的帮助！下面谈谈 销售谈判的开场白开场白是如何大开局面的关键 ,良好的开始是成功的一半 .着就验证了一句话 :开始决定结果 .开场白如何表达呢 ?A 迂回方式 :一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题 .为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如 :1) 今天的天气很好2)
2、 某女士你真魅力 ,女强人啊 !( 魅力是通用词 )3) 某总你办公室装修真的好独特啊 .我见过 (一定是公众人物,是他所知道的人 )都没有你办公室装修的漂亮 .4) 见到你比电话里谈更亲切啊 ,.5) 闲谈公司的经营怎样 ?通过这些放松的话题可以自然导如主题.B 直接方式 : 单刀直入开门见山 .直接告诉对方我来的目的.想法 .让对方一听就明白.这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用 .要具备一定心理素质 .具备一定气质 .甚至有骨子里的霸气 .(自己的心态是 ,我跟你谈是给你机会或面子的感觉 ).我见客户谈判我 80% 应用单刀直入方法 :1)大家都是商务人士 ,我就不绕弯子了 ,我是来为某企业招商的 ,请问你公司有钱吗 ?这是句费话他要是回答钱不成问题,你说啥事吧 ?我就开始介绍产品的招商政策 .但这种回答 70% 是没钱的老板 .他要是回答钱有点问题,你说啥事吧 ?我就开始帮他分析招商政策 .重点谈招商政策的省钱部分.但这种回答 60% 是有钱的老板 .能当场成交 20% 左右 ,后续跟踪可以达到 40% 成交 .2) 大家都是商务人士 ,我就不绕弯子了 ,我是来为某企业招商的,你能直接做主吗 ?我不想浪费时间 ,因为我还要去某公司谈 (一定要说出他竞争对手的公司 )这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人.
销售谈判的开场白
